2022年销售渠道有效管理和创新试题 .pdf

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1、学习课程：销售渠道有效管理与创新单选题1. 下列有关渠道的说法，不正确的是：回答：错误1.A 渠道是最易混乱的部分之一2.B 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径3.C 所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的渠道，快速、便捷地传递给最终消费者4.D 渠道是企业决胜市场最重要的“ 阵地 ” 2. 下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：回答：正确1.A 各行其是，宁为鸡头不为马后2.B 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力3.C 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系4.D 开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性3. 下列关于渠道长度和宽度的说法中不正确的是：回答：正确1.A

2、 渠道内每个层次上使用同种类型中间商的数目越少，渠道的宽度越窄2.B 渠道的长度和宽度应结合企业的自身情况决定3.C 渠道的长度越短越好4.D 渠道长度问题实际上是对商品流通过程的一种纵向性考察4. 经销商管理的首要步骤是：回答：错误1.A 引导和培养2.B 布局和选择3.C 管理和控制4.D 评估和激励5. 目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：回答：正确名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 1.A 终端变革引发了一

3、系列问题2.B 企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺3.C 分销商体系在经营理念方面相对落后4.D 以上都包括6. 下列关于渠道设计策略的说法中，不正确的是：回答：正确1.A 可以与较为成功的相关企业合作，借用已经较为成熟的渠道2.B 应主要依赖于现有渠道进行渠道设计3.C 渠道设计完毕后，在整个进行过程中，还需要根据市场的变化进行改进完善4.D 渠道的设计不但要注意具有创新意识，还要注意设计的可行性、可操作性7. 下面关于市场部和销售部的看法，正确的是：回答：正确1.A 由于销售部能够把物流、现金流较为明朗地体现出来，所以应更重视销售部2.B 对人员的考核、培训，对市场信息的反馈，做相应

4、调整，市场部应发挥更多的作用3.C 市场部主管的职位适宜一些资历较高，但工作能力并不强的人担当4.D 市场部与销售部的职能基本相同8. 下列关于管理和控制的看法，不正确的是：回答：错误1.A 经销商管理的过程事实上就是控制与被控制的过程2.B 只要企业能够控制经销商就是成功3.C 管理与控制包括十大控制策略4.D 只有良好的控制才会有良好的结果9. 采用终端阻截方法的最主要目的是：回答：正确1.A 挤垮所有竞争者2.B 争取批发商名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页

5、，共 4 页 - - - - - - - - - 3.C 显示企业的竞争力4.D 使本企业产品得到更为充分的被消费者认同的机会和空间10. 具有下列产品特性的产品，渠道适合较长的是回答：错误1.A 产品重量较轻2.B 保存期限较短3.C 产品重量较重4.D 时尚程度较高11. 分销渠道的设计首先要作的工作是：回答：正确1.A 确立分销渠道目标2.B 找出可选择的渠道方案3.C 分析消费者的服务需要4.D 对方案进行评估和选择12. 下面对于渠道管理的看法中，不正确的是：回答：正确1.A 要把出现的问题产生的背景，以及市场可能预期出现的变化等相关因素理清2.B 管理的核心目的在于赢利3.C 要随

6、时注意对渠道的各个环节、成员加以控制4.D 营销过程中出现的大部分问题都是在渠道上，因此在管理之前首先要进行有效的预防13. 亦步亦趋策略是指：回答：正确1.A 选择竞争对手的经销商2.B 充分调动经销商的积极性3.C 先选择一般性的、中等的经销商4.D 增加经销商对企业的认同感名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 14. 企业向经销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景：回答：正确1.A 应表明与企业合作，销售企

7、业产品，通过企业的系统支持能够赢利2.B 应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润3.C 通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通4.D 以上都正确15. 有关渠道创新，下列看法不正确的是：回答：正确1.A 进货有保证，杜绝假冒伪劣产品，且产品竞争力、消费者认同感高，利于厂商双方盈利2.B 渠道和终端要重视消费者的需求，要采用能够最便利的达到他们需要的方法3.C 提高销售人员的综合素质往往比渠道创新更加重要4.D 只要找到的客户群体所在，用他们适应的方法进行营销构建，就一定会取得良好的效果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -