绿色居室生态调节产品广告策划书.doc

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1、绿色居室生态调节产品广告策划书室生态调节产品系列产品广告策划书前言广告作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家的青睐。广告不仅沟通了产销促进企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业产品市场占有率，同时起着指导消费和培养新的需要（市场）的作用。目前，“绿色居室生态调节器”市场上各类型品牌繁多，如能垄断（买断）该产品的专利权，就能垄断市场，但要完全占领和垄断市场，必须对整个产品进行精心的策划和设计，使其取得最佳的社会效果，创出最大的经济效益。一市场营销环境分析根据市场调查和对市场的预测，首先对市场营销环境作如下分析：1、市场需求情况根据目前对长治等周围市场和对人的调查了解，百分之八十左右的

2、人愿意购买这种产品，但要求价廉物美，20%的人要求美观大方，达到宣传的功能。我们在产品投入时期，如何抓好品牌宣传、选择销售渠道、抓好市场信息、搞好营销广告策划、推广我们的产品，是经营工作的重中之重。2、产品普及及竞争状况：从目前来看，市场尚无我厂生产的这种产品绿色居室生态调节器产品，我们的产品属新定位导入期，如何使更多消费者尽快的接受、认同我们的产品，并产生兴趣，购买它，是我们的关键，同时如何正确的引导消费者，迅速使我们的新产品占领广大市场，普及到全市各地，这就需要我们解决好几个问题：A、产品的质量问题；B、产品的知名度宣传问题；C、市场营销的渠道策略和销售后服务问题等。二营销目标和目标市场根

3、据市场分析，结合企业本身的具体状况等有关方面情况，应确定以下营销目标和目标市场：（一）营销目标积极使新定位产品导入市场，提供更多的优质方便的“绿色居室生态调节器”系列产品，提供一流的服务，搞好售后服务工作，满足不同层次顾客的需求，使产品迅速占领全市市场。（二）目标市场1、全市各大中小商品批发市场。2、全市各大中型商场、超市、商店。3、新产品投放前期，首先集中于潞城市、长治县、黎城、襄垣等主要县城，然后再在全市13县城全面推开。三广告目标策划在确定企业营销目标的基础上，对广告目标进行如下策划：（一）创牌广告目标“绿色居室生态调节器”系列产品现属产品的成长期，广告目标应为创牌期，应实施传递性目标。

4、目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对新产品详尽宣传介绍，提高广大消费者对产品的认识程度，重点在于提高消费者对新产品的认识度，理解度和厂牌、商标的记忆度。加强新产品的宣传，使新产品能迅速进入目标市场，为广大消费者所接受。（二）竞争性广告目标在做好创牌广告目标的基础上，实施扩大认识的广告目标，加强“绿色居室生态调节器”系列产品的个性特点的宣传，增强顾客对新产品的偏爱和信心，提高对绿色居室生态调节器产品的理解度，同时不断提高产品的知名度。四广告主题策划“绿色居室生态调节器”系列产品是新定位创牌阶段，广告主题应集中宣传生态调节、美化生活个中心，树立产品形象。注意：广告的主题应围绕绿色健康生态调节美

5、化生活这一目标展开。五广告媒体策划1、媒体组合（1）电视：以新产品商标“绿色居室生态调节器”形象为主。重点介绍绿色居室生态调节器系列产品的功能。如：采用电视字幕广告、背景加文字广告等。（具体在实施撰写广告文体）。（2）报纸：以企业产品形象及产品功能特点为主。并以招商合作形式为辅的定位宣传。要把企业产品特点、特性、促销的电话、地址等介绍清楚。（3）POP广告宣传品：A、户外印刷宣传品是确保本品能迅速投放占领市场的重要宣传工具。首先我们要印刷一部分（16K和8K）彩色宣传品，彩色产品宣传样张上面，要有详细的产品功能介绍，加上设计精美和附以年历，则可以一举两得。一是宣传了产品，二是迎合了顾客口味，同

6、时可以邮寄到各大商场、宾馆、专营店、批发商等顾客手中。B、印刷部分广告手提袋。此目的一可用来宣传产品，二可以当作小纪念品赠送。同时，起到包装我们的产品，提高我们产品的档次。C、印刷部分黑白普通宣传单及自办报纸来协助促销开业首发式宣传用。这样，几种媒体同时发布，扬长避短，协同配合，能够及时、准确、有效地将信息传达到目标市场，增强顾客接触广告的机会，给消费者留下深刻的印象，最终促进产品的销售。（3）媒体选择：A、电视：选择目标市场的省、市电视台做适当的宣传。B、电台广播：选择各市县城电视台的生活指南栏目宣传我们的产品。C、电子网上促销：在网上把新产品的功能、特性及招商上网刊登，并招商促销。D、电视

7、台选择：前面的目标市场已讲过了：长治市的13个县市作为我们首定目标市场的地方电视台为宣传媒体。报纸：选长治晚报及各生活、休闲类报纸为宣传媒体。由于我们目前宣传资金紧张，广告预算不高，故应把钱花在刀刃上。但广告次数一般不少于10次，否则形不成强信号。做广告宣传的同时，应及时组织产品上市，以获取顾客好感。六广告策略策划因本产品是重新定位上市，广告应以诉理性广告为主，主要讲生态水族系列产品功能和特点。主要对象为广大城市居民。同时以诉求性广告为辅，重点宣传品牌，主要对象为上班白领及中青年男女性，年龄在2160岁。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣传力度，使消费者可以直接了解，接受使用该产品

8、。（一）产品名称定位：绿色居室生态调节器（系列产品）。（二）广告定位策略：1、产品定位：新型绿色生态调节器产品。2、功能定位：新型绿色生态调节、美化居民生活产品。3、消费心理定位：生态调节、美化居室、健康美丽、高质量生活水平。4、价格定位：高档2000元以上，中档1200-2000元，低档1000元以下。5、广告定位（广告词）：（1）新世纪新生活，彩电、空调、绿色生态调节器一个不能少！（2）“佳宝（名佳）”进家、欢乐全家！（3）家有艺美佳，保您全家乐呵呵（欢乐您全家）！6、市场区划定位：（1）差异性广告策略在大的目标市场（各市县地区）采用相同主题、内容、画面，有利于树立生态水族系列产品大世界产

9、品统一形象，有利于提高产品的知名度。（2）集中性广告策略针对一、二个市场调动多种广告宣传方式，媒体、手段集中宣传同一主题、内容，确保市场的开拓和巩固。（三）广告促销策略：1、馈赠广告：开展生态水族系列产品大世界用户有奖销售活动，对经销、批发代理本品的用户以优惠，对经销量大的以奖励。2、邮寄方法：可直接选定批发商、用户等，采用宣传画、推广信、征订单、说明书等方式寄给用户。3、公共关系广告：可选定大型的贸易洽谈会、展销会或就节假日宣传我们的产品，发布广告（如母亲节、环保日、春节、国庆节等），同时可借一些地方县市的重大庆典活动、商业城开业、商品房促销等节日搞赠送产品活动，借此扬名，并增强产品美誉度，

10、推广促销我们的产品。（四）广告心理策略：在进行广告策划和广告宣传时，应科学地运用心理学原理，诱导人消费者顺利完成：注意兴趣需要印象行动（购买）这个心理过程。1、注意的原理：引起人们对广告的注意，是任何一则广告成功的基础。为了让人们在广告中注意到绿色居室生态调节器系列产品的广告，我们要设计出有特色的标识，区别于他物，从而起到好的效果。2、联想的原则：广告一般受时空的限制，采用适当方式和手段来引起人们的联想，能加强人们对产品的认识、兴趣和记忆。3、需要的原理：需要是广告扩求定位的主要依据。我的广告必须发掘出“生态水族系列产品大世界”最能满足全市每个家庭的健康美丽的根本需要，调节居民室内生态环境的根

11、本需要，从而导致购买行为。七广告预算（按节约的原则计划）(一) 报纸：计划10000元上党晚报长治日报等。版面选择4X7cm和5X8CM定位广告版面发布10次以上。同时设法多写新闻稿件，并可考虑召开新定位产品新闻发布会造势，宣传我们的产品。(二) 广播电台、电视台、计划10000万元长治13个县市区等地方电视台。选择电视台的生活栏目8：009：00时间段。如长治台的“让我们相识栏目”等。(三) 电子网传播：计划1000元通过因特网和免费网促销传播产品信息和网上订货。(四)彩色印刷宣传品：计划10000万元（1）印刷彩色产品说明书2000份。（2）印刷POP宣传画1000份（招贴画）。（3）广告

12、手提袋1000个。(五)以上合计：31000元。（注：）按常规计算，在全市市场推销产品，这样计划广告费是最少的，正常推出这种新定位产品，最少的广告费也应在10万元。八结果预测相信通过以上策划和本人的协作实施，一定会很好的将该产品宣传出去，并使其知名度不断提高，最终赢得消费者的购买欲，最终占领长治市场，同时产生较大的经济效益。策划崔怀武法律顾问师凤明报纸广告创意设计策划题目1、“三佳丽”找婆家（10）“艺美佳、佳宝、名佳”三女系出名门玉立亭亭，现寻找婆家。看看花落到谁家，欢欢喜喜做亲家！佳丽热线：2033119139343069982、条幅广告语：只需668，生态佳品搬回家，保您全家乐哈哈！未来

13、水生态世界欢迎您！电话：2033119（13934306998）3、题目：不妨一看，欢乐无限，海洋世界告诉您（6）健康是人类最大的财富选择生态就是选择财富生态调节器水族系列产品大世界，为您提供健康的保证、长寿的秘诀！长治市未来水生态调节产品大世界隆重推出“绿色生态调节器”系列产品！欢迎参观选购，市内免费送货！地址：长治市角沿街20号（市三招对面）电话：203311913934306998联系人：周先生女士电视广告创意角本题目：新房篇（侨迁篇）场景：一对新婚夫妇（或一对准备侨迁新居的夫妇）布置新房，房间内布置的很漂亮、豪华（电视特写镜头画面）。妻子（喜悦中含着一点疑惑的神态）：搬新家了，新房布置

14、的还行，可总觉得少点什么？彩电背投、空调丈夫（恍然大悟的神态）：对了，这么大的事给忘了，绿色居室生态调节器！此时，电视画面播出艺美佳、佳宝、名佳三个品牌生态鱼缸的全照特写和生态鱼缸里的海洋世界。此刻，夫妇俩同时神情地说：新世纪新生活，彩电、空调、生态调节器一个不能少！而后画面打出30个大字：长治市未来水生态调节产品大世界隆重推出“绿色居室生态调节器”系列产品！（市内免费送货）电话：203311913934306998联系人：周先生女士。人民日报海外版策划研究员崔怀武策划电话：13353556628调节生态珍爱生命未来水世界生态水族产品整合营销策划方案一市场现状与分析1、市场背景：（1）水族产品

15、（生态鱼缸）市场竞争激烈，同一大街上就有6-7家生态鱼缸产品销售店和热带鱼销售店；（2）艺美佳、富佳（韩国），佳宝、名佳、海影等品牌繁多，价格混乱；（3）其中海洋公园水族馆、未来水世界水族用品专营店销售占据上风，艺海水族专营店销售量乘上升趋势，其他鸿昌等次之；（4）未来水世界水族产品做的较好，但由于搬迁新地址等原因，造成有些客户找不到或不方便而另寻用它处。2、竞争者状况：第一品牌：艺美佳（韩国）、名佳等领先品牌，占40-60%；。第二品牌：富佳、佳宝、海影等强势品牌，占20-30%；。其它的相对来讲是弱势品牌。在长治地区市场占有率综合排名前3名：第一名：海洋公园水族馆，未来水世界水族用品专营店

16、；第二名：艺海水族专营店；第三名：鸿昌水族用品专营店等。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中艺美佳、佳宝、名佳等产品为强势、成本低，竞争力强。3、消费者状况：消费者为家庭收入较高的和收入中等但对养鱼有特殊爱好，前者很注意品牌和功能，后者很注意价位和质量，其中曾购买过我公司产品的占0.02%，未购买过的占大多数。消费行为特征：重质量、重价格，重品牌、重功能；大部分对生态水族产品（生态鱼缸）认识不足，个别对生态水族产品（生态鱼缸）产品有认识。4、市场潜量：长治地区是城市占15-20%，农村占85-%，城市人口共计160万人，该地区十三有个县区，人口300万，人均年收入差别极大，企事业

17、机关工作人员80%的为我们的销售对象。5、生态水族产品（生态鱼缸）市场表现：知名度、美誉度不很高，在长治地区市场占有率为1.3%，消费者对生态水族产品（生态鱼缸）“不了解”占80%，“了解”占15%，了解一点占5%，但生态水族产品（生态鱼缸）有生存基础和发展潜力，应为发展成长期。结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重。生态水族产品（生态鱼缸）的消费者应努力去培养，使其对生态水族产品（生态鱼缸）的认同和偏爱，慢慢确立其生活消费的地位。生态水族产品（生态鱼缸）应解决的问题不少，但我们有一定实力，有良好的服务，可变因素多，只要方向对，工作到位，就会有良好的效果，其中两点是很重要的:一是产品

18、特点，产品质量好，应很好的宣传出去；二是生态水族产品（生态鱼缸）尽管未成为知名强势品牌，但还是有较高的知名度和新潮理念，可谓机遇与挑战并存，困难与利益同在。二企业诊断生态水族产品（生态鱼缸）大世界成立于近6年，公司地在山西长治市角沿街20号，主销生态水族系列产品（生态鱼缸）及热带鱼和附属产品等，年销售量在X万元。生态水族产品（生态鱼缸）大世界（店）成立6年多来，市场占有率、美誉度，还不是高水平。其主要问题是：1、 经营管理较为粗放目前，大世界营销正走向正轨化，但目前还没有建立起一套科学的统一的、权威的有序高效的销售队伍。各地网点及经销商尚未建立，整体协调配合营销能力还应加强，要积极开展好连琐经

19、销商的建立工作。2、在宣传广告上力度不够，市场调查不够，创意不新目前，大世界店面应解决好广告宣传问题、品牌宣传的问题，但就目前大世界应抓好广告宣传的力度及好的创意，使广告宣传的科学性、系统性、目的性更加合理、规范，花少的钱，办大的事。另外市场调研工作也应加强，只有搞好市场调查工作，才能准确的把握市场信息，便于决策、便于宣传。广告宣传要有创意、新意，广告宣传要准确，要找对卖点（USP）结合促销策划活动、形象策划宣传，共同来搞好产品的销售。另外媒体选择、宣传设计要有针对性。4、外部竞争环境比较恶劣目前该行业市场是竞争比较激烈的行业市场之一，而生态水族产品（生态鱼缸）在不到200米的街面上就有6-7

20、家销售同类产品的商店。5、店面的名称和实际销售的产品差异太大，造成消费者的误解，影响了销售建议更名为A“未来水世界水族绿色生态产品爱心服务销售公司”B“长治市未来绿色生态调节器（产品）大世界专营店”6、无明确的产品功能定位，市场销售定位，未找到独特的卖点（USP）。7、营销手段乏术。只靠店面销售，无好的促销手段。三、战略规划1、 战略策略：限期打价格战，也打功效绿色生态牌，突出生态水族产品（生态鱼缸）的特点、性能；向全社会传播科学知识，生态水族产品（生态鱼缸）的形象，塑造一个为社会负责，为广大用户考虑的高品质的形象、好品牌形象，以及为人民老人、为社会人类造福的良好形象。2、 战略步骤树立强势品

21、牌形象，做长治地区“老大”，强化品牌形象，做山西的名店。3、 战略部署以长治为大本营，以潞城市、长治县、襄垣、黎城为重点市场。向工矿企业、各事业单位辐射，最后占领长治市30%的生态水族产品（生态鱼缸）市场。4、 品牌形象定位新世纪新生活，高质量生活的象征。5、 产品功能定位调节居室生态、美化居民家庭、确立健康人生。6、 产品定位绿色居室生态调节器，新产品、新时尚！生态水族产品是世界与我国人民新世纪高质量生活的一大亮点，人民生活品质的提高，将带来消费的增长，那么生态水族产品（生态鱼缸）的销售就将成为人们的消费目标。怎样找到产品特征是消费者需求的吻合点？有很多功效要开发利用，如：生态健康产品、高品

22、质生活的需要，适中的价格，良好的售后服务，这些一定会使消费者愿意购买生态水族系列产品（生态鱼缸）。7、消费人群定位：我国15-20%是城市人口，长治市城市人口为160万，经济状况一般，面对这样的市场我们应有针对性。（1）抓好白领层和中等收入的消费人群；（2）抓好新的商品住宅区人们的消费视线；（3）抓好企事业单位、宾馆、酒店的团体消费视线；（4）抓好高品位生活人群及生态水族系列产品爱好者的消费视线。消费群体的行为物质特征：重质量，好跟风，认品牌，看价格，重服务。沟通中要充分利用这些特点。四广告创意1、生态水族产品（生态鱼缸）电视广告创意：民谣篇：广告诉求对象：城市企业及事业单位学校及城市居民，以

23、及农村暴发户和私营业主。广告诉求点：高质量生活的体现，居室生态调节器，美化环境的保证！。诉求支持点：牌好价廉，保护环境，健康品质、服务到位。广告口号：生态水族产品（生态鱼缸），调节居室生态的保证！新世纪新生活，彩电、空调、生态调节器一个不能少！2、广告内容：在长治市电视台及各县（主要的）电视台，播放广告“生态水族产品（生态鱼缸），美化您的环境，为您的健康着想！”字幕广告，然后下边小字写出“长治生态水族产品（生态鱼缸）专营店，电话、地址等”。在长治日报、长治晚报等媒体做宣传广告，并在促销点做POP广告，在闹市做灯箱广告和条幅广告等（方案设计另行策划）。五营销策略1、营销理念：（1）品牌理念：出售

24、生态水族产品（生态鱼缸）市，出售科学与服务，帮你走向事业成功。（2）品牌基础：生态水族产品（生态鱼缸）市不仅家庭用好，而且企事业单位、宾馆、酒店用也好。（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、事件促销等，协调一致地为产品打开市场服务。2、营销组合：A：价格政策：消费者心中除了质量，最重要的就是价格了，那么生态水族产品（生态鱼缸）市场价格要适中，即比市内同行的价格要低。B：广告与促销策略1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。2、广告诉求目标：城市居民、工矿企事业、宾馆、酒店等。3、广告发布原

25、则：以硬广告为主，以软广告为辅。多搞POP广告、宣传画广告（张贴广告）、电视宣传广告、寄赠式广告等。4、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从竞争对手手中凸现出来，加大市场采纳深度。建议在我市各大商场内的显著位置摆放印有我店名称电话的生态鱼缸一个，内放热带鱼和装饰品，以此作为我店的宣传广告，相信此活动一定能起到良好的宣传和促销作用。C：渠道规则：1、主推网络营销：在各县、区设立经销点，批发与零售相结合。2、再行联销制，利用当地商场来做代销。3、渠道战术：利用当地各县、区的广播电视台加以宣传，利用当地商场，店面业主来做我们的小代理商，给予一定优惠，以他们为基础宣传推销我

26、们的产品。D：主题活动：1、主题活动的目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。2、主题活动创意原则：创新、双向沟通，紧紧把握城市消费者的时代脉膊，制造或引发社会热点，引导消费者。E：公关及形象活动1、公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。2、 公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。六、主题活动（具体另行策划,另见广告策划书）如：1、借“生态产品”笼络人心；2、借送小纪念品收买人心；3、借舆论造势鼓舞人心。具体，我们除做好上工作外，还要经常不断地到各县市的繁华地区搞现场宣传，现场演示，散发传单、宣传资料

