2022年展会促销策划方案概要 .pdf

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1、篇一:展会促销活动方案深圳 礼品展会促销方案一 、活动目的 :礼品展是 2012年 较为重要的行业盛会 ,在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季, 我们要在 “ 旺季取利 ,淡季取势 ” 营造好的促销噱头 ,赚人气为销售旺季打好基础。在此阶段,对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会!通过本活动展示公司品牌形象 ,提高品牌知名度,从而达到促进销售的目的。二 、 活动对象 :展 会普通消费者、新老批发商。三 、活动主题 :开心看展会幸运转好奖 (第二季 四 、 活动方式 :在 活动期间 ,以易拉宝 ,三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容,加强活动宣

2、传 和客户沟通 ! 五、活动时间 :2012年 4月 25日 2012年 4月 28日 六、活动地点 :深圳会展中心 ,七里香珠宝展位七、活动方法 :普通客户 : 1. 凡在七里香珠 宝展位单次购买促销铸金礼品,满 380元以上享受 1次转奖机会、 680元以上享受 2次转奖 机会、 980元以上享受 3 次转奖机会。 (市场部负责促销产品的详细工作订货客户 : 2. 凡在七里香珠 宝展位单次定购产品满 10000元以上享受 1次转奖机会、 20000元以上享受 2次转奖机会、 30000元以上享受 3 次转奖机会。 八、奖品设置九、转盘设计 规格:120cmx120cm 材料:写真裱纸板双面

3、 图例:十、活动细则 : 1.所有客户凭消费 凭证,参加转奖 ; 2.此活动不与其他优惠活动同时使用; 3.特价产品不参于折扣活动 ; 4.法律范围内的解 释权归七里香 (澳门 珠宝礼品有限公司所有; 5.礼品申领仅限活动内客户, 礼品数量有限 , 先到先得 ,发完即止。篇二:参展商 -展会营销策划方案房地 产项目参会营销方案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - 目 录一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景

4、8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、 活动参与人员 17 五、 活动的主题 17 六、 活动内容 17 七、 看房车安排方 案 20 八、 活动准备工作 : 21 一、前言名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - 展览会是一种 “ 昂 贵” 的行为 ,

5、然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费 6个月甚至更多的时间 ,包括事先的准备工作和展会后的后续活动。第一阶段 :确定参加展会的目标 : 1、 了解展会参观 者的大致情况。2、 企业自身能投 入多少资源。3、 目标可量化 , (用合理的评估机制来监控展会的绩效。通常企业参加 展会的目标 : 1. 接触新客户2. 提升企业形象3. 与顾客互动4. 促销现有产品5. 新品发布6. 获取竞争对手 的情报7. 赶超竞争对手8. 提升士气9. 与分销商互动 10. 常规性的市场 研究11. 获取销售订单名师资料总结 - - -精品资料欢迎

6、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - 12. 接触新的分销 商第二阶段 :确定参加哪个展会1、 可供选择的展 会的数量。 某些行业每年仅有一两次比较合适的展会 2、 展会的参观者 概况。 大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息 但主办方不会给你提供消极的数据 3、 展会成本4、 理想场所的理 想位置的可获得性5、 展会同公司的 运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、 参展企业的大 致概况 调查自己的竞争对手 7、 展会的声望

7、水 平第三阶段 :展会展台工作人员配置策划 : 大多数经理人倾 向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且 ,研究表明 ,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的 ,他们来展会 的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置 ,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索 ,这样做效果可能会更好 (除 非展会本身就是销售性质的 第四阶段 :展会支持性促销活动策划 : 包括给预期参观 者的 dm 广告、 展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前(邀请现有客户来参观展台和

8、会后的特殊活动等等。 第五阶段 :展台设计及展台内容策划 : 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - 1、 大多数参观者 来展会的目的通常是为了搜集信息, 因此展台需要布置得非常醒目 , 能够吸引人们的注意力 , 还要能传达企业的某些具体信息。2、 展会是发布新 产品的好机会 ,企业的最新产品应当在展台上有所体现。3、 在展会上划出 一块远离公众视线的安静区域是很有用的,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

9、4、 参展企业还应当提供点心、 饮用水之类的 , 而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。 5、 一些企业会在 展会期间雇一些临时员工: 好处:减轻公 司正式员工的工作压力 ,同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。问题:展台工 作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。 解决方法 :让这些临时员工只负责在展会四周派发传单 ,引导参观者来到公司展台。第六阶段 :安排展会的后续行动 : 1、 遗憾的是很多 参展企业并没有这么做 ,其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求 ,主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系 你的竞争对手很可能也参加了同一展会

