21年房地产经纪人经典例题7篇.docx

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1、21年房地产经纪人经典例题7篇21年房地产经纪人经典例题7篇 第1篇下列关于预期违约的表述中，不正确的是（）。A.预期违约也称先期违约B.预期违约是违约形式的一种C.合同当事人一方无正当理由而明确表示其在履行期到来后将不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之后要求其承担违约责任D.在履行期到来之前，一方当事人无正当理由明确表示将不履行合同，构成预期违约答案：C解析：根据违约行为发生的时间，分为预期违约和届期违约。预期违约又称先期违约，是指在合同履行期到来之前，一方当事人无正当理由明确表示或以自己的行为表明将不履行合同义务。发生逾期违约时，对方可以要求其承担违约责任，无需等到履行期届满之后。房

2、地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（）。A:收入水平B:工作单位C:买房资金预算D:职业答案：C解析：关于增值税纳税地点的表述，错误的是（ ）。A.纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税B.纳税人转让、出租土地使用权，应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税C.纳税人销售、出租不动产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税D.纳税人提供的建筑业劳务应当向应税劳务发生地的主管税务机关申报纳税答案：C解析：增值税的纳税地点有：纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人提供的建筑业劳务以及国务院财政、税务主管部门

3、规定的其他应税劳务，应当向应税劳务发生地的主管税务机关申报纳税。纳税人转让无形资产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人转让、出租土地使用权，应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税。纳税人销售、出租不动产应当向不动产所在地的主管税务机关申报纳税。扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报缴纳其扣缴的税款。万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委

4、托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.3收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的

5、一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。下列关于万达公司与张先生订立的房屋买卖经纪合同的表述中，正确的为（）。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定万达公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕疵不承担责任但万小姐应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用答案：A解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收

6、取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（）。A、佣金结算B、经纪人培训C、物业投资D、物业开发答案：A解析：存量住房买卖、租赁经纪业务流程包括：客户开拓；客户接待与业务洽谈；物业查验；签订房地产经纪服务合同；信息收集与传播；引领买方（承租方）看房；协助交易达成；产权过户与登记；物业交接；佣金结算； 售后服务。根据有关规定，可以发布房地产广告的是（ ）。A.在集体土地上建设的房屋B.取得预售许可证的商品房C.经验收不合格的商品房D.权属有

7、争议的房屋答案：B解析：凡下列情况的房地产，不得发布广告：在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；权属有争议的；违反国家有关规定建设的；不符合工程质量标准，经验收不合格的；法律、行政法规规定禁止的其他情形。获取房地产经纪信息的途径有( )。A.从有关单位内部获取B.从报纸传播的信息收集C.通过行政指令收集D.现场收集E.利用网络获取答案：A,B,E解析：房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构，这违反了（）。A、 为委托人保守

8、个人隐私及商业秘密的义务B、 不得进行不正当竞争的义务C、 恪守职业道德的义务D、 依法维护当事人的合法权益的义务答案：A解析：房地产经纪人员有为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。21年房地产经纪人经典例题7篇 第2篇共用题干2022年5月，张某在一物业管理比较完善的小区内购得一套普通住宅，并出租给王某 居住。2022年8月，因被调到外地工作，张某又把该套住宅高于购买价转售出去。张某出租房屋应当缴纳的税为（）。A:契税B:营业税

9、C:土地增值税D:房产税答案：B,D解析：张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于（）。A.居间服务项目B.居间的后续服务项目C.代理服务项目

10、D.咨询服务项目答案：B解析：在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。房地产经纪人员在向客户进行服务项目介绍时，应将代办过户登记服务与居间服务区分开来，避免因过户登记办理的拖延而导致正常居间佣金无法收取的后果。商品房购买人请求解除与房地产开发企业签订的商品房销售合同，法院不予支持的情形是（ ）。A.房屋主体结构质量不合格B.房屋实际面积比约定面积多出4%C.未办理商品房预售合同登记备案手续D.购买人催告后仍延迟6个月交付房屋答案：C解析：C项，最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释（法释20227号）规定，当事人

11、以商品房预售合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，不予支持。某人每月向保险公司交付100元，在年利率为8时，20年后这笔钱的累计总额相当于（）元。A、15820B、24000C、45890D、58902答案：D解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则20年后这笔钱的累计总额为：为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A、平均收益B、边际固定成本C、边际成本D、平均成本答案：C解析：最

12、大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。经纪人收取佣金时应当开具( )，并依法缴纳税费。A:发票B:收据C:合同D:证明答案：A解析：基础按照构造形式分类，其中（）适用于地基土承载力较低的情况。A.条形基础B.独立基础C.筏板基础D.箱形基础答案：C解析：根据基础的构造形式，分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础等。其中，筏板基础是一块支承着许多柱子或墙的钢筋混凝土板，板直接作用于地基上，一块整板把所有的单独基础连在一起，使地基的单位面积压力减小。筏板

13、基础有利于调整地基的不均匀沉降，用筏板基础作为地下室或坑槽的底板有利于防水、防潮。对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容是( )。A:明确使命B:经营环境分析C:目标设立D:经营模式选择E:内部条件分析答案：A,B,C,D解析：本题考核的是房地产经纪机构战略管理的内容。对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括以下几个方面的内容：(1)明确使命;(2)经营环境分析;(3)目标设立;(4)业务领域选择;(5)经营模式选择;(6)战略控制。21年房地产经纪人经典例题7篇 第3篇一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和（）三个要素。 A:交易场所B:支付手段C:购买行为D:购买欲

14、望答案：D解析：在个人住房贷款中，借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率是（）。A、 贷款价值比率B、 偿还比率C、 月房产支出与收入比D、 月所有债务支出与收入比答案：B解析：偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率。关于房屋登记费的说法中，正确的是()。A:住房登记一套为一件B:住房登记收费标准为每件80元C:非住房房屋登记收费标准为每件275元D:非住房登记的房屋权利人按规定申请并完成一次登记的为一件E:房

15、屋登记费不得按照房屋的面积、体积或者价款的比例收取答案：A,B,D,E解析：本题考核的知识点为房屋登记费。根据国家发展改革委、财政部关于规范房屋登记费计费方式和收费标准等有关问题的通知(发改价格2022924号)，房屋登记费按件收取，不得按照房屋的面积、体积或者价款的比例收取。住房登记收费标准为每件80元；非住房房屋登记收费标准为每件550元。住房登记一套为一件；非住房登记的房屋权利人按规定申请并完成一次登记的为一件。甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封

16、闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结构形式最可能为（）结构。A.砖混B.钢C.砖木D.钢筋混凝土答案：D解析：钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都适用。A项，砖混结构建筑物的层数一般在6层以下，造价较低，但抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。B项，钢结构建筑多为体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房。C项，砖木结构建筑多为古代建筑，民用房屋和简易房屋。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地

17、产经纪人员具有的职业道德是（ ）。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责答案：D解析：房地产经纪人员应该遵守尽职尽责的职业道德。每一种职业活动都是社会经过专业分工后向某一特定职业人群分配的社会任务，每一个职业人都是通过自己的职业活动来实现自身价值并索取社会财富的。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。实物状况比较修正的内容包括( )。A:环境景观B:地形地势C:朝向楼层D:建筑规模E:平面布局答案：B,D,E解析：城市按照城市的内部结构，可分为（）。A.单中心城市、多中心城市B.平原城市、丘陵城市、山地城市C.块状城市、带状城市、星状城市D.

18、沿海城市、内陆城市答案：A解析：城市按照城市的内部结构，可分为单中心城市和多中心城市。B项，按照城市的地形地貌，可分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。C项，按照城市的平面几何形状，可分为块状城市、带状城市和星状城市等。D项，按照城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者房产做抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于

19、购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。主要适用人群为：中小企业主；公司管理人员；个体经营者。21年房地产经纪人经典例题7篇 第4篇房源信息的获取具有真实性原则，即房源（ ）。A.房屋权属明晰B.依法可以租售C.租售价格真实D.租售意思真实E.房屋状况真实答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人在获取房源的过程中，必须保证获取的房源的真实性，也才能保证房源信息的真实性。房源信息内容应当符合依法可以租售、租售意思真实、房屋状况真实、租售价格真实、租售状态真实的要求。对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分答

20、案：D解析：可以决定续聘或者解聘、重新选聘物业服务企业的是()。A:社区居委会B:业主大会。C:开发企业D:业主委员会答案：B解析：在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括（）。A.配备及培训销售人员B.做好市场定位C.制定宣传推广营销策略D.制定销售计划E.布置销售现场答案：B,C,D解析：在销售筹备阶段，制定营销策划方案主要包括：做好市场定位；制定宣传推广营销策略；制定销售计划。商业地产的特征包括（）。A、 收益多样性B、 赢利模式多元化C、 主体特定性D、 权益复杂与利益平衡E、 客户非个体属性答案：A,B,D解析：商业地产的特征表现在：收益多样性；赢利模式多元化；权益复杂与利益平衡。

21、房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（ ）。A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷B.配合监督检查C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序D.承担社会责任答案：A解析：房地产经纪机构处理与社会关系的行为规范主要包括三方面：禁止误导社会公众、扰乱市场秩序；配合监督检查；承担社会责任。A项属于房地产经纪机构采取不正当竞争行为的表现。宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右

22、的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。对于李某名画污损，下列说法中正确的有（）。A.李某应向开发商索赔B.李某应向经纪事务所索赔C.李某自己有过失，无法索赔D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼答案：C解析：违约责任中的免责事由包括：不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履

23、行合同的应及时通知对方并提供证明。受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。约定免责事由。但根据合同法规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。本题中，突遇百年不遇的暴雨后属于不可抗力，李某自己请人修缮，3个月后裂缝扩大并渗水，致使价值不菲的名画污损，无法索赔。在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（ ）。(2022年真题)A.引导客户需求B.倾听客户陈述C.介绍佣金标准D.全面介绍自己所在机构情况答

24、案：B解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。21年房地产经纪人经典例题7篇 第5篇合同条款中，( )是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。A:主要条款B:一般条款C:明示条款D:普通条款答案：C解析：1995年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2

25、000年，甲退休。2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“某小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并做了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区

26、的住房出售。如果你是房地产经纪人，向甲推荐的商品房预售广告应当具备( )等内容。A、 房地产开发企业名称B、 房地产中介机构代理销售的，应当载明房地产中介机构名称C、 房屋所有权证书号D、 房屋装修装饰的具体标准答案：A,B解析：知识点 房地产广告的概述纳税人应当自转让房地产合同签订之日起（ ）日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报。A.7B.10C.15D.30答案：A解析：在纳税环节，纳税人应当自转让房地产合同签订之日起7日内，到房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，并在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。纳税人转让的房地产坐落在两个或以上地区的，应按房地产所在地分别申报纳税。 房地产

27、经纪人在进行房地产区位勘察时，对周围环境的勘察包括自然环境和人文环境。对房地产经纪人在进行房地产区位勘察时，对周围环境的勘察包括自然环境和人文环境。(A) 在我国，土地所有权包括( )。A、 农民集体土地所有权B、 街道集体土地所有权C、 国家土地所有权D、 个人土地所有权E、 建设用地所有权答案：A,C解析：知识点 所有权甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机

28、遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为（）。A、该办公用房权属的类别和范围B、该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C、相邻房屋的物业类型和权属情况D、该办公用房产权的登记情况答案：A,B,D解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。在核验产权时需注意下列问题：物业权属的类别与

29、范围；产权登记；房地产其他权利设定情况；产权纠纷。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。为了满足使用人对建筑物适用性的要求，该住宅楼建筑空间布局的设计应考虑（）。A.结构安全耐久B.平面布置合理C.交通联系方便D.有利于使用

30、答案：B,C,D解析：作为使用人，对建筑物的基本要求概括起来是安全、适用、经济、美观。适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。空间布局合理是针对用途而言的，其基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。在城市蓝线内禁止进行的活动主要有（ ）。A.擅自建设各类排水设施B.违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C.擅自填埋、占用城市蓝线内水域D.影响水系安全的爆破、采石、取土E.其他对城市水系保护构成破坏的活动答案：B,C,D,E解析：在城市蓝线内禁止进行的活动主要包括：违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动；擅自填埋、占用城市蓝线内水域；影

31、响水系安全的爆破、采石、取土；擅自建设各类排污设施；其他对城市水系保护构成破坏的活动。21年房地产经纪人经典例题7篇 第6篇资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法答案：D解析： 银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法（等额法）和等额本金还款法（即递减还款法）两种，其中等额本息适合资金不宽裕的购房者，而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司。现金流量中，( )是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。A:现金流出量B:净现金流量C:现金流入量D:时间流量答案：

32、C解析：在缴纳土地增值税时，纳税人隐瞒、虚报房地产价格的，则应当（ ）。A.处以警告B.处以一万元以下罚款C.按房地产评估价格计算征收土地增值税D.情节严重的，应当追究纳税人的民事责任答案：C解析：纳税人有下列情形之一的，按照房地产评估价格计算征收土地增值税：隐瞒、虚报房地产价格的；提供扣除项目金额不实的；转让房地产的成交价格低于房地产评估价格，无正当理由的。现代国家金融体系中，居于主体地位的是（ ）。A.中国人民银行B.商业银行C.中央银行D.政策性银行答案：B解析：现代国家的金融机构体系，一般是由中央银行、商业银行、政策性银行及各类非银行业金融机构所组成。其中，中央银行居于核心地位，代表国

33、家对金融活动进行监督管理，制定和监督执行货币政策。商业银行处于主体地位，以营利为目的，直接面向单位和个人经办存贷款和结算等业务。房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的（）特征。A.目的性B.专业性C.时效性D.操作性答案：A解析：房地产经纪信息直接作用于房地产经纪活动的过程之中，而这种活动是人们有意识、有目的的自觉行为，因此它具有比其他信息更明显的目的性特征。房地产经纪信息管理，包括搜集、加工、整理和利用都应围绕房地产经纪活动的目的而展开。只有这样，才能节约房地产经纪信息的获取成本，提高房地产经纪机构的经济效益。

34、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2022年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录答案：B解析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。客户信息管理的内容包括：客户基础资料；物业需求状况；交易记录。房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D.房屋买卖合同答案：B解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少

35、的环节。房屋产权应以房地产权属管理部门登记的产权信息为准。在民法中，法人是（）。A、一个组织的代表人B、自然人C、多个自然人的集合D、依法能独立享有民事权利承担民事义务的组织答案：D解析：法人是相对于自然人而言的一类民事主体，是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利并承担民事义务的组织。法人包括企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人等。21年房地产经纪人经典例题7篇 第7篇有下列情形之一的，土地管理部门可以作出暂缓登记的决定( )。A、 土地权属争议尚未解决的B、 属于农村集体土地C、 土地违法行为尚未处理或者正在处理的D、 依法限制土地权利或者依法查封地上建筑物、其他附

36、着物而限制土地权利的E、 法律、法规规定暂缓登记的其他事项答案：A,B,C,E解析：知识点 不予受理的土地登记申请与暂缓登记为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是（）。 A:区域细分B:市场细分C:营销分析D:投资分析答案：B解析：房地产经纪机构以（ ）为主要资源。A.人力B.财力C.信息D.关系答案：C解析：房地产经纪机构以信息为主要资源，如果没有充足的客户信息和房源信息，那么开设过多的店铺或分支机构就会造成很大的浪费。共用题干某开发公司获得一块30k的土地用于经济适用房的建设，土地费用为10000万元，住宅总建筑面积25万，其中5060户型的150套，6080户型的15

37、0套，80100户型的200套，建成后开始销售。如果将三种面积户型作为一组数据统计，则面积在5060的频数是( )。A:0.3B:100C:150D:200答案：C解析：写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导答案：D解析：制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定的出发点大致可分为以下三种：以市场竞争优势为主导的销售策略制定；以目标客户需求为主导的销售策略制定；以项目差异化特点为主导的销售策略制定。美国房地产代理业务

38、存在不同的合同类型，根据这些不同的合同，形成的房地产代理业务运作方式有（）。A、独售权合同B、独售权共享合同C、开放出售权合同D、净卖权合同E、合并制合同答案：A,B,C,D解析：美国有以下五种主要的合同类型：独售权合同；独售权共享合同；开放出售权合同；净卖权合同；联营制合同。在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（）。A.验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.住宅使用说明书E.住宅质量保证书答案：A,B,C解析：在存量房买卖查验的前期准备中，要将房屋查验时必需的资料、工具和办理交接手续所用的文件备齐。房地产经纪人员需要准备的资料有：验房工具；房屋状况说明书；房屋交接单等。DE两项属于新建商品房交验的前期准备中，开发企业应准备好的材料。侵权行为的构成要件包括( )等。A.行为违法B.不可抗力C.违法行为与损害事实任有其一D.有损害事实E.主观过错答案：A,D,E解析：