校园营销自行车策划书.doc

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1、校园营销自行车策划书 方案目录 一、活动主题 二、活动背景 三、 公共的宗旨、 意义和目标 四、需要资源 五、活动实施 六、 经费预算 七、 活动中应注意的问题及细节 八、自行车未来发展方案调整 九、 效果评估一、 活动主题心系交院，服务同学二、 活动背景（一）市场状况分析，根据各行业统计，2011 年商业街自行车市场接近 10万辆，且仍保持着高速增长的市场态势，但在校内的成长还有很大的发展空间。优势：销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，骑车人数众多。机遇：市场需求大，在市场上加强突出宣传，特别向新生群体宣传，且宣传要有创举，这是我们的主要任务，突出我们的实力，让消费者对

2、我们产品的信任。（二）消费者市场的类型：大学生消费者市场，由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服务态度好和生活中的需求。消费者的心理动机： 1.理智动机：对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力，且他们觉得有较高的分析判断能力。 2.感情动机：对车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服务前后质量高。 3.惠顾动机：由于活动能带来好处，且自己比较感兴趣，又有价格的优惠活动， 两全其美。三、 公共的宗旨、意义和目标（一） 公共宗旨：心系交院，服务同学（二） 公共意义：通过本次形象公共活动，提高产品在校中的知名度，通过宣传，让更多的消费者了解我们社

3、团的服务宗旨及对产品的了解。其服务理念，为今后自行车的发展做准备，使其在行业中占有一定的地位。（三） 公共目标（1）通过本次校园公共活动，提高该产品在学生心目中的知名度，树立该品牌的威信，让学子对该产品的信任和服务质量的肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。（2）通过本次活动的大力宣传，促进与消费群的沟通和互动，以争取博得消费群众的信赖。（3）借助本次活动，以诚信为宗旨，在营造良好风气的基础上，通过宣传提升产品的知名度，为日后的发展奠定重要的基础。 四、资源需要（1）已有资源:500元活动经费。活动、销售所需的产品，活动场地“下沉广场”，仓库等，部分评委为本协会人员，以及活动所需各类工作

4、人员。（2）需要资源：传单，海报，横幅，评委嘉宾，参赛选手，水,五四证书 。五、活动实施 公关活动之一自行车慢行，（一）活动名称：自行车慢行竞赛（二）活动举办方：紫金石创业协会，赞助商：企业（三）活动目的：通过自行车的竞技这一项目的比赛来提高学生的骑自行车的技术水平，也进一步增强学生的竞争意识，同时也教同学们在湍急的时代中学会如何品味人生，享受人生。（四）活动意义：促进商家与学子们的距离，深入了解交院学子们的心理动机，也为交院学子们上一堂有趣的安全意识课。 （五）活动主题：自行车慢行，心系你我 （六）活动对象：交通学院全体学生 （七）活动时间：2011-10-12到 2011-10-14（时间

5、待定） （八）活动流程： 校园营销自行车策划书 1、宣传方案： 传单（200 份） 、海报（2 张） 、横幅（2 条） 、校园广播、网络宣传 2、具体宣传安排： 1）传单：在下沉广场和餐厅东门口设置分发点 2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及优惠政策 3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容： “校园自行车慢行大赛” 。 4）与交院广播站联系，对本活动进行介绍及公布活动进展情况。 5）申请在社团联合会内部、院内论坛及公共关系协会 Q 群上向学院内 外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在 Q 群转发，达到一传十，十传百的宣传。 3、活动细则 （1） 比赛阶段： 第一回合：每位选手在固定的直线

6、路线中进行比赛，时间用得最长的六位 选手进入第二回合； 第二回合： 每位选手在固定的曲线路线进行比赛， 照样用时间最长短排名， 最长时间的选手为冠军。 （2） 注意比赛事项：自行车的行走路线必须按照指定的路线，而且比赛过程中脚不能着 地。 （3） 比赛地点：下沉广场。（4）比赛奖励：一等奖： 一名，奖状+奖品 二等奖： 三名，奖状+ 奖品 三等奖：五名，奖状+奖品 嘉宾： 协会指导老师，社团联合会代表， 企业的主要负责人， 团委，还有协会现任或前任的会长 附加：活动中，摊位设置维修服务点，有 3 个工作人员，服务工作中可向维修人 附加 员询问，工作人员会尽可能回答，在活动中供消费者咨询。对在活

7、动中表现优秀的协会成员颁发五四证书，一等奖：一名，二等奖：三名，三等奖：五名。六、经费预算活动中需要宣传海报五张（50元），传单一千二百份（120元），横幅二条（80元），服装10套（200元），校园广播费用（100元），仓库使用费（待定），活动奖品费用（60元），场地使用费（待定），协会工作人员工作用水（100元）。七、 活动中应注意的问题及细节（一）应注意的问题或细节： 1、活动的严谨，工作人员尽力做好各自的本职工作，遇到什么问题及时上报。 2、保证活动公平性，只有公平才能使活动进展更顺利，同时也赢得交院学子们 的好感，让他们对我们工作的肯定，也是为长远发展起基础作用。 3、活动中要提倡环

8、保，节能，因为这是时代的要求，也是我们每个人的职责， 这也会给交院学子们带来启发。 4、人身安全，无论什么活动都好，首先考虑的是人身安全问题，如果这个没有 做好，这个活动就是失败的。 （二）人员及相关工作安排：1、策划部设计好传单，并打印好。 2、宣传部派发传单，挂横幅。 3、学习部制作邀请卡和邀请嘉宾。 4、信息部负责联系广播站和联系校内网的宣传工作。 5、活动中，监查部和有关人员维持比赛现场的程序和气氛。 （三）相关监控： 保证活动公平性，我们会在每个活动派几个人监控，评委的 相关监控观察和监督，记者站的记者进行拍照，并且每个活动后学子们发觉哪儿不对可 以现场提问。（四）活动过程及后期相关

9、准备： 活动过程及后期相关准备应急措施： 1、应急人员工作分配：应对意外事件的发生。 2、活动氛围处理：提高活动气氛。 3、活动后补方案：由于特殊情况活动没法展开，需要后补的活动方案。 4、场地的后备方案：由于特殊情况活动场地不能用，而事先选一个后备场 地。 八、自行车未来发展方案调整1、在定位方面：由于中国许多自行车产品仅倾向于代步工具，并且产品在商业 企划与渠道上，处处体现“节约”精神。其产品特征是低档的，廉价的，没有面子的，给人一种穷酸的心理情感，这样的产品到底卖给谁？价值在哪呢？而成功 的自行车企业，他们都能赋予自行车产品灵魂与思想，表现出强大的产品文化， 给人一种全新的感觉。因此，我

10、们要朝这些成功的自行车企业定位。 2、在产品方面：自行车的未来，不是简单的交通工具，而是一种文化，一个思 想，一个随身休闲工具。 3、在定价方面：根据哪些消费群体来选择服务，是用来代步，还是休闲，用来 显示身份还是用来表达用户的感情，价格要符合不同消费者的生活水平，实现价 格与质量挂钩。 4、在分销售方面：对于不同的消费群体进行设计不同的分销方案，分销工作要 确实落实到位，但要提高企业综合管理水平、服务质量和经营效率，分销的各个 环节都要紧密地联系起来，达到分工合作的效果。 5、在销售队伍方面：关注自行车爱好者或者专业人士良好的沟通，文化营销， 高度关注营销人才，注重创新方面，扩大销售队伍整体

11、实力，有团结精神和竞争意识。 九、效果评估（一）可行性分析：1、活动可行性：活动很贴近实际生活，符合现代年青人的兴趣观，活动过程非常容易，有趣味，各方面的资源容易备齐，活动的范围不太大，资金耗费很廉价，易于进行。 2、销售面向校园可行：师生队伍是个大团体，许多学生和低收入者对自行车的 消费有固定倾向。更贴近消费群体，宣传更有力度，成效会很明显。 3、总结：销售活动过程将顺利地进行，自行车类产品让交院学子们对我们的销售质量更加信赖。 每个活动环节都比较适合交院学子们兴趣和销售商的目的， 让消费群体更清楚地认识与了解该企业的产品质量和服务质量。为该企业未来的发展奠定基础。（二）效果预测 1、整个活

12、动正常条件下能够按计划进行，但应对突发事件，我们也要策划了相应的备选方案。 2、 整个过程的宣传手段和工具都能达到预期效果，并且所需费用很少，为商家减轻不少的经费负担。 3、 活动形式多样，主题明确，目的清晰，内容丰富多彩，文采丰富，给观众视觉上美的享受，而且给选手留下较深刻的印象。 4、活动让交院学子们对该产品的价格和质量有了进一步的了解，这大大减少了 他们对该产品的顾虑，也为该企业树立很好的商品形象，促使消费者对其产品产生偏好。 5、活动让交院学子们了解自行车的未来不是简单的交通工具，而是一种文化， 一种思想，更是一种随身休闲的工具。也让该企业对未来有一个发展方向， 更好地适应市场的发展趋向。 6、通过这个活动，交院学子们将学到很多东西，视野也扩宽了许多，而且给交院学子们很好的启发，对他们来说是非常有意义的一次活动。 7、对于企业方面也起极大的作用，让企业了解到消费者的需求方向来进一步调整策划和方针。也通过这次活动来宣传该企业，扩大企业的知名度，为以后的发展做准备。