药石科技：2020年半年度报告.PDF

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1、南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 1 南京药石科技股份有限公司南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告年半年度报告 2020-087 2020 年年 08 月月 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。和连带的法

2、律责任。 公司负责人杨民民、主管会计工作负责人陈腊梅及会计机构负责人公司负责人杨民民、主管会计工作负责人陈腊梅及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)陈腊梅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈腊梅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司存在业绩增长放缓的风险、毛利率下降的风险、公司产品销售增公司存在业绩增长放缓的风险、毛利率下降的风险、公司产品销售增长受长受 客户的药物研发项目进展影响的风险和环境保护及安全生产风险，敬请广大投客户的药物研发项目进展影响的风险和环境保护

3、及安全生产风险，敬请广大投 资者注意投资风险。详细内容见本报告资者注意投资风险。详细内容见本报告“第四节第四节 九、公司面临的风险和应对措九、公司面临的风险和应对措 施施”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 3 目录目录 2020 年半年度报告年半年度报告 . 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 14 第四节第四节 经营情

4、况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 23 第五节第五节 重要事项重要事项 . 31 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 35 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 36 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 37 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员情况董事、监事、高级管理人员情况 . 37 第十节第十节 公司债相关情况公司债相关情况 . 39 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 40 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 165 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 药

5、石科技、本公司、公司 指 南京药石科技股份有限公司 报告期、本期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 6 月 30 日 美国药石 指 PHARMABLOCK(USA),INC. 天易生物 指 南京天易生物科技有限公司 富润凯德 指 南京富润凯德生物医药有限公司 山东药石 指 山东药石药业有限公司 浙江药石 指 浙江药石化学工程技术有限公司 安纳康 指 南京安纳康生物科技有限公司 药建康科 指 南京药建康科医药科技有限公司 华创股份 指 南京华创高端技术产业化基地股份有限公司 浙江晖石 指 浙江晖石药业有限公司 诺维科思 指 南京诺维科思生物科技合伙企业(有限合伙) 公司高级管理人

6、员 指 公司总经理、副总经理、财务总监及董事会秘书 董事会 指 南京药石科技股份有限公司董事会 监事会 指 南京药石科技股份有限公司监事会 股东大会 指 南京药石科技股份有限公司股东大会 会计师事务所 指 中天运会计师事务所(特殊普通合伙) 元、万元 指 人民币元、人民币万元 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 药石科技 股票代码 300725 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 南京药石科技股份有限公司 公司的中文简称（

7、如有） 药石科技 公司的外文名称（如有） PharmaBlock Sciences (Nanjing), Inc. 公司的法定代表人 杨民民 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴娟娟 秦天 联系地址 南京江北新区学府路 10 号 南京江北新区学府路 10 号 电话 025-86918230 025-86918262 传真 025-86918262 025-86918262 电子信箱 PB-Stock PharmaB PB-Stock PharmaB 三、其他情况三、其他情况 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址

8、、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2019 年年报。 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具 体可参见 2019 年年报。 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 6 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2019 年年报。 四、主四、主要会计数据和财

9、务指标要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 459,451,937.03 290,478,611.12 58.17% 归属于上市公司股东的净利润（元） 87,336,198.02 69,267,874.80 26.08% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益后的净利润（元） 81,916,220.11 65,316,768.31 25.41% 经营活动产生的现金流量净额（元） 119,502,252.63 24,447,606.12 388.81% 基本每股收益（元/股） 0.60 0.48 25.

10、00% 稀释每股收益（元/股） 0.60 0.48 25.00% 加权平均净资产收益率 11.05% 10.95% 0.10% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增 减 总资产（元） 1,313,494,531.53 1,029,138,127.42 27.63% 归属于上市公司股东的净资产（元） 828,784,214.59 740,866,683.70 11.87% 五、境内外会计准五、境内外会计准则下会计数据差异则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差

11、异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -71,703.81 计入当期损益的政府补助 （与企业业务密切相关，

12、 按照国家统 4,740,778.70 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 7 一标准定额或定量享受的政府补助除外） 委托他人投资或管理资产的损益 1,684,638.42 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 59,808.05 减：所得税影响额 993,543.45 合计 5,419,977.91 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公

13、开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1、主营业务概况 公司是药物研发领域全球领先的创新型化学产品和服务供应商，主营业务包括药物分子砌块的设计、 合成和销售，关键中间体的工艺开发、中试、商业化生产和销售，药物分子砌块下游相关原料药的工艺研 究和开发服务。 通过多年的积累，公司已经建立了数万种结构新颖、成药性优越的药物分子砌块库，使用、组合这些 新颖优质的分子

14、砌块，可显著提高新药研发企业客户创新药物研发的效率和成功率、降低早期结构探索阶 段的风险和时间成本，进而缩短研发周期、降低整体研发成本。为进一步提升客户的研发效率、拓展客户 早期药物发现的技术手段，公司搭建了基于碎片分子片段的药物发现（FBDD）技术、DNA编码化合物库 （DEL）技术、超大容量特色虚拟化合物库筛选技术等多个新药研发领域的关键药物发现技术平台，为公 司进一步开展创新药物研发项目服务和合作提供了良好的发展契机。 2、主要产品 公司的主要产品为药物研发和商业化生产过程中所需要的从实验室级别分子砌块到吨级分子砌块，按 化学结构分类主要有芳香杂环类药物分子砌块、常见饱和脂环类药物分子砌

15、块、四元环类药物分子砌块、 特殊饱和环类药物分子砌块、其他杂类药物分子砌块。 公司的产品在药物研发到商业化生产的主要用途如下： （1）药物发现阶段 客户将公司提供的药物分子砌块产品组合进其在研的化合物库或碎片分子库中，可以增加其化合物 库或碎片分子库的化学结构多样性和化学空间的新颖性，能够更有效地通过高通量筛选、片段分子筛选、 基于DNA编码化合物库的筛选、虚拟筛选等方法寻找作用于特定靶标的高质量苗头化合物； 客户使用公司提供的药物分子砌块产品组合替代苗头化合物分子中部分结构，可以快速发现苗头化 合物的构效关系和构性关系，从而比较容易得到在药效强度、靶标选择性、理化性质、药代动力学性质及 安全

16、性方面达到一定标准且结构新颖的先导化合物； 客户使用公司提供的药物分子砌块产品优化先导化合物中的部分分子结构，可以快速将其各项指标 调整到最佳配置，从而比较容易地确定具有成药前景的临床候选物。 （2）临床前/临床开发阶段 随着客户应用公司分子砌块的新药研发项目向临床开发阶段推进，公司提供的药物分子砌块产品将被 客户大量采购用于生产在研新药以供临床前开发及临床试验之需，候选药物经过系统的临床前研究，经主 管部门审批后可以进入临床I期、II期和III期研究，最终经批准后成为上市药物。 随着客户新药研发项目的顺利推进，公司在客户新药上市及商业化生产和销售阶段，将主要向客户提 供特定结构的百千克级及以

17、上规模的药物分子砌块，作为客户生产新药原料药的规范化的起始物料或中间 体。 以下结合药物研发和后续商业化生产过程说明公司的主要产品及其用途，药物研发及其后续商业化生 产和药石科技药物分子砌块产品的用途示意图如下： 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 9 毫克毫克/克级克级千克千克/十千克级十千克级 药石药石 科技科技 药物发现阶段药物发现阶段临床前开发阶段临床前开发阶段临床开发阶段临床开发阶段上市销售阶段上市销售阶段 （ TARGET ） 药 物 标 靶 药 物 标 靶 （ HIT ） 苗 头 化 合 物 苗 头 化 合 物 （ LEAD ） 先 导 化 合 物 先 导 化

