2022年饮料市场营销方案范文 .pdf

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1、饮料市场营销方案范文一、概述 (一)活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐 ) 设计营销方案。我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 (二)策划目的 1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。 2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。二、市场状况分析 1、产品优劣势分析产品名称：玻璃瓶装可口

2、可乐优劣势分析： a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - - 与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。 b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。 2、产品卖点可口可乐作为运动饮

3、料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析年龄： 1825 岁的青年学生特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群消费心理分析： a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。 b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。 c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。 d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。购买方式：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - -

4、- - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - - a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。 b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。 c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。 d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。 在这种形式中，商家只充当了销售中介， 学生仍是主要消费者。 4、市场环境分析 (1)校内环境：优势： a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。 b.销售团队的成员不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。 c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分

5、广阔。劣势：营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争， 必须积极地争取市场， 不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。 (2)校外环境：优势：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - a

6、.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。 b.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。 c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式(详见下文 )， 校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。劣势： a.商家较分散，不易进行宣传。 b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。 c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等， 以及与商家间利润分配的问题都

7、需要进一步与之进行商谈。 5、营销目标每日销售量：平均在80-150 瓶之间毛利率：在超市及食堂散卖：在20%-25% 之间订购方式 ( 一次性购买 20 瓶以上 )：在 15%-20% 之间三、营销方案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 13 页 - - - - - - - - - (一)、销售方式 1、校内代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进

8、行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。电话订购方式： a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及 * ，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。 b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的 * ，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点发送，便于同学们用电话进行订购， 订购的价格从优， 优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在 5 瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回

9、收。上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体： 校区内的男生。 鼓励他们团体购买或是整箱购买，给予价格上的优惠。 2、校外名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 13 页 - - - - - - - - - 与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式， 或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。 在与商家进行合作形式、 利益分配

10、等方面的商谈之后，与之签定合作协议书 ( 详见附录一 )以确定合作关系， 并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上 7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处， 因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。 (二)、宣传方式 (1)校内宣传：海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传， 突出其冰爽的特点， 以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号

11、、成员的 * ，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。( 卡片样式详见附录二 ) 广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 13 页 - - - - - - - - - 校区电台：制作可口可乐的音频广告， 在电台的节目中播出，因电台每天两个时段都有播音，可使宣传有持续性。校园网： 在网上的学生论坛及QQ 群上发布产品信息， 介绍产品的特点

12、及订购方式。与校内的一些公益性社团：如爱心社、西部梦想社团等合作展开宣传，突出可口可乐公司对于公益事业的参与，提升企业的形象，从而提高企业在学生中的口碑，为其产品创造持久的竞争力。 (2)校外宣传：张贴广告标志：在商家店中的较为醒目的位置：如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣传广告。广告宣传：寻找可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤冰爽的可口可乐，以达到与商家双赢的良好效果。 (三)、促销方式 (1)校内促销：有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5 个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会， 奖品有赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品：如T-shirt、钥匙扣、

13、明星卡等等。一次性订购在一定数量以上的可口可乐：如 20 瓶以上，可获得价格的优惠或是赠饮。每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 13 页 - - - - - - - - - 与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，帮助社会上的弱势群体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会。销售团队采取一条龙的服务方式，电话订购一次在 10 瓶以上将送货上门。在送货问题上，团队确定

14、了每天固定的. 送货时间：周一至周五的中午 11：00-13：00，下午 17：00-23：00; 周末全天候送货：10：00-24：00，团队中将有专人负责送货环节，保证定货及时准确地送达。在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动：如举办喝可乐比赛、 可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会等。 (2)校外促销：给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批量定货，优惠幅度以订购量来确定。活动目的：本专业的学生主要学习化学、资源植物分离纯化工程、植物功能成分提制工艺学、 植物功能成分分析与检测、 功能产品开发与评价的基本知识， 受到植物功能成分生产技术管理、植物功能成分提制工艺设计、工程设计

15、与科学研究等方面的良好训练，具有资源植物引种和高效栽培、 植物功能成分开发与利用、 资源产品营销与贸易以及生物发酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析， 是本专业的特色，所以为了发展本专业的特色，根据市场上能够接受的形名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 13 页 - - - - - - - - - 式，并且希望能够在群众里面得到广泛的认同，特别制作紫薯饮料，利用紫薯中特别的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18 种氨基酸，易被人体消化和吸收，其中包