10、 , 这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争 对手。2、 这样的后续行 动可能需要一个月时间 ,包括销售人员去拜访潜在的顾客。最后一阶段 :安排展会后勤工 作: 确保展会所需的 装备、 陈设、 促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场 , 保证展会的成功 展会结束后还需要进行的工作 : 1、 非销售性展会 的后续销售活动 (如果有的话名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - 2、 展会绩效评估 正

11、式的调研 展会上产生的 销售要约的数量 展台参观者的 人数 其他有助于评 估展会绩效的方法二、参展的目的1、 提高玉龙苑项目房产品牌度 ,启动品牌承诺系统 ,提高客户满意度和社会知名度; 2、深化人脉传播 , 扩大玉龙苑的社会影响力,树立玉龙苑品牌市场公信力;提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位 ; 3、 增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售 ,结合即将推出玉龙苑 2期住宅房源和商业物业投资产品,通过新 房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注,一方面促进 “ 玉龙苑 ” 一期住宅物业的销售 , 更为重要的是为后继的 2期商业及住宅销售积累意向客户 ;打好坚实的客户基础 ; 4、 接触新客

12、户 , 现 场发布玉龙苑街区 2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息 ,体现“ 玉 龙苑销售一种生活 !玉龙苑的丰盛人生即将全面上市” ;5、 获取竞争对手的情报; 6、 常规性的市场研究; 7、 树立玉龙苑 “ 南 阳第一优尚生活社区 “ 的市场品牌形象 ,逐渐建立玉龙苑 “ 领导品牌 ” 市场地位 ,提高项目 的市场适应性。二、展会背景三、营销活动全程时间计划名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - -

13、1、全程时间2009年 3月 16日 2009年 5 月 31日2、 参展营销活动时间2009年 4月 7日 2009年 4月 28日3、展会时间 2009年 4月 23日 2009 年 4月 26日4、 五一黄金周营销活动时间2009年 4月 10日 2009年 5 月 31日6、 全程时间和工作计划安排(1 2009年 3月 16日至 3月 31日工作准备 :营销方案确定并开始执行 ; (2 2009年 3月 16日至 4月 7日工作准备 :公关,人员选择 ,场地,宣传资料及其它到位; (4 2009年 4月 23日至 4月 26日房展会开始到结束的详细操作。(6 2009年 4月 28日

14、至 2009年 5月 31日五一营销活动开始到结束的详细操作。 (具体方案另案陈述四、办展流程1、洽谈展期 了解办展机构的情况, 办展内容 , 初步为展会排期。 (请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料2、签订合同 与会展市场部签订展场使用合同 ,领取使用场地的技术图纸,参考展位图及参展的手续。3、预付款名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 16 页 - - - - - - - - - 向会展中心财务部交纳场地预付金。4、签定补充协议 根据合同规定

15、 ,办 理增租退租更改场地 ,签定场地租用补充协议。5、 提供展览详细资料尽早向会展服务部提供展会展位图 ,用电用水要求及展位增租等事项。6、 消防治安审核报批: 向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理消防许可证、治安许可证等有关手续。7、 确定展览具体事宜与主办方就进行展会场地布置 ,包括开幕式等具体事宜。8、结 帐。五、展会内容策划总策? 房展会准备工作 布展公司联系 ; ? 布展方案制作并确定; ? 展位布置 ; ? 模型运输。 ? 房展会执行 ? ? 楼盘介绍 ; 资料发放、客户登记。 ? 房展会效果分析

16、 ? 客户资料整理 ; ? 客户电话回访。 ? 1、准备工作 (1 政府公关 :获 取更多的广告权 ,比如整个会场的地面广告等等; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - (2 展位布置 :包括支架、喷绘、灯光、展板(6块 、桌椅、再配以电视宣传片等; (3 宣传:宣传资 料制定 ,发放方式 ,地点,受众,楼盘价位说明 ,赠品发放方式等。2、前期造势 (2 青年志愿者 :负责会场的清洁卫生 ,以及会场秩序 ,制造新闻效

17、应 ; 3、 房展会开始到结束操作(1 形象、 特色的 宣传单 ;投放广告 ,其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告;氢气球 ,人员派发宣传 册等; (2 与前来展位参 观的购房者或潜在客户的交流,并做好客户登记 ; (3赠品发放 ; (4,4、建立客户资料 , 客户电话回访目的是供之后的消费者参考 ,以及作为一份有效的市场调查,并为以后的调查做一手准备。后期宣传在房展会接近尾声时 ,我们要竭力引导 ,为下来的宣传和售房活动做好铺垫。活动参与人员 开发商代表 (1-2 名 ; ? ? 玉龙苑战略合作 联盟伙伴相关工作人员玉龙苑案场工作人员 34名; ? 布 展 公 司 相 关 人 员; ?

18、广告发布、制作公司相关人员 ; ? 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 16 页 - - - - - - - - - 专业拍摄人员 12名(广告公司负责 ; ? 演 出 公 司 相 关 人 员; ? 物业公司提供 2名 保安(形象岗 ? ? 三维制作公司提 供相关工作人员(具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述活动的主题玉龙苑销售一种生活! 玉龙苑的丰盛 人生现正全城公开热售 ! 玉龙商业广场 城东商业旗舰 ! 开启城市新现 代生活 ! 春天后的五一黄金周!

19、玉龙苑为你呈 现崭新的节日厚礼 ! 篇三:会展中心促销活动方案 -冯加会展中心促销活动方案-冯加一、活动背景 :秋季货品交替时机 , 首届名牌服装直销展将于 7月 30日至 8月 7日在成都世纪城新会展中心隆重举行, 在此路尚 抓住一切机会宣传品牌 ,减轻库存压力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - 二、活动目的 清理库存 ,借助会 展的优势宣传品牌 ! 三、活动时间 2011年 7 月 30日 2011年 8月

20、 7日四:活动主题 : sale品牌形象升 级大促销五、活动内容 : 1、全场帆布鞋 30元通选 (09、 10、 11款帆布鞋 30元 ; 2、 全场凉鞋、 休闲 鞋 70元通选 (09、 10、 11款休闲鞋、凉鞋、凉拖 70元 ; 3、 全场 5折 (夏季 浅色包 。六:会场布置 : 1、 整个会场以堆货 的形式展出 ; 2、 卖场八组货架按照商品价格分类摆放 ; 3、 中场摆设购物花车; 4、 门头标明大减价、 sale 字样、突出品牌两个字 ; 5、 会场广告物料直观的写出具体的价格。原图: 七、货品准备1、会场货品结构 : 09年、 10、 11年款 帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、包2、活

21、动价格结构 :特价(30 元、 70元、 5折3、 活动货品结构分类:特价款 (凉鞋,休闲鞋、帆布鞋4、 活动货品价格结构分类 : 全场 09、 10、 11款帆布鞋 30元通选 ;全场 09、 10、 11款休闲鞋、凉鞋、凉拖 70元通选。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 16 页 - - - - - - - - - 5、 货 品 到 位 时 间 :2011.7.29 八、人员、作息安排1、 7月 30日 -8月 7日上班时间为 :8:30 17:30

22、篇四: 饮料路展促销活动方案 草本饮料路展促销活动方案凉茶(功能性饮料是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计,中国功能性 饮料市场近年来的年平均增长率在5. 3%左右。 2005年世界功能饮料市场可迅速增长到 250亿美元 , 比 2002年的 150亿美元增长近一倍 , 市场发展极为迅猛, 容量之大超乎想像。凉茶 (功能性饮料独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐,有消费者便有市场 ,有市场便有 竞争,面对市场上大大小小的饮料品牌,促销新花样可谓层出不穷 ,作为新生品牌的 草 本饮料 ,要想得到消费者的认可及青睐,还需在促销上下一方苦功夫。所以,为配合 草 本饮料上市的推广工作 ,

23、为更好的针对消费层面 ,拟订分别在南宁市 广场、 门口及 门口举办 草本饮料路展促销活动。活动目的 : 1. 通过活动与消 费者进行深度沟通 ,从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求 ; 2. 通过现场促销 活动,充分展示 草本饮料品牌形象及功能,让南宁市消费者认知 草本饮料,使产品深入人 心,树立 草本饮料形象 ; 3. 通过活动加强品牌本身与消费者的互动 ,促进品牌信息传递的准确性及广泛性,让更多的消费名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

24、12 页，共 16 页 - - - - - - - - - 者对 草本饮料 有所关注与了解 , 并建立起品牌的忠诚、亲民形象 ; 4. 通过活动促进 草本饮料在南宁 市场的销量 ; 5. 以活动表明厂家力推 草本饮料的决心 ,以此增强 草本饮料经销商的信心,进一步扩大市场影响力。 活动时间 :20 年 7月 16 日、 7月 23日、 7月 30日(时间都定在星期六 活动地点 : 广场、 门口、 门口 活动形式 : 1. 在活动现场放 置展台、展架、 pop 标识,每个活动场地聘请 4名形象促销小姐,在活动场地派发产品宣传单 ; 2. 在舞台两侧分 别摆放桌子 ,放置资料、赠品、饮料等 ,每边

25、 2名促销小姐负责宣传 ; 3. 现场介绍 草 本饮料的功能 ,并邀请观众免费品尝 ,让消费者充分体验 草本饮料的清凉口感; 4. 现场由主持人 介绍 草本饮料产品特性 , 并在现场送出品牌宣传礼品; 5. 歌手、 舞蹈演员现场精彩表演,促进现场热烈气氛 ; 6. 主持人现场提 问(内容与 草本饮料有关 ,答对的观众将获得精美礼品; 7. 活动期内为加大活动的影响力,每场促销活动可令消费者现场抽奖,奖品为 草本饮 料; 8. 消费者可凭 草本饮料空罐领取相应礼品或奖品, 如消费者可凭 3个完整的空罐 换取 1罐 饮料,同时还可 以参加现场抽奖。演员阵容及要求主持人 1名 要求:男,拥有多 年商

26、场促销主持经验 ,能好的控制活动气氛。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 16 页 - - - - - - - - - 主持风格明朗 ,幽 默风趣 ,擅长于调动现场气氛和即兴发挥,给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合 2名要求:男,具有较 强的说唱能力 ,丰富的演出经验。擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。能应付可能出现的冷场局面。 歌 手 1名要求:女,具有十 分扎实的演唱功底 ,并能唱能跳。善于选择适合不同观众听的流行歌曲 , 并

27、善于传达客户信息 , 并且十分敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合 3 名 要求：女，拥有丰富的户外表演经验。善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。 公司配合人员 若干名 具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为 、 、 、 、 、 、 等知 名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。活动内容及时间安排 9 : 009 : 45 调 试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，进行产品展示 9 : 4510:00 主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈10:0

28、0 10:05 开 场舞蹈（劲舞） ，由舞蹈演员调动现场气氛 2 10:0510:20 10:2010:30 10:3010:45 10:4510:55 10:55 11:05 11:0511:15 11:1511:30 11:30 11:4011:55 11:5512:05 12:0512:15 12:15 12:30 12:30 主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将有精美礼品及丰厚 奖品。 告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝 草本饮料。 同时， 主持人介绍 草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问

29、答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场气氛 主持人反复介绍 草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问 11:40 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - 题：a、本次活动推广的品牌是什么？b、 是哪个公司开发的产

30、品？ c、 草本饮料是什 么时候上市的？ d、 草本饮料的是都有些什么功能？e、 适合哪些人群饮用？等） 说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染） 游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的 气球最多为胜出者）舞蹈二（轻快舞蹈）介绍 现有的销 售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问， 增加观众印象，并可增加以下问题，如： 问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？ 并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有 “” 。 如 “ 咽喉肿痛， 请喝 草本饮料。 ” 把 要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答

31、的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住 饮料的功能和特点，进一步了解 的产品 独唱二 观众互动玩游戏 （ 真情对对碰） ：相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送 说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感 染） ，可邀请观众参与 回顾以上两轮问答游戏，混合介绍 的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励进行现场阶抽奖，主持人再次介绍 的后续活动的

32、服务，竭诚的为消费者服务，主持人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费 草本饮料及奖品 活动结束 3 注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。活动费用预算 第一场： 广场 备注：前广场： 6000 元/天，周一至周五 4000 元/天；中心广场： 6000 元/天，周一至 周五 4000 元/ 天； 南广场： 4000 元/天；电费另算： 1.3 元/度，有电工负责拉线；7 月 17 日为万达周年庆。执行费用按实际发生金额的1

33、5%收取，税金按实际发生金额的 10%收取。以上预算仅为参考。第二场： 门口 备注：执行费用按实际发生金额的 15%收取，税金按实际发生金额的 10%收取，以上预算仅为参考。 4 第三场： 门口 策划：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - 地址： 电话： - 备注：执行费用按实际发生金额的 15%收取，税金按实际发生金额的 10%收取，以上预算仅为 参考。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - -