2022年太太乐营销思路 .pdf

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1、太太乐营销思路一、市场调查（略）二、营销系统组织机构营销总监下设 销售部、 市场推广部、 物流配送部、 售后服务部等四个职能部门。销售部 下辖华南大区、西南大区、华东大区、华北大区、西北大区、东北大区等六个大区，各省设立办事处，以上大区根据市场成熟情况逐步建设和完善。原则上每个大区人数根据所属省份控制在 20 人左右，营销总人数控制在120 人左右。市场推广部 主要负责： 1、公司宣传资料设计、印刷和发放；2、推广活动方案的制订和组织实施；3、全国专业市场广告投放计划制订及实施； 4、地方媒体广告投放计划及实施；5、全国性广告投放计划及实施。 该部人数暂时控制在6 人以内，根据市场销量进行增减

2、。市场推广费用控制在销售总额的5-8%，其比例根据市场发展状况逐年增减。物流配送部主要负责接收定单，督促打款、仓储管理并组织货物发送以及与工厂之间的业务对接。售后服务部 主要负责处理客户投诉、退换货等售后事宜。三、大区经理及有关负责人职能定位（略）四、投入产出预算1、计划年销售收入3 亿人民币名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2、销售部费用预算：（1） 六大区办公场所租赁费用按平均每年8 万计，共 48 万；（2）

3、 大区经理年薪15 万计，共 90 万；（3） 大区业务内勤1 人，月薪 2000 元，共 2。4 万元；（4） 大区推广培训专员1 人月薪 2000 元，共 2。4 万元（5） 出发补助按每人15 天出发，均 100 元计，年共 5。4 万元。（6） 大区经理通讯费每月500 元，年计 7。2 万元小计：约 150 万元（7） 办事处经理约31 人，年薪 10 万元，约计 310 万元；（8） 出发补助按 10 天计，每人每天 120 元，年共约计 40 万元；（9） 通讯费每人每月300 元，年约计 11 万元；（10）办事处租赁费用按均每年3 万计，加物业费等约计100万元。（11）办事

4、处内勤一人，月薪2000 元，共 2。4 万元；（12）业务督导及拓展员两名，月薪2000 元，共 4。8 万元；（13）业务督导及拓展员出发补助按每人每天60 元，出发 20天计，共约计计80 万元；（14）业务督导及拓展员通讯费按每人每月150 元计，共约11 万元。小计：约 550 万元3、市场推广部费用预算（1） 部门经理月薪5000 元，年约 6-10 万元；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - （2） 设计

5、部主管月薪4000 元，年约 5-8 万元；（3） 活动主管月薪4000 元，年约 5-8 万元；（4） 广告主管月薪4000 元，年约 5-8 万元；（5） 助理 1-2 人，年共约 10 万元；（6） 推广费用 5-8%，约 1500-2400 万元小计：约 1531-2444 万元4、物流配送部费用预算（1） 经理一名，年薪5 万元；（2） 工作人员（包括司机、仓管、各区域专员等）约30 人，年薪约 2-3 万元，共约 60-90 万元。（3） 车辆费用，待调查小计： 65-95 万元5、售后服务部费用（1） 人员费用： 经理一名年薪3 万元，助理 3 人，年薪 2 万元，约计 10 万

6、元；（2） 货物损耗按销售额千分之五计，约150 万元。本条未做调查，未必符合实际情况。小计： 160 万元根据以上预算，预计全年销售3 亿元， 营销费用在 2500-3400万元，按出厂利润率30%计算，公司纯利润在5600-7500 万元；按出厂利润率20%计算，公司纯利润在2600 万-3500 万元，具体预算及细节尚需进一步调查后制订。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 五、 工作流程设计 （略，在公司运行基

7、础上进行提升）六、 营销制度1、市场人员日常管理制度（略）；2、基本工资考核制度（与销售、开发新客户数量、客户质量、培训等挂钩，每月考核，年底补差）；3、提成发放制度（每季度一发，年底补差）；4、市场网络建设有关规定 （开发什么样的客户， 数量要求、公司支持政策等） ；5.销售任务分解及奖惩措施；6.市场推广会议召开办法；7.区域广告投放计划；8.全国广告媒体投放计划；9.关于发货时间有关规定；10.售后服务细则；11.店面装修规定等等因对贵公司尚不了解， 因此只提出部分思路， 未必符合公司现状。营销工作是一个系统工程，从营销基本理论上讲，通路销售仅是一个方面，不可能解决全部问题。从做品牌的角

8、度出发，产品研发和产品定位也是非常关键的环节，提炼和打造产品的核心竞争力是保证营销工作顺利开展的前提。此外价格策略、 促销政策等环节都制约着品牌的建设和发展。所以希望贵公司能够在如此良好的平台上，本着“大投入，大产出，大品牌，大市场”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 的原则，锻造企业的核心竞争力， 找出公司迅速发展的正确道路。了了数言，未作深查，仅为妄语，不足为凭。不对之处，敬请见谅！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -