管理信息系统小组作业.docx

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流管理信息系统小组作业【精品文档】第 8 页管理信息系统作业第一次作业产品地区101Keyboard17MonitorDesktopCPUPCMouseSouth4448.8537556191238.751351.45North6164.5526793198888.31986.9East7680.7575112443673.92658.15总销售收入18294.15139461833800.955996.5店铺销售收入190281.1254262.7390051.25475498.7551583346267648.97170040.85891435.05销

2、售区域销售收入South234595.05North233832.75East529124.81.Whicharethebest-performingstoresandsalesregions?(只给出销售最好的一个店和区域)Thebest-performingsalesregionistheEast.WecanknowthesaleroomfromthelistthattheEastisthemaximumwhichupto529124.8dollars.Whilethesaleroominthesouthandnorthare2345895.05and233832.75dollars.Be

3、sides,thebest-performingstoreistheNO.6store.ThesaleroomintheNO.6storereachedto267648dollars.Theotherdetailsaboutthesaleroomineachstoreareinthetablebelow.SotheperformanceofNo.6storeisthebest.2.Whatarethebest-sellingproducts?(给出销售最好的一个产品)各个区域不同产品的销售情况各个区域不同产品的销量产品101Keyboard17MonitorDesktopCPUPCMouse地

4、区地区产品店铺UnitsSoldSouthPCMouse1号店69DesktopCPU1号店8517Monitor3号店71101Keyboard1号店104NorthPCMouse5号店144DesktopCPU5号店15917Monitor5号店75101Keyboard5号店237EastPCMouse7号店132DesktopCPU6号店25617Monitor6号店165101Keyboard6号店179地区UnitsSoldPCMouseNorth144DesktopCPUEast25617MonitorEast165101KeyboardNorth237地区产品UnitsSold

5、South101Keyboard104North101Keyboard237EastDesktopCPU256South223164225151North309117234222East385328522297总销售量917609981670从以上表格中的数据可以看出，在三个销售区域中DesktopCPU无论是销售量还是销售收入都是最高的，它的销售数量占总体销售量的31%，销售收入占总收入的83%。因此说明DesktopCPU卖得最好。3.Whichstoresandsalesregionssellthemostofwhichproducts?(对每个产品,哪个店及哪个区域销售得最多)各产品销

6、售量最高的区域及其销售量阶段店铺10-2711-2412-29128509.8530543.7531227.5217371.2517371.2519520,2333322.8530501.826628.6422469.925556.0527472.855510856022.8547203.15673142.7595766.7598739.4755913.5558004.756122.6831884.628193.931356.55阶段地区10-2711-2412-29South79203.9578416.876974.3North77577.981578.974675.95East160940

7、.9181965.35186218.55在南部，除17Monitor外，其他产品在1号店出售最多；在北部，全部产品在5号店出售最多；在东部，除PCMouse外，其他产品在6号店出售最多。在南部和北部出售101Keyboard最多，而东部出售DesktopCPU最多。PCMouse和101Keyboard主要集中在北部出售，DesktopCPU和17Monitor主要集中在东部出售。4.Whenarethestrongestandweakestsellingperiods?Forwhichstores?Whichsalesregions?Whichproducts?(对每个店铺,每个销售区域,每

8、个产品,哪个阶段销售得最强和最弱)阶段产品10-2711-2412-29销售收入销售额销售收入销售额销售收入销售额Pcmouse2237.52501333.551492425.45271Desktopcpu265184.4312277083.7326291532.8534317”monitor446551955747925137327163101keyboard5645.852836064.83046583.5320店铺销售最强的阶段销售最弱的阶段112-2910-27212-2910-27、11-24310-2712-29412-2910-27511-2412-29612-2910-2771

9、1-2410-27810-2711-24区域销售最强的阶段销售最弱的阶段South10-2712-29North11-2412-29East12-2910-27因此，我们可以得出每个店铺,每个销售区域,每个产品销售最强和最弱的阶段产品销售最强的阶段销售最弱的阶段Pcmouse12-2911-24Desktopcpu12-2910-2717”monitor11-2412-29101keyboard12-2910-275.Howcanyourcompanyimprovesalesintheweakeststoreandsalesregion?(Answerswillvary.)身为公司的管理层，我

10、们对此提出以下几点来达到公司长远的获利。对于销售最差的store2的改进：1、因电子产品如鼠标和键盘属于弹性产品，在一个微妙的程度减少每个产品的价格，可以提高不少的销售数量，因此可以采取降价的方法增加产品的需求量；2、对产品进行搭配销售，比如CPU可以和鼠标搭配销售，通过CPU的销售拉动鼠标的销售量；3、同时完善渠道体系，采取多种不同的销售方式，如网购，零售等；4、适当借鉴同区域的其它店铺的优秀销售经验，以提高店铺的销量；5、建立与顾客直接的交流渠道，以便收集顾客反馈的信息，以便对商铺进行改进。对于销售最差的销售区域south的改进：1、在区域内进行品牌宣传、建设，向社会传播明晰、明确、富有感染力的品牌价值和文化，打响品牌知名度，形成一定的品牌号召力，吸引顾客成为企业的“铁杆粉丝”；2、根据不同店铺的实际情况调整产品价格和库存量，实行不同价格策略。3、采用季节性或者是阶段性促销行动。4、同时完善渠道体系，采取多种不同的销售方式，如网购，零售等；5、建立区域顾客反馈的信息系统，以便宏观改善区域发展；6、在该区域设置维修工作总负责团队，以管理、培训每家店的维修队，并对配送和售后服务流程进行监督和管理；7、适当借鉴其他区域的优秀销售经验，如对其市场的定位及对其旗下的店铺的宏观调控；8、重新分配人力资源，如安排分配该区域一些优秀业绩的员工和销售人员去绩效不理想的店铺传播成功的秘诀；