2019年517电信日促销活动方案.doc

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1、2019年517电信日促销活动方案策划人姓名： 二零XX年XX月XX日517电信日促销活动方案市场环境226;今年以来，随着“小灵通”的步步紧迫，联通准时推出“自由通”应战，A市移动公司相继改装“新SF卡”上阵，同业之间各种优待相继出街，叫卖声四起，嘶杀声不断明显，通信市场资费的斗争已接近白热化，甚至于连“企业形象”“品牌形象”都趋于虚化，无力顾及其竞争的激烈自不在话下。此外，今年至此已将过半，顺德移动照旧没有引起社会高度关注的举措，企业形象和品牌力缺乏强势打造和深化，相对显得安静，因此借机进行大力打造的必要性明显易见路 演 诘 问公园受众人群停车场地时间宣扬考虑对宣扬促销活动(路演)的影响因

2、素策 划 起 点攻低端市场活动攻略守高端客户活动守则因市场竞争的需要，活动以攻为主，以守为辅。活 动 主 题电信日主题：关心全人类沟通活动主题：试用多彩业务，沟通从心开头活 动 攻 略1.全球通品牌大汇展以统一形式对各品牌进行全方位呈现和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜亮，优势突出(内容可包括当前的优待措施)应用“顺口溜”做系列主题呈现。多彩数据业务的现场演示、试用2.“共性化配餐询问服务区” 目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时优待，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以依据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要供应套餐选择询问和参考，该服务区的潜在意义还在于：(1)体

3、现A市移动公司的共性化服务;(2)由建议促成顾客产生购买3. 5.17真情馈赠(锁定2万潜在用户)a、凡“5.17”生日的全球通签约用户予以确定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。b、凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。c、为巩固客户在网率，可实行“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费确定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。 5.17真情馈赠评估：该馈赠攻略应当是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估量：A市拥有2万余人

4、的“5.17”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣扬上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤4.电台专题节目互动参与(是活动也是宣扬，低端市场一种较好的媒体) 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖玩耍或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新优待信息等(最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅)，奖品可供应充值卡或优待开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。5. “一分钱慈善拍卖” 其中包括“新SF卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖,拍卖所得捐献给A市慈善基金会,以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号: “一分钱一

5、份爱心”。6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW设置专用邮箱，参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定, “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由 “彩信”仿照手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评比全部优秀作品 “精彩人物SHOW”则特地评比彩信拍摄的精彩人物镜头。7.推出应时礼品应时礼品可供应专用(专用标志)的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。留意礼品的亲情化，依据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标志的 “非典”预防手册,体现移动的亲和力和关怀8.其他优待措施主要目的在于刺激低端潜在用户的入网应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策：强

6、调网络信号好等质量、性价比：“一分钱一分货”(其他优待措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性)9.“为了全人类沟通”精彩路演上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众(目标受众)汇聚起来，为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。连续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了A市中心城区，而属下各镇区都被忽视，“为了全人类的沟通”应当是无所不在的，同时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩连续到属下各主要镇区，信任会带来不错的效益。连续精彩、巡回演出活动排期表(略)10.“沟通无界限，服务零距离”，将活动的信息尤其是优待措施，做到每一个角落。连接到A市的每一个自

7、建服务厅，以及各联营店、加盟店，让消费者到处都可感受到“为了全人类沟通” A市移动公司贴心关怀的气息。攻攻略之传播活动的宣扬将有利于活动的促成和销售，同时有效的传播将弥补通常路演活动只吸引低端用户的作用，攻之传播：1、电视台字幕广告2、电台专题节目及广告互动(广告与有奖结合做)3、报纸广告：“5月17日，盛大惊喜从天而降!” 记住：5月17日XXXX广场激情相约! “5.17真情召唤”4、营业厅海报：5、单张夹报守高端客户活动守则1.客户联谊会相关业务的推广：(宣扬册的派送)a、集团用户商务网b、全球通秘书c、手机网络会议GPRS2. 更好一点守则：华彩乐章，真情共鸣全球通尊贵会员激情音乐会受众巩固已有目标攻略推出相应成为尊贵会员的条件，激情音乐会新会员同享