2022年销售活动第一线管理表格-知识 .pdf

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1、表 86 客户问询表客户问询表编号日期填表人签字问询人细节问询来源问询性质所需行动表 87 到访征询单日期：年月日编号来访者姓名性别男女年龄联系地址邮编工作单位及职务联系电话：本次访问是：初次预约再访问访问目的： 索取资料看楼盘及户型进一步洽谈签约急交款售后事宜咨询价格预订为您推荐最合适的物业1、您需要的房型： 二房一厅二房二厅三房一厅三房二厅四房二厅2、您需要的面积：80100 100120 120140 140160 160220 3、您选择的楼层： 1 层23 层35 层69 层1012 层高层4、您的家庭人数：1 人 2 人3 人4 人5 人以上5、您希望的付款方式：一次性付款分期付款

2、公积金、按揭组合贷款6、您是通过何种途径获取本楼盘信息的：报纸广告路牌广告电视、电台广告朋友介绍随意经过其他7、希望得到你的意见：表 88 客户问询总结客户问询总结编号填表人日期签字问询者姓名联系细节问询来源问询性质所需行动已采取的行动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - 表 89 电话接听记录表姓名性别需求面积户型认知途径现居住（工作）区域几口之家对价格反应询问内容是否看过其它小区电话记录人复式三室二厅四室二厅广告

3、介绍其它高低序 号姓名性 别需求面积需求户型询问内容记录时间电 话记录人表 90 保留楼盘控制表序号楼号客户姓名销售代表预定时间保留截止时间备注表 91 销售情况日报表日期：年月日日期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 总计累计接听电话留有电话接待来访客户其中合计A B C D 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 10 页 - -

4、 - - - - - - - 销售情况单位面积合同金额回款金额注： A 代表普通客户，仅拿资料或看楼盘B 代表客户，多次看过该楼盘C 代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房D 代表实际客户，讨论价格及折扣销售主管表 92 销售日报表达式项次来访客户访问时间访问目的备注到达离开交款签约询问看房砍价其他决定未决定失败时分时分总结市场情报工作检讨建议竞争者情报指示表 93 销售日报统计表日期：年月日销售人员销售员 A 销售员 B 销售员 C 合计名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - -

5、 - - 第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - 共接待客户组数其中客户 A 客户 B 客户 C 客户 D 接听电话组数留有电话组数电话跟踪组数回访客户组数销售情况单位面积合同金额回款金额欠款金额销售主管表 94 销售情况周报表年第周月日至月日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计累计接听电话留有电话接待来访客户其中A B C 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - D 销售情况单位面

6、积合同金额订金销售主管表 95 本周来访人数统计表年第周月日至月日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计累计到 访人数查 询电话平均逗留时间销售主管表 96 客户情况周报表项目名称：销售部主管：年月日至年月日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计累计报纸友人介绍客户区域清河清浦淮阴开发区其它客户青年名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - 年龄中年老年客户关系朋友夫妻家人单独将来置业区域清河清浦淮

7、阴开发区其它表 97 业主交款情况登记表编号单位业主面积定价认购价成交日期付款方式经手人结算日期备注表 98 新客户登记表日期：年月日时间姓名工作单位住址家庭人数户型及面积电话销售代表客户等级表 99 老客户登记表日期：年月日时间姓名意向户型面积来访洽谈内容电话销售代表客户等级备注表 100 客户进场登记表日期：年月日编号日期姓名联系电话现在区域欲购买户型及面积信息途径年龄层次销售跟进人备注表 101 价目表日期：年月日户型编号A 座B 座销售面积01 02 03 04 05 06 01 02 03 04 05 06 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

8、 - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - 户型朝向楼层2 单价总价3 单价总价4 单价总价5 单价总价6 单价总价表 102 按揭贷款月供额表年数期数（月）利率（ %）月供款额（元）1 12 2 24 3 36 4 48 5 60 6 72 ,30 360 表 103 装修标准一览表项目内容外墙内墙天花地面门扇窗户阳台厨房浴室电视电话煤气供水供电公共设施表 104 计价表名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

9、 - - - - - - - 第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - 拟购买座楼单位面积：平方米朝向：原价：付款方式手续一次性付款折分期付款折银行按揭付款折轻松付款折元元元元签署认购书时付定金元签署认购书后十天内月 日前共同签署房地产预售合同缴付 30% 元税费：缴付 20% 元税费：缴付 20% 元税费：房款70% 二个月内缴付 30% 元缴付 15% 元缴付 10% 元四个月内缴付 30% 元缴付 20% 元缴付 40% 元分四期月日前月日前月日前月日前每期付出 10% 元缴付 70% 元办理银行按揭：5 年月供元10 年月供元15 年月供元20 年月供元30 年月供

10、元收到收楼通知书14天内付清付清 5% 元接待人：售楼电话：日期：表 105 付款方式一览表付款方式手续一次性付款分期付款银行按揭付款轻松付款折折折折签署认购书时付定金签署认购书后十天内月 日前共同签署房地产预售合同房款70% 2 个月内4 个月内6 个月内8 个月内10 个月内12 个月内收到收楼通知书14天内付清付清 5% 元备注：此付款方式从月日开始执行，如有变动恕不另行通知。表 106 销控表单元A B C D E 建筑面积14462 14462 14462 1335 12322 景观正对江、 正对花园正对江、 正对花园正对江、侧望花园正对江、 侧望花园侧对中大户型楼层四房二厅四房二厅

11、四房二厅四房二厅三房二厅名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - 6 楼7 楼,20 楼注：打“”为已售单元。表 107 销售经理自我检查表编号项目日月类别答案第一天应做的事1 每天把工作上的事记载下来了吗2 每天收集推销员的销售日报了吗3 顾客资料卡做了吗4 全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗5 每个推销员都能各自独立了吗每周6 依顾客类别做了信用调查表了吗7 失败原因分析表做好了吗8 定期收集潜在顾客情报了吗

12、9 全体推销员的访问计划做好了吗10 “应付拒绝的话语”写好了吗每月11 个人类别的销售分配做好了吗12 是否继续制作营销地图13 正在开发潜在客户战略的计划吗14 举办“作战会议”吗15 进行推销的时间活用研究了吗16 销售效率检查表每月做成一份了吗17 推销员类别销售率雷达网做成了吗18 利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗19 销售总结表你每月做一份了吗随时20 彻底实行收账款的管理吗21 十个主要竞争者的分析表做出来了吗短期22 依顾客的诉说来改了吗23 推销员的短期成绩评价了吗24 全体推销员都做了自我管理雷达网吗次年25 个人类别的销售区域决定了吗26 公司用的“推销员行动基准”制定

13、了吗27 推销员的 “能力开发教育进行表”制定了吗28 部属的固定率提高了吗其它29 激发部属努力的工作了吗30 使困扰中的推销员积极地工作了吗31 推销员自我启发的奖励工作做了吗32 申怨处理的能力进步了吗33 推销员的销售促成能力提高吗34 是否公正的制定推销员的薪酬名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - 表 108 月份楼盘销售分析表年月日人员别商品别A 小组B 小组C 小组D 小组A 型目标实绩达成率 % B 型目标实绩达成率 % C 型目标实绩达成率 % ,目标实绩达成率 % H 型目标实绩达成率 % 表 109 抱怨单编号：日期：客户编号：名称：时间日期：年月日时间：午时分抱怨问题1、 抱怨事项：2、 拟采取之行动：1有关部门意见：2处理结果核示主管销售部填表人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - -