招商经理的岗位职责.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流招商经理的岗位职责【精品文档】第 3 页招商经理的岗位职责 负责招商工作和开发客户， 完成每月下达的招商任务； 负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答， 并热情向其推荐合适的经营场地； 负责招商、记录客户档案、整理客户资料； 做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息； 负责客户资料的搜集与整理； 负责客户定期拜访、, 并及时反映客户问题； 做好疑难客户的处理工作； 协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行； 协助财务部完成客户的签约及收款； 负责每日客户接待,认真讲解招商政策， 回答客户疑问； 完成招商工作， 积累客户并建立客户档案；1、完善招

2、商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。2、领导、组织、协调招商工作。3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。4、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。5、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。6、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。7、负责业务招商部整体工作的计划和部署。8、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。9、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。10、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。11、

3、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。12、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。13、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。14、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。15、适时策划、组织、实施各类推广活动。16、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。17、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。18、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。岗位职责：1)依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作

4、计划、并按计划完成公司制定的目标。2)招商部全体人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督。3)收集比对汇总分析市场招商信息，制订招商策略。4)根据客户情况，进行分类汇总，拟定公关方向。5)参与大客户的招商谈判。6)根据招商状况修订招商策略及公关方向。7)完成集团办交办的其他任务。绩效考核：1关键绩效指标（KPI）：招商目标达成率应收帐款达成率坏账比率客户满意度任务达成率2能力指标：u管理能力u沟通能力u谈判能力u议价能力u分析能力u调研能力权利：1.招商策略的拟定。2.在集团办授予的权限内调整租金及新的商户的合同签订。3.招商部下属人员的考核。任职资格：1.教育背景：大专以上学历，市场营销专业佳2.培训经历：受过知名培训公司销售培训佳3.经验：5年以上招商经验，招商管理工作经验3年以上4.技能技巧：熟练使用办公软件、办公自动化设备具有优秀的管理能力、沟通能力具备优秀的谈判及议价技巧具备优秀的市场调查及分析能力开朗、自信，具备坚韧的意志优异的执行力