2022年业务员提成方案 2.pdf
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1、集 团业务员工资提成方案(试行)一、目的为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,特制订本方案。二、范围本办法适用于实业有限公司、玻璃装饰有限公司、轨道交通科技有限公司、轨道交通科技有限公司;有限公司可以参照该方案实施。三、具体内容1、业务员入职前六个月为试用期,1-3 个月内工资标准为基本工资2700 元/ 月,电话费用 100 元/ 月,交通费用 150元/ 月;4-6 个月内工资标准为基本工资2900 元/ 月,电话费用 150元/ 月,交通费 150 元/ 月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外,其它所有费用包干不报, 但如果试用期
2、内有招待费产生,在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放,需另外凭发票填单报销。2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表(现处于试行阶段,故下表格中的各项数据,公司有权根据实际情况每三个月调整一次):序号个人销售业绩(万/月)业务员对应业绩之每月基本工资(元 /月)销售费用(电话费、交通费、招待费)报销比例上限新客户1-6 个月内对应提成比例新客户7-12 个月内对应提成比例新客户13-24 个月内对应提成比例新客户25-36 个月内对应提成比例1 10 1500 0.5% 0% 0.5% 1.0% 0.5% 2 10 1500 0.5% 0.
3、8% 0.6% 1.0% 0.5% 3 15 1600 0.5% 1.0% 0.8% 1.0% 0.5% 4 20 1800 0.6% 1.2% 1.0% 1.0% 0.5% 5 25 2000 0.6% 1.3% 1.2% 1.0% 0.5% 6 30 2500 0.6% 1.3% 1.2% 1.0% 0.5% 7 40 3000 0.6% 1.3% 1.2% 1.0% 0.5% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 4 页 - - - - - - - - -
4、 8 50 3500 0.6% 1.3% 1.2% 1.0% 0.5% 9 非业务员岗位计提标准0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、试用期内及试用期后的基本工资构成:基本工资固定工资+绩效工资,全额固定工资基本工资 *70% ,全额绩效工资基本工资*30% 。固定工资内包含住宿费,餐费等补助在内,具体由财务进行拆分。4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放,考核总分为100 分。即实际绩效工资全额绩效工资 *考核得分 /100。5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。6、新客户订单在第 37 个月开始停止支付业务提
5、成,但订单销售额仍可计入业绩。但若 3年后业务员仍然继续维护这个客户, 且销售额同比前两年同季度平均销售额增加,业务员仍可享受相关比例的业务提成,具体提成比例点数待定。7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准,超出部分由个人全额支付。 费用发生日期以费用申请记录时间 (允许三天的浮动期限) 为准。8、销售费用报销标准及包含项目如下(以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限,超出部分由个人全额支付):1) 、电话费:业务员100元/ 月,业务主管: 200 元/ 月,业务经理: 200元/ 月。2) 、交通费(含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费):业务员
6、150元/ 月,业务主管: 200 元/ 月,业务经理: 300 元/ 月。3) 、长途车费:汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销,软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。4) 、出差的住宿费、餐费。5) 、业务费(含馈赠的小礼品、节日慰问品等)、招待费。6) 、招待费用报销标准: 500 元以下由部门经理批准, 500 元至 2000 元由销售总监批准,2000以上需经总经理批准。 所有招待费用需提前填写费用申请表,按上述标准上报相关领导签名批准, 届时凭费用申请单与发票一起进行报销,超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担(但视情况可由上级领导签名同意报销),未按规
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