最新三十六计与企业经营第三篇攻战篇(共32张PPT课件).pptx

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1、第三篇 攻战篇 专门用于筹划谋攻的。只有知己知彼，才能百战百胜(bi zhn bi shng) 第13计 打草惊蛇 第14计 借尸还魂 第15计 调虎离山 第16计 欲擒故纵 第17计 抛砖引玉 第18计 擒贼擒王1第一页，共三十二页。第13计 打草惊蛇(d co jng sh) 【探源】 打草惊蛇，语出段成式酉阳杂俎 【古兵法原文】疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。 【原文今译】 有疑问就要侦察核实，调查(dio ch)清楚之后再行动。反复侦察，是对付敌人阴谋的手段。 2第二页，共三十二页。第13计 打草惊蛇(d co jng sh) 本计有以下三种(sn zhn)含义: 1、打草惊出蛇

2、2、打草惊走蛇 3、打草惊醒蛇3第三页，共三十二页。第13计 打草惊蛇(d co jng sh) 【运用(ynyng)实例】 亨氏米粉 出版商亮出奇招 克莱斯勒重起飞4第四页，共三十二页。第13计 打草惊蛇(d co jng sh) 【防范(fngfn)对策】 1、不做亏心事 2、要静不露机 3、不要被敌人的虚张声势所惑 4、要留有退路 5第五页，共三十二页。第14计 借尸还魂(ji sh hun hn) 【古兵法原文】 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。 【原文今译(jny)】 凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加

3、以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。6第六页，共三十二页。第14计 借尸还魂(ji sh hun hn) 【要点】 1、东山再起 2、借形借力(ji l) 3、无用之用7第七页，共三十二页。第14计 借尸还魂(ji sh hun hn) 【运用实例】 1、“派克(pai k)”重塑新形象 2、仿膳饭店添神秘8第八页，共三十二页。第14计 借尸还魂(ji sh hun hn) 【防范(fngfn)对策】 1、斩草要除根 2、弃尸要深埋 3、由表及里 4、不为他人做嫁衣 9第九页，共三十二页。第14计 借尸还魂(ji sh hun hn) 【辨析】借尸还魂，借刀杀人 1

4、、相似点:两计都是借用外力来达到(d do)自己的某种目的。 2、相异点: (1)从目的看: 借尸还魂是借用外力而自救; 借刀杀人是借用外力来制服自己的敌人，达到兵不血刃的目的。10第十页，共三十二页。第14计 借尸还魂(ji sh hun hn) (2)从所处环境(hunjng)看: 借尸还魂的一般是处在兵败受挫，但灵魂仍在的情况下; 借刀杀人在任何情况下都可使用。 (3)从方式看: 借尸还魂之计一般自己一定要亲自出面; 借刀杀人之计一般自己不能出面 11第十一页，共三十二页。第15计 调虎离山(dio h l shn) 【古兵法原文】 待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 【原文今译】 等待

5、天时对敌方不利时去困扰(kn ro)他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。12第十二页，共三十二页。第15计 调虎离山(dio h l shn) 【要点(yodin)】 1、调虎落平原 2、调虎分其势 3、调虎占其山13第十三页，共三十二页。第15计 调虎离山(dio h l shn) 【防范对策】 1、利用条件，但不要过分依赖 2、先得地利，不要轻易(qng y)放弃 3、留有归路，不要离山太远 4、提高警惕，不要陷入险地14第十四页，共三十二页。第第16计欲擒故纵计欲擒故纵(y qn g zng) 【古兵法原文】 逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力

6、气，消其斗志(duzh)，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。15第十五页，共三十二页。第第16计欲擒故纵计欲擒故纵(y qn g zng) 【原文今译】 击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿(qnn)他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。16第十六页，共三十二页。第第16计欲擒故纵计欲擒故纵(y qn g zng) 【运用要点】 运用此计要铭记以下(yxi)三点: 1、跑累了再抓 2、吹大了再扎 3、养肥了再杀 17第十七页，共三十二页。第第16计欲擒故纵计

