2022房地产经纪人考试真题及答案8章.docx

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1、2022房地产经纪人考试真题及答案8章2022房地产经纪人考试真题及答案8章 第1章关于单店经营模式的说法，正确的有（）。A、 间接从事房地产经纪业务B、 我国约有三分之一的房地产经纪机构采用这种模式C、 下设分支机构D、 适合多数小型房地产经纪机构E、 对于有店铺经营模式的机构而言，其表现形式是只有一家门店答案：B,D,E解析：单店经营模式是指房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式，数量约占房地产经纪机构总量的三分之一。以下描述房地产经纪的作用错误的是( )A

2、:降低交易成本B:保障交易安全C:加强交易监管D:促进交易公平答案：C解析：加强交易监管应属于行政管理部门的职能和作用。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。李某对该房屋实地勘查后的正确做法有（）。A.绘制该房屋标准平面图B.挖掘该房屋的卖点C.绘制房屋使用说明书D.绘制房屋状况说明书答案：A,D解析：勘查作业后的工作主要有：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写房屋现场勘查

3、表，为制作房屋状况说明书做好准备；在填写房屋现场勘查表绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段；房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点；根据房屋现场勘查表记录的相关内容，另行编制房屋状况说明书，以备带客户看房时使用。我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（）。A、中国房地产协会B、中国房地产研究会C、中国物业管理协会D、中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会是目前中国唯一合法的全国性房地产经纪行业组织。中国房地产估价师与房地产经纪人学会是我国房地产估价和经纪行业全国性的自律组

4、织，主要由从事房地产估价和经纪活动的专业人士和专业机构组成，依法对房地产估价和经纪行业进行自律管理。一个民事法律关系中至少有（）个主体。A、1B、2C、3D、4答案：B解析：民事法律关系的主体即民事主体，是指参加民事法律关系，享有民事权利和承担民事义务的“人”，包括公民（自然人）、法人和其他组织，国家在一些场合也是民事主体。一项民事法律关系中至少有两个主体。2022房地产经纪人考试真题及答案8章 第2章由于房地产市场和房地产经纪活动纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是( )。A:整体的B:统一的C:大量的D:系统的E:连续的答案：C,D,E解析：4Ps，即市场营

5、销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是( )的优化组合。A:产品B:价格C:分销D:促销E:合并答案：A,B,C,D解析：某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为（）

6、元m2。A.500.00B.714.29C.1250.00D.1666.67答案：B解析：楼面地价=土地单价容积率，根据已知数据得，该房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为：（50000003000）（70003000）=714.29（元/m2）。现代国家金融体系中，居于主体地位的是（ ）。A.中国人民银行B.商业银行C.中央银行D.政策性银行答案：B解析：现代国家的金融机构体系，一般是由中央银行、商业银行、政策性银行及各类非银行业金融机构所组成。其中，中央银行居于核心地位，代表国家对金融活动进行监督管理，制定和监督执行货币政策。商业银行处于主体地位，以营利为目的，直接面向单位和个人经

7、办存贷款和结算等业务。下列各项中，属于法律事实中事件的是（）A.发行股票B.签订合同C.发生地震D.承兑汇票答案：C解析：事件是指不依经济法主体的主观意志为转移的，能引起经济法律关系发生、变更和消灭的现象。 ABD 选项均属人的行为。事件与当事人意志无关，所以 C 选项正确。2022房地产经纪人考试真题及答案8章 第3章按房地产经纪机构的组织形式划分的房地产经纪结构的类型有（）。A、公司制房地产经纪机构B、合伙制房地产经纪机构C、个人独资房地产经纪机构D、综合制房地产经纪机构E、房地产经纪机构设立的分支机构答案：A,B,C,E解析：目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型

8、：公司制房地产经纪机构；合伙制房地产经纪机构；个人独资房地产经纪机构；房地产经纪机构设立的分支机构。成本法估价中的房地产开发成本有（）A、勘察设计和前期工程费B、管理费用C、基础设施建设费D、房屋建筑安装工程费E、公共配套设施建设费答案：A,C,D,E解析：开发成本主要包括：勘察设计和前期工程费；基础设施建设费；房屋建筑安装工程费；公共配套设施建设费；开发建设过程中的税费。国家对房屋权属登记信息查询人的要求包括()。A:提前3d缴纳查询费用B:保守国家机密、个人隐私和商业秘密C:不得毁坏查询设备D:在指定场所查询E:按规定提交查询资料答案：B,C,D,E解析：本题考核的知识点为国家对房屋权属登

9、记信息查询人的要求。对查询人的要求有：(1)按规定提交查询资料。(2)在指定场所查询。(3)不得毁坏查询设备。(4)保守国家机密、个人隐私和商业秘密。(5)按规定缴纳查询费用。房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2022年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本答案：C解析：房地产定价目标大致包括以下几种：以利润为中心的定价目标；提高市场占有率的目标；稳定价格目标；过渡定价目标。其中，稳定价格目标又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。个性心理特征以（）为核心。A、能力B、性格C、气质

10、D、经验答案：B解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心。2022房地产经纪人考试真题及答案8章 第4章房地产经纪人执业资格注册工作由()负责。A:人力资源和社会保障部B:省级人力资源和社会保障主管部门C:中国房地产估价师与房地产经纪入学会D:所在地房地产经纪人协会答案：C解析：信息通过加工整理之后，通常的展现形式中( )是最常见的一种方式。A:文字B:表格C:图片D:语音答案：B解析：个人在出售住房时应缴纳的税费有（ ）。A.增值税B.房产税C.契税D.城市维护建设税E.教育费附加答案：A,D,E解析：A项，增值

11、税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。B项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。征税对象是位于城市、县城、建制镇和工矿区的房产。由房产所在地的税务机关征收，按年征收，分期缴纳。C项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。D项，城市维护建设税（简称城建税）是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源，而对有经营收入的单位和个人征收的一个附加税。凡缴纳增值税、消费税的单位和个人，都是城建设税的纳税义务人。E项，教育费附加是对缴纳增值税、消费税的单位和个人征收的一种附加费。教育费附加以纳税人实际缴纳

12、的增值税、消费税的税额为计税依据。气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况，包括（）。A.日照B.气压C.风象D.辐射E.降水与温度答案：A,C,E解析：气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况，其具体包括：气温，通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代表。日照，在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。风象，风是地面空气的水平移动，包括风向和风速两个方面。降水与湿度，降水是降雨、降雪、降雹、降霜等气候现象总称。（一）齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房

13、，一直租赁房屋居住。2022年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2022年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。若齐某租赁的是公共租赁住房，其住房租金原则上按照（）确定。A、适当高于同地段、同类型住房市场租金水平B、等同于同地段、同类型住房市场租金水平C、适当低于同地段、同类型住房市场租金水平D、减免租金答案：C解析：市、县级人民政府住房保障主管部门应当会同有关部门，按照略低于同地段住房市场租金水平的原则，确定本地区的公共租赁住房租金标准，报本级人民政府批准后实施。公共租赁住房租金标准应当向社会

14、公布，并定期调整。公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。政府投资建设并运营管理的公共租赁住房，各地可根据保障对象的支付能力实行差别化租金，对符合条件的保障对象采取租金减免。2022房地产经纪人考试真题及答案8章 第5章销售代理合同（ ）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。A.双方法人代表B.高层管理人员C.委托人D.房地产经纪人答案：A解析：合同中标明委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的注册地址、法人代表（或授权代表）、营业执照、联系电话等信息。销售代理合同双方法人代表或授权人签字，单位盖章后，合同生效。个体质量指数的公式为p = P1/P0，其中，p表示

15、的是( )。A:基期的质量指标B:报告期的质量指标C:质量指标D:个体质量指数答案：D解析：房地产经纪人与房地产经纪机构之间有( )关系。A.主从B.经济C.执业D.支配E.法律责任答案：B,C,E解析：权利人处分房屋申请登记，房屋登记机构受理登记申请但尚未将申请登记事项记载于房屋登记簿之前，第三人申请异议登记的，房屋登记机构应当()办理原登记申请，并书面通知申请人。A:继续B:终止C:尽快D:中止答案：D解析：在建筑施工图中，表示住在楼中间各层平面布置，能反映起居室、卧室、卫生间、厨房、阳台及楼梯等位置与尺寸状况的图纸是（）。A.底层平面图B.顶层平面图C.标准层平面图D.屋顶平面图答案：C

16、解析：通常一幢楼房的建筑平面图有：底层平面图（表示第一层房间的布置、建筑入口、门厅及楼梯等）；标准层平面图（表示中间相同的各层平面布置）；顶层平面图（表示房屋最高层的平面布置）；屋顶平面图（即屋顶平面的水平投影）。2022房地产经纪人考试真题及答案8章 第6章王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵

17、押贷款，年贷款利率为6%。李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助王某以19.3万元的价格订立了商品房预售合同，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于（）。A、代理行为B、居间行为C、房地产投资咨询行为D、房地产价格咨询行为答案：B,D解析：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪行为中最原始的一种方式，相对于代理，其特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。在住宅的厨房、卫生间墙面抹灰中，按构造层次划分，起进一步找平与黏结作用、弥补砂浆干缩裂缝的层次是（）。A.抹灰底层B.抹灰中间层C.抹

18、灰基层D.抹灰面层答案：B解析：抹灰的构造层次通常由底层、中间层和面层三部分组成。底层是室内墙体抹灰的基本层次，不同房间的墙体选用不同的墙面材料和构造做法；中间层是室内墙体为了墙面找平和粘结面层而设的；面层是为了满足使用功能和装饰功能。房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（）。A、根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施B、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估C、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系D、协助连锁店经理处理一般日常事务答案：A解析：商品房销售案场经理岗位主要岗位职责有：负责本项目

19、销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作。负责年度销售目标制定、分解，根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，并负责具体销售方案实施。负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析。负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训。负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释，及时处理案场各类突发问题，保证公司利益。评估销售业绩。BCD三项均属于业务员岗位的岗位职责。需求导向定价法是以()作为定价依据。A:市场竞争强度B:消费者的需求强度C:产品品质D:消费者对价格的承受能力E:开发商的实力答案：B,D解析：写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（）。A、各种企业的生产资

20、料B、开发商的生产产品C、商业房地产D、收益成品答案：A解析：商业房地产是一个内涵非常丰富的概念，包括写字楼、商铺、购物中心、旅馆、餐厅、度假村、游乐场、健身俱乐部、高尔夫球场、服务式公寓、工业房地产等。这么多种类型房地产的共同点（即商业地产的本质）是其作为各种企业（包括房地产出租企业）的生产资料。2022房地产经纪人考试真题及答案8章 第7章界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的（）。A.装饰风格B.产品特点C.内部资源优势D.外部资源优势E.建筑设计答案：B,C,D解析：界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的产品特点和内外部资源优势，例如，“CB

21、D首席商务综合体”、“亚太封面商务群”、“花园CBD”等都很好地表达了项目的属性定位。运用成本法估价的步骤可分为（）。A、选取可比实例B、测算重置成本或重建成本C、选择具体估价途径D、测算折旧E、计算成本价格或价值答案：B,C,D,E解析：运用成本法估价的步骤可分为：选择具体估价路径；测算重置成本或重建成本；测算折旧；计算成本价格或价值。购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权。A、估价机构的选择B、拍卖底价的认可C、公告发布D、招标活动的参与E、按时付款给业主答案：A,B,C,D解析：一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖

22、。购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明这个监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。下列对搜集房地产经纪信息的认识中，正确的是（）。A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不能作为信息来源途径C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能获得直观的信息材料答案：D解析：房地产经纪信息是房地产经纪活动中十分重要的资源，但经纪信息不是自然而然地被经纪人所掌握，而是要通过有意识、有目的的劳动

23、才能将其收集起来。由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等计算机网络获取。李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最

24、终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限答案：D解析：房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本案例，李某要求房屋完成交易的最终期限反映了其是否急于出售的心理状态，这在一定程度上会影响最终的交易价格。比如，如果李某急于出售房屋，则可能以低于期望的价格成交。2022房地产经纪人考试真题及答案8章 第8章 甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2022年1月该小区竣工验收。张某于2022年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品

25、房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。张某所购住宅屋面防水的最低保修期限为( )。A、 2年B、 3年C、 4年D、 5年 答案：D解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“房屋建筑工程质量保修期限”的掌握。屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏最低保修期限为5年。因此，本题的正确答案为D。中国房地产估价师与房地产经纪人学会规范房地产经纪人（ ）。A.执业资格考试B.吊销执照C.登记D.监督管理E.继续教育答案：A,C,E解析：在住房和城

26、乡建设部的指导下，中国房地产估价师与房地产经纪人学会以2022年建设部转变房地产经纪人职业资格登记管理方式为契机，经过几年的不懈努力，探索建立了以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以诚信建设为基础，以规则制定、制度设计为特征的房地产经纪行业自律管理框架体系，该体系主要包括：承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育；确立房地产经纪执业规则；推广房地产经纪业务合同文本；发布房地产交易风险提示；逐步建立房地产经纪学科理论体系；建立并公示登记房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案；开展房地产经纪资信评价活动；通报房地产经纪违法违规案件；发起房地产经纪行业诚信经营倡议活动。房地产经纪人了解客

27、户购买动机和需求的正确做法有（）。A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求答案：A,B,D解析：了解客户购买动机和需求的正确做法包括：不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题。客户的需求项目往往是有弹性的，应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。房地产经纪人可以和客户进行一些日常的闲聊，更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。房地产经纪人对买房客户信息采集的要点包括( )。A:询问购买房屋基本信息B:了解客户房屋售价的价格区间C:了解客户购房的特殊要求D:解释售房款的交付程序E:安全保障答案：A,C,E解析：下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A:房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B:房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C:房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D:房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担答案：B解析：