2022年如何寻找和定位投资项目 .pdf
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1、如何寻找和定位投资项目匪哥( 1210999238)鉴于很多开始做项目的朋友不知道如何定位自己的项目,造成投资人大量时间的浪费。同时。投资人案前堆积如山的商业计划书,大多数连初审的资格都不具备。对于这类问题,个人有些对项目方的建议和对项目的见解。写出来供参考。 同时个人观点仅代表片面而非全体投资方的意见。见仁见智,分享就好。一、项目选择的条件第一、 如果项目从仅仅是个想法,就开始拿想法来寻找投资。肯定是不会成功寻找到投资的。 可以换位思考一下,如果您是投资人,别人拿一个想法来换取您的投资款。甚至连一点初期的投入都没有,您是否会为对方的一个想法而“买单”?第二、 而很多项目方自认为项目很好,不买
2、单是对方没眼光说实话,每天新增加的堆积如山的商业计划书,每天都要审多个计划书。这样高强度的锻炼下来,即使是白痴也能分辨出来项目的好坏。而且,投资人群中有个不成文的说法:因为现有技术的限制,极少甚至没有绝对创新的项目。至于创新到说在月球开设一个乒乓球馆,恭喜您,您做到了创新,但是限于技术。而投资人也最反感的是:“我这个是国际领先,国内第一,绝对没有对手”这样的项目。第三、投资人是否真的需要投资?我接到的投资案中,有一个项目是想要做一家娱乐场所,投资要 800 万。我请人做了分析后,认为该项目投资仅仅需要480 万就可以, 甚至不考虑购买产权100 万就可以做到。 为什么项目方会狮子大张口呢?交流
3、后得知觉得有项目,要到钱越多越好, 。到最后出于对项目方诚信的质疑,放弃了最终的投资。浪费双方精力财力不说,也落得不欢而散。再比如,一个网站的经营,除去开始投资服务器、硬件设备之外,再推广阶段投资大量的资金,是否有必要?是否可以有边运作边投资的可能?是否真的需要在第一阶段就砸钱砸到路人皆知?都是需要思考的问题。如此筛选后。 具备项目初选的条件具体有哪些呢?首先,需要投资人自己有初期的投资,其次项目要真实可行,有操作性有前瞻性。再次,业务已经初有规模,需要扩张,而不是需要启动。 而且有真实的财务数据作为依靠材料。因为投行来说, 锦上添花远比雪中送炭风险要低的多。二、项目的发掘那么,投资方需要找到
4、怎样的项目呢?当然,一百个人可能有一百零一种不同的答案。结合自己实际情况,不是所有的鸡蛋都放在一个篮子里。同样,所有的投资也不会放在同一个领域。作为项目的发现,可能各自投资的倾向不同,导致投资的方向差异很大。比如我本人投资的,除了高新技术外,环保、矿山、酒店都有投资。而对投资和项目一无所知的人,只有个想创业的理想,项目方式怎样寻找自己的项目呢?首先,结合自己的实际情况,不熟悉的行业不去碰。大家一窝蜂上的项目,更是慎重。比如去年搞的风生水起的团购,导致今年还有大量的项目方在做,纷纷打出不同的招数:团摄影、团午饭、团女友、团购3.0 等等不一而足。然而,抛开团购其实质性成本制约、不可能长期来做这一
5、实际情况,团购的市场已经饱和了。项目挖掘中,对个人的能力也是很为看重的。比如有人说:给我100 万,我2 年还你1000 万。这样的对项目极度自信甚至盲目自信是不可取的。那么还有人只看表象而不能深入问题的实质,也是不可取的。比如有人说,给我一根杠杆,我可以撬动地球,那么,根据科学理论是可以的。但是实际呢?需要极长的一根杠杆,需要强大的一个支点。而且根据测名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 3 页 - - - - - - - - - 算,若要撬动地球, 所花费的
6、时间一个人站在杠杆的另一端。一百年的时间差不多够撬动地球一厘米。那么什么是科学?什么又是实质呢?三、项目的衍生和联动项目的衍生和联动其实是两个不同的分支。衍生, 代表的是项目之外的很多东西,包括项目方独到的眼光,和先知先觉的嗅觉。以及项目方本身对项目的把握和深入了解的程度。比如前面说到的团购,那么衍生又有什么可能呢?第一种衍生; 和线下的共存, 比如我们了解到市场上,现在优惠券自助打印项目很受市场欢迎。而且迅速从一线城市转向二、三线城市。维络城等就是其中好的商家。我们可以和他们的商家洽谈,上传团购信息在其终端之上。这样也多一条宣传自己产品的渠道。第二种衍生:产业链的衍生。还用团购来举例吧,比如
7、团购的整个服务链中,我们发现还有什么空白呢?嗅觉不灵敏的人,或许只是针对团购在看。那么团购的货源呢?如果做一个团购货源的批发网站效果怎么样?如果做一个团购的导航呢?比如hao123 的团购导航。再简单点, 团购的一个论坛,会员制收费?团购的物流?求购者发布信息,然后商家来找着卖货的倒团购?等等。围绕团购这一主题,可以衍生的东西本来就很多了。又何必在团购这一概念中挣扎呢?第三种衍生:业务的衍生。比如淘宝,从开始单纯的电子商务网站,现如今衍生到各个领域,比如批发、模特、画报、广告、旅游等等。这种衍生基础在于有大量的客户为基数而产生的深度的挖掘。对于才起步的创业者而言是不现实的。项目的联动, 前提是
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