27、等促进销售的活动。七结尾相信通过以上工作，生态水族产品（生态鱼缸）一定能在长治地区大量销出，并不断提高生态水族产品（生态鱼缸）的知名度和美誉度及市场占有率。主题促销策划方案一走进全省最大的生态鱼族馆世界游园促销文化活动（一）时间：2004年10月1日。（二）方法：1、设计参观券3000张，分发给目标顾客和消费者,凡本市居民即可参加；2、印刷宣传品3000份，分发各目标市场消费群体；3、制作专业介绍生态鱼缸的功能及热带鱼饲养办法和注意事项的讲稿与光盘；4、购买“海底世界”光盘一套，备用宣传播放；5、在媒体上做活动宣传广告3-6次，以吸引消费者，产生轰动效应。6、聘用一名专业解说员，以备活动时解说

28、用；7、购入足够的生态系列产品，以备活动时促销及顾客购买用。(四) 地点：本店门市。二举办少年儿童生态海洋世界绘画比赛促销活动A时间：2004年月日B方法：1、在店内设34寸电视一台，专门播放海底世界系列光盘，介绍热带鱼生活习性和趣事；2、举办为期一周的绘画比赛活动，凡本市少年儿童即可参加，分五次每次选5-10人在店内参观热带鱼生态水族世界并临摹绘画热带鱼的绘画作品，作品交本店主管，共选十人作为最后参赛作者，其作品聘请绘画专家进行评比，最后选出一等奖一名，奖励绿色生态调节器鱼缸一台（价值XX元），二等奖二名，奖励价值1000元绿色生态调节器鱼缸一台，鼓励奖若干名，奖励生态鱼缸工艺品各一件。由此

29、产生我们公司热爱社会，关爱儿童学习、成长、生活的美誉形象，引导培养消费者来购买我们的产品。3、在媒体上做活动宣传广告3-6次，结果在媒体上公布，以此吸引消费者，产生轰动效应。4地点：本店门市。三举办儿童“选美”及领养“海洋生命”促销活动1、时间：2004年月日2、方法：选择“六一”儿童节或某一纪念意义的节日，凡本市儿童可到本店选择自己认为最美的“热带鱼”为美丽使者，并选择某一品牌的生态鱼缸为美丽使者饲养基地，“选美”儿童在其家长的带领下，领回在本店所选美丽使者回家饲养，并可以以成本价够回生态鱼缸一个；也可由本店设计专门记号为其饲养，领养者为被选中的“美丽使者”每天交纳X元的饲养费，时间为三个月

30、或半年，如本店未曾养好“美丽使者”则双倍赔偿顾客。3、注意：该活动要首先进行媒体宣传和人员实地宣传，以达到宣传本活动，产生轰动效应，号召广大儿童积极参加本活动和促销产品的目的。4地点：本店门市。四未来水世界绿色生态系列产品“奇、巧”有奖促销活动1、时间：2004年月日2、地点：广场3、方法：在媒体上做活动宣传广告3-6次，以吸引消费者，产生轰动效应。主题：为纪念本店开业6周年，本店特举办绿色生态系列产品“奇、巧”促销有奖活动。第一,凡本市居民和消费者，出生年月日与本店开业日期（年月日）皆相同的，可凭身份证在我公司促销地点领取生态热带鱼X条，并可获优惠卡一张，凭该卡在本店购物可享受八折优惠；第二，凡有饲养热带观赏鱼爱好者并在本店购买过生态鱼缸者，其凭购买发票，凡购买日期与本店开业月日相同的，可获得本店赠品一件，并获优惠卡一张，在本店购物可享受八折优惠。备注：1、本店应备足宣传资料和生态水族系列产品，以及促销人员和解说员，并做好应对各种突发性事件思想准备和物质准备。2、促销活动费用计划5000-8000元。人民日报海外版策划研究员崔怀武第三届中国国际营销节参赛作品绿色生态调节产品系列产品整合营销方案参赛人:崔怀武电话13353556628传真地址山西潞城天脊集团方元化工有限公司邮编047507