2022年销售管理培训须知讲师孙瑛 .pdf

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1、销售管理培训须知学者认为销售管理培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，除此之外别无所求。 因此企业的 销售培训 工作要始终以企业的业务发展和企业赢利为目的，要强调培训的目的性，要注重研究现状和需求，眼睛盯着业绩和发展，把注意力放到可以通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，在内容和方法的选择上做到恰如其分。这是培训取得成功的前提。其实员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。如果员工在这三个方面得到提高就会大大地提高工作的绩效，这正是许多企业培训员工的目的。但态度、 知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改

2、善。以下就让我来为大家推荐给销售人员学习的一门课程。保证大家听后定然受益良多。 企业销售领袖特训营 主讲老师:孙瑛 实战派销售培训专家 课程受众: 总经理、副总经理、销售部经理、骨干销售人员。 授课方式: 案例体验实战方法录像观赏角色扮演提问互动分组讨论全面演练课程背景：在企业有这样怪现象，销售人员素质低、流失率高、行动力差，老总忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售领袖带领。所谓“兵熊熊一个、 将熊熊一窝” 说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润， 更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。孙瑛女士根据在企业多

3、年的从业经验创办了深圳市慧帮管理咨询有限公司，针对企业的特点精心打造了销售领袖的训练课程， 励志为企业培养更多更好的销售人才，为企业界的朋友们排忧解难！企业销售领袖训练营为企业输出顶尖销售领导人才。 课程收获:名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 特别提醒：每一种管理技能都有具体的实战招数1. 熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能。 2. 熟练掌握不同销售人员的沟通及领导方式。 3. 学会用性格分析的方法分

4、辨客户、应对客户。 4. 掌握销售管理过程中的四个关键手段。 5. 学会用 NLP教练技术方法提升整个团队的心态。 6. 确定自身领导风格，确定迁善方向。 课程大纲： 第一部分 我的团队到底得的是什么病? 1. 缺乏核心领袖。 故事：大雁飞翔的故事2. 核心动力源不足。 3. 没有凝聚力。 故事：谁是世界上最重要的人4. 缺乏统一的标准。5. 没有明确的责任机制。案例讨论 : 难管的销售人员。第二部分 如何招到你事业成功的伙伴?测试：你是优秀的销售经理吗？1. 销售人员招聘的陷阱。故事：捕鼠科长的故事 松下招聘策划人员 2. 销售人员招聘的程序。实战招数：几种新的招聘方法的介绍名师资料总结 -

5、 - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 3. 招聘性格测试手段及应用。实战招数： 16PF测试及销售人员特征；9型人格测试及销售人员特征；4型人格测试及销售人员特征 视频: 新东方如何招聘销售人员 4. 国内外知名企业招聘销售人员的各种怪招 附录：微软及可口可乐公司面试题目5. 新的招聘方法：无领导招聘讨论小组讨论：我的企业应该采用哪些招聘方式及经典面试题目讨论 案例讨论 : 刘小姐错了吗?第三部分 如何把一张白纸变成绚丽的图画? 1.

6、新员工培训什么？视频：老鹰怎样教会小鹰飞翔？故事：刁难的音乐学院教授 米芾学书法如何让员工将知识变成技能？ 2.各种训练方法介绍及适应情况？实战招数：现场练习：铁三角法；特别推荐：产品大师法 3.培训准备如何做？谁是最好的培训师？ 4.培训效果如何考核？实战招数：几种有趣的考核办法 5.年度培训计划如何定？ 案例：宝洁公司销售人员培训体系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 可口可乐公司销售人员培训体系游戏：培训用小技

7、巧训练 第四部分 如何保证你的团队持久发展?1. 使销售人员干劲十足的激励十招。故事：有这样一位好妈妈实战招数：业绩法快速提升销售业绩视频： PK 法在某企业的应用 2. 管理人员如何做才能达到最佳激励效果。3. 销售人员绩效考核内容。4. 绩效考核方法及步骤。实战招数：考核细节及注意事项5. 销售人员薪酬设计方法及适应条件。案例讨论 : 不切实际的考核办法；戴尔的太太式培训。第四部分 销售团队管理的五把利剑1 . 销售目标管理。故事：哈佛大学的调查 目标管理的七个步骤 销售目标的种类及分解小组练习：今年销售5000 万，明年的目标怎样设定2 . 会议管理。 视频：早会应该这样开名师资料总结

8、- - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 实战招数：这几种销售会议最有效3 . 述职管理。 述职之前你应该准备什么？ 述职关键注意事项4 . 报表管理。 销售人员应该上交哪几种报表？ 怎样教会销售人员进行销售数字分析并制定行动计划5 . 教练技术。实战招数：一分钟建立亲和感案例讨论：一切为了绩效目标；为什么勤苦开会没效果？；某总监的述职报告练习: 肯定练习法第五部分 一招搞定客户与员工1. 四种性格分析。2. 客户及员工性格辨别。3.

9、客户应对技巧。4. 不同性格的员工如何领导。实战招数：不同性格的客户应对招数讨论: 性格特点及优缺点总结。赠送管理工具 : 性格分析测试题名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第六部分 如何能使自己变成销售领袖?1. 你的时间够用吗？ 视频： 死神的账单 鹅卵石的故事 营销总监一天应该做什么？ 时间管理的秘诀2. 你是一个授权高手吗？ 故事：海边慈悲的老人 范蠡选错了接洽人 权变的授权技巧 3. 管理的一切从沟通开始。

10、 故事：聪明的老师 三个小金人 怎样和各种不同性格的下属沟通4. 情景式领导方法训练 测试：你是哪一种领导风格 员工的不同发展阶段应采用什么领导方式5. 提高执行力的48 字真经。实战招数：提高领导能力的实战方法精彩十分 : 经典问题答疑 注：本课程大纲可根据企业的具体情况进行修改 以上课程信息来源实战派销售培训专家孙瑛的企业销售领袖特训营 详情请咨询孙瑛本人！谢谢大家的分享！祝大家工作愉快！身体健康！万事如意！ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 -

11、 - - - - - - - - 讲师介绍 - 孙瑛实战派销售管理培训专家 资深团队建设训练导师 慧帮管理咨询首席顾问企业教练 NLP高级执行师 销售前线 总裁网 淘课网 商战名家 等多家网站合作讲师 二十年企业管理实战经验 深圳盛之景、沈阳温馨等多家企业管理顾问曾任：哈尔滨医药集团市场部经理 清华旺农集团总经理 深圳祥钰集团总经理 孙瑛女士从毕业到现在一直在企业从事管理工作，在工作期间从销售部经理到营销总监、最后做到总经理一职 , 在职期间曾带领无数销售团队完成了卓越的销售业绩, 她最早将团队作战的概念进入企业 , 并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品，使辅导过的

12、企业取得较大的知名度及美誉度。她在行业内最早采用办事处的模式销售，并总结出一套行之有效的管理办法。她目前是多家企业的管理咨询顾问，通过她的努力一定会使一个又一个的企业取得非凡的成绩，同时也会培养出更多的销售领袖。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 风格特色:知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者，她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利， 能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，特别擅长进行大型培训激励，保证每位学

13、员听完她的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。 成长履历：她是最早的理工科硕士毕业生，有着较好的学习功底，同时又接受了浙江大学系统的MBA教育，理论基础扎实，在工作期间曾接受过行动成功学、PTT 、NLP 、营销管理、九型人格、企业教练技术等多种培训，有着丰富的理论素养和营销、管理等实践经验。她有多年企业实战营销经验， 对企业系统化管理和创建、激励卓越团队有独特的训练方法，尤其擅长员工激励、领导力、团队建设、营销人员管理、销售与沟通技巧的培训。 笔者建议：培训更重要的还在于完成之后效果达成的监督。在企业里面，中层核心干部的作用是显而易见的：培训结束后， 受训员工的上司督促受训员工固化他们在培训中学到的技巧， 是销售培训 成败的关键。 如果在这一层面上的人都认为培训无用，特别是在那些人才挖掘非常厉害的企业里面，每一个人都认为自己是高手，都有一套自己的东西，互相都不服谁，那么在这样的企业里面，培训的效果就真的值得怀疑，不管什么样的培训都只能流于形式。思想不能统一，上行下效，这个道理不难明白。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -