万新电气网络推广整体策划方案.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流万新电气网络推广整体策划方案【精品文档】第 18 页万新电气网络精准营销方案策划单位：新乡市胡杨软件技术有限公司（胡杨网络）策 划 人：李春闯 手 机：15803736780（微信同步）网 址：地 址：新乡市黎明大厦1688室前言 随着互联网行业的快速发展,网络营销也如火如荼的进行中。2010年06月08日的中国互联网状况白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%,通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%,通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网

2、络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性,达到更大的传播效果和企业销售收益。网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台换成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进

3、入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前最流行的、最行之有效的互联网营销模式是什么呢？又包括那几种具体形式呢?以下将做详细介绍:目前最流行的、最行之有效的互联网营销模式是（PC端+移动端）网站+搜索引擎+行业网站+400免费电话+物流=订单！具体又分为：网站建设营销、搜索引擎营销、行业网站营销、400免费电话营销，其它的还有即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RS

4、S营销、SNS营销。互联网营销推广分析及目标企业如何投放互联网广告1） 广告投放需要依据以下几个原则首先是人群流量最多的地方（如火车站、商场、商业中心）；其次是需要投放量大，投放面广，持续展示（如脑白金）；最后是展示形式符合终端用户的浏览习惯。2）人群最多的地方人群最多的地方投放效果最好的地方有效目标人群最多的地方我们投放广告的地方。3）投放量大，投放面广，持续展示投放量大、面广、持续展示但成本必须可控。4）展示形式符合终端用户浏览习惯展示位置要突出，图文并茂能够足够吸引眼球。一、 搜索引擎数据分析截至 2017 年 6 月，我国网民规模达到 7.51 亿，半年共计新增网民 1992 万人，半

5、年增长率为 2.7%。互联网普及率为 54.3%，较 2016 年底提升 1.1 个百分点。中国网民规模和互联网普及率在中国互联网发展过程中，新网民的不断增长，让互联网与经济社会深度融合的基础更加坚实。调查结果显示，以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深度融合，成为促进我国消费升级、经济社会转型、构建国家竞争新优势的重要推动力。手机网民占比达96.3%，移动互联网主导地位强化截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万人。网民中使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，手机上网比例持续提升。上半年，各类手机应用的用户规模不断上升

6、，场景更加丰富。其中，手机外卖应用增长最为迅速，用户规模达到2.74亿，较2016年底增长41.4%；移动支付用户规模达5.02亿，线下场景使用特点突出，4.63亿网民在线下消费时使用手机进行支付。在年龄构成上，我国网民仍以10-39岁群体为主，占整体的72.1%：其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达29.7%，10-19岁、30-39岁群体占比分别为19.4%、23.0%。与2016年底相比，40岁及以上中高龄群体占比增长1.7个百分点，互联网继续向这个年龄群体渗透。在学历构成上，我国网民依然以中等学历群体为主，初中、高中/中专/技校学历的网民占比分别为37.9%、25.5%。与2016

7、年底相比，网民的学历结构变化不大。在职业结构上，中国网民中学生群体占比仍然最高，为24.8%；其次为个体户/自由职业者，比例为20.9%；企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到15.1%。从以上的数据可以看出，实际和企业相关的人群的比例在15.1%，也就是1亿多人，而这15.1%的人群中，又有2.4%是企业的中层以上的管理人员，在大部分的企业中只有中层以上的人员才有采购和建议权，也就是3000左右的人群，分析这些人群每天上网都做哪些事情，都登录哪些平台就可以轻松的得到这些流量，“人在哪儿市场就在哪儿”2016-2017年中国网民各类互联网应用的使用率2016-2017年中国网民各类手机互联

8、网应用的使用率2017年上半年，我国个人互联网应用保持快速发展，其中网上外卖和互联网理财是增长最快的两个应用，半年增长率分别为41.6%和27.5%，网络购物仍保持较快增长，半年增长率为10.2%；手机应用方面，手机外卖、手机在育课程用户规模增长最为明显，半年增长率分别为41.4%和22.4%。另外值得关注的数据是，火热的共享单车用户规模已达到1.06亿；网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%，与半年前相比，网络直播的用户规模和在网民中的整体占比皆出现下降。1、即时通信成移动互联网流量核心入口截至2017年6月，即时通信用户规模达到6.92亿，较2016年底增长2535万，占网民总体

9、的92.1%。其中手机即时通信用户6.68亿，较2016年底增长2981万，占手机网民的92.3%。即时通信作为移动互联网流量核心入口的地位已经确立，用户渗透率不仅超过九成，明显领先其他手机应用。2、搜索引擎移动化 营收净利面临压力截至2017年6月，我国搜索引擎用户规模达6.09亿，使用率为81.1%，用户规模较2016年底增加707万，增长率为1.2 %；手机搜索用户数达5.93亿，使用率为81.9%，用户规模较2016年底增加1760万，增长率为3.1%。2017年上半年，搜索引擎应用继续保持移动化趋势。用户方面，手机端用户增长幅度远超整体应用的涨幅。同时，搜索引擎行业面临较大的竞争压力

10、，广告营收同比增速和净利润均出现下降，创新商业模式成为行业重要关切。二、行业网站数据分析综合以上数据，不难看出，目前搜索引擎和行业网站中存在大量的潜在客户！三：如何更好的开展网络营销？目前最流行的、最行之有效的互联网营销模式：（PC端+移动端）网站建设+搜索引擎+行业网站+400免费电话+物流=订单！1、 网站建设“了解用户的需求及喜好人性化设计” 新乡胡杨网络什么样的企业网站才算是好的网站？ 良好的客户体验。 包括： 网站信息（内容）的真实性、准确性、 网站界面的互动性、人性化达到好企业网站的标准很简单? 我们只要知道我们的客户群体； 帮助客户很快的找到他们想要的东西； 网站的操作界面让客户

11、觉得很舒服； 网站的画面感亲切感和温馨感的突出2、 搜索引擎营销方案一：百度竞价推广百度推广，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家网站，打造了5.38亿网民和企业之间的，不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用就可以获得、有效提升企业，让有需求的客户找到你。优点：1、全球最大中文网络营销平台，覆盖面广。百度是全球最大中文搜索引擎，覆盖95%的中国网民，每天有超过2亿次搜索。是最具价值的企业推广平台。2、按效果付费，获得新客户平均成本低。按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业可随时登录查看关键词在任何一

12、天的计费情况，企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入，充分利用每一分钱。3、推广关键词不限。企业可以同时注册多个关键词，数量不限。让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果。4、显著的展示位置。企业的广告被投放在百度搜索结果页显著的位置，潜在客户第一眼就能看到您的广告信息。5、见效速度快。企业注册的关键词审核、网站发布时间不超过两天。缺点：1、价格高昂：竞争激烈的词，点击一次的单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月单个关键词就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。 2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格

13、查看，设置最合适的价格来进行推广。3、引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，在百度做了推广后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。收费模式：预存点击费（用完需再次多次续费）+年服务费=8600元+1200元预算费用：120000元/年方案二：网站优化营销网站优化前须知的几个关键问题：1、 什么是网站优化（简称SEO）：SEO是Search Engine optimization的缩写，是搜索引擎优化的意思。SEO 是通过研究各类搜索引擎如何抓取互联网页面和文件，及研究搜索引擎进行排序的规则，来对网页进行相关的优化，使其有更多的

14、内容被搜索引擎收录，并针对不同的关键字获得搜索引擎的左边更高的排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力及宣传效果。SEO 不是技术手段，是网站推广的一部分，属于被动式营销。SEO 是针对网络的传播模式，把目标内容（广告、产品、品牌）传递给目标授众的最有效的途径。2、网站为什么要做SEO（网站优化）：做SEO，早期的目的让搜索引擎更容易对你的站点进行识别和收录，同时相应的关键字排位靠前，让你的客户更容易找到你的网站和你的产品，增加你的产品和公司的曝光率，是适应搜索经济发展的必经之路。完整的SEO还是对用户心理需求分析，适应浏览者需求的过程。3、哪些网站需要做SEO：互联网站点，均需要做S

15、EO。搜索引擎给出了自己收录网站的原则，所以针对搜索引擎对网站进行SEO是非常必要的。SEO不是作弊，是随着搜索引擎行业的发展衍生出来的行业，是普通人可以掌握的简单的互联网站应用的技巧。4. SEO能够达到什么样的效果：网站SEO基本上是对网站进行整体的SEO优化，网站通过SEO优化能够更好更快的被搜索引擎收录，通过关键词的优化，关键词能够获得更好更稳定的排名，相对于PPC来说有很大的优势。5. 网站SEO优化优势分析：A 多搜索引擎排名靠前：做好网站优化后不但百度，还有谷歌、搜狐、新浪、搜搜、雅虎等知名搜索引擎也会有很好的排名效果。“花一样钱，补六样” 不放过每个可能的目标客户； B 一次投

16、资，长期有效：网站做好优化后，一般可以保持一年以上的良好排名；大大节约成本； C 零成本点击：免费任意点击，零成本带来大量目标客户； D 避免竞争对手恶意点击：有效避免做百度竞价排名时竞争对手的恶意点击，有统计50%以上的点击都是来自竞争对手的恶意点击！ E 规避百度陷阱，减低成本：规避百度分词搜索、智能匹配等带来的无效付费点击，减少营销成本； F 彰显品牌优势：网站在搜索结果前列可以让客户对网站产生“有价值，有实力”的直观印象。网站优化的优点：1、价格低廉：网站优化维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。2、管理简单：企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您

17、维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。3、搜索引擎通吃：网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。4、不用担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。5、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。6、关键词数量众多：想做多少关键词排名就做多少关键词排名，只要有好的关键词布局和策略网站优化的缺

18、点：1、见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售 旺季时排名也基本稳定了。2、排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届 时我们将会以最快的速度研究最新的规则，将网站重新恢复排名。3、关键词区分难易程度：竞争过于火爆的关键词，例如：手机、MP3等，做优化排名难度是很大的，这需要非常长久的时间，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。4

19、、关键词主词数量有限（这里是只一般手法）：做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。（这说明一下，网站优化的关键词数量，与管理网站的seo技术水平有关系，可以这样讲，竞价能够做的关键词，网站优化都可以做，甚至一些没有任何指数的关键词，网站优化都可以做）5、排名位置在竞价排名之后：这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，目前百度，360，搜狗 都是这样的排名方式。收费模式：按年收费=2000元-5000元-上不封顶元/年/词预算费用：12000元/年3、行业网站营销方案一

20、：阿里巴巴 阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站，作为行业内的 b2b 老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新 会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。但随着信息量的不断增长，庞大的数量对于用户获取自己要要的数据时用户体验就会大大降低，阿里巴巴的模式也慢慢存在了劣势。一、优势1、 网站拥有三套班子（英、中、日） ，囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增加了 信息量，更利于造声势，扩大影响。2、 阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。3、 全球

21、最大的华人论坛以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了 各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。4、 庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大， 吸 引了商家的到来。5. 开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。阿里巴巴在搜索引擎营销方面优势尤为明显：1、他们用 SEO 的理念先占领了当时还不太成熟的市场，然后组织内容来填充，加上用户的 贡献行为，能弥补初期在信息方面不全的劣势。2、 在引导用户进入这个平台之后， 迅速的让用户找到当时想要的产品， 通过其榜样的作用， 让用户来为他做宣传， 从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群， 而链接方面全是正面的

22、信息。 这样就能用时间成本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定一些门槛。3、在更多用户进来之后，由于信息量的猛增，就开始对信息进行分流，以各个产品系列为 主体，在搜索引擎上形成一定的影响力，这点能从他们开始 LIST 和他们对不同产品和不同 系列做一些描述能看出来。4、最后，在用户，就是我们说的策略后期，在 SEM 中，除了以 SEO 为主体，还是以 PPC 这些以付费的形式，为用户寻求更大的出路而做准备，其实这样的话，就会一直保持阿 里巴巴在搜索引擎上面整体保持一种良好的态势。 用户还是会选择阿里巴巴作为他们的发布点。从以上的分析能看出来，阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略 或

23、说直白一点是搜索引擎营销策略。但问题是这种模式是否能复制，问的答案是不能。环境不同，时机不同。二、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此 阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的 平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C 个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面 临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动

24、影响较大，这也是为什么阿里 巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面 有可能会在下一次危机在此出现。5、总流量来看确是 B2B 老大，不过，从 ALEXA 第三方显示，其英文站 却只占其总流量的 6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的 流量不会超过其总流量的 2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的 98%以上的都是中国人，由 此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B 网站还有一定差距。6. 阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入 该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。7 阿里巴巴

25、增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对 手创造条件，也会给网站的发展带来困难。8. 阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱，它原来的 27 个行业分类，800900 个行业门类 成为它优化商务平台的最大的阻碍。阿里巴巴的优势：1.在B2B电子商务中，比较成功的就数阿里巴巴。阿里巴巴拥有全球最大的网上贸易提供商。2.阿里巴巴品牌比较响亮，比较备受瞩目。3.阿里巴巴有优秀的服务，稳固的结构以及对自己良好的定位。4.阿里巴巴还拥有庞大的用户群体，庞大数量的关联企业。5.还有巨大的盈利潜力。6.阿里巴巴在管理方面也十分到位，它有最核心的管理人才的体系，有优秀的员工，并且每个员工都有非

26、常丰富的经验。7.阿里巴巴旗下的公司有很多都是我们所熟知的：淘宝、支付宝等等。阿里巴巴的劣势：1.阿里巴巴增加了收费会员制度，在增加了收费会员制度后，会导致会员的流失，给其他对手创造有利条件，也给网站自身的发展带来困难。2.阿里巴巴因为转移了战略，将大量资金投放到C2C的淘宝网上，而阿里巴巴将会面临老客户减少，新客户补给不足的尴尬局面。3.每天上阿里巴巴网的98%以上都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际还有差距。4.阿里巴巴的网站模式是中介模式，并且这种具有可模仿性，这就为其他进入该行业的竞争者提供了样本，也就为自己增加了竞争者。5.阿里巴巴的排名也没有保障，谁给的钱多谁的排名就在前面。

27、收费模式：按年收费=3688元/年 其它图片广告、排名广告另行收费预算费用：3688元+（2000元*12月）人工工资+其他广告成本=35000元/年方案二：书生商友商务推广引擎258商务卫士是258集团开发的一套全智能、会思考、全网网络营销工具，可以帮企业快速的将公司及产品信息宣传到5000家知名的商贸网站，同时提升产品关键词在百度等5大搜索引擎的排名。商务卫士功能：提供企业推广一站式服务258商务卫士能生成内置优化功能的三屏合一商务网站，PC端与移动端全方位展示，操作简单，利于搜索引擎搜录，实现产品关键词排名靠前！258商务卫士实时生成各类数据报表，推广效果一目了然，为调整策略，降低成本，

28、获取最大推广效果提供准确数据！数据来源：收费模式：按年收费9988元/年赠送精美营销型网站活动价：17800元/三年预算费用：6000元/年综上所述： 阿里巴巴相关信息266743篇，首页相关信息七百多篇，客户不需要翻页的情况下就可以找到供应商，而想要上首页必须需要专业的“写手”或者出钱给阿里巴巴，而商铺的星级对于采购也起到关键性作用，所以前期阿里巴巴能起到的作用微乎其微，对于初做互联网营销的企业，特别是本身也对于互联网不懂的企业，禁忌“全面开花”，从效果的角度来讲，阿里巴巴只能先“养着”，等待年限和店铺星级的上升，把重点放在搜索引擎上，搜索引擎首推百度，毕竟百度是最大的流量入口，可以通过百度

29、竞价、网站优化、行业信息所以前期对于贵公司来讲，“面广”和“量大”是关键，也就是多撒网才能多捕鱼，不能局限于一个池塘（搜索引擎），可以采取竞价排名+全搜索引擎排名优化+全网信息群发的方式+高质量企业官方网站的方式。具体如下：第一步：利用百度竞价上线快、宣传面广、点击多才能产生消耗、上线时间以及区域可控的长处，能够带来短期效应，但不建议长期砸钱推广，尽量避开高流量高点击但是不实用的关键词，尽量选择低流量精准度高区域精准的方式；第二步：利用优化点击不收费，展示时间长，展示区域广，可以针对全搜索引擎做个别行业关键词进行优化排名，将大量的精准度高的关键词优化到百度、360、搜狗、搜搜、手机端，能够为企业带来精准流量。第三步：利用群发信息软件不限发布网站多、信息量大、发布行业网站精准等特性，就类似小广告一样将公司的供应信息、公司信息、产品信息大量的发布出去，不定哪一个行业网站就能给咱们带来客户，并且信息量大的情况下各大搜索引擎前两页一样会有很多的展示信息。第四步：利用阿里巴巴的诚信通会员资质，能够很好的得到客户的认可。第五步：利用美工建站的用户体验度高，吸引客户，互动以及营销型强的特点，能够提高网站浏览量转化为电话量的过程。