2022年促销方案之大型超市促销活动方案 .pdf

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1、促销方案之大型超市促销活动方案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 21 页 - - - - - - - - - 大型超市促销活动方案【篇一：大型超市促销活动方案】大型超市促销活动方案一、 选择合适的卖场；1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心 )；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店

2、最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、 定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“ 青梅煮酒论英雄 ” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“ 红杯欢乐送（颂）” ；如：肯德鸡的球星塑料人起名为“ 超酷球量派对 ”如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 晚来一步就没有赠品” 的感觉会大大促进购买欲；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -

3、 - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 21 页 - - - - - - - - - 3、尽量不做同产品搭赠（如“ 买二送一 ” ），免有降价抛货之嫌，结果可能 “ 打不到 ” 目标消费者，反而“ 打中了 ” 贪便宜低收入的消费群。4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得

4、了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个；买 2 袋/包送荧光笔一支；买 5 包送飞镖玩具一套；买 1 箱送 t 恤衫一件。6、 限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；名师资料总结 - - -精品资料欢

5、迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 21 页 - - - - - - - - - 1、 广宣品设计原则如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；2、赠品选择原则如：挂表、围裙、t 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠

6、味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量， 准备相应的促销人员预算。五、 规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上； 促销期内（如：业代对促销超市保持2 天/次的

7、回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 21 页 - - - - - - - - - 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10 月 1 日10 月 7 日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动

8、组：包括项目经理1 名，活动组人员2 名，促销主管1 名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备排期表如下：工作项目要求 准备时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2 天，交项目经理审核通过。采购制作周期3 天，9 月 5 日前提交给项目经理9.19.5 9.5 采购部人员 /促销活动组人员a 采购经理 /项目经理2、礼品制作制作周期 5 天，样品交项目经理审核通过，9 月 5 日前提交促销活动项目经理9.19.5 9.5 采购部人员 /促销活动组人员b 采购经理 /项目经理3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、 广宣

9、品布置方式、 厂方促销人员数量、 促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.59.209.21 业代 a/项目经理项目经理4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.259.28 9.28 业代 a 项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.289.299.29 业代 a/项目经理项目经理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 21 页 - - - - - - - - - 6、促销人员招聘活动招聘

10、熟手促销人员5 名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9.1 9.5 招聘 9：209：28 培训 9.28 促销主管负责 /活动组员工 a、b 协助 项目经理工作项目要求 准备时间完成时间执行人跟进人7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.299.30 9.30 业代 a/促销活动组全体人员项目经理8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.299.

11、30 9.30 项目经理销售经理9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.1 10.1 项目经理销售经理七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1. 业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2. 促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精

12、心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 21 页 - - - - - - - - - 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3. 促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4. 促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周

13、密的超市促销执行案应包括如下内容：一、 背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；三、内容：1、 时间：精确到小时2、 地点：具体到超市店名3、 执行人：具体到岗位、人名4、 促销政策：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 21 页 - - - - - - - - - 促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样

14、d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分i、其他 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件限时 限量5、 广宣方式与陈列方式手绘 pop 张，张贴位置；dm 张，发放时间及频率；堆头 pop 张，陈列要求；（附件：手绘pop 样图、 dm 样图、堆头 pop 样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、 信息汇报记录工具8、 效果预估9、 费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧名师资料总结 - - -

15、精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 21 页 - - - - - - - - - 判前做好充足准备：a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。b、 准备好充足的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图【篇二：最新超市促销活动方案大全】超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具

16、有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。a促销活动的理念a目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即增加营业额及来客数。c). 公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 21 页 - - - - - - - - - d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间

17、的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b时效性a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c创新性a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d形象性a).任何活动都必须本着“ 以诚信为原则 ” 。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c). 赠品、摸彩

18、或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模新连锁系统低于10 家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - -

19、- - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 21 页 - - - - - - - - - b活动的范围a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进

20、、 出作为流通的主体。 因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销 (internal promotion)以及消费者促销 (consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的 “ 全区性活动 ”“地

21、区性活动 ” 以及 “ 单店活动 ” 。d促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp) 却是针对短期的营销效果。有时sp 作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此 sp反而破坏了商品的品牌形象。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 21 页 - - - - - - - - - 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充

22、作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100 万件的机率几乎没有。b折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，

23、使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f猜谜名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 21 页 - - - -

24、- - - - - 刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时 （如航空公司的image 广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l 万公里可获得一张免

25、费机票）。i加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。e促销企划上的注意点企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -

26、 - - - - - 第 13 页，共 21 页 - - - - - - - - - a最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。b以主要目标来考虑最有效的促销方式。c评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d对象要明确。e以数字来估计目标及成本效果。f综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。f促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标

27、相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g促销活动工具a分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c逐日折扣名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

28、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 21 页 - - - - - - - - - 是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力， 某些经营者会用于54321 逐日折扣的方法， 来作为吸引顾客的手段。 一般来说， 逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d降价除了折扣战略外，利用“ 超低价 ” ，“ 震撼价 ” 等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意

29、丢弃dm 、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。f折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理

30、下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 21 页 - - - - - - - - - 折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利 x

31、x 元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx 元的红利券，于下次消费抵用。g以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h.一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满 xxx

32、元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。i每日一物及限时抢购每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只

33、有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 21 页 - - - - - - - - - 份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j来就送通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用 “ 来就送 ” 的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力

34、，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。k买就送其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购【篇三：超市促销活动方案】感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動名稱：感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動策劃書策劃單位： xx 超市策劃人：xxx完成日期： 12 月 18 日一、活动缘由： 圣诞节 (christmas)，这个名称是 “ 基督弥撒 ” 的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节圣诞节和元旦，为学

35、生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以 “ 感恩大回馈，燃情圣诞” 为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 21 页 - - - - - - - - - 二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞三、 活动时间： 12 月 19 日（周一） 12 月 25 日（周日）四、 活动目标：活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“ 娱乐” 型促销的特

36、性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长。五. 活动内容：（一）12 月 24 日平安夜主题：平安是 “ 福”活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50 元者获赠送 “ 平安果 ”（苹果）活动。顾客可亲自“ 采摘” 平安果，寓意一年的收获。具体内容如下： “ 平安夜 ” 是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“ 平安果 ” 和包含亲情的 “ 亲情卡” 绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福

37、平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福需要支持：若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果 n 个，费用大约n 元。亲情卡片 n 张，费用大约n 元。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 21 页 - - - - - - - - - （二）“ 一刻千金 ” 的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9 点到 9 点 10 分之间买单的商品，可以以9 折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了

38、急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的， 10 分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9 折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。（三）设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6 折，第三天 7折，第四天 8 折，第五天 9 折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们產生购物的衝動。（四）降价加打折实际上就是对

39、一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以 100 元商品为例，如果直接打6 折，一件商品就会损失40 元的利润。但是如果我们先把100 元的商品降价10 元，在打 8 折，那么一件商品损失的利润是28 元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。（五）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -

40、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 21 页 - - - - - - - - - 买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100 元，赠送 10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。（六）促销期间物品的合理调配与搭配合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用1）货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过2）货架上的货物做到整齐合理的摆放3）产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方4）引进一些新颖独特的物件与原

41、有产品捆绑式销售5）在货品上标出原价与促销价3、加强宣传（以自身的实力为准）1）促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来2）宣传要以学生的心里为准3）做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值4）做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用4、促销策略：1）学生进入超市自由选择2）一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销3）购物期间可使用现金，刷卡（饭卡）4）购物优惠名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 21 页 - - - - - - - - - a 学生购物满10

42、 元者，积分一次；累计3 次积分赠送维他奶一瓶b 学生购物满 20 元者，赠送精美小礼品一个c 学生购物满 30 元者，赠送晨光笔一支d 学生购物满38 元者，赠送苹果一个e 学生购物满48 元者，赠送零食大杂烩一份f 学生购物满 58 元者，赠送 8.5 折优惠券一张（可下学期使用）g一次性消费 88 元者，赠送水果篮一个h 一次性刷卡50 元者，赠送2.5l 可口可乐一瓶i 一次性刷卡80 元者，赠送10 元的购物券一张j 零食区一次性购物满15 元者，本超市领取小礼品一份k 零食区一次性购物满 20 元者，赠送餐巾纸一包l 零食区一次性购物满25 元者，赠送恰恰瓜子一包5）货架出现空缺，货物管理人员应该及时填补名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 21 页 - - - - - - - - -