【热门】促销活动策划三篇.doc

《【热门】促销活动策划三篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【热门】促销活动策划三篇.doc（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【热门】促销活动策划三篇策划人姓名： 二零XX年XX月XX日一活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景确定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力气和市场竞争力气、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四活动

2、时间xx年7月7号xx年8月7号五活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。六活动城市河池市及各区县七活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从xx年7月7日8时到xx年8月7日18时。2、 地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工关怀搞促销活动。4、 促销政策： 促销形式a、买送 b、派样 c、特价 d、玩耍e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他。 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为

3、6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小玩耍。5、 广宣方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。6、 效果预估通过此次促销活动，估量该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、 费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临

4、时工工资及加班费等等。估量本月促销活动期间成本费或许是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法呈现出来，突出货品的特

5、色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者呈现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上呈现出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式呈现商品，则卖场的空间不够用。此时接受叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全呈现商品，因此，它协作挂装呈现，能增加视觉趣味与扩大空

6、间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面呈现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比猛烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起确定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主

7、导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和猛烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，留意统一和对比，同时高效利用空间，形成猛烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的呈现。尤其应留意 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰接受不同出样方式，模特呈现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。八促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类

8、商品。九活动终端要求1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立即执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充分调动人员的乐观性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监

9、督员等。人员保障就是要准时让有关人员准时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、乐观参与到促销活动中来。十经销商协作内容经销商务必做到收货、摆货准时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细节问题。十一宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强

10、势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法呈现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者呈现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。十二效果预估通过此次促销活动，估量该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广

11、宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。促销活动策划 篇2公司叫什么我就不说了，免得让人认为我是打广告的.，一个小小的B2C购物网站。做了7年的代购全球一线的保健品，现在我们7年累计下来客户基数是6W，客单价在700左右，客户回头率自从我们搭建了养分师专属客服团队，加入社会化网络营销和更专业的专属客服模式之后，始终在上升，现在客户回头率现在是53.25%。大家可能觉得这个回头率很高，实际上

12、也是这样，大家可以查询一下我们网站的IP，现在日均1000不到，但是我们产生购买的基本上是老客户，在B2C基本上是要跪着求流量的时代，我们硬是靠着老客户活下来，前段时间百度抽风很厉害，我们分网站流量急速下降，新客户购买直线下降，但是靠老客户我们业绩始终在升。假如有时间，我会把我们的客户服务整套给大家共享。下面讲一下这次中秋促销，进正题其实这次中秋促销我们的促销力度不是很大，但是效果特殊不错。不过最重要的是在做活动期间的执行。在中秋促销之前我始终在考虑，假如促销不提前预热，怕到了促销的时间效果不明显(ps：由于不是大网站，网站流量不多)假如提前预热，有担忧客户提前看到最终到了促销的时候又遗忘了。

13、所以想出来一个中秋大促销活动。具体方案：中秋感恩月，给力大酬宾，抢邀请码，满1000减50，上不封顶，会员折上折，中秋全场免运费。活动时间：8.30-9.2(ps：和其他在中秋当天的促销不一样，我们活动提前了几天，考虑到客户中秋要收到货，有的客户是买产品送礼的状况)提前20天预热好处：在20天预热的期间客户有爱好参加，客户立即猎取邀请码，在8.30-9.2号之间下单输入邀请码即可减下来。下面是在首页预备的广告，引导进入活动页活动页，怎么抢邀请码Ps：客户猎取邀请码之后立即短信把邀请码发送到手机上，这里抢邀请码之后我们后台会看到客户资料，是哪些客户抢了邀请码，有多少老客户，多少新客户都可以观看，

14、假如是到了8.30-9.2号客户没有下单，客服主动呼出，要知道一个单至少就是1000以上哦 _这里大家可以看到已发出0份，由于本人些这篇帖子的时候已经到活动期，发送邀请码停止，之前是已发出1820份。由于本身网站流量少，所以考虑到20天预热会让想参加活动的客户我们都观看，到时候呼出为主，在这里小小感动下，下面也是我们这个活动最重要的阶段，大家留意：1.首先我在我们后台里面导出我们后台里面全部曾经购买金额大于800的客户，发第一条短信通知促销活动。2.所以客服QQ签名全部更改中秋促销活动的主题，微博两天更新一次，QQ空间里面注明发布促销信息，基本上客户只要上Q就能够关注到我们的促销信息。3.CR

15、M里面之前在一个我们客服MM的建议下增加的一个功能，想优待客户，重点叫每个专属客服特地去电通知。接下来就等效果，到了8.29号看看我们后台客户猎取邀请码的数据，已经到了81页，后面的客户资料没有截图下来，省得PS掉电话姓名麻烦。执行到了29号其次个阶段，导出我们后台全部客户电话，每个人发出一个邀请码，目的是为了让每个客户都有邀请码，有爱好就过来下单。哈哈下面看看促销到了30号我们的订单状况(里面有新客户，有老客户，老客户占我们的主导)总结：这次促销的主要目的有几个1.能够提高本身客户在系统里面的活性，让他们随时记住我们禾木养分，能够加深印象2.促销力度不大，但效果显著，通过邀请码，我们几乎没有

16、漏网之鱼3.其实邀请码只是一个工具，在促销的执行到了其次阶段的时候客户是凭邀请码参加，但是每个客户都会有邀请码。促销活动策划 篇3一、物料预备：月日月日，由负责支配组织调度与监控。1、专卖店全部货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日，由负责支配调整到位。2、专卖店灯光、产品呈现效果月日，由负责支配调整到位。3、产品折页月日，由负责支配到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必需做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日，由负责支配到位。（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作）5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责支配到位。（佐登堡制

17、作，成本价发给专卖店）6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责支配到位。专卖店自身实际状况确定选购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。7、活动价格签月日，由负责支配到位。（佐登堡做电子档，发给专卖店制作）二、广告宣扬：月日月日，由负责支配组织调度与监控。1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必需做）月日，由负责支配到位。2、电视台、商场、电台流淌字幕和播音（条件允许必需做）月日由负责支配到位。3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容（条件允许的必需做）月日，由负责支配到位。4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必需

18、做）5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必需做）月日，由负责支配到位。6、与商场发行的杂志（如红星、竟然之等）合作，发布活动内容，刊发形象图片宣扬。三、小区与推广：月日月日，由负责支配组织调度与监控。1、组成特别小队进入小区营销宣扬或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等状况。2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的预备三月内入住的业主，猎取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。

19、3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集猎取相关意向客户资料，邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣扬单页或小礼品。5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍伴侣前来参观选购。6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管局等渠道猎取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。7、随时关注收集同行或竞争对手的活动状况，依据各地的实际状况与业务员和总部协商 应对策略。四、互联网营销与推广：月日月日，由负责支配组织调度与监控。1、QQ

20、、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时谈天工具推广，点对点，点对群。新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容（D单，短信）。留意技巧！2、与团购网站合作（如搜房网、团购网等），发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。3、与商场的网站（如红星、竟然之等）合作，建立形象页面，发布促销活动内容。4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、大事。5、个人空间博客网络推广：利用站博客空间，发布品牌字，发布活动内容。加入圈，增加量，只要有一个顾客通过空间了解产品，产

21、生购买，就是成功。6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，时间允许可以同时注册多个账号备用，共性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和方案循环发贴，可以用备用账号提高关注度。五、活动执行：月日月日，由负责支配组织调度与监控。1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必需保证卖场促销氛围，否则我司将收回全部对该专卖店的支持。A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈设，营造促销购物的气氛。B、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。C、促销产品需特别陈设，以吸引客户眼球。2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、方案活动执行状况。3、制定奖罚规定，表现优异者赐予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。4、建立突发大事应急响应，如平安大事或顾客投诉闹事大事，需准时、快速、妥当解决。以免事态恶化。5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的具体落实状况和实操方法。6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。7、全部参加活动工作人员礼仪、接待、活动支配、服务培训。六、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结阅历与不足。七、活动预算：月日，由负责并监控。