18、合 物 （ Investigati onal Drug ） 在 研 新 药 在 研 新 药 药物药物 分子砌块分子砌块 药物药物 分子砌块分子砌块 药物药物 分子砌块分子砌块 药物药物 分子砌块分子砌块 合成 新药临新药临 床申请床申请 （IND） 新药上新药上 市申请市申请 （NDA） （ Marketed Drug ） 上 市 药 物 上 市 药 物 十千克十千克/百千克级百千克级 药学研究药学研究 物理化学性质研究 成药性研究 原料药与制剂工艺研究 质量标准及稳定性研究 药物评价药物评价 药物作用与机理研究 安全性评价实验 药物代谢动力学研究 临床试验临床试验 临床 I 期试验 初步临床

19、药理学试验 人体安全性评价实验 临床 II 期试验 初步评估治疗作用 临床 III期试验 进一步验证治疗作用及安全性 新药监测新药监测 临床 IV 期试验 改进给药量 评估在特殊人群中使用 的利益与风险 百千克百千克/吨级吨级 苗头物筛选苗头物筛选 虚拟筛选 基于分子片段筛 选 运用基因芯片技 术的筛选 高通量随机筛选 高通量经验式重 复筛选 （ PCC ） 临 床 前 候 选 物 临 床 前 候 选 物 先导物确定先导物确定 确认作用机制 研究构效关系 体内药效初步 研究 初步药代动力 学及毒理研究 先导物优化先导物优化 多维度协同优化 初步制剂研究 体内药效毒理学 研究 药代动力学研究 安

20、全性评价试验 合成工艺研究 筛选确定优化合成 GMP药物药物 分子砌块分子砌块 药石科技目前产品应用范围药石科技目前产品应用范围药石科技未来发展目标药石科技未来发展目标 公司除为药物研发企业提供多种结构新颖、功能高效的药物分子砌块产品外，同时利用已有的药物分 子砌块库和建设该库过程中获得的研发和工艺技术，对客户提供研发服务外包和工艺开发的技术服务，帮 助客户加快其药物研发进度并提高其药物研发的成功率。 3、公司的业务模式 公司的业务模式始终围绕客户需求进行，强化相应的平台和能力帮助客户提供解决问题的方案，加快 和提高客户新药研发项目的效率和成功率。公司拥有独立完整的采购、研发、生产、检测、销售

21、体系，根 据客户的需求，结合自身情况独立进行采购、研发、生产、销售等经营活动。 （1）采购模式 对于各类基础化工原料、起始物料、仪器设备及耗材的采购，公司根据研发、生产的需要向选定的供 应商进行采购。其中，在各类基础化工原料和起始物料的采购过程中，如遇到大量采购或对各类基础化工 原料和起始物料的生产工艺有较高要求的情况，为保证各类基础化工原料和起始物料的质量，公司在必要 的情况下会以派驻相关技术人员的形式确保各类基础化工原料和起始物料的质量。 研发、生产人员在工作中根据研发、生产的需求情况填写请购单，根据请购金额的不同对应相应级别 的领导审批，审批通过后向采购部提交请购单。如果是已经采购过的物

22、品，采购部将直接从已有供应商名 录中选择供应商询价、比价，完成采购；如果是新物品，采购部将引入供应商评审机制确定供应商，完成 采购。如发生所采购物品不合格，公司通常会要求供应商换货、退货退款。供应商通常采取物流配送的方 式供货，每批货物到货后公司均会进行抽样检测，检测合格后再行入库。 （2）研发生产模式 研发生产模式以自主研发生产为主，定制研发生产为辅。 对于自主研发生产，公司目前享有SciFinder、Reaxys、科睿唯安（Integrity、Cortellis Drug Discovery Intelligence、Newport Premium、Cortellis for CI）、AC

