2022年销售部工作人员量化考核教学文案 .pdf

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1、销 售 部 工 作 人 员 量 化考 核 20180926名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除销售部工作人员量化考核一、销售总监量化考核设计销售总监的主要职责是参与制定公司的发展决策，指导销售部完成公司下达的销售任务和指标，提高公司销售人员队伍的整体素质，其具体量化考核指标见下表：销售总监量化考核表岗位名称销售总监所属部门被考核人姓名考核时间维度量化指标权重绩效目标值考核

2、频率数据来源得分财务差旅费用控制5% 按照个人任务的5% 月度财务部销售额10% 达到 1350 万元年度销售部销售商务费用控制5% 控制在 135 万以内年度财务部账款回收率5% 达到 % 年度销售部内部运营年度公司发展战略目标完成率10% 达到 100% 年度总经理销售计划完成率10% 达到 100% 季度/ 年度销售部销售增长率10% 达到 % 季度/ 年度销售部客户客户投诉率5% 达到 % 季度/ 年度客服部重要客户满意度10% 达到 % 季度/ 年度总经理学习发展核心员工保有率5%达到 % 以上年度行政人事部培训计划完成率5%达到 100%季度/ 年度行政人事部自有产品功能掌握率5%

3、达到 100%季度产品部工作态度责任心5% 是否具备较强的责任心，工作是否尽职尽责月度/ 季度行政人事部服务意识5% 工作能否具备服月度/ 季行政人事名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除务意识，对内、外客户是否均能做到服务周到、热情度部团队意识5% 能否与同事友好相处，是否主动与他人合作月度/ 季度行政人事部考核得分合计被考核人（签字）日期考核人（签字）日期名师资料总结

4、- - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除二、区域经理量化考核设计区域经理主要负责日常销售管理工作，实施公司的销售策略，完成资金所辖区域各项销售指标。可采用的量化指标见下表：区域经理量化考核表岗位名称区域经理所属部门被考核人姓名考核时间维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源得分财务差旅费用控制5% 按照个人任务的5% 月度/ 年度销售部销售额10% 达到万元以上月度/ 年度销售部销售增长

5、率5% 达到 % 以上月度/ 年度销售部销售回款率5% 达到 % 月度/ 年度财务部 / 销售部资金占用率5% 控制在 % 以内月度/ 年度财务部销售商务费用控制5% 控制在合同额10% 月度/ 年度财务部内部运营区域销售任务完成率10% 达到 100% 月度/ 年度销售部有效客户增长率5% 达到 % 以上月度/ 年度销售部销售报表提交及时率5% 达到 100% 月度/ 年度销售部信息收集及时，准确性5% 达到 % 以上月度/ 年度销售部客户经销商满意度5% 评分达分以上月度/ 年度销售部新客户拓展率5% 达到 % 以上月度/ 年度销售部客户投诉解决及时率5% 达到 % 以上月度/ 年度销售部

6、学习进展独立制作标书程度5%达到 100%月度/ 年度销售部名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除产品功能熟练程度5%达到 100%月度/ 年度技术部专业（行业）知识5% 月度/ 年度销售部工作态度责任心5% 是否具备较强的责任心，工作是否尽职尽责月度/ 季度行政人事部服务意识5% 工作能否具备服务意识，对内、外客户是否均能做到服务周到、热情月度/ 季度行政人事部团队意识5

7、% 能否与同事友好相处，是否主动与他人合作月度/ 季度行政人事部考核得分合计被考核人（签字）日期考核人（签字）日期名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除备注：销售回款率：按照季度比例回款。资金占用率：是指项目在最终客户验收后超出3 个月（验收单签订时间）；有效客户增长率：是指每周新增有效客户5 个；独立制作标书程度：独立完成有项目（自主提供3 家标书）满分；每有一家标书需其

8、他人提供帮助，扣除30% 得分加给帮助人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除三、销售部量化考核制度1. 销售部量化考核制度：制度名称销售部量化考核制度编号受控状态执行部门监督部门编修部门第 1 章 总则第 1 条 为规范销售部的考核工作，改进销售工作，提高销售人员的工作积极性，达成公司的年度任务，为销售部薪酬、培训等工作提供依据，特制订本制度。第 2 条 公司销售部的绩效

9、考核工作均参照本制度办理。第 3 条 销售部考核职责划分如下。1. 部门主管领导审批考核制度的制定与修订，审定考核结果。2. 公司行政人事部是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下。（1）对考核的各项工作进行组织、协调和指导。（2）对考核过程进行监督与检查。（3）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。（4）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。（5）对月度、季度、年度考核工作情况进行通报。（6）对考核过程中的不规范行为进行纠正、指导与处罚。（7）考核档案作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等人事决策的依据。（8）对考核制度与考核指标提出修改建议。3. 销售部职责如下。（1）销

10、售部的考核对象为区域经理。（2）销售部经理负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制定改进计划。第 4 条 公司对销售部的考核需遵循以下原则。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除1. 公平、公正、公开的原则。2. 沟通与进步的原则。3. 结果反馈的原则。第 2 章 考核周期与考核内容第 5 条 公司对销售部进行月度考核、季度考核和年度考核，其具体考核时

11、间安排如下。1. 月度考核于次月 5 日前进行。2. 季度考核于每季度后下一个月的10 日进行。3. 年度考核于次年 1 月 15 日前进行。第 6 条 公司对销售部进行考核的内容包括销售业绩考核、部门管理绩效考核两个方面。1. 销售业绩考核，考核销售部销售人任务完成的情况，考核结果占总考核得分的 80% 。2. 部门管理绩效考核，考核销售部人员管理和工作分工管理等情况，考核结果占总考核得分的20% 。第 7 条 公司行政人事部在销售部的配合下，制定销售部部门考核指标和销售各岗位的考核指标，并定期根据市场变化、公司销售策略变化等对其进行检查更新。第 8 条 制定或更新考核指标需经销售部主管领导

12、审批后方可执行。第 3 章 销售业绩考核第 9 条 公司对销售部的业绩进行的考核主要包括销售额、销售任务完成情况、销售账款回收情况、销售增长情况等内容。第 10 条 公司将不同的考核内容进行量化，制定量化指标，结合实际销售情况及公司内外部环境等因素制定各个指标的权重。第 11 条 销售业绩考核的依据是公同财务部的统计分析数据和销售部本身的统计数据，行政人事部对数据进行审核并计算考核得分。第 4 章 部门管理绩效的考核第 12 条 部门管理绩效考核分为部门人员管理考核和部门工作任务管理考名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

13、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除核两个方面，其考核评价标准见下表。销售部管理绩效考核标准表考核内容考核评级工作任务管理部门人员管理优秀（ 90-100分）1. 工作安排非常合理，有序进行2. 出色地完成任务1. 员工的工作与其能力非常匹配2. 员工的积极性很高良好（ 80-89分）1. 工作安排合理2. 工作按时、按质完成1. 员工的工作与其能力比较匹配2. 员工的积极性较高中等（ 70-79分）1. 大部分工作安排合理2. 大部分工作按时、按质完成1. 大部分员工的工作与其

14、能力匹配2. 大部分员工的积极性一般及格（ 60-69分）1. 工作安排不够合理2. 部分工作未完成1. 部分员工的工作与其能力不匹配2. 员工的积极性较低差（60 分以下）1. 工作安排非常不合理2. 工作完成情况很差1. 很多员工的工作与其能力不匹配2. 员工的积极性很低第 13 条 公司将部门管理绩效的考核结果划分为优秀、良好、中等、及格、差 5 个等级，具体情况请参照上表。第 5 章 考核结果划分与申诉第 14 条 行政人事按照最终考核得分进行排序，将销售部的考核结果分为优秀、良好、中等、及格、差5 个等级，各等级对应的分数见下表。优秀良好中等及格差90（含） -100分80（含） -

15、90分70（含） -80分60（含） -70分60 分以下第 15 条 相关人员对考核结果有意见的，在得知考核结果7 个工作日内，可向上一级领导提出申诉。第 16 条 员工申诉超过申诉时限的，公司将不予以处理。第 17 条 接到申诉后，相关领导审查考核记录，对考核得分进行确认，发现错漏及时更改，并经报销售部主管领导审批后向部门及部门人员公布申诉结果。第 18 条 对于客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 13 页 - -

16、 - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除第 6 章 考核结果运用与资料管理第 19 条 销售人员根据考核结果和考核面谈结果，解决存在的问题，改进销售工作。第 20 条 行政人事部将考核结果运用到部门奖金的发放、销售经理考核等工作。第 21 条 行政人事部建立日常考核台账，将考核内容和结果进行记录，以此作为考核打分的依据。第 22 条 考核过程文件（如考核评分表、统计表等）严格保管，考核结果反馈到部门及部门人员。第 7 章 附则第 23 条 本制度由公司行政人事部编制，解释权归行政人事部所有。第 24 条 本制度自颁布之日起开始实施。编制日期审核日期批准日期修改

17、标记修改处数修改日期名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除2. 区域销售部考核制度：制度名称区域销售部考核制度编号受控状态执行部门监督部门编修部门第 1 章 总则第 1 条 为提高区域销售部的工作效率，合理评价区域销售部员工的工作，结合区域销售部的实际状况，特制定本制度。第 2 条 本制度仅适用于对区域销售部员工的考核。第 3 条 公司对区域销售部员工的考核本着公开、公平

18、、公正的原则进行。第 2 章 考核相关部门职责第 4 条 公司对区域销售部的考核由行政人事部负责，其具体职责如下。1. 在区域经理的协助下确定区域销售部的考核项目与考核指标。2. 在区域经理的协助下制定区域销售部的考核方案。3. 就考核实施的各项工作对相关人员进行培训和指导，并为各部门提供相关咨询。4. 负责实施对区域销售部的绩效考核。第 5 条 在考核中区域销售部应积极协助行政人事部进行部门绩效考核，其具体职责如下。1. 收集、整理相关的工作数据。2. 向行政人事部提供所需要的数据资料。3. 配合行政人事部门的工作，对行政人事部的请求作出积极的回应。第 3 章 考核时间第 6 条 行政人事部

19、对区域销售部的绩效考核分为月度考核、季度考核与年度考核 3 种，考核的具体时间安排如下。1. 月度考核的时间为每月1 日-5 日，主要考核区域销售部上月的工作绩效。2. 季度考核的时间为每季度第一个月的1 日-5 日，主要考核区域销售部上名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除个季度的工作绩效。3. 年度考核的时间为每年1 月份的 1 日-5 日，主要考核区域销售部上个年度

20、的工作绩效。第 7 条 行政人事部在对区域销售部进行考试期间，考核时间遇有节假日应依次向后顺延。第 4 章 考核依据与内容第 8 条 行政人事部对区域销售部的考核依据包括以下两点：1. 区域销售部在考核期内的工作数据。2. 区域销售部的上级管理部门与同级部门对其的评价。第 9 条 对区域销售部的考核应从以下5 个方面进行。1. 区域销售部的运营管理。2. 区域销售部对区域销售的管理。3. 区域销售部对经销商及重要客户端客户（如专卖店、商场超市）的管理。4. 区域销售部对销售信息的管理。5. 区域销售部对销售费用的管理。第 5 章 考核的实施及结果应用第 10 条 行政人事部作为对区域管理部门进

21、行绩效考核的主要实施部门，应根据针对区域管理部所设立的考核指标进行评判、打分，区域销售主管部门及与区域销售业务有关的同等级部门负责协助行政人事部实施考核。第 11 条 对区域销售部的不定期考核根据具体情况由行政人事部单独实施，实施考核时的主要手段为评价区域管理部的各项绩效量化指标。第 12 条 行政人事部对区域销售部的考核结果的应用，经总经理审批同意后按公司的相关规定执行。第 13 条 区域销售部若对考核结果有异议，可由其部门经理在考核结果公布后的 3 个工作日内向行政人事部提起申诉，若超过了申诉期，即视为区域管理部认同行政人事部的考核结果。第 14 条 区域销售部的考核结果将直接影响到公司对

22、区域管理部的奖惩，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除同时影响到区域管理部员工的季度奖、年终奖的发放及晋升、调职等事项。第 6 章 附则第 15 条 本制度由行政人事部指定，其解释权、修改权归行政人事部所有。第 16 条 本制度自颁布之日起开始实施。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - -