2022年销售部提成及管理制度 .pdf

《2022年销售部提成及管理制度 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售部提成及管理制度 .pdf（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。二、实施：1、销售人员入职后，可参照销售部6 个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别； 销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4 等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4 等级组员进行月度考核。 5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5 级别）进行季度考核；由总经理对销售总监

2、（第6 等级）进行季度考核。三、管理标准：1、公司将会在每年的2 月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。2、销售人员行为考核：（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写出差申请报告，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60% 发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。四、销售部人员级别分类

3、（共6 级）1、实习销售 ：（一般为入职 2 个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。2、初级销售 ：（一般为入职第3-6 个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。3、合格销售 ：（6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200 万元销售任务。4、优秀销售 ：（6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350 万元销售任务。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -

4、- - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 5、销售经理 ：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800 万以上。6、销售总监 ：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400 万以上。五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：1、底薪：根据劳动法按天计算，按照实际出勤计算；2、岗位工资：（

5、 a) 根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1 年以上 +300、3 年以上 +500；硕士本专业学历 +200；本科本专业学历 +100；其他特殊情况商议而定。(b) 岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为 100% 。销售员未达到个人净销售任务的70% ，只有底薪 +岗位工资。每月5 日发放月薪 =底薪+岗位工资 +绩效工资；岗位工资及绩效工资发放标准见表一销售等级任务表；3、绩效工资：（a）销售员按照 1-4 级别考核，销售经理、总监按照5-6 级别考核；（b）上季度回款率 60% ，下季度绩效工资减半发放，

6、回款后全额发放。（4、提成：（ a）销售利润 =（销售收入销售成本运输费用其他费用( 个人费用 +30%公摊费用 )*(126%) ；（公摊费用指行政部费用 +人员工资费用，销售部按照人员均摊）（ b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。表一销售等级任务表等级考核人 ( 时间) 入职要求底薪岗位工资绩效工资岗位工资标准绩效工资标准1、实习销售销售经理（月考核）一般为入职 2个月，主要以培训产品知识及销

7、售技巧为主。1500 300 200 入职后能主动学习产品知识及销售技巧，有销售热情。遵守销售人员行为考核。能独立主动搜集客户。1-4 级别核2、初级销售销售经理（月考核）一般为入职第 3-6 个月1800 300 400 熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。遵守销售人员行为考核。开始创造销售业绩， 月个人净销5 万元。 1-4 级别考核3、合销售经理6 个月后1850 350 1000 精通产品知识，善于跟客户沟积极完成公司销售员绩效考核，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -

8、 - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 格销售（月考核）通。每月在谈客户信息3 条以上。遵守销售人员行为考核。成月销售任务。 年度能完成200元销售任务。 1-4 级别考核4、优秀销售销售经理（月考核）6 个月后2500 500 1000 精通产品知识，善于跟客户沟通。每月在谈客户信息5 条以上。积极完成公司销售员绩效考核，成月销售任务。 年度能完成350元销售任务。 1-4 级别考核5、销售经理销售总监 /总经理 ( 季度考核）能者居上3500 1000 1500 积极培养、管理销售团队。对内、外业务有效协调。能积极开拓市场渠道。遵守销售人员行为考核

9、。能带领团队有效完成区域内的销售目标， 团队销售额每年800 万上（ 5-6 级别考核）年度按利润算总奖金。6、销售总监总经理（季度考核）能者居上4500 1500 2000 精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。遵守销售人员行为考核。制定营销计划， 带来整个团队完年销售目标。 销售团队全年销售1400 万以上（ 5-6 级别考核）年按利润计算总奖金。六、提成结算方式：1、2013年销售目标，全年2000万。建议分配（销售经理可按照部门实际情况， 制定全年分配比例，完成年销售目标 1000万/ 组）：销售组年销售目标1-6 月7-12 月A组1000万完成 35%完成 65%B组

10、1000万完成 35%完成 65%2、提成计算产品：（1）、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100% 全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3 个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。（1）、银行利息 =当年银行利率实际天数（发货后三个月开始计算利息）（2）、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下

11、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 销售提成 =（销售价格 -PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）- 公摊费用 (30%)提成比例 (2025%)；（1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30% 公摊部分（2）、100% 完成销售目标，提成比例为25% ；70% 完成销售目标，提成比例为20% 。5、发放方式：（1）、每年的 7 月、次年的 1 月发放提

12、成销售提成。（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。七、激励制度：为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 300 元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60% 以上）；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 800 元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60% 以上）；3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 2000 元奖励（销售冠军必须超额完成月销售

13、任务，回款率60% 以上）；4、销售经理如超额完成团队任务（200万/ 季度）的 15% ，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000 元奖励（团队回款率60% 以上）；5、销售总监如超额完成团队任务（400万/ 季度）的 20% ，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000 元奖励（团队回款率60% 以上）；注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）八、实施时间：本制度自 2018 年 3 月 30 日起开始实施。销售部员工于年月日入职，熟知公司上述销售部管理制度。确认签字：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -