2022年陈列规范手册 .pdf

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1、陈列规范手册（稿）陈列是什么？是通过特殊的的货品展示方法， 将品牌的理念有效地融入产品。 是将产品介绍给消费者的重要工具， 陈列是指以专业的技巧， 配合适当的道具， 将需要展示的商品依其特点，美感质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合， 进而达到视觉焦点化， 提高商品表现， 增加商品被购买的几率。为什么要陈列 ：1为了汲引消费者2提醒消费者对产品的需要。3因为有特价，赠品，促销活动4特别可以推广产品的卖点陈列的好处 ：“物有所值”形象的强化。吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。是对货品本身的延展，给顾客带来购买冲动，增加销售增加利润。陈列形式整体表现店铺

2、本身也可以是一个宣传媒体， 大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。整齐丰富 饱满 特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。平衡感是陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色，模特的展示尽量体现产品的特点。做整齐有规划的陈列可以为品牌提升形象，和产品档次1 遵循陈列规则2 注重陈列规划和细节3 善于陈列检查4 手法要特色创新5 形式要变化常鲜空间设置：1划分专场区域， 设顶出重点陈列区辅助

3、陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。重点区：辅助区：盘活辅助区方法。要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。展示位：2布局的划分区域：男装女装男鞋女鞋配件色块：由前到后从外到内由上而下，颜色从浅到深从亮到暗的色彩原则面料名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 18 页 - - - - - - - - - 质感系列价格3商品分类陈列位置*商品的陈列要以销售计划为基础，把公司的的主

4、推产品与当地当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放达到宣传的效果（如：*将当季的主打款式置入重点陈列区中的重要位置*主打款式相对应的配件鞋一起搭配，放在主陈列区的焦点位置或两边附近集中陈列*辅助陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。货品的分区摆放不是一成不变的，可根据销售情况来更换，一般不超过一个月可以进行有次区域互换，转场，不超过一个礼拜可以进行板墙的陈列的更新，同时注意陈列原则。如：再怎么换场，配件是不能陈列在主陈列区黄金位的板墙位置上。一句话，陈列要常新4商品区域划分*主题区域，可做焦点化陈列，用于品牌推广*季节性区域*当季重

5、点款式和综合展示清晰的展示空间以便于顾客的购物注意重点：店铺内最突出的墙面或区域做陈列可以将模特置入区域内以强化主题故事使用服装以及配件陈列完整的产品系列配合与产品直接相关的POP 使用灯光突出产品主打款式定期更换出洋新产品陈列操作的基本原则：区域，系列，天平地平线的一致性，平衡，分色系色彩，立体化，多样化搭配陈列，重复出样， 焦点化陈列。 这些是基本的陈列原则 -从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品；给予特色产品最显耀的位置；决定如何将鞋类同服装相接合；以及怎样处理一系列的颜色搭配。换言之，这些原则既是你陈列计划的开端，也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相

6、结合，创造出最完美的视觉效果。陈列原则整体效果在最终的陈列中，这九大陈列原则会很大程度上相互重叠，容为一体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑：区域：陈列区 板墙陈列的上部，着重展示产品的正面，表现效果好。一般做正挂名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 18 页 - - - - - - - - - 或其他的一些特殊的表现手法，也可搭配配件或叠装，不适合做容量侧挂。冲击区 在板墙的中部，可使用叠装或配件展出（运动服类）作为滑板休闲时尚品牌， 我们在陈列街

7、头时尚系列的同时不一定要做板墙中部的冲击区，可与正挂搭配，也可在板墙下部即容量区陈列或做量贩式的叠装陈列。容量区 ：在板墙的下部。展示同板墙相同系列的产品或相搭配的产品陈列原则 系列化：1将服装的系列分开：时尚运动街头时尚专业运动2鞋陈列的系列：滑板休闲 硫化 跑步 网球 篮球 户外等系列化有助于品牌文化的传播，让顾客更好地知道品牌的文化和专业。陈列原则 -分列：分列化是展示的一个坚实的基础。它为陈列提供了易懂，易设计的框架。也可以让人更加容易地理解陈列的产品，并且可以较大地利用空间如奇安达器架服装板墙大的可以分成纵向两列，小的就是单列。注：在奇安达时尚运动陈列当中，我们也可以运用其他的陈列原

