五一服装连锁店促销详细策划书.doc

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1、五一服装连锁店促销详细策划书策划人姓名： 二零XX年XX月XX日一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效把握消费者的顾客资料。二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间：20*年5月1-7日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，接受多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势

2、品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物七天乐，每天都欢快副标题：四重大礼 送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了呈现debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生确定的销售量;促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容

3、叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，确定送!(第一重礼)假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，马上送!(其次重礼)五一七天，指定产品均享受五一欢快价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值

4、的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，制造线下传播及尝试性购买的可能性。规章设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖 debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。对终端要求：1、 客户活动组织力气强，情愿投入、协作。2、 五一活动前有大量备货，活动前有确定量的广告宣扬。3、 严格依据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严峻惩处。