7、欲擒故纵(y qn g zng) 【运用实例】 1、“万事发”不惜血本 2、大西洋赌城的“慷慨” 3、印度(yn d)画商的疯狂推销 4、罗斯福的四块三明治 18第十八页，共三十二页。第第16计欲擒故纵计欲擒故纵(y qn g zng) 【防范对策】 对欲擒故纵之计应采取如下防范对策: 1、及时脱离险境 2、快速摆脱跟踪(gnzng) 3、时刻保持警惕 4、尽快重整旗鼓19第十九页，共三十二页。20第二十页，共三十二页。第17计抛砖引玉(po zhun yn y) 【古兵法原文】类以诱之，击蒙也。【原文今译】用类似的东西去引诱(ynyu)敌人，从而打击被蒙骗的敌人。21第二十一页，共三十二页。

8、抛砖引玉(po zhun yn y) 【出处】唐代进士常建常建集题破山寺后禅院 “清晨入古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木(hum)深。” “山光悦鸟性，潭影空人心。万赖此俱寂，但余钟磐声。 22第二十二页，共三十二页。第17计抛砖引玉(po zhun yn y) 【要点(yodin)】 1、以小引大 2、以小易大 3、以小抵大23第二十三页，共三十二页。第17计抛砖引玉(po zhun yn y) 【运用实例】 1、有奖销售诱惑人 2、精明的自动(zdng)降价商店 3、雨中借伞小布店 24第二十四页，共三十二页。第17计抛砖引玉(po zhun yn y) 【防范对策】 对抛砖引玉之计

9、可采取如下防范对策 1、不要(byo)愚而不知变 2、不要贪图小利 3、不要受人蛊感 4、要投石问路25第二十五页，共三十二页。抛砖引玉(po zhun yn y)与打草惊蛇 相似点：都有以此物引出彼物的意思 相异点： 1、目的。前者的目的在于取利；后者的目的在于使敌人暴露出来，而获取信息。 2、手段。前者的手段主要是“引”；后者的手段主要是“惊”，即威胁、恐吓、使之害怕。 3、工具。前者使用(shyng)的是“诱饵”，即小的利益；后者使用(shyng)的是大棒，即可致敌人死地的武器。26第二十六页，共三十二页。第十八计第十八计 擒贼擒王擒贼擒王(qn zi qn wng) 【古兵法原文(yu

10、nwn)】摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 【原文今译】摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。27第二十七页，共三十二页。第十八计第十八计 擒贼擒王擒贼擒王(qn zi qn wng) 【要点(yodin)】 1、击中要害 2、夺其魁首 3、提纲契领28第二十八页，共三十二页。第十八计第十八计 擒贼擒王擒贼擒王(qn zi qn wng) 【运用】 在企业经营中，可引伸为，开发新产品时应着力研制生产技冠群雄的王牌产品，以增强产品的竞争力。 在销售对象上，应善于抓住主要的消费者群，并针对他们的消费心理和需求(xqi)，改进产品的

11、质量、功能、式样和包装，以吸引顾客。29第二十九页，共三十二页。第十八计第十八计 擒贼擒王擒贼擒王(qn zi qn wng) 【运用(ynyng)实例】 1、婚礼上的潜望镜 2、一个点子两万五 3、索尼巧用马歇尔30第三十页，共三十二页。第十八计第十八计 擒贼擒王擒贼擒王(qn zi qn wng) 【防范(fngfn)对策】 1、重点防护 2、要有后备 3、意志要坚 4、丢车保帅31第三十一页，共三十二页。内容(nirng)总结第三篇 攻战篇。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。借刀杀人是借用外力来制服自己的敌人，达到(d do)兵不血刃的目的。借尸还魂的一般是处在兵败受挫，但灵魂仍在的情况下。等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。需，有孚，光。击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。【原文今译】用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。31第三十二页，共三十二页。