2020项目策划书参考范文.doc

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1、2020项目策划书参考范文策划人姓名： 二零XX年XX月XX日茶叶公司扩充项目策划书据历史考证，自唐朝开头，茶叶已经成为社会生活中必不行少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明白茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。到20XX年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，估量远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场始终处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新力气弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内

2、，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了确定规模即患病瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量浩大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严峻缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度发达的今日，还有一个如此浩大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南

3、普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出毕竟哪个牌子的产品才有品质保证呢项目主题以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立平安茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。项目背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不行或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量其次大国。消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能

4、跟着感觉走了，略微有点这方面学问的消费者依据色香味形，按着价格的凹凸，脑子里的概念还可以搞个或许，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品平安度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品平安，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有怀疑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个平安优质的品牌。可行性论证一.作为终端市场的占据者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，

5、有助于企业进入资本市场。二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新进展的路子，易于得到政策的支持。三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于削减中间环节，降低成本，合理把握售价，在把握一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极简洁取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内把握固定资产投入成本，也可以快速占据终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利

6、润六.茶行业具有良好的成长性，抢先占据终端就等于抢先占有了将来的制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长期生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。组织架构总公司、生产厂家、零售终端总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量把握，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量把握部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战

7、略，加盟商推广、审核、开业预备、门店撤消、员工训练等，财务部门负责财务核算、成本把握等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。生产厂家通过合同或股份的方式加盟，依据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等经营原则及策略原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。学校社区活动项目策划书引言为制造平安、健康、阳光的校内，为了丰富同学的校内生活的一种方式，让同学在紧急的学习之余得以放松，以切实提高青少年健康素养。准备举办以提倡文明生活、提升健康为宗旨的【氧乐】学校社区服务项目活动。【氧乐】是指体

8、验健康呼吸中的欢快。一、背景：略二、前期工作(一)我校同学的调查由于晨跑的时间定于早上6：45至7：15之间，相对来说比较早。因此，许多同学内心都产生不满，但又由于晨跑是学校建立以来的惯例，为此同学们也很清楚取消晨跑是不行能的。经过我小组的调查发觉，我校同学的32%是认为晨跑属于形式主义，实质同学得不到什么真正的熬炼，但也有37%的同学觉得晨跑的却是一种熬炼，“一日之际在于晨”，就算是在操场上走一圈也是好的;同时，也有28%的同学认为晨跑是一种磨练意志的习惯，特别是在寒冷的冬天;另外3%的同学保持看法。(二)其他部分高校的调查：略综上所述，总结下来大多数高等高科学院都有晨跑，但大部分学院的同学

9、都内心布满了不满，希望学院能够做出相应的转变方式，提高同学的乐观性。(三)对老师的访问：学院的老师虽然还是秉持自己的看法，觉得晨跑还是有必要坚持的，毕竟可以削减早上上课的迟到率以及让同学保持吃早饭的习惯，而且训练部也提倡“每天熬炼一小时” 。但是，在访问中，我们发觉，对于晨跑，老师也不抱有支持的态度，假如有一个既可以解决早起不迟到，又可以让同学们有熬炼的效果，可以适当取消晨跑。三、问题及需要分析：通过调查，我们发觉同学们偏重于谈论晨跑的问题，而忽视了对熬炼的意识，他们都认为早熬炼无所谓，对自己的身体健康都不在意。他们要做的事情太多，无暇顾及健康问题，为了学习、工作、打工、消遣。学校的晨跑其实始

10、终不太受到宽阔同学的欢迎。究其缘由其一，“任务式”的熬炼令人感到机动;其二，早晨同学都有赖床习惯，春冬两季表现更为明显;其三，是同学会对学校如此重视晨跑颇感莫名，为何晨跑与毕业会直接挂钩。其实校方成立晨跑这个项目自有其台面上道理所在，但是校方或许没有想到的是体验者即同学本身。假如都难以认可，那么其存在的意思将沦为笑谈。那么不妨从同学动身试着转变项目，适当迎合同学口味，对准同学爱好。那么校方领导既可以达到效果，同学也可乐在其中，实现真正的双赢。比如学校男生喜好球类项目，那么可以成立各种社团校队进行训练，竞赛使得参赛者得到熬炼和收获，那么同时更多的同学观众也情愿尝试参与进来;女生可以组织踢毽子，跳

11、橡皮筋，羽毛球等适合女生进行竞赛。同时将熬炼可以衍生开来，例如以班级为单位的衰弱操，动感舞竞赛，既得到熬炼又增进感情;以个人为单位舞蹈竞赛等等。形式是多种多样的。总之，既然是同学完成的事，那么同学本身对于事情的感受是很重要的。以全新的方式一改原本枯燥加无效的“晨跑”其效果也会更加明显。在现阶段还未能转变晨练方式，只有通过同学自身的意识转变去适应环境。我们再次重申“德、智、体、美、劳，要全面进展，身体是革命的本钱”所以，培育和提高健康意识是我们共同努力的方向。四、理论框架：1.社会学习理论班杜拉的社会学习是指个体为满足社会需要而把握社会学问、阅历和行为规范以及技能的过程，分为直接学习和观看学习两

12、种形式。社会学习理论强调榜样的示范作用，整个观看学习过程就是通过学习者观看榜样的不同示范而进行的。这里主要运用社会学习榜样示范中的行为示范和言语示范。由于许多同学已经被社会上一些反面的从众心里边缘化，很少有正面的榜样供他们观看、仿照。因此在活动中树立榜样(小组领导者和社工)，对他们加以榜样的力气引导，运用社会学习理论，方能事半功倍的加速其回归社会正规。例如：新进校的大一同学会仿照大二同学的晨跑方式。同学们在晨跑中接二连三、相互隐瞒作弊的不良行为2.斯金纳行为主义学习理论(强化理论)斯金纳行为主义理论的核心是操作性条件反射，是强化与反应的关联。斯金纳认为人的行为几乎都是操作性强化的结果，人们有可

13、能通过强化作用的影响去转变别人的反应。强化指的是对一种行为的确定或否定的后果(酬劳或惩处)，它至少在确定程度上会准备这种行为在今后是否会重复发生。例如：晨跑中的惩处措施等。3.认知行为矫治理论行为主义心理学的最新进展就是将多种认知过程(如思维、知觉、期望、自我陈述)融入行为主义的框架中。这些新理论认为，同学存在一些有缺陷的认知过程，这些有缺陷的认知过程引导或把握他们的行为，假如转变了这些认知，行为也将随之转变。在这种理论的指导下进展了一些被称为“认知行为矫正”的方法(或认知行为治疗或自我把握)。4.ABC理论强调通过转变不合理认知来达到克服心情障碍，走出心情困扰的目的。要关怀来访者以合理的思维

14、方式代替不合理的思维方式，以合理的信念代替不合理的信念，最大限度地削减不合理的信念给他们的心情带来的不良影响，以转变认知为主的治疗方式来关怀来访者削减或消退他们已有的心情障碍。五、目标体系总目标：转变同学对晨跑的错误熟识，提升大家的熬炼意识，迎接8月的奥运会。只有健康的“1” ，才有后来加上去的“0” 。(只有在1后面加0，数字才会更大。没有了1，加再多的0，这个值还是0)分目标：1. 转变同学对晨跑的错误熟识，了解学校有晨跑的目的;2. 能够自主参加晨练;3. 举办系列活动，提高熬炼意识;4. 同学自主在课余、休闲时间参加体育熬炼活动，真正做到“每天熬炼一小时” 。5. 升华：培育青少年对“

15、真水”健康的重视度(身心皆健康，摆脱亚健康)六、实施方案1. 健康你丢了吗1) 形式：通过宣扬板和体育老师作讲座的形式2) 意义：让同学把留意力转到晨跑。并且架起晨跑和熬炼的桥梁让我校同学了解，熬炼对自己的意义。2. 我有话要说1) 形式：在学校里拉起签名横幅;征集留言板(要求宿管阿姨协作)2) 意义：让同学们说出自己真实的想法，从中收集适合我们学校及可实施 的晨练方式;缓和学校和同学之间对于晨跑产生的歧义。3. 新龟兔赛跑1) 给老故事赐予新意：原版是兔子为负面角色，乌龟为正面;现在，小品由那次赛跑结束，兔子和乌龟商定再战开头。兔子吸取了上次阅历，每天早晨和傍晚都勤奋熬炼，而乌龟胜而骄，每天

16、只是吃了睡，下一次竞赛时间来临。结果乌龟由于太肥摔进了路旁的小沟中(予以潜台词是熬炼的好处，可以刻意用旁白代替)，翻不身过来了。兔子到了终点后没见到乌龟就回头找它，却见它翻到在沟中，兔子通过上次的事已彻底洗心革面，它主动去关怀了乌龟，并商定从今后一起熬炼，一起健康欢快的生活做好邻居(熬炼转变心境和人际关系)。剧终。(此剧联系校戏剧社协作)2) 形式：联系大一辅导员，随机抽取某系中的3-4个班级(也可以是选择下午某个时段没课的班级或是按宣扬海报上联系方式来主动报名的人)，进行观看，但在入场前给每个人分发画有兔子或乌龟图样的卡片(可以以纸张代替)(兔子和乌龟的卡片既是按剧目表演给人以心理上的潜意识

17、角色定位，这是为了后面的活动提高同学的荣誉保卫战。选择被定位为兔子还是乌龟)。3) 赐予“鬼”改过机会，即视个人参与后续两个体育竞赛的乐观性与表现，努力的人赐予现场班级表彰。4. Come on baby1) 活动内容两跳一踢：跳长绳、跳短绳、踢毽子羽乒乓赛：同学会有举办过类似活动，反响不错，希望能够形成学校一个周期性活动定期的接力：假如“新龟兔赛跑”反响良好，可试着向全校范围开放活动，形成校特色。2) 参与对象：全校同学，自愿报名3) 意义：重新找回大家的青春活力，呈现阳光的自我形象。七、评估：1. 过程评估：对相关程序供应一个基本的描述，包括服务的使用状况、服务对象的特征、服务者人员配置、资源的使用状况等。利用调查所得资料去检讨服务的优劣，适时转变方案。2. 成果评估：运用时间序列测量，测量和比较不同时段的成果转化观看方法，通过记录所见所闻，收集服务对象的资料。面谈访问，与服务对象进行确定深度的争辩，了解他们与之前的变化。3. 效益评估：计算成本，在确定的成本下供应服务的成果是什么。是否使学校获得改善，假如有，是什么程度的。有哪些地方是不足的，缘由是什么。对资料进行分析，评估项目是否能够达到预期的目标，对进行的项目做出检讨，从而使所供应的服务得以改善。