2022年长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统 .pdf

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1、强大的企业一定是用系统在赚钱1 长松组织系统之薪酬管理（内部资料）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱2 薪酬管理系统：一、岗位价值评估表岗位名称对组织的影响管理职责范围职责范围加分沟通任职资格问题解决环境条件总分值董事长268 55 150 40 90 165 130 30 928 总经理244 55 140 40 80 150 110 30 849 业务副总198 30 120 25

2、 90 135 100 30 728 生产副总198 30 120 25 70 135 100 30 708 财务经理198 30 100 25 70 135 100 10 668 客服副总175 30 90 15 80 120 100 20 630 人事行政副总175 30 90 10 60 120 100 10 595 生产部长139 30 90 10 50 105 80 30 534 销售部长139 30 80 10 60 105 80 30 534 开发部长126 25 80 15 60 120 80 20 526 供应部长126 25 80 10 60 105 80 30 516 设

3、备部长126 30 90 5 50 120 70 20 511 财务部长126 25 80 15 50 120 80 10 506 质检部长126 25 80 10 50 120 80 10 501 客服部长126 25 80 10 60 105 80 10 496 仓储部长126 25 80 10 50 105 80 10 486 人力资源部长113 25 80 10 60 105 80 10 483 区域销售经理126 20 70 10 60 90 70 30 476 行政部长113 25 70 10 40 105 80 10 453 生产车间主任113 40 50 10 50 90 70

4、 20 443 生产调度100 30 70 10 50 90 70 20 440 设备部副部长100 25 50 10 40 90 70 20 405 生产统计87 10 60 10 30 75 60 10 342 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱3 业务员74 10 50 15 70 45 30 30 324 招聘培训专员74 10 40 10 40 75 60 10 319 预算

5、会计74 10 50 10 40 75 40 10 309 税务会计74 10 30 10 50 75 40 10 299 车间班长74 30 20 5 40 60 50 20 299 技术员74 10 40 10 20 75 50 10 289 人事专员74 10 20 10 20 75 70 10 289 质检员74 10 40 5 30 75 40 10 284 薪酬绩效专员74 10 40 10 20 75 40 10 279 成本会计74 10 40 10 20 75 40 10 279 出纳32 10 40 10 30 60 30 10 222 技工32 10 40 5 20 60

6、 50 20 237 销售内勤32 10 30 5 70 60 20 10 237 IT 管理员32 10 50 5 10 75 40 10 232 操作工74 10 20 5 10 60 20 20 219 司机10 10 40 5 10 75 30 30 210 厨师10 25 50 10 10 75 20 10 210 保管员32 20 30 5 20 60 20 10 197 保卫10 20 20 5 30 60 20 10 175 清洁工10 10 20 5 10 15 10 10 90 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

7、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱4 二、企业薪酬层级表级别岗位价值最小值岗位价值最大值平均分层级工资对应岗位1 1005 1060 1032 72506 2 950 1005 977 68642 3 895 950 898 63091 董事长4 840 895 867 60913 5 785 840 829 58244 总经理6 730 785 757 53185 7 675 730 696 48899 财务经理 , 客服副总 , 业务副总 , 生产副总8 640 675 64

8、3 40884 人事行政副总9 605 640 622 39549 10 570 605 587 37324 11 535 570 545 34653 开发部长 , 生产部长 , 供应部长 , 销售部长12 500 535 520 33064 设备部长 , 机房主任 , 质检部长 , 人力资源部长 , 行政部长 , 财务部长 , 客服部长 , 仓储部长13 475 500 476 30266 区域销售经理14 450 475 461 29312 生产车间主任 , 生产调度15 425 450 431 27405 设备部副部长 , 机房副主任16 400 425 412 26197 17 375

9、 400 387 24607 18 350 375 362 23017 19 325 350 336 21364 税务会计 , 生产统计 , 人事专员20 300 325 319 20283 招聘培训专员 , 车间班长 , 出纳 , 成本会计 , 预算会计 , 薪酬绩效专员21 275 300 289 18376 质检员 , 业务员 , 技术工 , 技术员22 250 275 262 16659 23 225 250 232 15240 计算机管理员24 200 225 211 15240 销售内勤 , 操作工 , 司机, 厨师25 175 200 197 15240 保管员26 150 17

10、5 170 15240 保卫27 125 150 137 15240 28 100 125 112 15240 29 75 100 85 15240 清洁工名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱5 三、各岗位年底奖金及月薪表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月薪上山型（以业务、业绩为主）董事长3 63091 0 63091 5258 总经理5 58244 0 5824

11、4 4854 业务副总7 48899 0 48899 4075 生产副总7 48899 0 48899 4075 销售部长11 34653 0 34653 2888 供应部长11 34653 0 34653 2888 区域销售经理13 30266 0 30266 2522 业务员21 18376 0 18376 1531 平路型（以职能、能力为主）财务经理7 48899 0 48899 4075 客服副总7 48899 0 48899 4075 人事行政副总8 40884 0 40884 3407 生产部长11 34653 0 34653 2888 开发部长11 34653 0 34653 2

12、888 设备部长12 33064 0 33064 2755 机房主任12 33064 0 33064 2755 人力资源部长12 33064 0 33064 2755 客服部长12 33064 0 33064 2755 财务部长12 33064 0 33064 2755 仓储部长12 33064 0 33064 2755 质检部长12 33064 0 33064 2755 行政部长12 33064 0 33064 2755 生产调度14 29312 0 29312 2443 生产车间主任14 29312 0 29312 2443 生产统计19 21364 0 21364 1780 人事专员19

13、 21364 0 21364 1780 薪酬绩效专员20 20283 0 20283 1690 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱6 招聘培训专员20 20283 0 20283 1690 车间班长20 20283 0 20283 1690 销售内勤24 15240 0 15240 1270 厨师24 15240 0 15240 1270 保管员25 15240 0 15240 127

14、0 保卫26 15240 0 15240 1270 清洁工29 15240 0 15240 1270 下山型（以技术、技能为主）设备部副部长15 27405 0 27405 2284 机房副主任15 27405 0 27405 2284 税务会计19 21364 0 21364 1780 预算会计20 20283 0 20283 1690 成本会计20 20283 0 20283 1690 出纳20 20283 0 20283 1690 试验员21 18376 0 18376 1531 质检员21 18376 0 18376 1531 技术工21 18376 0 18376 1531 计算机管

15、理员23 15240 0 15240 1270 操作工24 15240 0 15240 1270 司机24 15240 0 15240 1270 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱7 四、月薪五级工资表岗位类型岗位名称工资等级一级二级三级四级五级欠资格期望合格胜任超胜任上山型（以业务、业绩为主）董事长3 3996 4627 5258 5889 6520 总经理5 3690 4272 4

16、854 5436 6018 业务副总7 3097 3586 4075 4564 5053 生产副总7 3097 3586 4075 4564 5053 销售部长11 2194 2541 2888 3235 3582 供应部长11 2194 2541 2888 3235 3582 区域销售经理13 1916 2219 2522 2825 3128 业务员21 1270 1347 1531 1715 1899 平路型（以职能、能力为主）财务经理7 3097 3586 4075 4564 5053 客服副总7 3097 3586 4075 4564 5053 人事行政副总8 2589 2998 34

17、07 3816 4225 生产部长11 2194 2541 2888 3235 3582 开发部长11 2194 2541 2888 3235 3582 设备部长12 2093 2424 2755 3086 3417 机房主任12 2093 2424 2755 3086 3417 人力资源部长12 2093 2424 2755 3086 3417 客服部长12 2093 2424 2755 3086 3417 财务部长12 2093 2424 2755 3086 3417 仓储部长12 2093 2424 2755 3086 3417 质检部长12 2093 2424 2755 3086 34

18、17 行政部长12 2093 2424 2755 3086 3417 生产调度14 1857 2150 2443 2736 3029 生产车间主任14 1857 2150 2443 2736 3029 生产统计19 1352 1566 1780 1994 2208 人事专员19 1352 1566 1780 1994 2208 薪酬绩效专员20 1284 1487 1690 1893 2096 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 16 页 - - - - -

19、- - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱8 招聘培训专员20 1284 1487 1690 1893 2096 车间班长20 1284 1487 1690 1893 2096 销售内勤24 1270 1270 1270 1422 1574 厨师24 1270 1270 1270 1422 1574 保管员25 1270 1270 1270 1422 1574 保卫26 1270 1270 1270 1422 1574 清洁工29 1270 1270 1270 1422 1574 下山型（以技术、技能为主）设备部副部长15 1736 2010 2284 2558 2832 机房副主任15 1