23、S Publications等多个业内权威数据库的使用授权，通 过对上述数据库的研究分析，结合公司自身对化学合成及药物研发的独到理解以及对行业发展的前瞻性预 测，跟踪药物研发领域的最新文献和专利，分析有关的化合物结构信息，并且自主地、有针对性地设计和 合成出有可能应用于最新、最热门的医药研发项目的药物分子砌块，并不断拓展其药物分子砌块库，积累 了大量的药物分子砌块合成经验。由于公司最终客户均为新药研发企业，这些客户对自身研发项目进度有 很高要求， 能够快速响应、 及时向客户提供其所需的药物分子砌块产品是公司竞争优势的重要体现。 同时， 这些客户往往一次性会采购数百种乃至上千种药物分子砌块以丰富

24、其化合物库的多样性，增加筛选成功机 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 10 率，因此产成品的多样性是其选择供应商的又一关键指标。对于定制研发生产模式，公司在明确客户需求 后，会有针对性地进行药物分子砌块合成路线设计及研发生产。根据合同条款的不同，除合同中明确约定 研发生产成果归属于客户外，公司与客户共享研发生产成果。 （3）销售模式 公司销售模式分为直销模式与经销模式销售两种模式。 直销模式 直销模式为公司的主要销售模式，公司紧随医药研发行业发展趋势不断丰富自身药物分子砌块库，使 自身产品始终处于行业需求最前沿。通过持续、定期地分析药品专利，对药物研发市场和行业需求进行积

25、极调研和主动准备，深刻理解药物研发领域的最新动向，主动储备热点疾病药物研发领域所需药物分子砌 块库，在客户提出需求时及时供货，甚至引导市场热点，创造新的市场需求。 由于医药行业的专业性极高，知名的行业展会是业内信息交流的重要方式，公司每年都会参加 American Chemical Society（ACS）系列化学会议、Chemical Pharmaceutical Ingredients （CPhI）系列制药 原料药博览会、ChemOutsourcing化学外包会议等大量专业展会，将公司药物分子砌块库、研发合成实力及 市场影响力向国内外客户进行展示，与潜在客户进行交流，获取潜在市场需求信息，

26、同时向正在进行相关 新药研发项目的客户进行定向产品营销。 此外，公司还通过定期向客户更新药石科技的产品目录，商务拓展及销售团队通过日常、周期性的客 户拜访、电话商谈等方式深入了解客户的研发方向、研发进度及最新需求，客户反馈的信息使得公司的研 发更有针对性，持续开拓新的产品需求。 经销模式 由于公司产品广泛受到药物研发企业的青睐， 一些海外医药领域的知名经销商也积极寻求与公司的业 务合作，代理销售公司的产品。这些经销商专业从事医药研发所需相关产品的销售，具有渠道优势。经销 商通常将公司的产品信息放在其公司网站上或产品宣传目录中，当收到其客户的订单时，经销商会向公司 下订单。对于克级规模的产品销售

27、，相对零散订单而言，公司亦愿意接受经销商订单，经销商会将多家最 终客户需求汇总，使得单一药物分子砌块采购量远大于零散订单，公司组织研发生产更为紧凑、有效。 4、主要的业绩驱动因素 公司以市场需求为导向，以创新型分子砌块的设计、开发、商业化生产的产品战略为切入点，在不断 加深现有客户合作的同时，积极拓展海内外业务，强化公司品牌，实现了营业收入与利润的持续增长。 公司构建了一支由专业高端人才组成的核心技术团队，杨民民博士、董海军博士、SHIJIE ZHANG博 士、SHUIHAI ZHAO博士、JING LI博士、揭元萍博士、赵可博士、刘浏博士等核心技术人员均从美国、 法国等全球医药制造业领先国家

28、及地区取得博士学位或曾从事博士后研究，并在罗氏、礼来、默克、诺华 等全球知名医药企业中从事药物开发及管理工作，具有深厚的技术研发、项目管理经验积累。在上述强大 的技术团队领导下，截至目前公司已设计开发出数万种独特新颖的用于小分子药物研发的药物分子砌块 库。 5、公司所属行业的基本状况及公司所处地位 由于公司的产品和服务的最终客户主要为跨国医药巨头、 生物技术公司以及国内外专业从事生物医药 研发和生产的服务外包知名企业，因此，医药行业是影响公司业务发展的最重要因素。 （1）医药行业基本情况 全球医药市场持续增长 医药行业在世界经济产业格局中占据着重要地位。随着全球经济的不断发展，全球人口总量的进

29、一步 增长，社会老龄化程度不断加深，人们保健意识显著增强，各国医疗体制改革不断完善，推动了全球药品 市场需求量呈不断增长趋势。 根据全球权威医药产业市场研究机构IQVIA的发布的市场研究报告 The Global Use of Medicine in 2019 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 11 and Outlook to 2023显示，2018年全球药品支出为1.2万亿美元，较2017年增长约1,000亿美元，同比增长 约9%，高于同期全球经济增长速度。根据IQVIA的预测，2019-2023年全球药品支出将保持持续增长态势， 到2023年全球医药支出规模将突破1.

30、5万亿美元。其中，以中国为代表的医药新兴市场的药品支出规模将在 2023年达到3,550-3,858亿美元，2019-2023年间的年复合增长率将维持在5-8%的水平。 我国药品销售市场持续扩张 近年来，随着我国国民经济的持续稳定增长，我国人均可支配收入得到显著增长，在药品及医疗服务 方面的消费能力显著提升，与此同时我国环境污染、食品安全及人口老龄化问题的持续发酵，也直接推动 了我国医药产品的市场需求。此外，随着我国医疗体制改革的不断推进，我国药品价格不断下降，药品质 量得到显著提升，医药研发投入显著增长，医药流通领域效率不断提升，充分刺激了我国居民对医药产品 的市场需求释放，从根本上推动了我

31、国医药市场的持续发展。 目前，我国是全球药品支出规模排名第二的市场。根据IQVIA统计数据，2018年我国药品支出规模达 1,370亿美元。过去十年间，我国药品支出规模的快速增长主要源于我国居民人均可支配收入的显著提升以 及国家医保覆盖范围的快速扩张，2008-2013年间我国药品支出规模年复合增长率高达19%。在政府要求药 品降价的背景下，经过前期的快速增长，目前我国药品支出规模仍保持增长趋势，但增速有所放缓。根据 IQVIA预测， 随着我国医疗体制改革进程的不断加深， 未来五年内我国药品支出规模将继续保持增长态势， 将保持3-6%的年复合增长率，到2023年我国药品支出规模将达到1,588

32、.21-1,833.37亿美元之间。 （2）全球药物研发支出不断增长 药物研发是全球医药行业创新之源，对人类健康和生命安全有着重大的意义。根据EvaluatePharma的 统计，2017年全球药物研发投入达到1,651亿美元，同比增长3.9%，预计到2024年将达到2,039亿美元。 据EvaluatePharma预测，2024年全球医药研发支出前20公司总研发费用高达1,164亿美元，研发费用保 持稳定增长，年均复合增长率为2.6%。前20公司总研发费用占2024年全球医药研发支出的57%。 （3）全球新药市场前景广阔 公司产品主要应用于医药企业的新药研发项目，故公司的发展前景与新药研发密

33、切相关。2017年，美 国FDA一共批准了55个新药，2002-2017年，FDA获批的新药数量整体上在稳定增长，从2002年的26个增长 到55个。 虽然新药的研发成本非常高昂，但是一旦这些新药获FDA批准，5年后的发展前景和经济效益非常显 著。因此，新药构成了跨国制药公司最重要的收入和利润来源。同时，新药的成功研发也大大提高了人类 的健康水平，能够产生巨大的社会效益。因此，各个国家特别是美国、英国、德国、法国、瑞士、日本等 世界制药强国都大力扶持本国新分子实体药物的发展。 （4）药物分子砌块市场规模将持续增长 随着新药研发成本的增加，制药企业研发的方式也在不断改变，从以前全部自身研发到后来

34、的部分内 部研发加上部分研发外包，到现在大型制药公司研发倾向于直接项目购买以及和科研院所合作研发。这种 趋势诞生了大量的早期药物研发公司，也造就了这几年投资早期药物研发公司的热潮，小分子药物研发也 从以前注重化合物的数量逐步转变到现在的注重质量。主动设计和开发潜在解决药物分子毒性和理化性质 的药物分子砌块，必将大大加快药物研发公司研发新药的进度，从而带动市场对新颖的高质量的药物分子 砌块从研发到商业化生产的需求。因此，在全球医药研发行业稳步增长的情况下，药物分子砌块研发和生 产行业也具备了较好的发展前景。 据哈佛医学院健康政策系Richard G. Frank 估计，全球医药研发支出中有 30

35、%用于药物分子砌块的购买和外包 ， 据此可以估算全球药物分子砌块的市场规模到2024年为612亿美元。 公司以市场需求为导向，以创新型分子砌块的设计、开发、商业化生产的产品战略为切入点，在不断 加深现有客户合作的同时，积极拓展海内外业务，强化公司品牌。作为分子砌块设计、开发和应用专家， 公司分子设计团队持续强化新颖独特分子砌块的设计以及新合成方法的开拓，自设立以来设计构建了一个 品类多样、 结构新颖、 性能高效的药物分子砌块库。 合作客户的高度认可奠定了药石科技良好的业界口碑， 积极主动的商业拓展加强了企业品牌效应。公司销售额实现稳定增长，行业周期性特征较弱，也无明显季 节性特征。 南京药石科

36、技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 12 公司产品远销全球多个国家和地区，海外销售占比70%以上。随着业务的持续、稳定发展，公司已经 积累了一大批业内有影响力的客户。在全球范围内，与诺华、默克、吉利德、艾伯维、新基、福泰制药、 LOXO、Agios等全球知名的大型跨国制药和生物技术企业保持良好合作关系，在国内主要与药明康德、康 龙化成、凯莱英等知名CRO、CMO、CDMO公司合作。同时，公司与eMolecules、Thermo Fisher、Advanced ChemBlocks、AstaTech、Namiki、ATTO等海外药物研发试剂专业经销商合作，营销渠道广泛。 二、主要资产重大

37、变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 股权资产无重大变化 固定资产 固定资产无重大变化 无形资产 无形资产增加 35.04%，主要系子公司山东药石购买土地 在建工程 在建工程无重大变化 货币资金 货币资金增加 119.18%，主要系公司销售规模扩大且销售回款较好 交易性金融资产 交易性金融资产减少 100%，主要系银行理财产品的减少 应收账款 应收账款增加 29.57%，主要系销售规模增大，导致应收账款增加 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、技术优势 药物

38、研发从项目启动到成药商业化生产过程是一项漫长的系统工程。在研发过程中，药物研发企业通 常会用到有机化学、药物化学、应用化学、制药工程学、化学工程学、统计学等多种学科的知识和技术。 一项成功的药物研发过程离不开科学的临床前研究和临床试验。临床前研究涉及新药的制备工艺、理化性 质、稳定性、质量标准、药理、毒理、动物药代动力学等多个关键环节，这些环节均是通过对苗头化合物 及先导化合物的优化实现。药石科技利用自身在药物化学、分子模拟和有机合成方面的优势，设计开发了 一个包含数万种独特新颖的用于小分子药物研发的药物分子砌块库，运用这一药物分子砌块库可以快速地 发现化合物的结构与活性关系，大大提高药物研发

39、的效率和成功率。同时，公司的产品有别于传统的CRO 公司， 公司的药物分子砌块绝大部分为自主研发， 不受知识产权保密条款的约束， 可以同时供给多家客户。 2、新品设计优势 药物分子砌块主要用于药物研发，疾病种类较多，药物研发所需的药物分子砌块种类异常庞杂。药物 分子砌块提供商需要对药物研发市场和行业需求进行积极调研和主动准备，深刻理解药物研发领域的最新 动向，并主动储备热点疾病药物研发领域所需药物分子砌块库，以便在客户提出需求时及时供货。发行人 核心团队有着丰富的新药研发工作经验，对新药研发的趋势有深入了解，因此公司在选择研发方向和产品 选型方面具有前瞻性，在技术储备和研发方向方面占得先机。

40、3、人才优势 南京药石科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 13 公司所处行业是涉及多种学科的高新技术行业，因此在技术水平、经验积累等综合素质方面对于研发 人员有极高的要求。通过招聘可以满足公司对研发人员基本背景的需求，但其技术水平及研发经验需要通 过长期累积形成，内部培养成本较高。现阶段国内经验丰富的研发技术人员仍然属于稀缺性人力资源。 通过多年的经营，公司组成了一支具有核心技术竞争力的专业技术团队。公司员工的教育背景以有机 化学、药物化学、应用化学、制药工程、化学工程与工艺等相关专业为主。公司核心技术人员杨民民博士、 董海军博士、SHIJIE ZHANG博士、SHUHAI ZHAO

41、博士、JING LI博士、揭元萍博士、赵可博士、LIU LIU 博士等，在化学制药领域具有良好的专业教育和学术背景，同时具备在知名跨国药企的药品开发、管理经 验。 优秀的管理、 研发人才为推动公司研发水平的提升， 以及与跨国医药公司的合作出了不可缺少的贡献。 4、客户积累优势 公司产品的客户主要为国内外医药企业、中小型生物技术公司及科研机构，其中不乏跨国医药巨头， 目前公司长期合作的客户涵盖了诺华、默克、吉利德、艾伯维、新基等全球知名的跨国医药巨头和福泰制 药、LOXO、Agios等生物技术公司，以及药明康德、康龙化成、凯莱英等国内外专业从事生物医药研发和 生产的服务外包知名企业。 成为上述企

42、业的合格供应商是十分困难的，需要对企业从各方面进行长时间的考察与检验。若双方通 过合作能够建立起互信的基础，则在相对长的时间里可以建立起一个稳定的合作关系并不断加深双方合 作。对于刚进入此行业的公司，要赢得上述企业的长期合作需要相当长的时间累积。因此，公司优质的客 户积累形成对新进入本行业竞争者的较强优势。 5、产品积累优势 公司自2008年起一直深耕药物分子砌块领域，经过十余年的发展，公司在药物分子砌块新产品研发和 产品工艺开发及优化方面获得了多方面的技术积累。发行人通过持续、定期地分析药品专利，分析ACS Medicinal Chemistry Letters、Journal of Med

43、icinal Chemistry、Drug Discovery Today等权威期刊，分析 SciFinder、Reaxys、科睿唯安（Integrity、Cortellis Drug Discovery Intelligence、Newport Premium、Cortellis for CI）、ACS Publications等权威数据库，对药物研发市场和行业需求进行积极调研和主动准备，深刻理 解药物研发领域的最新动向，主动储备热点疾病药物研发领域所需药物分子砌块库，在客户提出需求时及 时供货，甚至引导市场热点，创造新的客户。 公司凭借自身在药物化学、分子模拟和有机合成方面的强大技术优势，

44、并结合对药物研发领域的深刻 理解，对市场和行业需求进行积极调研和主动准备，设计开发了一个包含数万多种独特新颖的用于小分子 药物研发的药物分子砌块库，其中有超过数千种未见文献报道。发行人为药物研发企业提供的药物分子砌 块产品结构新颖、功能高效，帮助药物研发客户加快其药物研发进度并提高其研发的成功率，获得了客户 的认可。 6、管理优势 随着越来越多的跨国医药企业将医药研发流程中的部分步骤采用外包的方式进行，发行人也顺应市场 发展对公司采取了国际化、标准化的管理模式。公司目前已经建立了一整套符合GB/T19001-2016及 ISO9001:2015体系标准的医药分子片段、中间体、化合物骨架的研发的质量管理体系。除此之外，本着对 社会、对员工负责的精神，公司还建