2022年销售考试题 2.pdf
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1、GLCJ01-总账 -产品培训课 -初级难度1 销售测试题一、单选题(10 小题,每题1 分,共 10 分)1.关于普通销售必有订单模式说法正确的是(B )a)必有订单模式,报价单为必选单据,订单需参照报价单生成b)必有订单模式,发货单必须参照订单生成c)必有订单模式,发票必须参照订单生成d)必有订单模式,发票可以手工增加2.普通销售业务,关于退货流程,说法不正确的是(C)a)退货单可以参照订单生成,也可以参照发货单生成b)退货单参照发货单生成,再参照退货单生成红字发票c)红字发票可以参照发货单生成d)红字发票可以参照退货单或订单生成3.以下说法不正确的是(A)a)库存生成出库单时,销售发票复
2、核后生成的发货单,为未审核状态b)销售生成出库单时,销售发票复核后,自动生成发货单c)销售生成出库单时,销售发票复核后,自动生成销售出库单d)库存生成出库单时,销售出库单只能参照发货单生成4.关于分期收款业务,说法正确的是(A)a)分期收款业务,只能先发货后开票b)分期收款业务,可以手工增加销售发票c)分期收款业务,可以使用先开票后发货的销售模式d)分期收款业务,没有必有订单业务的控制选项5.取价方式为价格政策时,存货调价单上同一存货有两笔记录,一笔数量下限为10,批发价为5 元;一笔数量下限为0,批发价为8 元。在不勾“按数量阶梯取价”的情况下,销售订单数量为10,销售订单上自动带出得单价是
3、多少?( C)a)0 b)5 c)8 d)10 6.关于委托代销业务,说法正确的是(A)a)委托代销业务,只能先发货后开票b)委托代销业务,可以手工增加销售发票c)委托代销业务,可以使用先开票后发货的销售模式d)委托代销业务,没有必有订单业务的控制选项名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 9 页 - - - - - - - - - GLCJ01-总账 -产品培训课 -初级难度2 7. 代垫费用单业务,说法正确的是(C)a)代垫费用单可以无后续单据b)代垫费用单一
4、定无后续单据c)代垫费用单可以生成其他应收单d)代垫费用单可以生成其他应付单8. 销售订单数量为7 个,允许超订单发货, 出库超额上限为3,订货超额上限为4,发货超额上限为5,则发货单上允许保存的最大数量为(D)a)21 b)28 c)35 d)42 9.销售订单上数量为100,含税单价为10,税率为17,税额为145.3。若需要将税额修改为147,则单笔容差最小为(B)a)1.69 b)1.70 c)1.71 d)1.72 10.以下哪个业务类型不可以录入期初发货单(A)a)直运销售b)普通销售c)委托代销d)分期收款二、多选题(5 小题,每题2 分,共 10 分)说明:多选,少选,错选均不
5、得分1.销售管理系统取价方式有哪几种(ACD)a)最新售价b)参考售价c)最新成本加成d)价格政策2.关于普通销售,说法不正确的是(ABC)a)订单为必选单据,其它单据根据企业实际管理需求而定。b)发货单、发票要求数量、金额均为正数c)退货单、红字发票要求数量、金额为负数d)专用发票合计金额不可以为0,但普通发票可以。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 9 页 - - - - - - - - - GLCJ01-总账 -产品培训课 -初级难度3 3.销售管理系统
6、中,委托代销结算单审核后,不会自动生成的单据有(ABD)a)委托代销发货单b)委托代销调整单c)委托代销发票d)销售出库单4.关于委托代销业务,说法不正确的是(ABCD)a)可参照发货单生成发票b)生成发票后,需要发货单与发票之间做结算c)可手工录入销售发票d)发货单结算后生成发票5.费用支出单业务,说法正确的是(A D)a)费用支出单可以无后续单据b)费用支出单一定无后续单据c)费用支出单可以生成其他应收单d)费用支出单可以生成其他应付单三、简答题(4 小题,每题5 分,共 20 分)1.简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。返利业务: 可直接根据返利额开具红字发票并标记为退补。换
7、票业务: 可先开具与原票金额相反的发票将其冲销,并标记为 退补;然后再开具内容正确的发票,并标记为退补 。2.请简单说明普通销售业务,开票前和开票后如何进行退货业务。开票前退货:参照发货单生成退货单,此退货单不生成发票。开票后退货:方法一:参照已经开票的发货单生成退货单,参照发货单(过滤条件发货单类型:红字记录)生成红字发票。方法二:手工录入或参照订单生成退货单,参照退货单生成红字发票。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 9 页 - - - - - - - -
8、 - GLCJ01-总账 -产品培训课 -初级难度4 3.简述完整的委托代销业务流程。(请附流程图和必要的文字描述)4.简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。(请附流程图和必要的文字描述)先货后票:先录入发货单,参照发货单生成发票。发票单与发票是N:N 的关系。用于普通销售、分期收款、委托代销先票后货:先录入发票,发票复核后自动生成审核状态的发货单。发货单与发票是1:1 的关系。用于普通销售、销售调拨、零售日报销售预订单 /销售报价单(业务类型 :委托代销 ) 销售订单(业务类型 :委托代销 ) 委托代销发货单(业务类型 :委托代销 ) 销售出库单(业务类型 :委托代销 ) 委
9、托代销结算单(业务类型 :委托代销 ) 销售发票(业务类型 :委托代销 ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 9 页 - - - - - - - - - GLCJ01-总账 -产品培训课 -初级难度5 四、实务分析题(4 小题,每题15 分,共 60 分)在 U8 软件中如何处理以下业务,要求详细描写单据流程及操作方法。合同报价单品名报价报价要求彩电3000 300 台或以下彩电2800 300 台以上彩电25005000 台以上附加: 500 台或以上,每
10、台返利200 元; 1 千台或以上,每台返利500 元每台彩电的成本为800元。销售管理系统启用日期为05-01 日报价含税税率0 1.05-09 日,销售员张三与客户A 达成一笔彩电销售合同,合同总数为1 千台彩电,按合同中规定的报价,分三次发货,并要求按最终成交数量进行返利。05-12 日首批发货200 台,按报价中价格开票,客户全部报收并付款;05-15 日第二次发货300 台,按报价中价格开票,客户接收260 台并付款,并作40 台退货处理;05-20 日第三次发货500 台,客户质检后接收420 台, 2008-05-22 送票上门,并收取货款;05-23 日,因市场原因与客户达成协
11、议,将30 台单价为 2800 的彩电换购为同价值的40 台冰箱;05-25 日,客户要求返利。(此题目请使用普通销售业务模式)5.9销售订单,数量1000,存货为彩电,单价为2800。 (2 分)5.12参照订单生成发货单,数量200,单价为 2800,金额 5600,存货为彩电;参照发货单生成发票,发票与收款单做了应收核销(2 分)5.15参照订单成发货单,数量为300,单价为 2800;参照发货单生成退货单40 个,参照发货单生成发票,数量为260,金额为 728000 元,发票与收款单做了全额核销(2 分)5.20参照订单生成发货单,数量500,单价为 2800,存货为彩电;参照发货单
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