2022年微信团队管理方案 .pdf

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1、销售团队管理方案（试行）一、 定位团队定位 ：以微信、扣扣等社交工具为载体，通过各种网络推广手段，吸引流量，促进产品销售。目标客户 ：一件代发，小规模批发二、 新的代理体系方案一 ：单笔满 200 元享受代理价满 300 代理价包邮满 500 九九折1000 九八折3000九七折方案二 ：单品 5 起 X 元10 起 X 元价格表满 300 包邮定期更新价格表，发给客户制定清仓商品价格表三、 网络推广渠道及方法1、垂直行业网站推广跨境电商行业的全国性的垂直网站如：万极通等。可以在论坛里发帖推广，也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后，还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了行业的垂直

2、网站，和行业关联度很高的美容护肤、母婴等相关网站，也是可以深度挖掘2、分类信息网站推广58，赶集，百姓等这样的分类信息网站，而且分类信息网站一般权重名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 也比较高，其中的相关信息也容易出现在搜索引擎的长尾词搜索结果中。客户也可以通过你在分类信息网上的商铺直接联系到你达到转化。3、百度相关平台推广可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度图片、百度经验。百度知道可以用诸如 “市最大

3、的日本代购是哪家?” “必买的十大护肤品 ?”这类的问题来引导舆论走向。百度文库则可以发布一些功能性的文章，“揭秘韩国代购真实生活” ，“XX 护肤品选择注意事项” 等文章，文章中再巧妙的植入广告信息。对于搜索比较高的关键词，在没有网站去做SEO 的情况下，我们就可以利用百度图片，将带自己品牌水印日本产品采购图发到网上去，再通过 SEO 的手段让百度图片收录并优化排名。百度经验，操作模式同百度文库。4、同城生活论坛网站推广本地生活社区网站，在论坛里发发帖子或者直接买点广告位。根据Alexa 网站排名和各网站论坛的发帖回帖量，选择访问量排名前三的同城生活网站。5、公众号推广公众号的自然搜索会有一

4、定流量，而且比较精准， 公众号的文章按时推送，适当做好营销活动，关键是要达到病毒式传播的目标。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 6、QQ 及 QQ 群推广加群验证，强制添加微信。机器人智能广告推送。QQ 群属于推广低成本推广方式，可以跟豆瓣的免费推广一起做，会有不错的效果7、DSP广告投放（付费）DSP 广告投放更精确，可以根据Cookie 提取出用户的上网轨迹，及时捕获到有目标需求的客户，同时将相关的广告推送至客

5、户。8、朋友圈转发活动四、推广策略工具和方法都有了，甚至可以说很多，但真正怎么把这些工具、方法都用好，同时保持较低的投入成本，就要依靠一定的策略。1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用阶段内，用科学的方法和技术对其进行试验，试错，最后依据数据进行评估，分析投入产出比，投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入。在每阶段还要对过程中的细节进行总结， 不断优化操作方法。 分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行。2、对大多数不熟悉的平台渠道，能用不付费的方式就先进行免费的尝试，根据尝试的效果是否达到预期，再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入，典型的如：各地的生活社区网站，每个地方的

6、生活社区网站有大有小， 效果也有好有坏， 我们就可以先尝试在论坛上发帖，看看点击率、回复率、询单率后，效果后，就可以大规模的在该网站推广，甚至购买其广告位，与其共同开展活动等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新，可能去年一家很好的网站，今年就没落了 ;去年才建的一家网站，今年很快就成为行业热门，这些都需要我们的网络营销人员，实时跟踪行业的最新资讯， 把握行业最新的动态热点。4、强

7、调执行力， 10 种方法一个用 100 遍，不如一种方法用1000遍，网络营销是非常强调执行力的工作，有很多不起眼的推广方式， 做一天、两天没有什么效果，但发现只要长期坚持做个半年以上，马上效果就成倍增加， 这就需要我们的营销人员有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。5、注意舆论导向， 装修行业口碑极其重要，应注意舆情信息的收集，正面信息要积极放大，负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。6、工作制度化流程化，对成熟、具备良好效果的工作，要在分析总结的基础上， 制定工作制度和流程， 安排专门人员按照制度流程进行实施。7、提前做好计划、规划。有哪些营销办法要使用，具体怎么安排计划

8、，什么时候策划，什么时候组织实施，什么时候效果评估，那些人参与，这些都要有计划和规划。 规划计划也要根据装修行业的自身特点，比如符合淡旺季， 节假日相应的实施相关工作。 规划要有前瞻性，计划要有目标性和明确性，对要达到的目标有具有数字参考。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 四、 激励机制1、 物质激励设立以下奖项：单月销售冠军新客户开发奖单笔销售最高奖2、 精神激励定期对业绩突出人员进行公开表扬， 设立光荣榜 ，

9、选拔明星销售人员，给予带薪休假或者公费旅游等奖励。3、 晋升制度从工作年限、业绩标准、执行公司规定等情况综合考虑评定，具体参见微信团队销售人员晋升制度级别从低到高依次为：销售代表销售组长销售主管销售经理五、 人员组成六、 绩效考核团队销售额的 X% 总工资按每人销售所占份额提成团队目标完成？ % 未完成？ % 个人月薪销售类指标+客户类指标 +考勤类指标销售类指标： 固定工资部分（总工资总固定工资）（个人月贡献全体月贡献）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 客户类指标： 新客户开发数量、老客户流失数量、售后处理率考勤类指标： 按照公司相关规定执行名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -