最新团队执行力训练营ppt课件.ppt

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1、团队执行力训练营团队执行力训练营 为团队植入强大执行基因为团队植入强大执行基因谢坤山敢于对自己做的事情负责，敢于去承担后果！独立承担责任独立履行原则人性化u 优胜u 奖罚分明u 坚持原则懂得负责，才敢放弃懂得放弃，才敢选择懂得选择，才有战略拥有战略，才能安宁拥有安宁，才会快乐靠原则去做事：原则高于一切！靠结果做交换：我要什么我清楚！ 成年人逻辑：我不是孩子了！ 我部需要照顾，我履行我的责任。 成人与孩子的区别：敢不敢于承担责任 社会人心态：用社会标准看待公平， 而不是用“公司内部”的标准去攀比。 从依附型，向独立型转变：坚守原则去执行！ 从服从型，向主动型转变：积极主动去执行！ 从人治型，向法

2、治型转变：遵守制度去执行！ 从避责型，向守责型转变：承担责任去执行！ 从封闭型，向开放型转变：开放心态去执行！ 请给我结果请给我结果 问题的根源：对任务负责，不对结果负责。 不愿做结果：不知道做结果是对自己负责。 不会做结果：不知道结果和任务的区别。 任务？（是什么） 结果？（做到了没有） 你今天挖坑了吗？ 你今天出水了吗？ 企业中是不是也有很多人只挖坑不出水？ 发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪要 定责任 做流程 3万元 发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪要 定责任 1万元 发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪要 5000元 发通知 抓落实

3、 重检查 勤准备 提前量 做记录 3000元 发通知 抓落实 重检查 勤准备 提前量 2000元 发通知 抓落实 重检查 勤准备 1500元 发通知 抓落实 重检查 1000元 发通知 抓落实 800元 发通知 600元分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行以防止大结果得不 到。设置结果，以周为好。人在做任何一件事的时候都要量化，在量化的时候清楚地告诉自己完不成怎么办，这样自己就没有后路，促使自己不断、快速的提高！ 1、复述承诺法： 接到指令，请其复述一遍明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。您获得结果的几率会高上一百倍。拜访客户，确定合作意向提交合同确定细节，签约发货回款重要而不

4、紧急的事总是最先做的事！l 执行团队的三个统一l执行人才的三大标准- 信守承诺- 结果导向- 永不言败 建立不依靠任何能人的制度体系建立不依靠任何能人的制度体系 缺乏有针对性的经营计划、预算，依靠 老 板的感觉打仗。 缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠 老 板的感觉用人，而不是靠业绩用人 缺乏对经营过程的制度化管理，靠感觉经 营，而不是靠科学的管理 缺乏一套科学有效的绩效考核办法结果定义Ready过程检查Review即时激励Resault一对一责任Responsibility结果结果凡事必有结果：R1。有结果就必须落实到“我”：R2。对“我”不相信就必须检查：R3。有检查就必有奖罚：R4。关键

5、职责业绩跟踪业绩评估经营计划战略目标战略目标 是什么：事前定义做事的结果 有什么用：结果一致，下属主动 方法：执行人重复一遍结果定义结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核 R2是什么：一对一责任 有什么用：防止推卸责任 方法：回答只准用“我”，不准用“我们”操作要点：没有人愿意负责到底，除非变成“我的责任”不要考核部门，要考核部门经理 R3是什么：跟踪检查阶段结果。 有什么用：保证最后结果。 怎么做：第三方公证，公开检查结果。 R3操作要点： 越相信谁，越检查谁。 只相信数据和事实，不相信人。 处罚不能代替检查。 R4是什么：即时奖惩。 有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态。 方法：奖惩不过

6、夜。 结论： 好报才有好人。 执行力与薪酬无关 Y: Yes，承诺承诺 C: Check，检查检查 Y: 第二个Yes，汇报汇报 A: Award，奖惩奖惩l 接到任务指令后，明确做出结果承诺和自罚承诺l 检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查l 任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况l 根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜” 执行的动力与方向执行的动力与方向站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果是执行的方向产品产品物理特性服务服务客户体验关系或形象关系或形象客户解决方案客户解决方案非业务价值价格价格交换价格客户价客户价值举例值举例高价值高价值低成本低成本可体验可体验能持续能持续

7、 客户价值的评判标准：客户价值的评判标准： 感激的语言感激的语言 感谢的握手感谢的握手 感动的眼泪感动的眼泪 持续的订单持续的订单 排除法这是客户要的吗？不是干掉！ 新增法那些客户还没有，加上！ 递进法哪些地方还能做得更好，做透！ 中层决定成败中层决定成败 没有强大的中层， 就不可能有强大的团队和强大的公司 中层不执行的三大危害： 战略不落实公司不赚钱 团队不成长l 给原则、给方法、给成长机会l 不给包办代替 狼性总经理狼性总经理 总裁不做自己该做的事，管理大空白！ 做战略：没有定金客户价值战略，团队何去何从 做机制：没有人不会犯错，公司管理不给犯错的机会 做文化：没有黑白分明的文化 做团队：

8、没有危机和竞争，狼也会退化为羊 好的产品是PK出来的！ 市场政治家：作关系、忙应酬、抓机会、搞政治 超级员工：大业务、当保姆、救火员、裁判长一段总裁：做榜样：创业艰难，精神可嘉，以身作则，是员工学习的好榜样二段总裁：做说教：向员工讲目标，讲原则，讲到了，谆谆教导，诲人不倦三段总裁：做核心：打造核心团队，目标是形成统一的价值观，准备人才四段总裁：做机制：建立制度、规则、流程，用机制管理人的行为五段总裁：做模式：建立满座客户价值的、不依靠能人的业务运营模式六段总裁：做复制：让中层传承，让员工专注，在模式上做团队几何级成长七段总裁：做进化：遵从规律，优胜劣汰，狼性十足，打造超强执行团队八段总裁：做战略：发现独特客户价值，不战而屈人之兵九段总裁：做未来：选好接班人，为企业打下了长青基业62 结束语结束语