最新ERP沙盘6年营销总监总结报告.docx

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateERP沙盘6年营销总监总结报告ERP沙盘6年营销总监总结报告商务922班第七小组ERP沙盘6年经营总结报告实训目的：1认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性。2了解真实企业的运营过程，学会承担经营风险与责任。3在比赛过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。4，针对现在企业特有的经营模式，运用比赛的方式，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学

2、的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。我的职责：在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我需要做到：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程；抢攻市场；建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。本组六年经营报告第一年 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，没有任何订单，我们要做的工作就是规划好生产线，商讨大致计划。在第二年的订单会之前，广告竞标的时候，我们决定在本地市

3、场对P2产品打7M的广告费用，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第2年就开始着手研发P2、P3产品，以及在接下来的几年里，作为营销总监的我要反复多次对市场需求变化进行分析 ，根据生产总监提供的数据规划好在各市场的产品广告费用组合情况。第二年在第一年的顺藤摸瓜中，我们小组开始了初步的战略计划。投入适量广告费7M，拿到两张广告单后，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们将重点仍放在生产线的建设，付了3个市场区域、国内和亚洲的开拓费用，此时市场需求对ISO没有多大要求，我们就没开，我们主打p1,p2产品。我们积攒力量，蓄势待发

4、。并开始商讨下一年的打广告计划。 第三年订单会我们打了10M的广告费用，接的单也是比较不顺畅的。但我们并没灰心，准备工作做好了，对后期的经营是大有裨益的，所谓磨刀不误砍柴工，我们经商定，继续开拓国内和亚洲市场，并支付ISO9000的认证费用，仍旧按着预订的计划稳步前进，做好各项准备工作。接下来，等待订单会的开始。 第四年 到今年，我们的三个市场都已开拓完毕，国际的暂时不考虑。继续支付ISO9000的最后一年认证费用并开始认证ISO14000，为以后能接更好的单作准备。当别的小组都在积极开发新产品的时候，我们小组仍将重心放在p2， p3上。订单会上，我们投放了8M的广告费，由于前期在区域市场的广

5、告战略很成功，我们成为了区域市场老大，这让我们在广告投放量不多的情况下拿下了很多订单，加上生产规划合理，这一年成绩猛进，可以说是突破性的一年。这一年销售颇多，所有者权益也保持稳定，企业逐步步入正轨并开始快速前进。 第五年已经是第5年了，各组的计划模型也基本生成了。我们组稳健的构架也成型，主打p2，p3，开拓了本地、区域、国内、亚洲四个市场，虽然有好几组已开国际市场，但结合小组自身的情况我们选择放弃。我对这些市场的竞争情况和产品需求情况作仔细分析以后，决定在广告费用方面继续投放8M（因为到后期各组在各方面投资甚大，小组费用都不多，我们组仍求稳），继续支付IS014000的认证费用为拿好单作准备。

6、订单会上我们拿单较上年较少，由于到后期各组市场开拓，产量等趋于成熟，竞争日益激烈。还好我们在前期做足了准备，使得我们这一年的销售情况还是很乐观的。广告费用投放又开始商讨，为最后一年卯足了劲儿。 第六年最后一年，产品种类繁多，市场开拓方面很多小组已开到国际，ISO认证也是一有尽有，在对各组情况勘探后，我组开始规划方针战略。产品投放重点方面，将重心倾注在区域、国内和亚洲，因为国际无法竞标，区域市场在第6年p2,p3的需求走势变好，我们公司的认证也开拓完毕。一切准备就绪，我们组投放了11M 的广告费用，拿单情况较好，只是ISO14000的认证没有给我们带来优势，也是，产品竞标他的不确定性太强，我们只

7、有准备，无法预言。到第四季度，我们的产品基本卖出，所有者权益上升，由于产房租用和卖出方面没规划好导致我们的所有者权益减少了一部分，这也是后来导致我们比第二名落后的关键。最后一年终于结束，我们整个过程还是非常顺利，稳中求进的。通过ERP模拟实验，我对营销总监这一角色有了深刻认识。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投

8、放进行安排。实验的总结和体会（教训及总结） 教训：在这次比赛中，按规定指标评定我们第七小组获得第三名，成绩不是很理想，和第二名 相比，我们所有者权益只落后一点点，是由于第4年的厂房建设和信贷上的决策失误导致的让我们小组很是懊恼。但整体我们还是很满意的，因为我们拼过，快乐的合作了6年，学到了很多很多。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订

9、单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到最理想目标。总结： 经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景

10、，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新

11、、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解-