2022年陈安之的行销法则,人才法则,领导法则,创业法则 .pdf

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1、陈安之的 ,，,具体条款内容：陈安之成功学之行销法则1. 要随时想象，成功者每天在想什么？每天在做什么？2. 要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。3. 成功知识人脉。4. 知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。5. 不断的补充知识是你获得成功的前提。6. 别只看到别人成功的结果，也要经常思考别人成功的原因。7. 所有成功的人都是善于阅读的人，所有领导者也都是阅读者。8. 多懂顾客喜欢的一种知识，你就多一次成功的机会。9. 要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24 小时的意识。10. 掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。11. 亚洲首富

2、平均每天阅读5 本书，一年阅读 2000 本书籍。12. 世界最聪明的推销员， 9 岁就读完了百科全书。13. 世界首富一开始就以最直接的人际关系与世界最大的企业做了生意。14. 世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。（结交人际关系要主动出击）15. 在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。16. 每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。17. 只要凡事认真，你的业绩就会好起来。（业绩好的公司就是比较认真）18. 提高行销业绩的关键， 就是你要制订出每天要完成的量化目标。（行销要成功要学会电话行销）19. 每天你要完成 100 个陌生顾客的拜访数量，并且

3、要站着打电话。20. 每一份私下努力的结果，你都会获得倍增的回报，最终都会在公众面前表现出来。21. 要想获得什么，就看你付出的是什么。22. 要想超过谁，你就要比他更努力四倍（要具体和量化）（顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度）。23. 获得顾客上门推荐的机会，你就成功了一半。24. 即使顾客不买产品，你仍然要给他提供咨询和售前服务。25. 你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。26. 顾客往往购买的是你的服务态度。27. 推销员推销自己比推销产品更重要。28. 只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。 （成功的秘决：认真准时）29. 推销冠军的习惯不仅要准时，还必须提前做准备。

4、30. 在见顾客前 5 分钟，照着镜子对自己夸奖一番。31. 任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。32. 没有面对客户时，你也要百分之百的对客户尊敬。33. 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。34. 顾客不仅买产品，更买你的服务精神和服务态度。35. 顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。36. 从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - -

5、 - - - - - - 类型：，视觉型（讲话声音快，速度快，眼珠不断的转动），听觉型（讲话声音稍小一点，有时眼睛不在看你），触觉型（讲话想了老半天才讲出来的人）陈安之成功学之人才法则1：世界上 3的人有强烈的成功动机。2：要成功，就要跟成功者在一起。3：成功者，凡事主动出击。4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。7：成功者拥有强烈坚定的信念。8：成功者“热爱痛苦”。9：“过去不等于未来！” 10：“没有失败只有暂时停止成功！” 11：“假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！” 12：“成功者愿意做一般人不

6、愿意做的事” 13：“成功者做一般人不敢做、做不到的事情” 14：“凡事以最短的时间，采取最大量的行动” 15：“成功者累积知识和人脉的质和量” 16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。18：成功的态度决定一切。态度占 100。19：技巧和能力决定胜负。他们也占 100。20：态度好的人，赚钱的机会比较多。21：顾客买的是服务态度和工作精神。22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。23：成功的 5 大步骤：1、要有明确的目标2、要有详细的计划3、要立即采取行动。4、要修正你的行动5、要坚持到底。24：只有检讨才是成功之母。（失败不是成功之母，检讨才

7、是成功之母）25：成功的第一步：天天看“梦想版” 26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。27：订目标做计划大量行动28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。29：当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。30：要想成为什么人就要和什么人在一起。31：只有充分放松，才能有力地出击。32：目标要实现，第一要专注、第二要重复。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 33：每天手写核心目标10 遍以上。34：成功是很简单很容

8、易的事情只要方法正确。35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功！36：坚持到底，决不放弃是成功的秘诀、保证。陈安之成功学之领导法则一、人才的竞争是决定成败的关键。二、看企业有什么样的人才就能衡量出第几流的企业。三、领导的能力是选对人而不是训练人。四、选择人才首先要列出理想人才的具体标准。五、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。六、企业要成功就要多录用有成功经验的人。七、选有成功经验的总教练就能带出成功的团队。八、不要录用以赚钱为第一动机的人。（没有忠诚度就无法建立团队）九、录取一定要赢并有方法成为第一的人。十、录取每一个人以保证团队的向心力为标准。十一、从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。十

9、二、企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。十三、选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。十四、属于”资产”的人才要让他们增值，属于”负债”的就要除恶。（定期淘汰法管理人才）十五、市场以结果论英雄，以结果为导向。十六、总裁第一件最重要的工作是“思考”。（失败不是成功之母，检讨才是成功之母）十七、成功就是简单的事情不断重复地做。十八、检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要。十九、每天要求员工进步百分之一。二十、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。二十一、总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。二十二、最好的人才是最贵的，但也是免费的。二十三、有潜力的企业吸引优秀的

10、人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。二十四、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。二十五、总裁第三件最重要的工作就是“推销”。二十六、总裁要亲临第一线做“推销”。二十七、研究成败的规律才能守住成功。二十八、领导是用行动领导，不是口头领导。二十九、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”。三十、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”。三十一、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”。三十二、人事管理第一要抓心态管理。三十三、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”。三十四、总裁第八件最重要的工作就是“激励”（团队）。三十五、领导者不是领导利润。而是领导使命、责任感、团队精神和团队目标。三十六、严格要

11、求自己和下属才是对团队对社会负责。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 陈安之成功学之创业法则01要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。02学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。03超速创业成功的关键是眼光要好。04要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。05创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。06掌握未来趋势比掌握资讯更重要。07掌握趋势不如掌握最大的趋势。08与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。09成功的

12、速度取决于我们是否拥有最好的工具。10找最好的“产品马”来经营是老版的责任。11找最优秀的人为你工作才能马上成功。12与人竞争不如与人合作。 技术好， 经验丰富不如坐好的车子， 骑一匹好的马！13选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。14三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。15做未来成长空间大的行业。16产品销量大是致富的关键。17市场需求大、市场大、是量大的前提。18产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。19确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。20要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。21不只做售后服务更要做售前服务。22顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。23企业最

13、大的成本是没有经过训练的业务员。24用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。25用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。26产品通路多销量才会大。27宣传、宣传、再宣传。28世界上没有完美的个人只有完美的团队。29授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。30要从事走动式管理。31没有正确的督导和管理等于浪费人才。32一流的人才是无价的。33世界第一名的总裁每天会亲临第一线。34成功等于每天进步百分之一。35过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。36坚持等于成功放弃者绝不成功。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -