最新发之宝品牌推广方案幻灯片.ppt

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1、案例回顾案例回顾 1975年“发之宝” 问世 ，迅速窜红，成为连续14年拥有全美4%市场份额的品牌 。第一阶段：重振品牌第一阶段：重振品牌 价格不变价格不变提升价值提升价值维系现有客户维系现有客户 营销团队加大营销团队加大工作力度工作力度 提升附加提升附加值，以老值，以老客户带动客户带动新客户新客户 改变包装改变包装 市场推广活动市场推广活动 维系现有维系现有客户客户推出加量推出加量20%20%不加价的优惠装不加价的优惠装 “浪漫十九年，感谢一路有你浪漫十九年，感谢一路有你”的老客户的老客户感恩促销活动感恩促销活动 推出浪漫主题包装系、怀旧纪念推出浪漫主题包装系、怀旧纪念系列、主题的限量版产品

2、系列、主题的限量版产品 经济环保的补充装经济环保的补充装 购买老产品赠送新产品试用装购买老产品赠送新产品试用装 “新浪漫旅程，邀您同行新浪漫旅程，邀您同行”的大型市的大型市场推广活动场推广活动 改善销售渠道的关系，使产品在卖场获得更好的货架空间改善销售渠道的关系，使产品在卖场获得更好的货架空间设计激励机制更好的营销政策，提高销售渠道的盈利能力设计激励机制更好的营销政策，提高销售渠道的盈利能力 第二阶段第二阶段提升品牌提升品牌措施一：进行专业的市场调研措施一：进行专业的市场调研 措施三：根据消费诉求推出新的产品组合措施三：根据消费诉求推出新的产品组合 措施二：根据客户群喜好，丰富品牌形象措施二：

3、根据客户群喜好，丰富品牌形象 问卷调查问卷调查亲爱的朋友，花一点点时间来填写，您的宝贵答案能够帮助我们更好的为您服务，您將成为浪漫经典诞生的见证人。亲爱的朋友，花一点点时间来填写，您的宝贵答案能够帮助我们更好的为您服务，您將成为浪漫经典诞生的见证人。您的性别_您来自_您属于以下哪一个年龄阶段_ A.14-18 B.19-20 C.20-25 D.26-30 E.31-40 F.41-50 G.50以上您购买洗发水时会以以下哪种作为标准？_ A.功能 B.主要成分 C.价格 D.使用的便捷性 E.凭感觉 F.习惯性购买 G.尝试新鲜您认为以下哪种洗发水成分能够发挥作用？_ A.滋润精华 B.绿色

4、天然原料 C.去屑洗发精华 D.以上都有用 E.都没有作用您平时喜欢到那些场所购买洗发用品？_ A.超级市场 B.社区商店 C.美容院 D.药店 E.我自己从来不买（选择此项请填写第6题，否则请跳过）6. 如果在您家中自己不买洗发水，由谁来买？_ A.母亲 B.父亲 C.祖母 D.祖父 E.配偶 F.兄弟 G.姐妹您认为最浪漫的颜色是以下哪种？_ A.绿色系 B.蓝色系 C.黄色系（包括橙色） D.红色系 E. 紫色系 F.其他颜色_以下哪种形状最符合您对浪漫的理解？_ A.圆形 B.椭圆形 C.纤细的圆柱形 D.不规则的矩形 E.三角形 F.其他形状_您心目中的浪漫的事与以下几项中哪个最接近

5、？_ A.和恋人在加勒比沙滩的余辉下享用晚餐，听着海浪的私语，远处飘来小提琴的缠绵; B.和恋人在广袤的西部草原策马狂奔，追逐牛仔，阳光、戈壁、牛仔们的马刺见证着你们的幸福; C.在乡下老院子后那颗巨大的老树下，十几岁的你在树上秋千上晃着，阳光透过树枝斑驳的洒在你和初恋的他身上； D.深冬的纽约车站，即使有暖气的地方都冷得让人发抖，当你疲惫的跺着脚试图把寒意驱走时，突然出现他和他的热咖啡带来了些许暖意； E.以上都不是我心目中的浪漫（如果有请写在问卷背面，让我们一起分享您的喜悦！） 第三阶段：成就名牌第三阶段：成就名牌1.1.建立全球研发中心和实验室，建立技术优势建立全球研发中心和实验室，建立技术优势2.2.开发新产品，全面进入日化行业。开发新产品，全面进入日化行业。 3.3.在全球范围内复制营销和技术，传播企业文化在全球范围内复制营销和技术，传播企业文化, ,打造国际化企业。打造国际化企业。 4.4.推行推行OEMOEM生产形式，在全球选择合作伙伴，降低物流成本。生产形式，在全球选择合作伙伴，降低物流成本。5.5.建立企业大学，推广发之宝的文化理念，全面提高建立企业大学，推广发之宝的文化理念，全面提高从业人员的业务素质。从业人员的业务素质。案案例总结例总结案案例总结例总结 感谢您的关注！感谢您的关注！16 结束语结束语