8、则，适当而有技巧地打破 列或平衡的陈列规则， 这里整体感无法掌握， 有难度， 如把握不好就可能产生凌乱的感觉，一般可以运用色彩的原则来弥补，做焦点化陈列。陈列原则 - 水平陈列讲究天平地平的陈列规则， 尤其上整体板墙的顶部的， 也可以在板墙中间分割出视线的最佳黄金位置，让消费者更加理解产品的主题。陈列原则 -平衡：采用平衡的原则在个可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。1。首先确定中心列，然后向两边对称排列。2。小件产品如鞋子 配件 可按列陈列。于大件服装列相配称，并保持平衡。3也可运用产品组成的色块形状和数量合理的表现出来4。平衡的原则应贯穿整个墙面和每一子平面。5通常形式有：相对平衡

9、或绝对平衡陈列色系 -色系：有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。也可增加陈列的趣味性。1 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品。2 暗色与亮色结合，突出重点产品。3 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。4 冷色块，大色块的组合适合应用于货架的底部，给人稳定的视觉感5 色调的排布自下而上由冷渐暖色块由大到小附：色彩基础知识与服装的搭配陈列原则 -立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感；1 采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

10、 - - - - - - - 第 3 页，共 18 页 - - - - - - - - - 2 选取用同服装相配套的搁板，并同上下相一致。3 采用正挂侧挂叠装配件相结合，以致陈列面形成深浅错落的效果。陈列原则 -多样化搭配陈列陈列的整体效果力求多样化， 以使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购买欲望。正挂 侧挂 叠放有机结合。衣服 配件 鞋子相结合以使形状多元化。叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。陈列原则 -重复出样产品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空重复出样的方式可以表达商品的丰富感，和饱满效果。陈列原则 -焦点化陈列1、设置焦点，焦点就是针对

11、于每一个展示面上最先能够吸引顾客注意的视点，焦点一般位于视平线的正上方。一般用于单独的板墙做主题陈列2、配合陈列道具，如POP，配件箱，突出主题主推做焦点陈列。3、整体板墙的焦点化陈列，商品陈列的人体工学：1。对人而言，站着的时候，上下左右各25 度是视野最清楚的范围，因此，商品的陈列高度必须考虑人体工学，将主力商品摆在最容易拿取的同度即约80125公分左右， 60公分以下高度只适宜当容量区，170 公分以上高度则适宜当指标、展示或容量。其次，考虑店内的通道，通道仍不宜储藏空间用。其次，考虑店内的通道，在设计上这应尽量使顾客走过愈多通道，接角愈多商品愈了，通道仍不宜过窄，至少要能让两位顾客擦身

12、而过3设全国男子的平均身高是170，站在一米开外的地方，的平面视野是两米以内的事物， 垂直视野是 1米到两米二高度的地方。 如果站 0。7 米的地方垂直视野是 1。1 到 1。95 的地方。4上下所形成的一个三角区域是黄金陈列区5根据品牌的目标群体在奇安达我们平均把90-180 公分地方都叫做一个板的黄金陈列区注意：所以做陈列也应该考虑顾客的最佳视线效果，但如果都在黄金陈列区做正挂搭配主题陈列，那样就显太单调和死板了，陈列要多样化陈列步骤 -服装陈列：陈列步骤 -重点系列墙：步骤- 1 选定陈列主题和产品。由陈列面的中间部分开始陈列并从上而下。善用平衡重复 系列 色彩陈列原则。步骤- 2 选定

13、陈列主题和产品。从上而下陈列。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 18 页 - - - - - - - - - 善用平衡重复 系列 色彩陈列原则。步骤- 3 保持左右对称平衡。从上而下陈列。步骤- 4 选定陈列主题和产品。选定服装如何挂法和挂法的组合，是正挂还是侧挂，还是其他的手法甩挂等与步骤 1 的陈列原则相同。步骤- 5 （完成） 陈列完成后请检查整个陈列面是否平衡。 对称 色彩是否协调系列是否清楚。 最后再检查重复陈列的数量是否足够。所有陈列方式皆为有规

14、律、互动的关系和有韵律感，交叉的关系：（一） 二方连继：某一单元连继重复地左右方向出现，以此来加强人们的视觉冲击力，给人以深刻地应象。（二） 四方连继：某一单元连继的重复向四面出现，来体现陈列的效果，也能起到良好地视觉效果。服装陈列的方式服装的三种基本陈列方式：正挂侧挂 叠装正挂：优点一种有吸引力的展示。缺点容量小，看每件商品不方便。最佳陈列方案可以选择同款色或同款不同色的服装放在同一正挂上，颜色从浅到深从前到后，衣架呈问字号。侧挂：优点容量大，方便挑看适合陈列同种特性不同设计的服装，缺点不能逐件正面看，所以不能用与板墙的上部高架陈列。陈列时颜色从浅到深，正面朝人流方向，且间距一致。叠装：优点

15、容量大，干净有层次感产生非常好的视觉冲击力，可以点缀作用，缺点：不能完整展示仅用于简单的服装陈列。而且归整比较麻烦。裤子和套装的陈列 ：1裤装在陈列中应尽量打开悬挂，因为整张夹挂，更能全部正面展出产品的特征，而折挂不能更为充分地展示出产品的细节。裤架的两种夹法： 开放式适用于短裤短群， 或长裤等其他裤装。 挂时夹注腰部的外延，男裤裤腰少许下垂，女式裤腰崩紧M 形夹法适用于一般长裤，将裤腰的前后部分向内M 型折起裤架的夹叠式，也可以用于服装T 恤的产品陈列，使用重复出样可以更好地讲述色彩故事。2套装的两种陈列方式，半挂，套装半挂时裤子折叠后正挂，且裤子的外露部分不超过 8 公分。套装连接扣置放于

16、衣架后面。 全挂，套装全挂，裤架夹住裤腰，同上装连接扣置于衣架后面3其他的裤装方式：如牛仔裤，休闲类的可根据整体，做特殊的裤子夹法。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 18 页 - - - - - - - - - 正挂时 LOGO 朝外面对顾客，侧挂也应LOGO 靠近顾客注：裤子的正面一定要向前，即“屁股朝后” 注意事项同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内叠装商品要拆除包装，夏季薄面料商品每摞45 件，冬季厚面料商品每摞 34 件叠装每摞原则上所占位置不超过

17、32cm36cm 每摞叠装的间距应保持在1015cm 左右每摞叠装的商品尺码应从上到下，由小到大商品的吊牌应统一放入叠装内每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直叠装陈列应避免 65cm 以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列商品的位置，能给顾客新鲜的视觉感受如果商品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的商品垫在此摞商品的下面叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于连带销售保持叠装的整齐，美观，平直当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉又有新的货品上店挂装正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意一般挂 35 件，4

18、件为宜 可根据夏季冬季和厚薄程度来决定尺码由前到后，从小到大依次为：女装：SMLXL ；男装：SMLXL 同系列的上装与下装搭配侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。 夏装 6-10 冬装 4-8 件，注意间距平衡同一系列款式的货品陈列在一起朝门后方向颜色由前到后，从浅到暗由明到暗尺码由前到后，由小到大相对最后一件衣服要面向顾客货品之间的距离应在36CM 为宜面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采挂装：1)统一方向悬挂服装2)收好所有吊牌及外露绳子3)平衡的悬挂服装，将服装的“奇安达”标志朝外4)衣架挂钩朝向遵循问号“？”原则，即左手取放名师资料

19、总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 18 页 - - - - - - - - - 5)同款服装应同时连续相邻挂列35 件，尺码要全，尺码较多的服装应挂列畅销大众适用尺码。6)挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。7)消除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。8)非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。9)同一系列款式的额货品使用同一种衣架。10) 侧列挂装货品的间距应在6CM8CM 之间。11) 正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，

20、由浅至深，由明到暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。12) 同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。服饰挂装与地面距离不应超过15CM。挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP其他重点道具展位陈列橱窗陈列1 “会说话”； 2因材施教、因地制宜*橱窗（黄金陈列区）橱窗陈列的作用橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计， 无论对品牌短期销售， 还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下A 展示主打系列B 体现品牌的潮流及风格C 展示未来

21、的流行趋势D 体现季节、气候的变化名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 18 页 - - - - - - - - - E 宣传品牌的促销活动F 体现品牌的系列化 展示的道具A 模特B 背景C 灯光D 配衬品E POP F 用于塑造层次感的物件（如：T 台等）G 营造图画气氛的物件（如：树枝等） 展示的基本原则A 成套化B 系列化C 方便化D 个性及多样化E 概念化 注意事项A保持橱窗内外的卫生橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净C 应根据销售、气候变化，及库存情况及

22、时调整橱窗内的陈列D 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力橱窗的功用：在于诉求卖场的格调、吸引过往的行人。 按节假日、气候变化进行调配名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 18 页 - - - - - - - - - 是新产品上市推广最佳展示场所 要体现季节性、地方性深色商品展示时用射灯，使商品醒目、突出，富有立体感；避免经常将同样的商品摆放在同一位置或摆得很死板、 杂乱，同时要讲究商品陈列的视觉高度，集中度等视觉效果模特陈列 ：分为：全模半身模 裤模模特展示

23、、打版原则1 感观“人性化”2 表达特有的生活方式3 组织生意4 设计流行穿模特时需留意的地方：（1）主题颜色的搭配（ 2）款式的搭配（ 3）相应货品的搭配质（4）质料的搭配（ 5）潮流倾向的搭配（ 6）配合推广的货品2、模特摆放的位置要安全。3、模特一定要穿鞋，全模头部要带帽子，显得更为人性化号码可以根据各地模特的不同以及不同款式的服装来设置，以及鞋子。4、门口模特所穿货品要内外呼应，必须配合推广或新到货品。5、中场模特群要配合周围环境及货品，所穿货品颜色要配合主题，齐色及货量充足。6、模特群站姿要有整体效果。7模特数量要控制一般来一个不超过一百M2的店面积，全模不要超过四个的经营者认为模特

24、比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特， 但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“ 水” ，所谓 “ 物以稀为贵 ” ，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。好比板墙陈列不能全部做特色焦点 或主题 重点陈列，正所谓“都是重点就不是重点了”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 18 页 - - - - - - - - - 模特的着装1、以款式为焦点目的：突显不同的款式*在主要的信息中展示不同的款式；*展示不同类型货品*通过搭配来体现整体的形象，季节内外衣搭

25、配*在整体的展示中，点缀的款式应该放在主要的位置，而不是旁边*下身展示统一款式的12 个颜色2、以单款为焦点目的：强调特定的某个款式*把焦点放在一个款上*通过重复同一个款来带出形象*下身展示统一个款式的1-2 个款式半身模：流水台的使用板墙陈列做焦点陈列半身也要穿裤子如果没有胳膊的半身模，一定也要填充物来填充，显出形状流水台的陈列：鞋子配件服装的展示，叠装或主题平铺特色展示流水台做店铺的头档位置，应着重展示新款主打主推款式或做色彩，配合模特做主题陈列等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

26、- - - 第 10 页，共 18 页 - - - - - - - - - 注：展示的各类货品不能太少，而显得单调也不能太多，否则就成了特卖或量贩的形式了货品掉牌要收起，不能外路不能让货品延边遮住奇安达的LOGO 标中岛：有序的中岛卖场排列位置， 可以改变顾客在店铺的走动路线，增加客人在店铺逗留的时间，可以盘活死区。中岛的陈列应与领近的陈列相呼应配合 POP可做特卖陈列，断码主题陈列鞋类陈列：按性别 系列的原则焦点主题陈列，鞋板墙可配合POP 和配件箱，做主推款式陈列鞋托可以少许倾斜陈列，倾斜不超过三十度色彩原则，按鞋子的不同颜色根据色彩原则（参照服装）做色系或色块选用左脚的鞋子，外腰朝外即L

27、OGO 朝正面展示号码： 男鞋 41# 女鞋 37#，如断码可出相邻的另外两个号码鞋带必须从鞋眼的上部由外往下穿，然后收紧于鞋舌下，不能外露。鞋带的松紧程度要以方便顾客试穿为主。有些款式鞋有吊牌，置于鞋的内腰或鞋内里，不能遮住外腰的标志鞋舌位于鞋的中间部分，不能偏斜，也不能让鞋带遮住奇安达标志用填充物将鞋子填充饱满，但填充物勿露出鞋舌陈列一双鞋应将右脚鞋底外露，鞋头向上搭在左脚上鞋类展示不足时，应重复陈列与该纵列系列相同的款式按照男女、系列和价格陈列在鞋墙上必须清楚的将男鞋和女鞋分开在鞋墙上必须清楚的将系列分开按价格产品在鞋墙的最上方， 最便宜的则放在最下方让消费者很容易的找到他想要的产品和所

28、能接受的价位名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 18 页 - - - - - - - - - 配件区搭配配件道具使用，按种类的不同集中陈列帽托袜勾包的陈列一般靠近收银台，以便连带销售注：帽子如果在层板上和其他服装搭配应有填充物塞满保持形状。并保持吊牌不外露，如果有球类产品也应把气充满，以便顾客试用包也应有填充物， 可先将填充物放置大的塑料袋里再将包塞满， 并且把包带收起扎起来，吊牌也不能外露。灯光：垂直法交叉法 交叉打在重点产品上根据产品位置的变更及时地调整

29、切不可直射常人眼部的高度装饰以及推广物料灯箱广告模特做款式风格可能用到的道具品牌形象图片，尽可能地和产品的系列搭配产品 POP ，与产品对应其它注意事项：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 18 页 - - - - - - - - - 1 当店铺新品出现断码严重，可将一些滞销的款式，做模特或流水台陈列，以达到用模特穿着提高产品的表现力，增加销售。2卖场不可放置与公司及商品不符合的物件3器架物件有损坏应及时修复4销售完的服装，应及时出样补满，也可将原有的叠装改

30、为挂装5现场顾客翻过的服装应待顾客离去后及时做陈列维护工作6收银台干净整洁，不能放茶杯也不能放到层板上陈列日常维护规定1、商品陈列展示的保持和更新。各展区定期设立新焦点，同时使用新款POP。经常更改产品的局部展示或全部调整位置。每 1-2 周重新规划终端的货品陈列格局及模特展示。每 3 天更换一次模特及挂装展示的服饰陪衬。缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合陪衬，减少货区的空挡。有促销活动时，重新重点布置货区，并挂放专用标识或POP，营造突出的氛围。及时撤换过季POP。2、模特出样的基本展示原则：成套化： 服装成套，季节性内外衣配套。如春秋及服装展示可分为毛衫或衬衣与上衣或风衣搭

31、配。成组化： 将同一展台的模特展示组成一组。色调尽量统一：同组模特同为暖调或同为冷色调。款式风格接近： 同一或近似风格的展示可以向顾客直观的说明主推的服装的整体风格。如：职业装套裙与职业装套裤。方便化： 展台上模特所展示的服装，是其附近或同一侧服装陈列中某一款服装，便于顾客挑选。陈列每天巡场1、 门口（1）橱窗模特是否换上主推货品、新货品、或相关天气的货品。（2）吊牌是否对称、整齐、干净。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 18 页 - - - - - -

