2022年市场总监工作计划范例 .pdf

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1、市场总监工作计划2020 范例市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂， 那么市场总监工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的市场总监工作计划 2020 范例，希望大家喜欢! 市场总监工作计划2020 范例(一)一、市场部职能市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂， 其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部， 重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工

2、作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理

3、形成方案上交相关部门。二、市场部工作计划1、制定某年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定2020 年市场部和销售部工作任务和工作计划。2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下。3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞

4、品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各?a href=/xuexila/yangsheng/kesou/ tar

5、get=_blank咳嗽惫髑榭觯谑谐康慕楹涂蒲氖帧录褪谐榭鱿拢欢衔笠荡溉瞬牛诰蛳廴嗽鼻绷 铝 谙鄣奶岣吆褪谐姆 埂?/p 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行 ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、 生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开拓销售通路、

6、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 的前提下， 结合企业实际情况， 制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“ 灵魂 ” 的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“ 灵魂” 、销售部是 “ 先锋 ” 、是“ 轰炸机 ” ，那财务部则是企业的“ 大闸” 、是企业运作、健康发展的 “ 动脉”

7、，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利， 及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、 制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、 安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。6、把握市场机会、制定实施销售推广。7、信息收集反馈、及时修正销售方

8、案。市场总监工作计划2020 范例(二)本人自今年某月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导下，积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 转眼间， 20 某年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作半年来， 完成了一些工作， 积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获， 也认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对

9、半年来工作方面总结。一、市场调研1、市场信息的收集物业行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集， 主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括： 政府机关、 房产机构、 金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。2、信息分析和甄别项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按

10、照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 3、市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合， 市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。4、存在不足及改进措施1)部分信息错误、过期，影响到业务进程，

11、今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。二、业务拓展1、电话销售1)初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人 (开发商 )的联系方式。2)明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6

12、 页，共 8 页 - - - - - - - - - 情况，再做下一步计划;若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。2、销售总结总计 161 条项目信息，其中有联系的潜在客户12 个(7.7%)，未能联系的潜在客户45 个(29.0%)，其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、 东创科技园、 智海商务广场、 新百润商业广场、望亭中心商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。3、存在不足及改进措施1)对已有信息的深入调查能力有限，致使不少项目信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪，今后要寻找更多渠道以发掘各目标客户。2)电话销售能力不

13、足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应该加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、商务能力的培养，从而提高销售水平。3)各项业务接洽过程中，商务能力的缺乏，使得未能给领导提供相应的帮助， 在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。三、招投标名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 部门经理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制 (写作技巧 )，投标技巧等方面有了一定的认识，基本能够完成简单标书的制作，

14、 对招投标各流程也有了一定的了解，能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来， 共计参加各类招投标近 10 次， 4 次中标，成功的签署了合同。存在不足及改进措施：标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作， 价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。四、专业能力的培养半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要掌握以下专业知识：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地产基础知识、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：获取信息能力、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。以上是本人半年来对物业公司市场工作者应该具备能力的一个统计，基本都已经开始落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的发展。同时希望公司能够提供相关培训机会， 相信提高员工个人素质的同时，公司也能得到更进一步的提高 ! 五、个人计划总结名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -