2022年顺德电脑城营销策划书 .pdf

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1、顺德电脑城营销策划书、一、营销背景1）电脑市场概况随着社会经济以及科学技术的不断发展。我国的电脑市场在迎来发展机遇的同时，也面临着极大地挑战。展望未来的电脑市场，我国的电脑行业仍然会保持一定的增长，特别对于电脑的新领域一体机，平板电脑的出现和发展，使得电脑这个行业的发展，更显得动荡和激烈，同时焕发出新的活力和生机。各大厂商尽情挥洒，使劲发力，攻占市场。中国电脑市场上尽显烽火狼烟。对于全球电脑行业而言，不管是来自国内市场还是来自国外市场竞争的影响，其竞争只会愈加激烈，让我们一起拭目以待。电脑整机可以大致分为三大类：台式机/ 一体机，笔记本，以及平板电脑A) 台式机 / 一体机2010 年，中国台

2、式电脑市场发展平稳。自2009 年下半年开始，台式电脑 产业逐渐走出金融危机带来的阴影，市场迅速回暖。2010 年上半年，用户积压已久的消费需求得到充分释放，台式 电脑 市场增长迅速。但随着用户需求的缓解，2010 年下半年市场增速明显放缓。即使在暑促和十一黄金周促销的刺激下，台式电脑市场也表现平平，没能再出现让人振奋的局面。 总体来看， 目前中国台式电脑市场较为成熟，之前曾为市场增加生机的家电下乡和以旧换新等项目也进入稳定阶段，整体市场稳步发展。但随着一体机， 平板电脑等新兴产品的入世及发展，其发展速度在萎缩。2008 年底 IDC 的数 据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机，并且数据

3、表明在一、二级城市未来多数消费者会选择购买笔记本电脑，而台式机的市场已经被挤到了三、四级城市。低购买率、低价格、低利润已经将台式机逼到了战场的死角，“ 不变则必死” 已成为台式机面临最大的问题。苹果曾在1998 年推出世界上首款一体电脑，但由于技术和成本的限制，这一产品并没有形成较大规模的影响。而在2010 年，中国一体电脑市场蓬勃发展，各大传统PC 厂商纷纷涉足这一领域，推出了自有品牌的产品。相对于传统台式电脑市场的疲软态势，一体电脑市场欣欣向荣的局面无疑给PC 市场增添了不少活力。据市场研究公司DIGITIMES Research的预测， 2011 年全球一体电脑将突破1400 万台，成长

4、率达到33.3%。虽然目前中国一体电脑市场发展尚不成熟，但各品牌都在积极找准定位，试图走出一条有自身特色的发展道路。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 19 页 - - - - - - - - - B)笔记本2008 年底 IDC 的数 据表明笔记本电脑的市场占有率已经超过台式机。速度发展飞快，光芒无限。但在2011 年，中国笔记本电脑市场的光芒被平板电脑、智能手机等新兴移动便携设备遮盖住不少，整体市场增速放缓。品牌关注比例格局方面，联想仍然高居冠军位置，华硕

5、和惠普则分别保持在亚军和季军。其中联想以31.6%的用户关注比例领衔市场，优势较其他品牌较为显著。华硕和惠普二者分别吸引了12.7%和 11.5%的用户目光，竞争激烈。而宏碁则以10.2%的关注比例份额紧随其后排在第四位。戴尔以6.5%的关注比例份额排在第五位。但除了前三品牌以外，其余品牌排名较2010 年出现明显变动。随着笔记本电脑产品配置不断提升，用户对中低端产品的关注加大，整体市场产品均价持续下滑， 虽然兼顾了实用性和高性价比的全能学生本在2011 年仍然成为人气最高的产品，受到学生族和家庭用户的垂青，占据市场中近半关注比例份额。但对于笔记本电脑的商务性以及娱乐影音功能也逐渐受到重视，关

6、注比例在上升名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 19 页 - - - - - - - - - 根据 IDC全球 PC 市场季度跟踪报告显示， 2012 年全球 PC 出货量预计将为3.67 亿台，相比 2011 年全球 PC 出货量 3.64 亿台， 增长幅度不足1%，IDC 分析认为， 经济疲软是致使 2012 年全球 PC 出货量增速放缓的主要原因，但平板电脑、智能手机等新兴移动便携设备得出现，也或多遮住了笔记本的光芒。C) 平板电脑2010 年，苹果iP

7、ad的问世，不仅书写了全新意义上的平板电脑行业，更将移动互联网推向高潮，并随即引发了平板电脑热潮。市场研究机构IDC 预计， 2012 年全球平板电脑销量将超过7000 万台，平板电脑用户数量也随之水涨船高。平板电脑正伴随着移动互联网的发展快速渗透进人们的生活。2011 年全球平板电脑销量直线上升。根据市场研究公司IDC 的数据显示， 2011 年第二季度全球平板电脑销量为1360 万台，同比增长303.8%，第三季度销量为1810 万台，同比增长 264.5%。同时市场调研公司Gartner预计，平板电脑的销量一直到2015 年都将保持快速增长的势头，届时全球平板电脑总销量预计将达到3.26

8、3 亿台。据国外媒体报道，业内权威人士预计，苹果最新发布的新款iPad将推动平板电脑市场需求的快速增长，预计明年全球平板电脑销量将达到1.3 亿台，足以超过台式机电脑销量而来自 BI Intelligence的报告显示，到2015 年，平板电脑年销售量将近5 亿部，超过PC 销售。报告中平板电脑包括电子阅读器，预计来年平板电脑销售年复合增长率会超过50% 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 19 页 - - - - - - - - - 平板电脑价格越来越低，

9、并日渐走进企业，教育行业及一些新兴市场，这些因素刺激平板电脑销售量快速增长。正如乔布斯所说，PC 将会变成卡车，平板电脑就像小轿车，虽然如此， PC 仍然会是一个很大市场。二、营销环境分析1）永州市宏观环境分析A、人口环境2010 年第六次人口普查初步结果显示，永州市常住人口5,180,235人，占湖南人口的7.89%居第 6 位，人口密度233 人/ 公里 2；从性别构成上来看：全市常住人口中，男性人口为 2697906 人，占 52.08%；女性人口为2482329 人，占 47.92%。男女性别比为108.68 比100。从各种受教育程度人口构成来看，大学以上文化程度占总人口的4.54%

10、，初中以上文化程度占总人口的60.48%，文盲率2.93%。辖区内共有1,424,823个家庭户，家庭户人口5,012,813人，占总人口的96.77%；家庭平均人口规模3.52 人。年龄构成上，14 岁及以下人口 1,075,646人，占总人口的20.76%；1564 年人口 3,616,181人，占 69.81%；65 岁及以上老年人口 488,408人，占总人口的9.43%2 。而永州市市辖区 （即零陵区和冷水滩区）常住人口为1007781 人。冷水滩区户籍总人口为52.55 万人。其中城镇30.89 万人 , 农村 18.12 万人 , 城镇化率63.03%。在全区户籍人口中18 岁以

11、下人口为10.9 万人 ,18-35岁人口为14.8 万人 ,35-60岁人口为21.3 万人 ,60 岁及以上老年人口为7.67 万人。2011 年末，零陵全区总人口为60.98 万人，比上年末增加0.46 万人，常住人口53.45万人，其中城镇人口为27.33 万人，占总人口比重达到51.1%，比上年增长4.1%。就两区而言，18-35 岁人口大约有30 万左右，这个区间正式电脑购买的高消费群体，按城镇划分，两区城镇总人口有58.22 万人，此群体又是电脑消费的主要潜力对象。永州市辖区城镇人口与农村人口比例图城镇人口农村人口名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -

12、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 19 页 - - - - - - - - - B、教育环境冷水滩全区普通小学91 所(含村小 53 所)，在校学生4.19 万人，普通中学29 所，在校学生 2.35 万人。 2009 年全区本科上线1185 人。零陵区全区共有中等职业学校11 所，其中国家重点级中职校1 所，国家示范性中职校1 所，共有教职工361 人，其中专任教师272 人，聘请外教18 人。中职在校生共6069 人，比上年增长351 人。全年招生1794 人，毕业生1500 人。高等院校3 所，在校学生2.51 万人

13、。如湖南科技学院，现有全日制普通本科在校学生13867 余人，成人教育在籍学生2700余人。现有教职员工1026 人，其中：教师707 人；正高职称76 人，副高职称180 人，中级职称 438 人；博士50 人，硕士558 人。零陵全区共有基础教育校（园）206 所，其中幼儿园125 所，小学52 所，初中 24 所，高中 4 所，特殊教育学校1 所，共有教职工6693 人，其中专任教师5638 人。基础教育在校生共 87657 人，全年招生26152 人，毕业生21269 人。幼儿园在园幼儿6717 人。小学在校生 42541 人，招生8271 人，毕业生5392 人。初中在校生16374

14、 人，招生5965 人，毕业生4898 人。高中在校生11428 人，招生 4035 人，毕业生3672 人。特殊教育在校生188 人，招生 32 人，毕业生7 人。C、经济消费环境冷水滩区城镇居民人均可支配收入18621 元， 增长 14.2%。 城镇居民人均消费支出11160元，同比增长13.4%。农村人均纯收入8032 元，增长 18.1%。农民人均生活消费支出5184元，增长32.8%。2011 年居民消费价格总指数为105.1%，比上年涨幅提高2.3 个百分点。零陵区城镇居民人均可支配收入为17791 元，同比增长14.1%，比上年增速提高1.9 个百分点；农民人均纯收入7877 元

15、，同比增长18.0%，比上年增速提高1.4 个百分点。 2011年居民消费价格指数比上年上涨5.1%。2）微观环境分析A、竞争者分析a、时尚春天卖场：1、优势：设备新，时尚观念较早打入人心。2、缺点：去年新开的永州时尚春天数码卖场内有近20 户左右的商家，b、银龙电脑城：1、优势： 40 户左右的商家，产生集群效应；作为老电脑商城，名气大，深入人心。2、缺点：硬件设施老旧，不利于新时代IT 产品的经营名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 19 页 - - - -

16、 - - - - - c、永州数码港：1、优势： 40 户左右的商家，产生集群效应；其人气较旺。2、缺点：数码港因永州阳光数码与永州电信合作，基本成一言堂之式d、其他小商家：1、优势：更加贴近消费者。2、缺点：产品种类少，服务观念不是很强。B、替代品分析就当形势来看， 传统台式电脑市场的呈现疲软态势，而作为一体电脑的市场却呈现欣欣向荣的局面。 笔记本电脑市场的光芒被平板电脑、智能手机等新兴移动便携设备遮盖住不少，整体市场增速呈现放缓状况。对于平板电脑这一块，其增长速度保持强势劲头。作为新兴的产品可谓来势凶猛，她给用户带来了比笔记本电脑更便携的试用体验，同时将上网本赶出市场。根据市场研究公司ID

17、C 的数据显示，2011 年第一季度至第三季度全球平板电脑销量直线上升，其中第二季度销量为1360 万台，同比增长303.8%，第三季度销量为1810 万台，同比增长264.5% 。同时 IDC 预计今年将会是平板电脑丰收年，全球销量有望达到6330 万台。而且平板电脑和智能手机已成为当下移动互联网用户进行移动互联网应用的两大主要载体。 从调查数据来看，手机占据主流地位，近八成用户较多使用手机终端进行移动互联网应用。而20.3%的用户较多使用平板电脑进行移动互联网应用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

18、 - - - - - - - 第 6 页，共 19 页 - - - - - - - - - C、消费者分析1、市辖区消费水平及消费潜力分析冷水滩区城镇居民人均可支配收入18621 元，人均消费支出11160 元。农村人均纯收入8032 元，增长18.1%。农民人均生活消费支出5184 元，增长32.8%。零陵区城镇居民人均可支配收入为17791 元，农民人均纯收入7877 元。随着生活水平的提高，电脑普及化越来越广， 而且来自工作和生活丰富的需要，越来越多的人群拥有一部属于自己的电脑。市辖区大部分大中专学生生活及零用费在700-1200 元。而且作为时代的先进分子，生活观念时尚以及学习上的需要

19、，超过90%以上大中专学生在学校期间拥有电脑。2、消费者购买电脑的动机分析调查结果显示： 白领、 教师这个群体， 大部分购买电脑的主要目的是用于日常办公。所以其群体主要购买商务本，办公本， 用的基本是笔记本。普通家庭用户， 主要由于家庭娱乐，购买电脑主要是台式机。对于学生群体而言，大部分大学生购买电脑主要目的是为了学习和名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 19 页 - - - - - - - - - 娱乐，且主要购买的是笔记本，所占比例85%，对于学习和娱乐，

20、其所占比例分别是45%、37 %，这与各高校多媒体教学技术的应用具有一定的相关性，同时也与80、90 后的男、女追求青春时尚、 个性张扬有一定的关联性。因此， 笔记本电脑厂商如何能在其产品上帮助同学们学习功能方面和娱乐功能的不同之处突出出来，满足大学生市场的需求，对其品牌抢占校园市场具有重要的意义。同时对于商家而言，这对进货源的考虑具有很大的指导意义。3、消费者购买电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分析调查结果显示：白领、教师，大中专学生（已购买者和潜在消费者）在进行电脑选购时考虑的第一因素是产品的性能配置，其次是产品的价位。对于普通家庭用户，他们主要考虑是产品的价位，其次是产品的质量。数据显

21、示：在影响白领、教师，大中专学生消费者的外界因素中最重要的两个群体是：专业人士（35%）和同学朋友（41%） 。由于大中专学生群体和专业人士的接触较少，所以影响大中专学生选择电脑品牌和产生购买行为的最主要群体是周边的同学和朋友。由此可知： 同学和朋友之间的口碑传播作用，对于电脑的销售有着重要的影响。所以，提高品牌的知名度、美誉度通过同学间、朋友间的口碑传播效应，不仅能提高电脑的销售量而且能使品牌的知名度和美誉度得到巩固，尤其对于笔记本电脑。 据调查，大学生购买电脑的主要途径是处于销售终端的电脑商场和品牌专卖店，所占比例分别为：41%和 41%。对于普通家庭用户而言，影响他们消费的主要消费因素是

22、商家的促销方式。如何提高电脑商场、 或导购人员销售能力营销素质及终端店的产品结构组合、信用管理等各方面的管理水平以及促销形式对于引导消费者购买电脑产品有着重要的影响。4、消费者购买笔记本电脑的价格预期分析调查结果显示：30005000 元的中低端笔记本电脑产品是潜在大中专学生消费群体比较期望的价格定位。其中有 71%的同学将来购买的笔记本电脑定价在30004000 之间，8%的同学将来购买的笔记本电脑定价在40005000 元之间。因此，能满足大中专学生学习工作和生活需求的中低端产品是笔记本电脑品牌抢占校园市场的利器。对于白领消费者而言，他们购买的笔记本电脑定价在40005000 元之间。而对

23、于其他人群 （基本是普通家庭用户），他们主要购买是台式机，价格预期在2000-3000 元之间。5、消费者购买笔记本电脑的时间分析调查结果显示： 其他人群 （主要是普通那个家庭用户）主要购买时间是促销活动期间，对于白领、教师群体，他们主要购买时间是在：周末和促销时间。而大中专学生产生笔记本电脑购买行为的时间主要集中在：是在入学第一、二学年，比例占92%，且由主要分布在节假日和寒暑假，其中有65%的大学生选择节假日和寒暑假的时间去购买笔记本电脑。节假日和寒暑假各个笔记本电脑厂商和销售商都会采取各种促销手段，来促进产品的销售。这符合大中专学生求廉求惠的心理，因此笔记本电脑厂商应该把握住节假日和寒暑

24、假的促销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 19 页 - - - - - - - - - 时机， 适时适当地推出优惠政策来吸引消费者的对产品的注意力，刺激消费者购买行为的产生。6、影响消费者购买电脑的促销方式分析调查结果显示： 直接降价是电脑消费者最受欢迎的促销方式，其次对于收入较好的白领、教师群体，和家庭条件良好已购买笔记本电脑的同学（这个为主要群体），他们除降价外还比较喜欢销售商能够提供免费升级等优质的售后服务。对于资金不足而没有购买笔记本电脑的同学来说分

25、期付款是一个比较受潜在消费者欢迎的促销方式。同时礼品赠送，对于电脑消费也有很大的刺激作用，尤其对于其他人群（主要是普通那个家庭用户）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 19 页 - - - - - - - - - 三、舜德电脑城SWOT 分析优势 S 劣势 W 机会 O 威胁 T 1） 、 “S”优势分析1、坐拥舜德商圈顶级人流并拥有集聚效应舜德商口作为永州唯一商圈旺地，涵盖百货、建材、家居、食品、日化、娱乐等全民消费领域。 而舜德电脑商城作为商圈核心地带，

26、坐拥每日十万级人流。步步高百货、 舜德百货、潇湘影视城、 魅力四射酒吧及各大建材、家居品牌势必与舜德电脑商城一起形成不可阻挡的集聚效应，顶级人流旺地将再造财富传奇。2、永州首家时尚3C 体验中心并永州IT 志场的新标杆作为永州首家时尚3C 体验中心，舜德电脑商城势将引领永州IT 消费的新潮流。其位于永州市冷水滩区河西核心商圈“ 舜德摩尔 ” 第九栋，地处繁华地段潇湘潇湘大桥河西桥头中心，西临凤凰路、 南临零陵北路， 是连接河东河西必经之地，也是潇湘一桥与建设中的潇湘二桥连接腹心之地。作为永州IT 志场的新标杆，舜德摩尔电脑商城分为上下两层共七千多个平方，其中第一层 3600 多个平方， 第二层

27、 3800 多个平方， 周边商业配套齐全，交通便利。 其业态分布合理，融合了IT 行业发展的新趋势，对品牌电脑、智能手机及平板电脑的整合，将为永州市民奉献最前沿时尚的科技享受。、2） 、 “W”劣势分析舜德电脑商城从地理位置来看，并不临街， 同时作为新开的电脑商城，他的名声还远远不够，没有固定的客户群。当前的人气还不是很高，客流量还不很足。3） 、 “O”机会分析随着人们生活水平的提高，电脑也 飞入寻常百姓家。不管是台式电脑还是笔记本电脑品牌前几年推出的平板电脑，其定位转移， 开始挖掘中低端市场，价格优势的逐步降低。同时各大厂商不断开发现产品，新功能， 推出新款式， 不断更大地满足人们的需求，

28、而另一方面人们消费水平在不断提高，对电脑需求量更大。1、 普通那个家庭用户对于台式电脑等产品的需求在快速上升。2、 平板电脑的需求量在高速上升。（而其主要消费群体是白领、教师，以及大中专学生群体。）3、 大中专学生群体，在本地电脑消费量不是非常大，其挖掘空间大。（随着校园网络体系基本完成，有线无线网络体系基本健全，笔记本电脑无线网卡等更加普及。为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 19 页 - - - - - - - - - 电脑开展校园市场提供有利的校园环

29、境。）4、 农村市场广大。4） 、 “T”挑战分析永州近 145 家商户，银龙电脑城和永州数码港分别有40 户左右的商家，去年新开的永州时尚春天数码卖场内有近20 户左右的商家， 再加上一些零散商户，可以说永州IT 卖场已基本饱和。对零陵区距离较远，相对冷水滩而言，较难吸引此区消费者。四、市场细分及目标市场定位1）市场细分A、 市场细分依据及细分市场种类按照购买者需求的产品的特点进行组合，以及根据消费群体的收入水平。将电脑消费市场划分为由若干个不同的购买者群体所构成的子市场。即：普通家庭用户市场，白领、 教师市场以及学生消费市场。普通家庭用户随着生活水平的提高，消费观念的转变，他们会更关注电脑

30、的消费，而且此群体主要用于家庭娱乐，主要购买的是台式机。白领、教师这一群体， 由于有固定的收入，他们人均可任意支配收入较高，生活更富裕。他们不管是出于工作还是生活的需要，都将产生购买力。学生消费群体， 他们基本上是电脑的忠实爱好者，市辖区高等院校3 所，在校学生2.51万人， 它们由于学习和生活娱乐的需要，其需求量较大。加上市辖区的中学，其学生群体也有需求（至少他们可以作为即将的潜力消费者）。B、 细分市场消费特点分析普通家庭用户白领、教师大中专学生收入/ 零花2000 左右3000 以上700-1200 电脑主要选择类别台式机笔记本 / 平板电脑笔记本/ 平板电脑购买主要用途家庭娱乐用于工作

31、需要学习和娱乐主要款式家庭娱乐本商务办公本 / 轻薄便携本全能学习本 / 游戏影音本价格主要分布段2000-3000 元4000-5000 元3000-4000 元主要时间购买段重要节庆日或促销不定时间寒暑假、节日 / 促销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 19 页 - - - - - - - - - 2)、目标市场的定位通过 ST 分析，对于目标市场的选择具有正确性和可行性。对于舜德电脑城而言。其作为商场，对于产品的款式，质量等方面，只是拥有更大的选择权

32、，而非决定权。所以。它更大的发挥空间是在服务！当然， 对于商场而言， 选择更加贴近消费者需求的产品，是绝对的重要的。如此，本次市场定位在3 个方面：A、服务差别化战略向目标子市场提供与竞争者不同的优质服务，越好的体现在对顾客的服务上，当然， 对于产品的售后服务也必须下大劲。这样市场差别化就越容易实现贴心服务消费者，让消费者感觉非同寻常。B、形象差别化战略在产品的核心部分与竞争者相似的情况下，要强调塑造不同的产品形象以获取差别化优势。C、产品差别化战略从产品质量， 产品款式等方面实现差别，寻求产品个性特征，努力贴近消费者的心理需求。五、营销策略1） 、广告宣传策略（一）广告时间主要时间： 201

33、2 年 12 月 1 日 2013 年 12 月（二）广告目的利用各种广告宣传手段，力求“人无我有，人有我优”，强力打造顺德电脑城名气。通过感性和理性的广告诉求方式以及情感式的销售方式，向永州市区消费者介绍舜德电脑城的电脑时尚、 前卫和个性的理念和优质卓越的品质保证，使市区消费群体对舜德电脑城有一个更深入更准确地理解和认识。（三）广告诉求主要对象以冷水滩城区为中心的永州市市辖区内的城镇消费者，包括普通家庭用户，白领、 教师以及在校大中专学生（其中大学生主要是以湖南科技学院为主），同时还包括对市区高三学生群体的宣传 （应为此类可作为即期潜力消费者，其中有相当的数量，将继续学习， 而进入大学基本多

34、是购买电脑的）（四）广告述求点舜德电脑，为你顺心而动（五）广告诉求媒体选择常规媒体宣传：平面媒体宣传（传单、海报、宣传册、条幅、报纸等）影音媒体宣传（广播、电影广告宣传）特别媒体宣传： （力求“人无我有，人有我优”）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 19 页 - - - - - - - - - 平面媒体宣传： 湖南科技学院新生人手一份的新生指导手册 （后面有详细介绍）永州日报 （待定）车体广告（待定）体育场广告牌（待定）影音媒体宣传（网站：校内网，创业中心

35、网站）（六）广告诉求地点主要是针对冷水滩以及零陵区各大商业街，各个大中专学校以及各个中学（针对对象是高三学子）（七）广告预期效果分析通过长达一年的多方位立体式宣传，基本上能达到永州市市辖区消费者舜德电脑城的电脑的深刻认识和了解以及客观合理的评价。同时，通过对分期付款购买促销方式的宣传能刺激同学的购买欲。2）价格策略无论厂家还是商家，他们的经营方法,是以市场需求为出发点和归宿，善于综合运用市场经营因素组合。影响商家定价的因素有多方面，其中最主要的是一）产品成本：产品的最高价取决于市场需求，而最低价就取决于产品的成本，我们的定价一般要高于成本价。二）产品定价目标：我们产品的定价目标是预期投资回报率

36、和市场占有率。它们分别反应企业（或者商场）的投资收益水平和企业（或者商场）的经营状况和产品的竞争状况三).不完全竞争市场：根据自己的品牌优势和服务优势定价根据不同的消费者，采用不同的定价方法和定价策略，提高高端产品的价格，降低中低端产品的价格，吸引顾客，扩大销量，提高利润。现根据消费者的不同类型分别将产品价格的制定和产品的定价策略分为三个部分：产品价格的制定1） 、普通家庭用户他们的消费水平较高，但对于电脑的需求上，不是非常强烈， 所以其购买能力不是很强因此价格也不宜偏高，同相关的促销活动更容易吸引他们。A、主动竞争定价法：根据产品的高中低端产品与其他竞争对手产品的差异化来定价，简便又实际。B

37、、随行就市定价法2)、白领、教师这类消费者属上班族，有一定的经济来源，条件相对较好。他们购买电脑有的是家用有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 19 页 - - - - - - - - - 的是个人使用。对这类消费者我们采取以下策略：A、认知价值定价法：根据消费者对产品的了解定价，让他们购买到既满足其需求又符合其制服标准的产品。B、主动竞争定价法：根据联想高中低端产品与其他竞争对手产品的差异来定价，简便又实际。3)、学生消费群体学生大多没有经济来源，主要靠父

38、母支持。他们一般使用中低端产品且价格不宜过高。主要采用是成本加成定价法：一成本为基础，加上一定的利润3)、促销策略促销形式一：主题：新生入校促销活动城。9 月 1 号 9 月 12 号Q12345礼品派发区，产品展示区，现场预购区。抽奖区凡市永州大学新生，凭借录取通知书均可到现场参加抽奖一次。抽奖礼品为一些小的电脑配件， 但是为了增加抽奖吸引性，我们可以搞一个连锁抽奖，最高奖品为一台笔记本电脑，礼品派发区凡是永州大学新生，凭借录取通知书均可到现场领取新生力量包一个。包括一些纸巾，饮料， 钥匙扣等一些实用而又价格低廉的物品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

39、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 19 页 - - - - - - - - - 到现场参加抽奖活动一次，而且还可以领到一个感恩包。包括一些U产品展示区因为学生的购买电脑的主要用途是用于学习和娱乐。所以针对每种类型，选出几种比较典型类型的价格在30004500 之间的电脑，比如全能学习本，游戏音影本。现场展示给学生看，让学生现场感受一下。现场预购区现场接受学生定机。凡是现场定机的可以享受一定折扣。还可以附送新华大礼包一份。现场登记好学长们的电话，问他们是否愿意做班级代理。给一定提成他们。再可以让学长们搞一个班级团购，给他们一个最

40、低价等等优惠政策预期取得效果促销形式二主题：特价电脑促销特价电脑就是在将部分产品价格降到很低，已接近成本价出售，起到吸引顾客的作用，带旺人气。特价电脑可分为低端特价和高端特价，低端特价就是对低端产品进行低价促销，主要在于吸引人气。高端特价就是对高端产品进行特价促销，促进销售额的增长。促销形式三主题：以旧换新这是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折掉一定的价款，旧商品起着折价券的作用。如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。目的是促进产品的更新换代，做大市场，同时也可以方便顾客，给予顾客一定的优惠。促销形式四主题：团购优惠A、传统节日优惠活动。比如在春节，端午节，中秋节

41、，国庆节等节假日，举行大型团购优惠让利活动。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 19 页 - - - - - - - - - B、特定机型团购活动。这个主要针对电脑的新型款式的推广。促销形式五主题：奖品促销（竞赛、抽奖、游戏）奖品是指消费者在购买电脑产品或者相关电脑用品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。抽奖是要求消费者将写有其名字的纸条放入一个抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。游戏则是在消费者每次购买商品时请他参加游戏，如纸牌

42、、填字游戏等，这些有可能中奖，也可能一无所获。促销形式六主题：赠品促销（或礼物）以较低的价格或免费向消费者提供电脑或者相关物品，当然也可以是其他产品，以刺激消费者购买电脑产品。一是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上； 二是自助获赠， 比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据，就可获得一份邮寄赠品，如UPC 编码的盒子；三是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向消费者出售商品。4）、公关策略1、公关背景公共关系是社会组织同构成其生存环境、影响其生存与发展的那部分公众的一种社会关系，是一个组织为了达到一种特定目标，在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关

43、系以及改善社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解以及支持，达到树立良好组织形象，促进商品销售的目的的一系列促销活动，它是一种长期的促销。2、活动形式一主题：温情祝福和温情护航每年的九月份是新生开学的日子，也是学生开学的日子，我们用温情感染每一个刚进入大学的学子，用热情换取大家对舜德电脑城的认可,温情祝福：在新生开学的日子，你会看到超市门前，食堂门口，图书馆门前以及各个学院门口， 田径场的路上， 处处洋溢着喜庆和祝福，处处是商家或者学校对新生入学和学生返校的欢迎和祝福的条幅。基于这一点， 我们推出温情祝福的宣传方式，悬挂条幅， 冠名舜德电脑城， 内容为： 舜德电脑城欢迎新生来到永州继续深造以

44、及军训问候等。同时， 我们还会制作日历和课程表（背面放上舜德电脑城的相关信息以及舜德电脑城相关活动的时间）温情护航： 来自五湖四海，来自大江南北的学子们，在为自己进入高等学府喜悦的同时，也在为自己对永州、对湘科院的不熟悉而略有苦恼，他们不知道永州哪里可以逛街，哪里可以观光， 他们不知道湘科院的文化和资源, 这一点，其实一点也不用担心。每一个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 19 页 - - - - - - - - - 刚刚走进师大校门的学子都会得到这么两份

45、资料新生入学手册和新生导航，极具阅读和收藏价值。故名思议，新生入学手册会告诉你学校和学习的相关情况；而新生导航则是为您的生活出行进行温情护航。新生导航是由学校授权一个学生社团组织（创业实践协会）去做的，其中内容上包括军训特辑篇，校园文化篇，校园资源篇，生活导航篇，温馨提示篇。其中，生活导航篇内有长春导航、餐饮指导、旅游指导，让新生再也不用担心自己的出行问题。我们可以在 新生导航 中插入舜德电脑城的广告，这样每一个新生都会在阅读的时候留意到舜德电脑城。内容包括舜德电脑城各商铺相关电脑产品的介绍以及舜德电脑城相关促销活动。通过以上活动， 先让舜德电脑城在同学们的头脑中留下印象，让同学们知道舜德电脑

46、城相关促销活动。活动形式二主题：奖励优秀学生对于高考成绩市区前三名奖励价格不等的电脑，前十名， 给予相关电脑的产品奖励，在宣传单上印有有关舜德电脑城的信息的单子，及有关入学期间有关活动安排。安排一个时间点，邀请获奖人同来领取奖品，举行颁奖典礼， 同时在邀请相关政府领导来颁奖，以及邀请相关媒体人，比如永州日报记者，来关注此事并进行报道。活动形式三主题：迎春庆典电脑大展览会邀请相关政府领导来指导工作，以及邀请相关媒体人老参加此次活动，并举行相关促销活动，比如永州日报记者。关注此事并进行报道活动形式四主题：照看（或者赞助）区养老院或特殊学校去养老院去照看老人（或者是去特殊学校进行服务或赞助），以此提

47、升舜德电脑城的社会责任和形象。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 19 页 - - - - - - - - - 六、附件关于师大学生笔记本电脑消费现状及需求您好！我们想要了解一下关于本市区电脑消费现状及需求情况。希望您能抽出您宝贵的时间，帮我们填一下这张问卷。谢谢您的配合，祝您天天快乐！（注：没有特殊说明，全部单选）1.您是？A.在校学生B.白领或教师C 其他2.请问，您是否已经有自己的电脑？A.有，笔记本B.有，台式机C.有平板电脑D 没有，打算买E.没有

48、，没考虑过要买F.没有，不打算买3.如果您已经有自己的电脑 ,请问您的电脑是什么品牌的？A.联想B.华硕C.惠普D.戴尔E.其他，是4.您日常使用电脑主要做什么? A.学习需要，图形图像处理B.玩游戏 C.看电影 D.网上冲浪，聊天，娱乐5您对电脑品牌、配置等信息有多大程度的了解？A.非常了解B.比较了解C.了解很少D.完全不了解6您获取电脑信息的信息来源是什么？A.报刊书籍B.网络 C.广播电视D.朋友介绍E.厂商宣传活动F.其他7您对哪个品牌的电脑比较认可？A.联想B.华硕C.惠普D.戴尔E.其他，是8您是通过什么途径购买电脑的，或者喜欢通过什么途径购买电脑？A.厂家直销B.专卖店C.电脑

49、商场D.代理商E 网上购买9您是什么时间购买电脑的,或者您更希望在什么时间购买电脑？A.寒暑假及五一，十一B.周末C.促销活动时间D.无固定时间10.如果电脑城（比如舜德电脑城）能提供的服务相当不错并提供优质的售后服务，您是否会感兴趣而选择购买？A.了解后可能会买B.会去看看C.一般不会D.肯定不会11.您是否有意在促销期间购买笔记本电脑？A 购买B 不购买C 促销期后购买D 其它12.您喜欢的电脑促销方式是什么？A.直接降价B.礼品赠送C.有奖销售D.分期付款E.其他13.您会对分期付款购买笔记本电脑的方式感兴趣吗？A.非常B.一般 C.比较D.没兴趣 . 14.您的电脑价位如何， A） 、

50、如果您打算购买台式电脑，你的价位是？A.2000 以下 B.2000-3000 C.3000-4000 D.5000以上B） 、如果你打算购买笔记本，你的价位是？A.3000 以下 B.3000-4000 C.4000-5000 D.5000以上C） 、如果你打算购买平板电脑，你的价位是？A.1000 以下 B.1000-2000 C2000-3000 D.4000以上15. 你购买电脑更关注什么（双项选择）A.品牌优势B.价格优势C.质量，性能D.外观设计E.售后服务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理