2022年常见的六种业务员提成制度 .pdf

《2022年常见的六种业务员提成制度 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年常见的六种业务员提成制度 .pdf（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、常见的六种业务员提成制度时间： 2010-12-03 16:11 编辑：芳萍来源：世界工厂网点击数： 751 业务员是企业的一线人员，其提成制度制定的好坏，直接决定着他工作的积极性，那么，如何制定业务员提成制度?世界工厂网小编为大家总结了常见的六种业务员提成制度，可供参考，希望对大家能有所帮助。以下六种业务员提成制度， 前三种是最常见的， 后三种目前也有不少企业正在逐步实施。1、 高底薪 +低提成以高于同行的平均底薪， 以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为 4000，提成为 1% 。属于典型的高底薪 +低提成制

2、度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、 计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。2、 中底薪 +中提成以同行的平均底薪为标准， 以同行的平均提成发放提成， 该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多， 该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。 业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3、 少底薪 +高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放

3、奖励， 该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系， 其薪水制度为：该城市最低生活保障 (450 元)+完成业务量制定百分比(10%)，这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。4、 分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪 +提成制度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -

4、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 某公司共 10 个业务代表，在 2005 年 4 月份制定的销售任务50 万，那么每人的平均任务是 5 万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5 万的时候，就拿到平均工资 3000 元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水完成任务任务额 =应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10 万的销售，那么应该得到的薪水就是 6000 元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员， 并且可以让滥竽充数的业务人员

5、根本混不下去。5、 达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10% 左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/ 月，销售人员必须达到 20 万的销售业绩才能拿到这1 万元的薪水， 业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8% 扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水( 最高任务额实际任务额)制定百分比 =应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水最高任

6、务额。6、 阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3% ，剩下的 5% 要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3 月就走人情况发生。 对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4 次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。相关阅读：业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围

7、，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖， 每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予* 元现金奖励， (周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2、月销售冠军奖， 每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予* 元奖励; 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予* 元奖励 ; 4、年

8、度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予*元奖励 ; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中， 若发现虚假情况， 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义

9、、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单

10、位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4

11、.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -