企业活动策划书模板.doc

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1、企业活动策划书模板策划人姓名： 二零XX年XX月XX日企划书撰写一、企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必需有5W2H1E，共8个基本要素：What(什么)企划的目的、内容。Who( 谁)企划相关人员。Where( 何处)企划实施场所。When(何时)企划的时间。Why(为什么)企划缘由、前景。How(如何)企划的方法和运转实施。How much(多少)企划预算。Effect(效果)猜想企划结果、效果。. 任何一种真正意义上的企划书必需具备上述8个基本要素。值得一提的是，要留意How much和Effect对整个企

2、划案的重要意义。假如忽视企划的成本投入，不留意企划书实施效果的猜想，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有 5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是方案书。二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必需写得具体清楚。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、精确 ，应当修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。假如是集体企划的话，全部相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。假如企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，

3、还要加上“某年某月某日修正定案。”4.企划目标企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必需以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要留意避开强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项简洁的系统工程，需要化确定的人力、物力和财力，因此，必需进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既便利核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何

4、月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。7.企划实施所需场地在企划案实施过程中，需要供应哪些场地、何种场地，需供应何种方式的关心等，均要加以说明。8.猜想效果依据把握的情报，猜想企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期盼的、可猜想的，而且结果经常与事先猜想的效果相当接近。9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。10.其他留意事项为使本企划顺当进行，其他重要的留意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件。必需取得其他部门的支

5、持协作。希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：企划书的一般格式封 面(1)企划书名称(2)企划者的姓名 要求具体、清楚(3)企划书完成时间正文(4)企划的目标(5)企划的内容 本企划书的主要内容(6)预算表与进度表细化内容(7)企划场地(8)猜想效果附件(9)参考的文献资料(10)其他留意事项企划流程系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探究可能实行的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性

6、分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，慢慢完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。可以将策划的程序基本定为六步：明确目的;收集开发信息;制造创意;定下制作方案及重点(编写策划书，演技设计);答辩与动态修正;实施总结、落入实处。下面可以分而述之。1.明确目标假如没有目标，方案则无法开头;假如目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是依据所要争论的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围精确 地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当

7、然，没有条件有时也可以制造条件，但制造条件也要有确定基础，条件不是任凭可以制造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。2.开发信息系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济进展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必定要与社会有亲热的信息沟通。信息开发的水平，准备着策划的水平;而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。对信息的开发，要强调两点：开发工作要尽量现代化;推理方法要科学化。3.

8、产生创意有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区分之一就在于组织意识。组织意识就是要熟识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件;动作要快，须有“即刻反应”的力气;须有卓越的“图形感觉”;须有丰富的“情报量”;须有思路清晰的“系统概念”;须有“战略构造”对将来或各种利益结构有猛烈的把握力气;须有“概念化”力气，能将全部相关信息归纳成确定的概念;须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析;须有丰富的想象力;须有丰富的“感性”阅历;须有“多角度”的思考，并能实行系统概念

9、和战略构造;须有“同时进行多种工作”的力气，全线与支线同时并进，即使在错综简洁的环境下，也能妥当地处理工作。4.定下制作方案、重点这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。5.答辩与动态修正在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深化的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣;同时，也进行自我评价。看法综合之后，将最终产生不同的三种结果是、否、不完善。当“是”

10、 时候，我们便可进入最终一步实施总结了。市场营销攻击策略价格折扣策略。挑战者的一个主要攻击策略是以较低的价格向顾客供应与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10%。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必需做到三条：一、挑战者必需使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下;二、顾客必需被这种价格差异深深触动，这样在背弃从前的供应商时才会心安理得;三、市场领导者必需能不理睬竞争者的攻击，拒绝实行降价报复。廉价产品策

11、略。用很低的价格向顾客供应质量一般或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更廉价”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更廉价的普洛顿汽车，对其构成了威逼。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。声望策略。市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。产品繁衍策略。挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客供应更多的选择来追逐

12、领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。产品革新策略。挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品特地用于东亚市场。挑战者假如接受这种产品革新策略，收益最多的将是宽阔消费者。改进服务策略。挑战者可以通过多种方式向顾客供应新的或更好的服务。例如，IBM公司发觉顾客对软件和技术服务的爱好要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。分销革新策略。挑战者可以去发觉或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是由

13、于推行了挨门挨户推销的战术而快速进展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。降低生产成本策略。挑战者可以通过提高选购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具攻击性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。密集的广告促销。有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起攻击。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣扬比竞争对手高出一筹，否则实行这一策略是不明智的。其成功依靠于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位!