最新周详计划57ppt课件.ppt
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1、周详计划周详计划572 2提案技巧提案技巧3 34 45 56 67 78 89 9规划与组织技巧表达与表演技巧1010策划策划和组织和组织11 11表达表达和表演和表演1212秀Show目标观众导向成功提案9步骤总结掌握演出的小环节四种常犯的错误心态与态度1313秀秀Show1414拟模秀秀Show会唱演15151W6秀ShowH秀秀Show1616秀秀Show1717导向观众目标目标观众导向观众导向1818目标目标观众导向观众导向1919功提案 9 步骤成成功提案成功提案9 9步骤步骤20202121成功提案成功提案9 9步骤步骤2222决策型-分析型-旁听型-成功提案成功提案9 9步骤步
2、骤2323成功提案成功提案9 9步骤步骤2424成功提案成功提案9 9步骤步骤2525成功提案成功提案9 9步骤步骤2626成功提案成功提案9 9步骤步骤2727成功提案成功提案9 9步骤步骤2828成功提案成功提案9 9步骤步骤2929循序渐进成功提案成功提案9 9步骤步骤3030以终为始成功提案成功提案9 9步骤步骤3131分进合击成功提案成功提案9 9步骤步骤3232成功提案成功提案9 9步骤步骤3333成功提案成功提案9 9步骤步骤3434成功提案成功提案9 9步骤步骤3535成功提案成功提案9 9步骤步骤3636成功提案成功提案9 9步骤步骤3737成功提案成功提案9 9步骤步骤38
3、38成功提案成功提案9 9步骤步骤3939进行进行一场提案一场提案4040提案演出成功的元素: 情况、选择、建议 职称、地位、背景:精神面貌、肢体语言、 声音 / 语调、个人魅力及辅助工具7%53%40%掌握演出掌握演出的小环节的小环节4141掌握演出掌握演出的小环节的小环节演出的魅力4242衣着符合演出格调的 穿着打扮掌握演出掌握演出的小环节的小环节YesWe Can !4343 稍稍向后倾斜是较为放松的姿势； 稍稍前倾或者向一边倾斜是较为自然的姿势； 肌肉紧张，姿势僵硬，则是缺乏风度的表现。掌握演出掌握演出的小环节的小环节4444善意而恰到好处的微笑，能使自己轻松自如，也使对方心旷神怡。要
4、以灿烂的笑容感染客户。掌握演出掌握演出的小环节的小环节4545这个动作这种表达不服气，不相信别人的感觉，抗拒别人，固执己见的印象。掌握演出掌握演出的小环节的小环节4646害羞，说话容易前言不搭后语，使客户觉得没有底气，给人一种不自信的感觉。掌握演出掌握演出的小环节的小环节4747对行礼时上半身不动、耸起肩膀或身体整个往前猛地一挺，都会给客户留下傲慢的印象。掌握演出掌握演出的小环节的小环节4848这动作显得轻浮而无内涵，会给客户夸大其辞、傲慢与不庄重、不切实际的感觉。掌握演出掌握演出的小环节的小环节4949坐在椅子上不稳定的样子，会给人一种做起事来容易虎头蛇尾，欠缺坚强的意志力、持续力的感觉。抖
5、动大腿是坐姿的一抖动大腿是坐姿的一大忌讳大忌讳，对女性更是不宜。掌握演出掌握演出的小环节的小环节5050在与客户谈话时，两腿抖动，一条腿的脚后跟或脚尖像打拍子似的抖动；一边和对方点头一边抖动脸部的肌肉；不停的将手掌伸开合上；手指不知在忙些什么地动个不停；用指甲不停的在某一处磨来磨去，这些动作都容易留给客户造成“这个人一定是心虚”的错觉。掌握演出掌握演出的小环节的小环节5151这些不良的动作，会给客户一种心不在焉的感觉，很难博得其好感。所以，除非是需要说话，否则嘴巴还是要闭着为宜。另外，说话的时候嘴角习惯歪向一边，会给人一种自负的印象。掌握演出掌握演出的小环节的小环节5252这样做显得过于慵懒，
6、不但容易让人感到不耐烦，还显示出软弱无能、犹豫不决的个性，很难取得客户的信赖。掌握演出掌握演出的小环节的小环节5353让每个人听到为原则抑 扬 顿 挫 停高低起伏掌握演出掌握演出的小环节的小环节54547个说话的技巧这在口头语言表达艺术中是极重要的一点，因此要求要有诚意。（如：在回答肯定的问题时，要充满诚意的说一声“是”。）掌握演出掌握演出的小环节的小环节55557个说话的技巧交流时要带有感情，有说服力的声音，起码要有七八个音阶来体现出声音中的抑扬顿挫。（如：表示疑问时，可以稍微提高句尾的声音；表示强调时声音的起伏可以变大；表现强烈的感情时，调子可以降低或逐渐升高。）掌握演出掌握演出的小环节的
7、小环节56567个说话的技巧C.通常，可以在高峰前的片刻、想引起对方注意、需要时间考虑以及变换说话内容时，运用说话间隔。掌握演出掌握演出的小环节的小环节57577个说话的技巧罗嗦会让客户觉得提案者没有水平。洽谈时，要注意说话的简洁，哪怕讲话略显生硬也没有关系。掌握演出掌握演出的小环节的小环节58587个说话的技巧E.这就要求知识面要宽、要精、要能够适应各种具有不同爱好和不同兴趣客户的需要。因此，平时要多留心关注各种媒体新闻，广泛阅读各种书籍，扩大自己的知识面。掌握演出掌握演出的小环节的小环节59597个说话的技巧我国幅员辽阔，各地的方言很多。方言很重的地区，提案者不妨恰当的使用方言，这样既方便
8、交流，又拉近了与客户之间的距离。掌握演出掌握演出的小环节的小环节60607个说话的技巧G.提案人员说话时要做到语调温和、语句通顺、合情合理使人感觉温暖，乐于倾听。要做到口齿清楚、发音有力又容易听懂，就必须要用自己本来的嗓音，把想说的话心平气和而又愉快的传达给对方，不要装模作样、打官腔或用假嗓子等。掌握演出掌握演出的小环节的小环节6161注意力的引导肢体语言的魅力掌握演出掌握演出的小环节的小环节6262 以整个身体配合手的动作，不要单单大打手势。 展示手掌时不要张开手指，翘起大拇指，要把大拇指稍稍向内弯曲，其余四指轻轻并拢。 避免以手背朝上的姿势指引客户说明，客户会觉得对自己有所隐瞒。掌握演出掌
9、握演出的小环节的小环节6363视线的引导压力或鼓励掌握演出掌握演出的小环节的小环节6464 - 与客户保持适当的距离。 双方站立时：距离保持在两上胳膊左右。 一方站立，一方坐着：距离可保持在一条半胳膊左右。 双方坐着：接近到一条胳膊左右的距离比较合适。 双方交谈时隔着比较大的桌子，人与桌子之间的距离，可以保持在一个拳头左右。 交谈时有什么特别的请求或者交谈处于即将结束的 阶段，双方的距离可以适当接近。掌握演出掌握演出的小环节的小环节6565眼神接触 / 一对一掌握演出掌握演出的小环节的小环节6666 眼神 - 客户往往仅看一下对方的眼睛就能判断出其是否值得相信。注意避免用斜视、冷眼或直愣愣的眼
10、神看人。 视线 男性：要集中注视的位置是他的鼻子附近已婚的女性：注视的焦点在她的嘴巴未婚的女性：注视的焦点是下巴（范围也可扩大至耳朵及附近）掌握演出掌握演出的小环节的小环节6767眼神接触 / 一对多掌握演出掌握演出的小环节的小环节686869697070717120102010年年3 3个值得关注点个值得关注点727220102010年看我、看中国！年看我、看中国！伴随着4万亿经济刺激方案、十大产业振兴规划、家电下乡政策等计划的实施，上半年 国内生产总值GDP达到 139,862亿元，同比增长7.1% 社会消费品零售总额增长16.6% 城镇居民家庭人均总收入实际增长11.2%7373国家统计
11、局数据显示： 二季度全国企业景气指数为115.9，比一季度提升10.3点 企业家信心指数回升至110.2，比一季度提高9.1点 上市公司企业景气指数比一季度提高14.1个点20102010年看我、看中国！年看我、看中国！7474 变脸变脸新闻联播朝闻天下新闻30分共同关注中国新闻 午夜新闻国际时讯世界周刊 新增新增环球视线24小时新闻会客厅深度国际 中国新闻快乐汉语华人世界荟萃之窗发现之旅（海外版）周末影院（海外版） 转会转会东方时空咏乐汇开心辞典非常6+120102010年看我、看中国！年看我、看中国！7575 一大批品牌栏目将得到强化 各专业频道的个性特色将愈发清晰 广告经营将整合全台资源
12、，来为客户实现最完美的品牌传播20102010年看我、看中国！年看我、看中国！7676 改版将要产生的效果改版将要产生的效果 （焦利台长的四点要求）要根据中央领导的指示精神，认真抓好新闻频道改版工作，实现新闻资讯最快捷、最准确、最全面、最丰富，使新闻频道改版“一步到位、焕然一新一步到位、焕然一新”借鉴国内外电视频道建设经验，在重视提高节目收视率的同时，着重强化电视宣传的权威性和影响力把新闻频道办成国内最具影响力的电视频道之一国内最具影响力的电视频道之一；加强电视新闻评论加强电视新闻评论，广泛吸纳社会各种评论资源，尽快建立起一支专兼职相结合的新闻评论员队伍；扩展新闻报道视野，加强深度报道加强深度
13、报道，进一步增强新闻联播栏目的国际新闻。7777改版后节目编排改版后节目编排787820102010年年黄金资源广告招标预售平台黄金资源广告招标预售平台招标竞购广告产品：招标竞购广告产品： 2010年中央电视台最为黄金稀缺的广告产品将于11月18日以招标竞价的方式进行销售签约认购广告产品：签约认购广告产品： 各频道其它优质产品由客户提前选购，11月16-19日四天为签约期承包招标广告产品：承包招标广告产品： 在招标竞购产品和签约认购产品销售结束后，将对外公布2010年承包广告产品，11月26日至28日三天通过招标竞价方式确认承包代理公司79791 1、招标竞购广告产品、招标竞购广告产品优化：优
14、化：根据市场变化和客户需求，优化部分原有招标竞购产品数量和广告回报增加增加: :部分供不应求的产品，增加条数和时长精选去年签约认购产品中供不应求的产品在往年基础上，纳入更多优势专业频道资源增加2010年各频道品牌栏目的特殊广告产品深入挖掘2010年世界杯，青歌赛等特别产品、大活动等稀缺黄金资源精简：精简：取消部分市场认可度低的招标竞购产品，将其转为签约认购产品80801 1、标的物广告产品、标的物广告产品项目系列项目系列数量数量新闻系列新闻系列7 7个个天气天气 预报系列预报系列2 2个个电视剧系列电视剧系列3 3个个特殊项目系列特殊项目系列频道合作类频道合作类1 1个个品牌栏目类品牌栏目类2
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