32、- - - （3）门口模特所穿款式是否内外呼应（忌：价钱牌露出外面）（4）灯光是否充足。（5）门前卫生是否保持干净。2、 店内（1）价钱牌与物价牌是否齐全。（2）挂装是否够密度（4 件一组），整齐，干净，出浅至深。（3）所有竖、矮架以及顾客所能看见的地方是否清洁。（4）所有竖、矮架、层板、挂装所摆的货品的颜色是否吸引顾客。（5）所有挂架的衣架及裤架是否标志向外，挂钩向内。3、 价钱牌，物价牌的跟进（1）令客人清晰地知道货品如何超值，一日了然。（2）减少收银同事在收银台与客人解释的情况（机会）。（3）减少罚款机会。 （物价局检查）4、模特（1）忌价钱牌露出，忌看到模特穿着的货品买不到。（2）姿态

33、自然和谐，把模特视如有生命力。（3）模特穿的货品；主推货品、新产品、与天气吻合的货品、齐尺码的货品，颜色，色彩要和谐合理，与展台、中柜位和单架位最接近并且整齐、干净。5、 挂装（1）由浅至深（选择色系，四件一组），每挂件不能超过四个颜色。（2）密度（占挂通的2/3）保持不能有空衣架出现。（3）挂齐尺码，方便试身（从S 码到 XXXL码或者 140-170）（4）适当地配搭其他货品，方便做到附加推销。（关联产品）（5）清洁（6）整齐（所有挂装货品均要熨烫）（7）相应的POP 广告配合6、 执色（挂装，竖T 字台，层板）按色系由浅至深，由上到下。展台、中柜、单架面向门口的货品以鲜色或渐变的色彩吸引

34、顾客，背向的货品以冷色或深色摆放7、 清洁名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 18 页 - - - - - - - - - （1）顾客接触的或摸到的位置，一定要保持干净。（2）一间干净的店铺，能给顾客好的印象，令顾客安心购物，令顾客对公司产品有信心。色彩基础知识：一色彩概述：色彩-单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。红黑金色表示富贵庄重；红白金色光彩夺目，高贵华丽；蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；湖蓝与淡黄富有青春

35、活力；用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比； 米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光的照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰暗，色相不明、深度不够。各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。二色彩的象征性表：色别 正面象征反面象征积极色彩红 喜悦、热情、勇敢、活跃警告、恐怖橙 热烈、活泼、炫耀黄 愉快、希望、明细、高贵轻白 纯洁、素净、神圣空虚中

36、性色彩绿 健康、安全、生长、年青紫 优婉、华贵、神秘不安灰 温和、谦让平凡、中立消极色彩蓝 优雅、安宁、淡泊、深奥优愁黑 静寂、严肃、神秘悲哀、恐怖三色相环：为了表示色彩相互关系位置所作之圆型， 排列图表称色相环。此表可表示出原色；一次混色；补色等相互关系，让人能较系统地认识各色彩之间的一些基本关系。一 原色：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 18 页 - - - - - - - - - （1） 色料（水粉颜料、 水彩颜料、油画颜料、 国画颜料、炳稀颜料等

37、），红（赤）色、黄色、蓝（青）色，为色彩的三颜色。（2） 色光（自然光分红、橙、黄、绿、青、蓝、紫称七色光）三颜色，紫（青紫）600、黄绿 1800、赤橙 3000。二混色：（1） 色彩的调合 -色彩混色（减色混色）；（2） 色光的调合 -色光混色（加色混色）。三色系：（1） 物理补色 -色相环中差距 1800 之二色关系。（2） 生理补色 -视觉之 “ 残相” 现相。四同色系：色相环中同一角度上（或差距极少）之色彩。五对比色：红-绿 黄-紫 蓝-橙（1） 色相环中角度差距在1200 至 1500 之间的色彩。（2） 角度差若低於 1200 则二色关系接近 “ 类似色 ” 。（3） 角度差若高

38、於 1500 则二色关系接近 “ 补色” 。六暖色系：（1） 偏向红色的色调为暖色。（2） 色相环中位於 2700-3600 之间的色彩。七冷色系：（1） 数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的蓝色）称为冷色。（2） 色相环中位於 900-1800 之间的色彩。八中间色系：（1） 数种冷、热感觉不明显的颜色。（2） 色相环中位於 00-900、1800-2700之间色彩。九一次混色、二次混色：（1） 一次色 -一次混色（内含二种原色的调合色彩） 。（2） 二次色 -二次混色（内含三种原色的调合色彩） 。十色彩明度、纯度：（1） 明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色彩（包括无彩色）都具有的属性。明

39、度关系可以说是搭配色彩的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间感。（2） 纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度（色彩的鲜艳度）。服装配色技巧：1同类色：指深浅明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类配合的服装显得柔和文雅近似色：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙色或紫色相配，黄色与草绿色或橙黄相陪等。近似色的配合效果也比较柔和。1强烈色：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。2补色：指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -

40、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 18 页 - - - - - - - - - 配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。也可交替使用亮色和暗色。颜色的有序使用能够让陈列更为突出3颜色平衡在一个陈列区域内均匀分布颜色4 色彩可分为有色彩和无色彩两大系列，无色彩主要由黑灰 白组成，有彩色指红 黄 蓝 绿 青 紫等。 确定了主题色寻找同一色系，如果没有可用无色彩搭配。但要注意的是 ，色彩的陈列不单单只是相同的相似的颜色放在一起而已，在一个有主题色彩的板墙，其他色系的色彩数量少许的加入一起陈列，就不会显的单调，有点缀

41、的良好做用。如，就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服， 用蓝色衣服衬托黄色衣服， 摆放在一个竿子上时， 不能让冷色和暖色各占 50%，最好是 3：7 左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。陈列十二式1，见风使舵随着天气的变化温度与销售的变化及时调整陈列，以争取更好的业绩2锦上添花吸引顾客进店，越是好卖的东西，越放在最好的位置3上下呼应两种不同的陈列方法同时出现，方便顾客寻找衣服，增加视觉效果4内外呼应橱窗与模特的样品展示在店内也同样有顾客，顾客可以很快的并找到5千变万化依据天气，人流量销售排行货品情况等因素灵活变化终端6以量取胜制造货品丰富感，放顾客觉得货源充足，有更大的选择

42、余地，更吸引客人7主题明显搭配陈列，方便顾客作出购买选择，也利与导购附加推销8红花绿叶用畅销的款式吸引顾客进店，带动其他货品的销售/畅销品大量重复陈列9一款多色当单款畅销的时候， 在卖场同时打出多样色彩的呈现手法，但色彩间搭配要融洽10一尘不染随时留意卖场货架的清洁，给顾客清洁舒适的购物环境，同时给顾客亲切感，也使商品更有价值。11雷霆万钧货场所有货品堆放达到八分满，用货品数量的气势把品牌的实力和货品的畅销信息传递给目标消费者。 从消费心理上， 给目标消费者一个流行的暗示。在运用时要注意：在较大的陈列面积上堆放并确保排列整齐，不能有大清仓的感觉12随机应变店长要不断对店铺的库存作出分析，调整促

43、销计划， 根据销售报表及流行趋势来调整销售组合。 店铺的陈列位置要不断根据店铺的促销目的作出相应的调整，这种陈列的变化是强调店铺通过陈列手段的运用，利用品牌对市场的一定的主导作用来协助我们控制合理库存名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 18 页 - - - - - - - - - 店铺陈列每日十问：1橱窗 /门口模特流水台是否陈列当季的主打产品和做品牌风格陈列2产品系列是否清晰无混乱3货品是否丰满4店面的地面道具是否挡住顾客5模特是否按人性化搭配穿着6挂装是

44、否平整7POP是否和店铺当季推广或产品相呼应8电视 音乐是否播放宣传片，和背景音乐，和相关体育栏目9店内外照明是否达到要求10货场是否干净整洁以上我们讲陈列原则不应只是成为我们的约束，而是我们更好地陈列做基础。奇安达作为国内领先的街头时尚运动，我们的陈列风格应更加突显我们的品牌风格（大家可参照kapaa. Nike360 匡威 等品牌的陈列），只有掌握了陈列的基础知识，在加上我们想象力，平常多看多学习 多动手。站在顾客的立场来评判来考虑我们的陈列，提升店铺的形象也为品牌的长远发展树立良好的终端形象基础。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 18 页 - - - - - - - - -