酱油醋调味品促销方案.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流酱油醋调味品促销方案【精品文档】第 9 页先市酱油促销方案一、 营销与广告战略1. 1强化互动式与轰炸式的营销战略传统营销的互动式传播1.1.1随着人们对调味品要求的提高，调味品市场竞争也日益激烈化。为了适应市场的需要，先市酱油要提升品牌的知名度和美誉度 ，针对此，我们采取互动式的营销战略，旨在加强先市酱油在人们心目中的地位，采取以家为单位、以个人为单位的形式开展互动的活动，让人们在活动的过程中享受先市酱油的美味，体念家的温馨。1.1.2 非传统营销的轰炸式传播随着科技的进步，营销方式也在发生着很大的变化，网络成为先市酱油此次营销方式的很好的选择。在轰炸

2、式的营销战略中，我们在游戏和很多的环节中，都可以看到先市酱油的信息，此外，我们还把大部分精力放在对先市酱油官网的改造和建设上，可以说是近乎“信息无孔不入”。1.1. 3放大口碑，成就家家首选品牌忠实者的口碑宣传先市酱油，通过充分调动品牌忠实者的游戏参与积极性，促使其主动参与，并稳定其参与。这部分的忠诚度，将使他们成为先市酱油的直接传播者，其口碑会引发更多的消费者，最终达到扩大知名度和美誉度的效果，成就家家首选的调味品。2. 1绿色健康的产品策略健康在当今以成为热门话题，先市酱油抓住人们的消费抓住人们的消费心理，捕捉时代信息，加强产品的质量管理，以史为鉴，生产让人们放心的健康调味品和绿色产品，坚

3、决做环境保护的倡导者和忠实的守护者。给家多添一份和谐和健康是先市酱油的宗旨和奋斗目标，也是先市酱油在日益激烈的市场竞争中选择生存的方式。3. 营销目标3.1. 1、网络浏览量网络浏览量力争连续三年翻番，并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度。3.1.2.市场占有率向全国市场挑战，力争在全国市场上占有绝对优势，努力成为调味品市场的第一品牌，品牌家喻户晓。3.2.1 广告目标1. 形象目标借助先市酱油吉祥物的征集与设计活动，大大提高加加的品牌形象、知名度和美誉度：提高消费者对先市酱油的热情；树立一个积极健康的形象。努力做到先市酱油的认知度在目标受众群中提高20%，美誉度提高16%，忠诚度提高12%。2

4、. 广告目标传统营销战略与非传统营销战略相结合，相辅相成，运用整合营销传播的方式实现成本最低化、利润最大化、效果最优化。4.1赠品活动每一个家庭都有自己的口味，尤其对调料品的需求更为突出。要使目标消费者改变传统的口味，可以通过赠品活动来让消费者免费使用先市酱油。由此来让消费者认识先市酱油，增加品牌印象。（1）发放地点可以选择在超市，零售场所，设立免费样品发放点。（2）发放人群应以在超市购买家庭用品的消费者为主，特别是那些购买调味品的消费者。（3）通过促销人员和超市员工的推荐，介绍，讲解先市酱油与其他品牌的不同之处。让消费者免费领取样品。并听取消费者对产品的任何意见，做好记录。（4）通过积分活动

5、，赠送免费礼品第一，设计积分获取方法，可在产品瓶子的包装上印上积分标志，以标志来换取积分。第二，设立积分标准，以一个商标一个积分为标准，三个积分可以免费获得先市酱油一瓶。第三，设立奖品，以实用的厨房必备物。如，围裙，调味品盒等等。4.媒介策略4.1、实施原则:新旧媒体相结合，以网络传播和相关专业杂志传播为主，海报宣传为辅（龙之媒报），宣传要具有针对性、连续性。4. 2、媒介选择(1) 媒介特性分析 电视媒介：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。 广播媒介：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒

6、体。 报纸媒介：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。 杂志媒介：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。 网络媒介：覆盖范围广泛，信息容量大，视听效果的综合性，实时性与持久性的统一，广告投放准确 。5.1问卷调查5.1.1分析问卷调查6.1回访顾客篇二：酱油醋调味品项目可行性研究报告(发改立项备案+2013年最新案例范文)详细编制方案目录一、酱油醋调味品项目必要性及可行性研究主要内容 . 3二、酱油醋调味品项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求 . 3 第二部分甲级资质单位编制酱油醋调味品项目可行性研究报告大纲（2013发改委标准） . 5第三部分关于酱油

7、醋调味品项目可研不同用途及编制重点差异的说明 . 11一、酱油醋调味品项目可研报告按用途分类构成 . 11二、用于发改委立项的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明. 11三、用于银行贷款的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明 . 12四、用于申请用地的酱油醋调味品项目可行性研究报告编制独特性说明 . 13五、用于ipo上市募投的酱油醋调味品项目可研报告编制独特性说明 . 15第四部分 酱油醋调味品项目可研编制热点问题与专家答疑集锦 . 16一、企业在项目立项备案过程中需要做哪些工作来提高通过率？ . 16二、哪些项目可行性研究报告需要具有发改委甲级资质的机构撰写？ . 17供哪

8、些服务？ . 18五、酱油醋调味品项目可行性研究报告审批流程及各阶段提交材料清单？. 19 第五部分 酱油醋调味品项目可行性研究方案设计（市场前景+技术可行性+经济可行性） . 21一、“申报单位及项目概况”部分编写要点说明 . 21二、“发展规划、产业政策和行业准入分析”部分编写要点说明 . 21四、“节能方案分析”部分编写要点说明 . 22五、“建设用地、征地拆迁及移民安置分析”部分编写要点说明 . 23六、“环境和生态影响分析”部分编写要点说明 . 24七、“经济影响分析”部分编写要点说明 . 25八、“社会影响分析”部分编写要点说明 . 26第六部分 酱油醋调味品项目可行性研究报告范文

9、节选（基于成功案例） . 28一、项目建设投资估算方案 . 28二、企业介绍说明（图形数据归纳直观化） . 29三、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） . 29四、项目综合能耗方案设计 . 30五、项目投资构成方案设计 . 31六、项目设备选型方案设计 . 33七、项目生产工艺流程方案设计 . 35八、项目市场前景分析（基于大量数据） . 36九、项目盈利模式分析 . 38十、项目盈亏平衡分析 . 38一、酱油醋调味品项目可研报告涉及关键词 . 40二、编制团队构成 . 40三、酱油醋调味品项目可行性研究报告（2013版甲级资质）编制工作流程. 40第八部分最新可行性研究成功案例（

10、包括但不限于）. 42一、酱油醋调味品项目必要性及可行性研究主要内容二、酱油醋调味品项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求第一，从提供投资效益、规避风险的角度出发，更加注重对市场的深入分析、技术的先进适用性评价和产业、产品结构的优化；第二，从以人为本的角度出发，全面关注投资建设对所涉及人群的生活、生产、教育、发展等方面所产生的影响；第三，从全面发展的角度出发，深入分析投资建设对转变经济增长方式和促进社会全面进步所产生的影响；第四，从协调发展的角度出发，综合评价投资建设对城乡、区域、人与自然和谐发展等方面的影响；第五，从可持续的角度出发，统筹考虑酱油醋调味品项目投资建设中资源、能源的节约

11、与综合利用，以及生态环境承载能力等因素，促进循环经济的发展。篇三：加加酱油市场营销方案加加酱油市场营销方案一、市场环境分析（一）酱油市场现状酱油在日常生活中扮演着重要的角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油。自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上。其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上。酱油行业目前是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。行业潜力大，市场前景广阔。当前酱油市场特征主要为以下几个方面：1、市场竞争激烈，质

12、量良莠不齐（1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞争，终将被淘汰。（2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高（1）不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。（2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。（二）加加酱油现状1、企业简介加加酱油为加加集团产品之一。加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。 公司于2012年1月6日成功上市，被誉

13、为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650 ）。2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元。公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式。3. 产品介绍加加酱油分为生抽、老抽两类：（1）加加老抽系列特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。（2）加加生抽系列：特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜

14、美。主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。3、市场策略加加酱油的市场策略为“买得到、买得起、乐意买”（1）买得到渠道策略加加酱油结合自身现状精准细分了区域市场和顾客市场。从区域市场看，由于占据一线城市市场的都是如排全国第一、第二的海天酱油和美味鲜等广式酱油厂商。加加选择了二三线城市，在这一块市场上，大型商场和超市的影响力很小。高昂的渠道及物流成本，使生产商难以直接将产品销售到乡镇，必须依赖于传统经销商的实力和渠道。加加目前在全国拥有1200家总经销商，覆盖了全国80%以上的县。由它们把加加的产品批发给终端的零售店、超市、

15、商场及农贸市场。加加的渠道策略为“农村包围城市”。（2）买得起价格策略加加酱油在渠道上为产品节省过了大笔成本费用，在充分了解市场价格后，制定了合理的定价。保证酱油价格在市场具有一定优势。（3）乐意买品牌策略加加在品牌建设初期，强调了除酱油质量口味保证外，首先从包装下功夫，利用精美包装获得青睐，同时打响功能口号，让消费者感受到企业的诚意而感到放心从而提升品牌形象。其次，企业也善于创新，在酱油市场上申请多项专利，营销等方式上也进行不断改进。给人不断变化的感觉。以年轻的活力增加品牌的口碑。（4）淡酱油策略加加在行业内率先提出了“淡酱油”的战略，以加加面条鲜、儿童酱油、妙味鲜、味极鲜、金标生抽王这5个

16、经典产品组合，实施差异化淡酱油战略。加加酱油根据市场研究，在做产品时根据当前市场环境选择了不同类型的酱油。例如有专门供餐馆酒店使用的酱油，也有专门的儿童酱油。差异化的顾客市场使其能准确精选市场，带来更大的利益。同时使其在产品定位、口味等方面都有更大的提高。4、企业现状加加酱油2010年的销售收入大概在十五个亿左右，作为一个在湖南土生土长的酱油企业，加加酱油在湖南、广西、河南、安徽和四川等省份的销量较大。然而，加加的市场占有率仍然不高，与海天酱油的差距明显。同时品牌的传播度也不及海天酱油。（三）swot分析1、优势（1）已经成为湖南酱油的第一品牌，而且在华中地区占有较大市场份额。（2）产品包装精

17、美，生产技术先进。（3）在央视做广告，效果良好，使其知名度大幅提升。（4）将个性生活与美味结合起来，抓住了现代人追求健康、时尚的心理。（5）首先正式强调、提醒消费者正确使用生老抽的方法。并通过这种观念的提醒与加加品牌的联系来提高市场份额。（6）相较海天李锦记，年轻有朝气和生命力的企业、品牌形象给消费者留下良好的印象。2、劣势（1）从产品自身来说，酱油上色的持久性不如海天。（2）不论是电视广告还是平面广告都缺少创意，吸引力不够。（3）广告宣传媒介的单一，不能形成强大的宣传态势。这使加加的知名度在一定程度上受到影响，特别是大量潜在消费者的流失。（4）缺乏一个明确统一的广告语宣传品牌理念。3、机会（

18、1）酱油的绝对市场广阔，挖掘潜力极大。（2）主要竞争对手海天、李锦记进入中国市场时间较长，企业革新动作相对缓慢。（3）加加市场占有份额较高的中部地区承东启西，便于提高产品在全国的市场占有率。（4）主要竞争对手海天、李锦记较多的针对国际市场，这样有利于加加在国市场找到突破口。（5）华中地区的媒介资源优越，媒介环境成熟，传播力度大。4、威胁（1）海天和李锦记历史悠久，早已深入消费者心中；而加加是个年轻企业，文化上不敌海天和李锦记。（2）酱油市场门槛低，不断有新的企业进入酱油市场，瓜分市场份额。（3）一些假冒伪劣产品冒充加加品牌危害市场，影响了加加品牌形象。二、市场营销目标（一）.网络目标网络浏览量

19、力争连续三年翻番，并保持忠诚消费者的相对稳定和忠诚度。（二）市场目标是：向全国市场挑战，力争在全国市场上占有绝对优势，在五年内成为国内酱油第一品牌，包括销售额、销售量和品牌影响力。因此，我们制定了近期的营销目标：1、第一年完成销售额增加20%，进入国内酱油的前十位，在酱油市场份额达到10，以湖南为中心，全面辐射华南地区大、中城市。2、第二年完成销售额增加百分之三十，在酱油市场份额达到15，立足华南市场，覆盖长江以南中国大部分城市市场。3、第三年完成销售增加百分之四十，进入国产冰箱的前三位，在酱油市场份额达到20，全面打开华中地区城市市场。剩下两年以华南市场为中心，以湖南市场为基础，逐步向华东、

20、华北城市扩张，另外逐步向城市周边的农村市场辐射，争取成为国内酱油第一品牌。（三）广告目标： 提升加加企业品牌形象，进一步提高其知名度和市场占有率。1、前期目标：提高加加酱油在全国中小城市的品牌知名度。使加加酱油在目标消费者中的知名度一年内达到60% 。全国中小城市数量庞大、市场广阔，是大城市与农村市场的纽带。提高加加在中小城市的知名度，有利于加加以中小城市为辐射的基点，向全国市场拓展。最终拿下全国将有市场。2、后期目标：提高加加酱油在华中地区的市场占有率，使加加在华中地区的市场占有率一年内提高10% 。加加在华中地区已占有相当市场份额。所以，加加在维持现有消费者对加加酱油品牌的忠诚度的同时拓展

21、其在华中地区的市场占有率。三、市场营销计划（一）目标市场的定位1. 市场定位：生活时尚、追求健康美味的城镇家庭酱油是调味品中最常见的一种，最常用的功能是调味，所有佳肴的烹制都离不开酱油的帮助，加加酱油正是在满足消费者基本要求的前提下，通过发掘它的附加价值，从专业、高质量、健康、时尚的角度开发出具有不同性能特点的品牌。2. 目标消费群体：2060岁女性消费者她们具有独立的经济能力，不太在乎酱油的价格，追求的是酱油的品牌和品质，并且更青睐于在实体店购买酱油。此外，她们使用酱油的目的不仅仅是使食物增鲜、上色，更重要的是把家庭的健康放在第一位，使健康时尚的生活方式成为生活的重心。（二）促销方式和手段促

22、销方式：配合举办的各类活动进行降价促销和人员推销活动。1、举办“加加家产便饭，鲜为人知”活动：活动目的：以与消费者互动的方式推广产品并且树立加加的品牌形象。 活动时间：2015年3月5月活动详情：在武汉各大商区、住宅及写字楼周边进行主题互动展示和体验活动，通过现场全方位的交流、制作和平常，展现加加各类酱油和面条，鱼等不同食材的搭配和运用，体验使用加加酱油制作的家常菜肴，凸显烹饪创意，激发现场观众和网友的烹调创意，并奉送精美加加家常便饭那食谱2、举办“年年有鱼”活动：活动策划：在网络上号召网民上传以鱼为主的各种菜肴的照片和烹饪方法，进行评选后在活动现场请名厨使用加加蒸鱼豉油来烹饪前十“美味鱼肴”

23、，上传视频和菜单到网上，并在实体超市和网店进行相关促销活动活动时间：2015年2月1日2月28日活动详情：2月15日公布前十名单，赠送礼品，请名家大厨用加加牌蒸鱼豉油烹饪“美味鱼肴”，和现场观众互动，上传视频和菜单到网上。2月1日2月14日在武汉各大超市针对加蒸鱼豉油这一产品加进行减价活动。2月15日2月28日，给加加蒸鱼豉油产品配送“年年有鱼”活动标签，在武汉各超市进行人员促销，并在网络销售渠道上采取价格优惠活动。3、举办“和快乐家族一起玩转加加工厂”活动活动时间：2015年9月12月活动详情：最近工厂游活动和亲子游正“红火”，加加刚推出儿童酱油，公司位于长沙，快乐家族的粉丝当中有很多是注重生活品质的年轻妈妈，所以利用快乐家族的明星效应来举办此次活动。4、举办“一口鲜面”活动：活动目的：用超市现场人员促销方式推销加加面条鲜酱油。120522121181120522121181