20、736 2010 2284 2558 2832 税务会计19 1352 1566 1780 1994 2208 预算会计20 1284 1487 1690 1893 2096 成本会计20 1284 1487 1690 1893 2096 出纳20 1284 1487 1690 1893 2096 技术员21 1270 1347 1531 1715 1899 质检员21 1270 1347 1531 1715 1899 技术工21 1270 1347 1531 1715 1899 计算机管理员23 1270 1270 1270 1422 1574 操作工24 1270 1270 1270 14

21、22 1574 司机24 1270 1270 1270 1422 1574 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱9 五、岗位固定工资、绩效工资表岗位类型岗位名称工资等级年度现金总收入年底奖金月度总收入月薪固定工资绩效工资上山型（以业务、业绩为主）董事长3 78000 0 78000 6500 2600 3900 总经理5 58800 0 58800 4900 1960 2940 业务副总

22、7 52800 0 52800 4400 1760 2640 生产副总7 51600 0 51600 4300 1720 2580 销售部长11 54000 0 54000 4500 1800 2700 供应部长11 46800 0 46800 3900 1560 2340 区域销售经理13 45600 0 45600 3800 1520 2280 业务员21 25200 0 25200 2100 840 1260 平路型（以职能、能力为主）财务经理7 52800 0 52800 4400 2640 1760 客服副总7 48000 0 48000 4000 2400 1600 人事行政副总8

23、 52800 0 52800 4400 2640 1760 生产部长11 54000 0 54000 4500 2700 1800 开发部长11 54000 0 54000 4500 2700 1800 设备部长12 54000 0 54000 4500 2700 1800 机房主任12 54000 0 54000 4500 2700 1800 人力资源部长12 57600 0 57600 4800 2880 1920 客服部长12 54000 0 54000 4500 2700 1800 财务部长12 57600 0 57600 4800 2880 1920 仓储部长12 46800 0 4

24、6800 3900 2340 1560 质检部长12 46800 0 46800 3900 2340 1560 行政部长12 54000 0 54000 4500 2700 1800 生产调度14 46800 0 46800 3900 2340 1560 生产车间主任14 44400 0 44400 3700 2220 1480 生产统计19 30000 0 30000 2500 1500 1000 人事专员19 31200 0 31200 2600 1560 1040 薪酬绩效专员20 36000 0 36000 3000 1800 1200 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - -

25、 - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱10 招聘培训专员20 38400 0 38400 3200 1920 1280 车间班长20 23400 0 23400 1950 1170 780 销售内勤24 16800 0 16800 1400 840 560 厨师24 15600 0 15600 1300 780 520 保管员25 18600 0 18600 1550 930 620 保卫26 16800 0 16800 1400 84

26、0 560 清洁工29 15600 0 15600 1300 780 520 下山型（以技术、技能为主）设备部副部长15 36000 0 36000 3000 2550 450 机房副主任15 33600 0 33600 2800 2380 420 税务会计19 22200 0 22200 1850 1572 278 预算会计20 20400 0 20400 1700 1445 255 成本会计20 27600 0 27600 2300 1955 345 出纳20 18600 0 18600 1550 1318 232 技术员21 30000 0 30000 2500 2125 375 质检员

27、21 18600 0 18600 1550 1318 232 技术工21 20400 0 20400 1700 1445 255 计算机管理员23 18600 0 18600 1550 1318 232 操作工24 15600 0 15600 1300 1105 195 司机24 16800 0 16800 1400 1190 210 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱11 六、高管

28、人员薪酬营销副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例业务副总5000（月销售额在量本利平衡点以上）超胜任3720 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 胜任3360 0.01% 0.01% 0.01% 合格3000 0.01% 0.01% 2500（月销售额在量本利平衡点以下）0.01% 0.01% 期望2640 0.01% 0.01% 欠资格2280 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 月度季度年度目标奖金设置：目标值要求销售收入底线目标比例50% 月度目标1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月1

29、25 270 516 541 1062 849 1180 657 412 440 280 200 底线目标63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度目标第一季度第二季度第三季度第四季度911 2452 2249 920 底线目标456 1226 1125 460 年度目标6532 年度底线目标3266 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系

30、统在赚钱12 生产副总薪酬底薪：岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖金比例生产副总3500（月销售额在量本利平衡点以上）超胜任26040.01% 0.01% 0.01% 0.01% 胜任23520.01% 0.01% 0.01% 合格21000.01% 0.01% 1750（月销售额在量本利平衡点以下）0.01% 0.01% 期望18480.01% 0.01% 欠资格15960.01% 0.01% 0.01% 0.01% 月度季度年度目标奖金设置：目标值要求生产产值底线目标比例50% 月度目标1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月125

31、 270 516 541 1062 849 1180 657 412 440 280 200 底线目标63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度目标第一季度第二季度第三季度第四季度911 2452 2249 920 底线目标456 1226 1125 460 年度目标6532 年度底线目标3266 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在

32、赚钱13 七、营销人员薪酬设定营销人员薪酬设定（菲尔德一）底薪设定：岗位固定工资绩效工资高级绩效工资数额获取方式数额获取方式数额获取方式营销总监1000 固定拿到3000 考核后获得5000 第一名业绩者代营销总监1000 固定拿到2500 考核后获得4000 区域经理1000 固定拿到1500 考核后获得2500 前三名业绩者代区域经理1000 固定拿到1000 考核后获得2000 高级业务员1000 固定拿到600 考核后获得1200 前十名业绩者转正业务员1000 固定拿到400 考核后获得800 实习业务员0 固定拿到0 考核后获得400 营销人员薪酬（毛利润提成）岗位及提成底线点修改

33、后的目标点冲刺点营销总监（提总区域的）1.2 万5 万3.4 万提成百分点1.3% 1.5% 1.7% 经理（提区域的）0.6 万4.5 万1.6 万提成百分点1.8% 2% 2.2% 业务员0.3 万0.5 万0.8 万提成百分点2.4% 3% 3.6% 区域经理、营销总监（提个人的）0.6 万1 万1.6 万提成百分点1.8% 2.4% 3% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱1

34、4 营销人员薪酬（菲尔德二）岗位名称底薪个人业务提成比例部门奖比例总监奖比例高级总监7600 总监5000 0.15% 1.60% 代总监2400 0.15% 高级经理2400 0.15% 代经理2400 0.13% 0.02% 高级业务员2400 0.12% 0.03% 业务员1500 0.10% 0.05% 实习业务员1200 0.08% 0.07% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统

35、在赚钱15 营销人员薪酬设计（相对薪酬法）岗位工资补助提成比例PK比例业务员A+ 2100 3% 15% 入门级0% A 1800 标准级5% A1 1500 A2 1200 优胜级10% A- 900 八、客服人员薪酬设计职位级别底薪绩效工资地域标准业绩提成总监三级35001000 一级城市600 客服部总提成*10% 二级3000省会城市、直辖市、经济特区400 一级2500其他城市200 客户经理三级2500 500 一级城市500 客服部业绩提成60%由所有客服人员（包括高级经理）平分，其它 30%作为个人业绩情况予以合理分配二级2000 省会城市、直辖市、经济特区300 一级1500

36、其他城市100 客户专员1200 300 一级城市500 省会城市、直辖市、经济特区300 其他城市100 备注客服人员试用期一至三个月，试用期仅享受底薪（客户专员1200 元，客户经理 1500 元，高级经理 2500元与业绩提成。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - 强大的企业一定是用系统在赚钱16 九、财务人员薪酬设计财务人员工资构成：1、基本工资根据财务人员职位及所在城市确定员工的薪资，即等于底薪加特殊补贴

37、。2、基本工资表：单位：元职位名称底薪特殊城市补贴备注总监4200 +700 1、特殊城市包括 :北京.上海.深圳。2、所有试用期人员只发放基本工资，非正式职位人员亦同。经理3000 +500 主管2400 +400 会计1800 +300 出纳1500 +200 3、绩效工资根据绩效考核结果按一定方法确定的工资。4、绩效工资职级表单位：元职位名称绩效级别差一级二级三级总监0-1300 0-1900 0-2500 经理0-900 0-1400 0-1900 主管0-600 0-1000 0-1400 会计0-400 0-700 0-1000 出纳0-300 0-500 0-700 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - -