21年房地产经纪人历年真题和解答5篇.docx

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1、21年房地产经纪人历年真题和解答5篇21年房地产经纪人历年真题和解答5篇 第1篇共用题干张先生最近购买了一套商品房，该套住宅的户型为三室一厅，规格如下：卧室1卧室2卧室3客厅阳台长（m）67868宽（m）44451张先生家的阳台为未封闭阳台，根据产权协议，这幢楼的40户居民均摊共有建筑面积，已知共有建筑面积为200。该套住宅的销售价格为3000元/。张先生家的家庭月收入为6000元，由于一时无这么多钱现金，决定向银行申请个人住房抵押贷款，银行规定的最低首付款比率为20%，偿还比率为30%，中国人民银行规定的同期贷款利率为6%，张先生申请最长的贷款期限。张先生申请个人住房抵押贷款需提供的资料有(

2、)。A:个人住房借款申请B:身份证件C:经济收入证明D:抵押物权属证明答案：A,B,C,D解析：一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A、2B、5C、10D、15答案：B解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。贷款人自收到借款申请及符合要求的资料之日起，审核后在( )内向借款人正式答复。A:1个月B:3个月C:l周D:3周答案：D解析：下列关于处理房地产经纪活动中争议的说法错误的是(

3、)。A:当事人双方本着平等自愿的原则协商解决争议B:如协商不行，可以向有关部门投诉，由其从中进行调解C:如经调解不能达成协议，只能向人民法院提出起诉解决D:房地产机构向当事人进行赔偿后，可以向有关责任人追偿全部或部分赔偿费用答案：C解析：墙体在建筑物中的作用主要有（）。A、承重作用B、水平支撑作用C、围护作用D、分隔作用E、装饰作用答案：A,C,D,E解析：墙体主要有四个作用：承重作用，承受梁、屋顶、楼板等传下来的荷载；围护作用，抵御外部风、雨、雪等的侵袭，防止太阳辐射和噪声的干扰等；分隔作用，把建筑物的内部分隔成若干个小空间；装饰作用，内外墙面的装饰装修对整个建筑物的装修效果作用很大，是建筑

4、装饰装修的重要部分。国有企业改革中涉及的划拨土地，经批准可保留划拨土地使用权的情况有( )。A、 组建企业集团的B、 国有企业租赁经营的C、 改组为国有独资公司的D、 非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的E、 国有重点扶持的能源企业改组为公司制企业，但土地用途不发生改变的答案：C,D,E解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“划拔土地的管理”的掌握。对国有企业改革中涉及的划拔土地使用权，可分别采取国有土地出让、租赁、作价出资(入股)和保留划拨土地使用权等方式予以处置。下列情况经批准可保留划拔土地使用权：继续作为城市基础设施用地，公益事业用地和国有重点扶持的能源、交通、水利

5、等项目用地，原土地用途不发生改变，但改造或改组为公司制企业除外；国有企业兼并国有企业、非国有企业及国有企业合并后的企业是国有工业企业的；在国有企业兼并、合并中，一方属于濒临破产企业的；国有企业改造或改组为国有独资公司的。因此，本题的正确答案为C、D、E。房地产经纪合同的两种基本类型是( )。A:房地产代理合同和房地产买卖经纪合同B:房地产买卖合同和房地产租赁合同C:房地产租赁经纪合同和房地产居间合同D:房地产代理合同和房地产居间合同答案：D解析：张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服

6、务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于（）。A、房地产代理B、房地产居间C、房地产包销D、房地产经销答案：B解析：房地产居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。A项，房地产代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的

7、经济行为；C项，房地产包销是行纪的特殊形式，不占有交易标的，以交易标的所有者的名义进行活动，行为受到一定限制，中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式；D项，房地产经销是指经销活动的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，获得的是买入价格与卖出价格之差，并且以交易标的所有者的名义进行交易。房屋拆迁当事人对估价结果有异议另行委托评估的，受托估价机构应当在（）d内出 具估价报告。A:5B:10C:15D:30答案：B解析：21年房地产经纪人历年真题和解答5篇 第2篇城市规模是指城市的大小，包括（）。A.发展规模B.人口规模C.经济规模D.用地规模E.行政规模答案：B,C,D解析：城市规模是指城市的

8、大小，包括：人口规模；用地规模；经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。下列关于城市区域环境噪声质量标准的表述中，正确的有（ ）。A.0类标准适用于疗养区、高级别墅区等特别需要安静的区域B.1类标准适用于以居住、高级宾馆等为主的区域C.2类标准适用于居住、商业、工业混杂区D.3类标准适用于城市道路交通干线两测的区域E.4类标准用于工业区答案：A,B,C解析：按区域的使用功能特点和环境质量要求，声环境功能区分为五类：0类声环境功能区，是指康复疗养区等特别需要安静的区域；l类声环境功能区，是指以居民住宅、医疗卫生、文化教育、科研设计、行政

9、办公为主要功能，需要保持安静的区域；2类声环境功能区，是指以商业金融、集市贸易为主要功能，或者居住、商业、工业混杂，需要维护住宅安静的区域；3类声环境功能区，是指以工业生产、仓储物流为主要功能，需要防止工业噪声对周围环境产生严重影响的区域；4类声环境功能区，是指交通干线两侧一定距离之内，需要防止交通噪声对周围环境产生严重影响的区域，包括4a类和4b类两种类型。（ ）是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房体困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。A.廉租住房B.经济适用住房C.限价商品住房D.市场价商品住房答案：B解析：经济适用住房制度是解决城市低收入

10、家庭住房困难政策体系的组成部分。经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有（ ）。(2022年真题)A.底薪与奖金分离B.简明扼要，易于执行C.公平合理兼顾激励D.适时动态调整E.按需分配答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构薪酬制度是在房地产经纪机构与房地产经纪人员之间的经济关系的基础上建立的。薪酬制度的制定要遵循以下的原则：底薪与奖金分离；简明扼要，易于执行；管理方便，符合经济原则；公平合理，有激励作用；在同行业中有竞争力；适时动态调整；在机构内部各类、各级职务的

11、奖酬基准上，适当地拉开差距。直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。A、特许经营模式B、特许加盟连锁经营模式C、直营连锁经营模式D、网上联盟经营模式答案：C解析：在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系有两种：隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营；契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常又称特许加盟连锁经营。与市场营销有关的概念中，(

12、)是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A:需求B:欲望C:价值D:需要答案：A解析：MLS系统运行的基础是()。A.独家代理制度B.业必归会制度C.参与代理制度D.共同代理制度答案：A解析：以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚答案：B解析：以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核心概念：客户感知价值；客户满意；客户忠诚。王某承租李某的住房后，自己打算将其转租给朋友，下列关于王某转租的说法错误

13、的是（ ）。A.李某的房屋必须合法B.王某转租须经李某书面同意C.转租期限可以长于原合同规定的期限D.转租期限不得超过原合同规定的期限答案：C解析：房屋转租一般是指商品房屋转租。商品房屋转租，是指房屋承租人将承租的商品房屋再出租的行为。转租要求包括：转租的房屋必须合法，禁止出租房屋的情形也适用于转租的房屋；须经出租人书面同意；转租期限不得超过原合同规定的期限。21年房地产经纪人历年真题和解答5篇 第3篇下列关于合同违约的表述中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.实际违约仅限于延迟履行、不适当履行和拒绝履行三种类型B.约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机关予以适当增

14、加当增加C.收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金D.合同约定的定金超过了合同法规定的定金比例的，整个定金条款无效E.在既有定金条款又有实际损失时，可以同时执行合同约定的定金责任和赔偿损失责任答案：B,C,E解析：A项，届期违约也称为实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。实际违约的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。B项，合同法第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。CD两项，合同法第115条规定，当事人可以

15、依照担保法约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的20，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。E项，在既有定金条款又有实际损失时，应分别适用定金责任和赔偿损失的责任，两者同时执行。关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是()。A.全国统一资格考试合格后即可执业B.通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业C.取得房地产经纪人执业资

16、格证书后才可执业D.取得房地产经纪人注册证书后才可执业答案：D解析：按贷款保证方式，房地产贷款可分为（）。A、固定利率贷款、浮动利率贷款B、个人住房贷款、商业用房贷款C、信用贷款、担保贷款D、土地储备贷款、房地产开发贷款答案：C解析：房地产贷款可以从不同的角度进行分类，具体包括：根据贷款对象及用途，房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款；根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款；根据贷款利率是否调整，房地产贷款分为固定利率贷款和浮动利率贷款；根据贷款期限长短，房地产贷款分为短期贷款、中期贷款和长期贷款。王某于2022年4月将自住房出租给李某1年，年租金

17、为5000元。2022年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。关于已出租房屋抵押的说法，正确的为（）。A、王某应将抵押情况告知李某B、王某不应将租赁情况告知甲银行C、王某将住房抵押后，与李某签订的租赁合同继续有效D、王某到期无力偿还贷款，甲银行抵押权实现后，应保持原租赁关系至合同终止答案：A,C,D解析：以已出租的房地产设定抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。共用题干张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某

18、的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。根据以上内容，回答8185题。张某与甲机构签订的经纪合同为（）。 A:委托合同B:居间合同C:行纪合同D:诺成合同答案：B,D解析：提高房地产经纪

19、业效率的途径有()。A:广泛采用信息技术，提高信息采集速度B:加强人员培训，提高专业化水平C:适度扩大企业规模，深化专业化分工D:消除市场垄断壁垒E:建立多政府部门多种形式的市场监管机制答案：A,B,C,D解析：房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括( )。A:房地产经纪人B:房地产经纪人协理C:私下成交的房地产交易双方D:房地产经纪机构答案：C解析：当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确

20、定客户的承受能力答案：A解析：购房客户看房结果根据客户态度可分为：不满意；基本满意还要考虑；房子满意，但嫌贵；满意。其中，对于“基本满意还要考虑”的顾客，房产经纪人的对策是若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。中国的城市化随着工业化进程的加快，特别是改革开放政策的实施，出现了加快发展的势头，但就整个过程看，仍属于乡村人口和产业向各级中心城市集聚的向心型城市化阶段，这一阶段的主要特点是（）。A、城市化速度明显加快，表现为城市人口数量占人口总数的比重增加很快B、乡村城市化推动了大城市的发展，表现为人口从农村向城市迁移，导致城市人口不断增长C、城市化随着

21、工业化进入成熟期，在人口继续向城市集中的同时，开始向郊区扩展，但郊区人口增长仍然高于城市D、乡村城市化推动了小城镇的发展，表现为大量农村剩余劳动力转入中小城镇从事非农生产活动E、城市集聚规模迅速扩大，表现为大城市的数量虽然没有中小城市多，但其人口数量却比中小城市多答案：A,D,E解析：乡村人口和产业向各级中心城市集聚的向心型城市化阶段的主要特点包括：城市化速度明显加快，表现为城市人口数量占人口总数的比重增加很快。乡村城市化推动了小城镇的发展，表现为大量农村剩余劳动力转入中小城镇从事非农生产活动。城市集聚规模迅速扩大，表现为大城市的数量虽然没有中小城市多，但其人口数量却比中小城市多。城市集聚规模

22、过大很易导致交通拥挤、环境生态质量下降等一系列“大城市病”。21年房地产经纪人历年真题和解答5篇 第4篇某开发商向银行贷款1000万元，复利计息，贷款期限为3年，银行基准利率为6，投资基准收益率为8，银行实际利率为7，假设开发商贷款到期后一次性偿还本息，则开发商到期需偿还的贷款本息是（）万元。A、1191、02B、1210、00C、1225、04D、1259、71答案：C解析：复利计息方式下，开发商到期需偿还的贷款本息为：甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为会产生（）引起的风险。A、 不当承诺B、 不当代理C、 协

23、助交易当事人提供虚假信息或材料D、 不当收取佣金答案：C解析：佣金是指经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。佣金按国家相关规定的标准收取。经纪人在开展经纪业务时，由于许多具体的操作由经办人直接办理，许多操作无法集中处理，因而存在不少由于不规范的业务操作引起的风险事故，如虚报成交价、乱收费、伪造客户签名等，这些不规范的操作容易与客户发生纠纷，从而给经纪机构带来经济或名誉上的损失。本题中，甲房地产经纪公司把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据的行为是

24、乱收费，属于协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险。客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2022年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书答案：C解析：客源是指对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，其构成要素包括两个方面：需求者；需求者的需求意向。二者缺一不可。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。业主大会的职责包括（）。 A:制定、修改管理规约和业主大会议事规则B:选举业主委员会委员C:选聘物业服务企业D:依照有关规定收取物业服务费E:决定专项维修资金使用方案答案：A,B,C,E解析：某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域

25、分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（）环节的主要内容。A、 筛选B、 编辑C、 分类D、 整序答案：D解析：整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。房屋租赁合同转移房屋的使用权，所有权不发生变动，承租人可以依合同约定对租赁房屋进行()。A:划拨B:抵押C:使用D:处分E:收益答案：C,E解析：房地产经纪直营连锁的优点是（）。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有

26、利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高D.完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人E.可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大答案：A,B,C,D解析：直营连锁模式的优点是：由于所有权与经营权的统一，加上采用直接行政管理的管理制度，对旗下连锁店的可控程度高，有利于机构制度的贯彻执行；信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高；对员工的统一培训和管理，使业务水平

27、提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，同时，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的员工。直接式顶棚按施工方法分类，不包括（）。A.直接粘贴式顶棚B.直接喷刷式顶棚C.悬挂式顶棚D.直接式抹灰顶棚答案：C解析：直接式顶棚是在屋面板或楼板结构底面直接做饰面材料的顶棚，具有构造简单、构造层厚度小、可取得较高的室内净高以及造价较低等特点。直接式顶棚根据施工方法，分为直接式抹灰顶棚、直接喷刷式顶棚、直接粘贴式顶棚、直接固定装饰板顶棚及结构顶棚。房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）。A.门店经营成本B.门店固定成本C.门店经营成本加同期正常利润D.门店固定成本加变动成本答案：C

28、解析：计划期限内的经营成本加上同期门店应得的正常利润，即为门店损益平衡点的销售额。21年房地产经纪人历年真题和解答5篇 第5篇房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张答案：B解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。不动产权利登记制度的主要特点包括（）。A、登记权利的现状B、登记机构对登记申请采取形式审查C、登记没有公信力D、对抗善意第三人E、在法律上有绝

29、对的效力答案：A,D,E解析：不动产权利登记制度的主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力。共用题干绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。聚鑫房地产经纪机构的上述经纪活动中包括(

30、 )。A:代理B:居间C:买方代理D:卖方代理答案：A,B解析：房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。A、15B、20C、30D、60答案：C解析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案，房地产管理部门应当出具备案证明。业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理

31、入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住答案：D解析：业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是（）。A、委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感B、若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议C、合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议D、合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方答案：D解析：A项，委托期限指房地产经纪服

32、务委托方委托房地产经纪机构提供房地产经纪服务的具体时间期限。委托期限实质上规定了房地产经纪机构完成某项经纪服务工作的时间界限，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感，提高工作效率。BD两项，合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。C项，合同履行期间，任何一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议，并结清相关费用，或追偿违约金。共用题干2022年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地

33、块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2022年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以5600元m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。李某取得的国有土地使用证

34、上记载的土地使用权终止时间为()。A:2055年6月27日B:2065年8月29日C:2075年7月26日D:2085年5月29日答案：C解析：房地产需求可分为（ ）。A.刚性需求B.弹性需求C.改善性需求D.投资性需求E.投机性需求答案：A,C,D,E解析：房地产买卖市场是指所买卖的商品是房地产或房地产权益的市场。买方称为房地产的需求者，买方购买房地产的目的主要有自用、投资或者投机。房地产需求又可以分为刚性需求、改善性需求、投资性需求、投机性需求等。邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（ ）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。A.规划趋势B.规划优势C.规划设计的内容D.产品特点E.建筑特色答案：B,C,D,E解析：在销售筹备培训的项目培训中，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点，及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。