16、括维生素C、B、A等 8 种维生素和磷、铁等 10 多种矿物元素。活动意义：为了迎接学校创新杯实践大赛，结合本专业的特色，推广紫薯产品，让人们对紫薯有个较为全面的了解，了解她的保健功能，了解她的药用价值，让紫薯能够在群众中得到广泛的应用，造福百姓。活动时间：四月活动地点： xxx 参与对象： xxx 主办单位：湖南农业大学园艺园林学院活动内容： xxx 前期准备： xxx 活动前期： xxx 1.搜集与紫薯相关的资料，了解紫薯的相关保健作用及其药用价值，了解紫薯的有效成分及其组成。 2.根据搜集而来的资料，分析其中有效成分的提取方法，找到相关的文献，分析实验原理，找到相关的提取设备。 3.向相

17、关的老师租借实验室，购买研究物品，准备实验材料。 4.着手实验提取有效成分，联系相关的老师，指导实验。 5.根据资料及其最终的成品来做活动当天的宣传传单。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 13 页 - - - - - - - - - 活动中期： xxx * ：xxx 宣传传单的派发： xxx 饮料的销售： xxx 产品的推销： xxx 数额的整合： xxx 拍照： xxx 后勤( 负责搬运杂物工作 )：xxx 活动后期： xxx 1.相关人员将物品 , 帐篷

18、等相关物品归还到原处。 2.将当天所出售的饮料金额及其从准备期间所花费的金额进行整合，计算盈亏。 3.打扫场地。 4.班主任对当天活动进行相关的总结，同学们开个简短的会议，交流当天的活动感受及心得。青春舞动梦想 , 成长烙下足迹 , 让我们共同感受多姿多彩的大学生活, 让我们来携手并进 , 展示自我 , 营销自我 , 感受生活 , 感受营销艺术! 一、活动背景鉴于 5 月 5 日将于我班上市场营销公开课, 应姬虹老师的要求 ,将于 5 月 5 号在本班举行一次融入一个产品的营销活动, 本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -

19、 - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 13 页 - - - - - - - - - 二、活动宗旨通过此次活动 , 让我们体验营销 , 开启学习的新篇章 , 积累生活中的点点滴滴三、活动目的体验营销 , 营销红牛饮料也营销我们自己; 通过公开课 , 也可以营销我们共同的 07 经 3。四、活动时间 20 xx年 5 月 5 日五、活动地点综合楼 313 六、活动准备流程策划阶段 : 本次营销红牛饮料活动 , 将汲取多种素材 1.课外拍摄广告片 , 拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的 , 更贴近生活 , 贴近

20、现实 (由胡思旭、薛焕梅等人负责 ) 2.编写幽默小话剧 , 以达到提高现场的气氛 (编写: 潘慧萍演员 :曹爽, 刘鹏飞 , 郭丽霞) 3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行 ( 调查表编写 :刘高龙调查工作 : 乙组各同学数据统计分析: 薛焕梅 , 刘高龙), 此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况, 以利于我们的现场讲解. 七、活动的宣传名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 13 页 - - - - - - - - - 本次活动的宣传主

21、要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段八、活动资源需要红牛饮料 5 瓶玫瑰花一支数码相机一台九、活动经费红牛饮料 5 瓶 5.3 元/ 瓶总计:26.5 元玫瑰花一支 3 元经费经组员商量且同意采取分摊十、活动具体流程 1.放映广告片 , 配以适当的活动介绍 (由组员薛焕梅主持 ) 2.过渡到演幽默小话剧阶段 , 以调动现场气氛 3.以问卷调查表为载体进行讲解结语: 为了此次活动 , 我们付出了很多 , 但是我们也收获了很多 .我们相信 , 年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩, 定能将我们自己营销的更好 ! 【饮料市场营销方案范文】相关文章： 1.市场营销方案范文 2.功能饮料商业计划方案

22、3.饮料促销推广计划方案 4.饮料网络营销方案 5.饮料营销策划方案范文2 篇名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - 6.饮料营销策划方案范文 7.市场营销策划方案 8.市场营销商业策划方案 9.电力市场营销方案及作用论文内容仅供参考名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - -