2022房地产经纪人历年真题9辑.docx

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1、2022房地产经纪人历年真题9辑2022房地产经纪人历年真题9辑 第1辑关于房地产供求关系，下列说法正确的有（ ）。A.供给一定而需求增加时，价格会上涨B.需求一定而供给减少时，价格会下降C.需求和供给同时发生变化时，均衡价格会随之发生变化D.需求和供给同时发生变化时，均衡交易量不会发生变化E.房地产价格最终趋向于均衡价格答案：A,C,E解析：总的来讲，房地产价格与房地产需求正相关，与房地产供给负相关：当供给一定而需求增加时，价格会上涨，反之价格会下降；当需求一定而供给增加时，价格会下降，反之价格会上涨。如果需求和供给同时发生变化，均衡价格和均衡交易量也会随之发生变化。一个产业的竞争程度和产业

2、利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（）。A、新进入者的威胁B、替代产品或服务的威胁C、购买者讨价还价的能力D、生产者降低成本的能力E、供应商讨价还价的能力答案：A,B,C,E解析：一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即迈克尔 波特提出的“产业竞争五力模型”。五种力量具体为：新进入者的威胁；替代产品或服务的威胁；购买者讨价还价的能力；供应商讨价还价的能力；现有企业之间的竞争。房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）的缺点是将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。A.矩阵制组织结构形式B

3、.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式答案：B解析：网络制的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，使得对外包业务完成的质量和水平缺乏强有力和有效的控制。因此，采用这种组织形式的机构中，管理人员的大部分时间将会用于协调和控制外部关系上。房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制答案：B解析：电话拜访的优点有：比较集中；针对性较强；比较省力且可联系的人较多；不受地点的限制；不受天气影响；花费的时间较少。由于出卖人原因，商品房买卖合同的标的物为尚未建成房屋的，买受人自房屋交付使用

4、之日起()d未能取得房屋权属证书的，除当事人有特殊约定外，出卖人应当承担违约责任。A:30B:60C:90D:120答案：C解析：房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括（ ）。A.创建客户关系管理系统B.争取新客户C.与客户积极沟通D.留住老客户答案：A解析：房地产经纪机构客户关系管理的主要内容包括两方面：留住老客户，其措施包括提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久合作关系、积极沟通客户；争取新客户，可以从鼓励客户推荐、给新客户提供附加服务等方面入手。下列关于住房公积金的使用，说法正确的有（）。A、 住房公积金的使用包括职工个人对其住房公积金的使用和住房公积金管理中心对归集的住房公积金的运

5、作两个方面B、 职工个人住房公积金的使用是指职工个人在其住房公积金缴存期间，依法使用住房公积金的行为C、 职工按要求提交齐全的资料后，住房公积金管理中心或者受托银行应当在10个工作日内完成贷款手续D、 职工对住房公积金的使用具体表现在申请个人住房贷款E、 职工没有还清贷款前，可以再次申请住房公积金贷款答案：A,B,D解析：关于住房公积金管理若干具体问题的指导意见规定，职工购买、建造、翻建和大修自住住房需申请个人住房贷款的，受委托银行应当首先提供住房公积金贷款。住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在15个工作日内办完贷款手续。15日

6、内未办完手续的，经住房公积金管理中心负责人批准，可以延长5个工作日，并应当将延长期限的理由告知申请人。职工没有还清贷款前，不得再次申请住房公积金贷款。共用题干2022年5月1日，王某向甲房地产开发企业(以下简称甲企业)购买了一套80m2的住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住房，现己办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m3。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。根据以上内容，回答8690题。甲企业因房屋面积误差应当返还王某（）万元。A:40B:88C:36D:32答案：B解析：2022房地产经纪人历年真题9

7、辑 第2辑房地产用益物权不包括（）。A、抵押权B、建设用地使用权C、地役权D、土地承包经营权答案：A解析：用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权和地役权。合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息不一致B.未明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同有效期限未标明答案：C解析：在签订房地产经纪服务合同时，一些常见错误需要引起房地产经纪机构的注意这些常见错误主要包括：合同信息与证件信息不一致；合同服务内容未明确界定；合同有效期限未标明；格式合同空白处未作必要处理。按

8、照梁与支撑的连接状况，梁分为（）。A、钢梁、钢筋混凝土梁和木梁B、主梁和次梁C、简支梁、连续梁和悬臂梁D、圈梁和过梁答案：C解析：根据梁与支撑的连接状况，梁分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。按照使用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁。按照力的传递路线，分为主梁和次梁。房屋托管业务的操作要点包括（）。A、经纪公司与业主（出租人）和承租人分别签订租赁合同B、业主并不干预经纪公司的出租价格C、经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同D、经纪机构向业主要求一段时间的“空置期”（免租期）E、业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以相同的形式承担违约赔偿责任答案：A,B,C,

9、D解析：房屋托管业务主要包含五个操作要点：经纪公司与业主（出租人）和承租人是分别签订租赁合同，这种租赁关系的建立是由两份合同组成的。因为房屋托管不是采用“三方约”，经纪公司与出租人约定的租金和经纪机构与客户约定的租金没有必然相等的数学关系。在实际操作中，业主并不干预经纪公司的出租价格。经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式也不一定相同。经纪机构为了最大限度地降低自身的空置风险，会向业主要求一段时间的所谓“空置期”（免租期），一般是3060天不等。业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（ ）。(2022年

10、真题)A.专业性管理B.规范性管理C.公平性管理D.服务性管理答案：B解析：房地产经纪行业的规范性管理，是指由于房地产经纪业是一种服务业，它不提供实体性产品，而是提供具有使用价值的动态过程房地产交易的居间或代理等服务，因此对房地产经纪的管理侧重于保证服务过程的规范性。从发达国家和地区的经验来看，对服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：房地产经纪执业规范；房地产经纪服务收费。环境噪声按照其产生的机理可以分为( )。A:机械噪声B:稳态噪声C:空气动力噪声D:电磁性噪声E:电力性噪声答案：A,C,D解析：在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是( )。A:客户

11、的口头表述是否诚恳B:客户是否带了房产证和身份证C:客户是否愿意签订经纪业务委托协议D:客户是否询问了一些核心的信息答案：C解析：依法不得抵押的不动产有（ ）。A.农民的自留地B.国有土地所有权C.学校的校办工厂D.公立医院的门诊楼E.被人民法院查封的属于个人的营业房答案：A,B,D,E解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规

12、规定不得抵押的其他财产。C项，学校的校办工厂以营利为目的，不属于上述第项所述情形。2022房地产经纪人历年真题9辑 第3辑房地产经纪人应该掌握的职业技能包括()。A:灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能B:对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能C:人际沟通中对不同的人说不同的话的技能D:体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E:把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能答案：A,B,D,E解析：赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经

13、纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年A公司的组织结构如下图：属于A公司科研部的岗位的是（）。A、咨询顾问岗位B、信息管理岗位C、业务员岗位D、案场销售经理岗位答案：B解析：研发序列的岗位包括：项目开发岗位、市场调研岗位、信息管理岗位、专案研究岗位、市场研究岗位。A项属于业务辅助序列；CD两项属于销售序列岗位。企业按房改标准价出售住房，其收入（ ）增值税。A.免征B.在正常税率上减半征收C.按正常税率征收D.按优惠税率征收答案：A解析：企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收增值税。房地产经纪信息通过加工整理后，通常以

14、各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是（）。A.表格B.图片C.文字报告D.房地产广告答案：A解析：信息通过加工整理之后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格是最常见的一种方式。房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理，通常采取这种表格形式，一般可分为日报表、周报表、月报表等。 钢筋混凝土结构建筑的承重构件有（）。A、屋架B、柱C、阳台D、板E、梁 答案：A,B,D,E解析：钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成；围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌块做成。某居民欲购买一套商品住宅，用住房抵押取得贷款20万元，贷款年利

15、率为10%，贷款期限为20年，若采用按月等额本金还款方式，该居民最后1个月的月还款额为（）元。A.840.28B.916.67C.2493.27D.2500.00答案：A解析：等额本金还款方式的月还款额等于每月应归还的本金加上上月剩余本金的当月利息。每月应归还的本金等于贷款金额（本金）除以按月计算的贷款期限。月还款额公式为：式中，At表示第t月的还款额，P表示贷款金额，n表示按月计算的贷款期限，i表示月利率。则该居民最后1个月的月还款额为：A240200000（2012）+200000-200000240（240-1）（10%/12）840.28（元）。房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）适

16、用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式答案：C解析：参见第11题解析。下列关于客源管理的表述中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始答案：A,B,E解析：A项，客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和

17、需求信息为中心。B项，客户信息管理的内容包括：客户基础资料；物业需求状况；交易记录。CD两项，客户信息管理不仅包括曾经作为委托人完成房地产交易的客户，也包括那些提出需求或打过电话的潜在客户和与交易活动有关的关系人或供应商，还可包括那些房地产经纪人定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人。E项，客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。2022房地产经纪人历年真题9辑 第4辑消费者思维的特点有（ ）。A.思维的独立性B.思维的灵活性C.思维的敏感性D.思维的创造性E.思维的主动性答案：A,B,C,D解析：消费者思维的特点有

18、：思维的独立性差异，有的消费者在购买活动中有自己的主见，而有的消费者容易受到外界影响；思维的灵活性差异，有的消费者能根据市场变化作出变通的决定，而有的消费者不能作出灵活反映或变通；思维的敏感性差异，有的消费者能在短时间内发现问题和解决问题，有的消费者不能迅速作出购买决定；思维的创造性差异，有的消费者善于通过多种渠道收集商品信息，有创新意识、有丰富的创造力和想象力。共用题干某房地产开发公司通过土地使用权出让方式获得一宗土地，总地价为6600万元，用来进行居住小区的开发建设。经批准的规划设计条件为：居住用地面积14h，住宅用地面积10h，总建筑面积400000，其中高层住宅建筑面积30000h。预

19、计总投资12600万元。该用地土质较差，地下水位较高。该居住小区的住宅建筑面积净密度为( )%。A:33B:50C:21400D:3.0答案：D解析：房地产开发项目采取的“成本竞争”定价策略的主要步骤有（ ）。(2022年真题)A.计算项目总成本B.调查竞争对手价格C.得出本项目价格D.计算项目预期利润E.调查消费者愿意接受的价格答案：A,B,C,D解析：确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种：“成本竞争”；“消费者需求竞争者价格”。其中，“成本竞争”定价策略定价流程包括：a计算项目总成本；b调查竞争对手价格；c计算本项目预期利润；d成本加

20、利润，得出本项目价格。返本销售和变相返本销售商品房的处罚标准是处以警告，责令限期改正，并可处以罚款（ ）。(2022年真题)A.1万元以下B.1万元以上2万元以下C.1万元以上3万元以下D.2万元以上3万元以下答案：C解析：房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款：未按照规定的现售条件现售商品房的；未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；返本销售或者变相返本销售商品房的；采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；分割拆零销售商品住宅的；不符合商品房销售条件

21、，向买受人收取预订款性质费用的；未按照规定向买受人明示商品房销售管理办法、商品房买卖合同示范文本、城市商品房预售管理办法的；委托没有资格的机构代理销售商品房的；房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。市、县房地产交易管理机构的主要工作任务是（ ）。A.办理房地产交易、鉴证及权属转移初审手续B.为房地产交易提供洽谈协议、交流信息、展示行情等各种服务C.协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款D.制定颁发房地产行业规范性文件E.整顿和规范房地产交易秩序答案：A,B,C,E解析：市、县房地产交易管理机构的主要工作任务是：执行国

22、家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法；执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实旌实施办法；办理房地产交易、鉴证及权属转移初审手续；协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款；为房地产交易提供洽谈协议、交流信息、展示行情等各种服务；建立定期的市场交易信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务。张某准备每年按相同的数额向银行存款，并打算在8年后达到10万元，假定银行存款年利率为5%，张某每年应向银行存款（）元。A、 8460.49B、 10472.18C、 12500.00D、 18468.19答案：B解析：将来值转换为等额年金的计算公式为。式

23、中，A为等额年金，F为终值，i为利息，n为计息周期。则张某每年应向银行存入的存款为：（1000005%）（1+5%）81=10472.18（元）。目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A、成本法B、收益法C、假设开发法D、市场比较法答案：D解析：核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、内部替代法、三级市场比较法、成本法、目标利润法和租金反算法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用租金反算法。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5

24、%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。王某每月的还款额中（）。A、本金递减B、本金递增C、利息递减D、利息递增答案：B,C解析：等额本息还款，又称定期付息，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月2022房地产经纪人历年真题9辑 第5辑房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段

25、的工作主要包括（）。A.项目市场定位B.投资决策C.提出开发建议D.城市规划E.地块研究答案：B,D,E解析：在项目筹划与地块研究阶段，房地产开发企业获得土地之前和获得土地之后，房地产经纪人都需要不同程度地介入项目的相关研究工作，包括：投资决策；城市规划；地块研究。房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用。当房地产产品处于衰退期时，房地产开发企业应采取的最佳营销策略是（ ）。A.突出产品的差异化属性B.通过新市场扩大市场渗透C.制定灵活机动的销售策略D.召开新闻发布会扩大影响答案：C解析：产品生命周期策略；在衰退期，随着房地产业和建筑业的发展，更新型的房地产开始出现，原来那种所谓的新型房地产日

26、趋老化，开始进入衰退期，销路越来越差，最后被市场淘汰。在这一时期，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。逻辑思维是（）。A.以一个目标出发，沿着各种不同途径去思考，以探索多种答案，寻求多种解决问题方法的思维方式B.有明确的逻辑形式、遵循一定逻辑规则的思维C.运用概念，以判断推理形式进行的思维D.把问题提供的各种信息聚合起来得出一个共同的正确答案的思维方式答案：B解析：逻辑思维是指有明确的逻辑形式、遵循一定逻辑规则的思维。房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以（）的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。A、不转移占有

27、B、转移使用权C、转移占有D、转移所有权答案：A解析：房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织划拨国有建设用地使用权可以出租，租赁时间超过()的，应办理租赁合同，合同期限不得超过出让年限。A:1个月B:3个月C:6个月D:1年答案：C解析： 房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（）。A、内容的服务性B、收入的后验性C、地位的中介性D、主体的专业

28、性 答案：C解析：房地产经纪具有以下特性：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性；活动范围的地域性；活动后果的社会性。其中，活动地位的中介性是指房地产经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。而提供经纪服务的行为人，正是为委托人与其交易相对人所进行的交易发挥沟通、撮合的联系作用。接受不存在第三主体的委托事项，不属于经纪服务。房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带正体现了房地产经纪活动地位的中介性。建设工程质量监督管理机构中，()按照国务院规定的职责，组织稽查

29、特派员，对国家出资的重大建设项目实施监督检查.A:国务院发展改革部门B:国务院建设行政主管部门C:国务院铁路、交通、水利等有关部门D:县级以上地方人民政府答案：A解析：房地产经纪人员职业资格制度不包括（）。A.考试制度B.注册制度C.继续教育制度D.职业保证金制度答案：D解析：A项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。B项，房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。C项，取得相应级别房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当按照国家专业技术人员继续教育及房地产经纪行业管理的有关规定，参加继续教育，不断更新专业知识，提高职业素质和业务能力。继续教育

30、是房地产经纪专业人员职业资格制度的重要内容。2022房地产经纪人历年真题9辑 第6辑MLS系统以( )的形式，将房地产开发商、代理商、经纪公司所拥有的代售信息集合在一起，基于互联网而建立起来的房源信息数据库。A:合并B:连锁C:会员联盟D:加盟答案：C解析：MLS系统的特点不包括( )。A:采用会员联盟的形式B:保证信息的全面性和时效性C:降低交易风险，提高交易成功率D:缩短交易时间，提高交易效率答案：C解析：本题考核的是MLS系统的特点。MLS系统具有以下特点：(1)采用会员联盟的形式;(2)鼓励广泛协作;(3)缩短交易时间，提高交易效率;(4)保证信息的全面性和时效性。甲房地产经纪公司（以

31、下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为（）。A.向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系B.准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考C.叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高D.利用已成交的案例来说明此房

32、产的性价比较高答案：A,D解析：由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方（尤其是买方）都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。例如，某客户对其选中的一套房子（在同一楼层中景观最好）犹豫不决，主要原因是对这套房子的单价比它隔壁的另一套房子略贵一些。这时如果房地产经纪人能准确判断这一情况，并能针对性地向其解释房地产稀缺性与价格之间的关系，并用自己所了解的某些已成交案例来证明，常常就能打消客户的疑虑而欣然成交。营销方案的重要组成部分是制订销

33、售计划，其步骤为（）。A.初步环境调查B.销售计划分解成若干关键节点C.项目可行性研究与决策D.针对每个关键时间节点设定总体目标E.项目方案实施答案：B,D解析：营销方案的重要组成部分是制订销售计划。其步骤为：销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。在计划实施过程中，销售团队领导要对照实际执行效果与计划指标的差异，找出原因、及时解决问题，以保证总体销售目标的顺利达成。下列项目用地中，应办理建设用地使用权出让手续的是（ ）。A.县级人大办公用地B.大型上市公司办公用地C.公立学校

34、扩建用地D.公共体育场馆建设用地答案：B解析：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市房地产管理法第二十三条规定的项目，可以不办理出让手续，即：国家机关用地和军事用地；城市基础设施用地和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地。房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣答案：D解析：作为消费者的购买方（或租赁方）消费所得的最终商品就是房屋，房源对于购买方（或租赁方）而言不仅仅是被符号化的信息资源。更重要的是最终交易的实体商品兼具物理属性

35、、法律属性和心理属性的特殊商品。因此房源质量的优劣不仅关系到购买方（或租赁方）的消费需求能否得到及时、有效的满足，也关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家答案：B解析：市场营销系统中涉及很多个主体，包括供应商、市场营销中介和消费者。中介是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。在房地产领域，房地产分销渠道通常有两种，一种是直销，另一种是委托中间商进行销售。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括

36、批发商、零售商、代理商和经纪人等。制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示答案：B解析：制订推广策略是指，在项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。2022房地产经纪人历年真题9辑 第7辑关于房地产抵押人权利义务的说法，正确的有（ ）。A.抵押人享有对抵押房地产的占有权B.抵押人享有对抵押房地产的使用权C.抵押人可以对抵押物设立多个顺位抵押权D.未经抵押权人同意

37、，抵押人不得将抵押房地产出租E.未经抵押权人同意，抵押人不得将抵押房地产转让答案：A,B,C,D解析：AB两项，城市房地产抵押管理办法规定，房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押的特征是不转移占有，因此抵押人仍享有对抵押房地产的占有权和使用权。C项，抵押人可以就同一抵押物在抵押后剩余的担保价值范围内设定其他的抵押权。抵押权人可以放弃抵押权或者抵押权的顺位。抵押权人与抵押人可以协议变更抵押权顺位以及被担保的该债权数额等内容。D项，城市房地产抵押管理办法及最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释规定，抵押房地

38、产经抵押权人同意可以出租。E项，抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。城市干道或自然分界线可围合的居住区人口规模一般为（ ）。A.2500040000人B.3000050000人C.800013000户D.1000016000户答案：B解析：居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地，特指城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模（3000050000人）相对应，配套建设有一整套较完善的，能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施

39、的居住生活聚居地。人以（）等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。A.感觉B.知觉C.回忆D.思维E.想象答案：A,B,D,E解析：认识过程是基本的心理过程。当人以感觉、知觉、记忆、思维和想象等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（）。A、区域必要市场占有率B、损益平衡销售额C、经营成本D、市场利率E、房屋价格指数答案：A,B,C解析：门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等

40、的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。（）是价格原理的核心内容。A.市场价格理论B.劳动价值理论C.垄断竞争价格理论D.均衡价格理论答案：D解析：均衡价格理论是价格原理的核心内容，它表明：均衡是市场价格运行的必然趋势，如果市场价格由于某种或某些因素的影响而脱离了均衡价格，则必然会出现过剩或短缺，导致卖者之间或买者之间的竞争，形成价格下降或价格上涨的压力和趋势，并最终趋向于均衡价格。运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有( )。A:专业性B:针对性C:全面性D:适用性答案：B解析：张某委托甲房地产经纪机构（

41、以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以（ ）。A.为张某提供更优质的服务B.保障张某的权益C.代替张某签订房屋买卖合同D.将张某的购房款放到其银行账户里答案：A,B解析：独家委托对购房者的意义包括：保证了房源的真实性和优质性；可以防止业主随意调高价格，有利于购房者的利益；独家房源的曝光度更高，购房者更容易匹配和挑选到适合自己房屋；独家委托业主一般都较配合，看

42、房磋商效率高，有利于快速成交，让购房者也更省时省力；独家委托房源关于业主、房产等信息资料较全面，从而降低购房者交易风险，让购房者更放心。若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以在保障张某权益的同时提供更优质的服务。为保证采光，卧室、起居室（厅）的窗户面积一般不应小于地板面积的（）。A、1/4B、1/5C、1/6D、1/7答案：D解析：为保证采光，卧室、起居室（厅）的窗户面积一般不应小于地板面积的1/7，但也不宜过大，否则能耗较高。2022房地产经纪人历年真题9辑 第8辑住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信

43、息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法答案：C解析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生（），担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。A.抢购心理B.逆反心理C.烦躁心理D.待购心理答案：B解析：当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生逆反心理，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么猫腻而放弃购买。因此，房地产经

44、纪人在推荐房源时，不应强行推销某个房源，而应同时推荐多个房源，给购房人留下选择的余地。下列关于合同违约的表述中，正确的有（）。A、实际违约仅限于延迟履行、不适当履行和拒绝履行三种类型B、约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机关予以适当增加当增加C、收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金D、合同约定的定金超过了合同法规定的定金比例的，整个定金条款无效E、在既有定金条款又有实际损失时，可以同时执行合同约定的定金责任和赔偿损失责任答案：B,C,E解析：A项，届期违约也称为实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。实际违约的类型有拒绝履行

45、、迟延履行、不适当履行、部分履行。B项，合同法第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。CD两项，合同法第115条规定，当事人可以依照担保法约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的20，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20，并非整个定金条款无效，

46、仅是超过部分无效。E项，在既有定金条款又有实际损失时，应分别适用定金责任和赔偿损失的责任，两者同时执行。人体靠血液中的血红蛋白携带氧气到各个组织，由呼吸道吸入的一氧化碳与血红蛋白的结合力比氧气与血红蛋白的结合力大（ ）倍，从而引起人体各组织缺氧。A.100200B.200300C.300350D.350400答案：B解析：人体靠血液中的血红蛋白携带氧气到各个组织。由呼吸道吸入的一氧化碳与血红蛋白的结合力比氧气与血红蛋白的结合力大200300倍，从而引起人体各组织缺氧。计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取（）。A、行业基准收益率B、国债利率C、银行存款利率D、银

47、行贷款利率答案：A解析：设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。住房公积金个人住房贷款审批主体是（ ）。A.受托办理贷款银行B.当地住房公积金管理委员会C.当地住房公积金管理中心D.当地住房交易管理部门答案：C解析：商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部，住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行（部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成），贷款审批则根据住房公积金管理条例规定由当地住房公积金管理中心负责。对房地产经纪人进行安全

48、培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是()。A:自我保险B:分散风险C:转移风险D:提高预防能力答案：D解析：谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。谭某与徐某签订的房屋买卖合同为（）。A、有偿合同B、双务合同C、实践合同D、要式合同答案：A,B,D解析：买卖合同有以下特征：是有偿合同，买卖是商品交换最普遍的形式，其实质是以等价有偿的方式转移标的物的所有权。买卖合同是典型的有偿合