21年房地产经纪人考试真题及答案7节.docx

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1、21年房地产经纪人考试真题及答案7节21年房地产经纪人考试真题及答案7节 第1节城市建成区以及因城市建设和发展需要，必须实行规划控制的区域，称为（ ）。A.城市行政区B.城市建成区C.城市规划区D.商业区答案：C解析：城市规划区是指城市建成区以及因城市建设和发展需要，必须实行规划控制的区域。城市规划区通常大于城市建成区，小于或等于城市行政区，其具体范围由有关人民政府在组织编制的城市总体规划中划定。李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：2.小张对此房屋进行查验，查验的内容包括（）。A、 物业的位置、朝向等B、 物业权属是否清晰

2、C、 相邻物业的权属D、 物业是否设立了抵押权、租赁权答案：A,B,D解析：物业查验包括：现场查验。房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况，通过现场观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道情况，以及相邻房屋的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等环境状况。产权调查。房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。A.可以终止合同并赔偿损失

3、B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式答案：C解析：房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，也可以用其他方法进行处理。 对房地产经纪机构和人员来说，专业是执业之本，（）是执业之基。A.保密B.合法C.公平D.诚信 答案：D解析：诚实信用是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。房地产经纪服务市场存在

4、严重的信息不充分和信息不对称，交易当事人对市场行情、交易手续等不甚了解，房地产经纪人员恰恰是这方面的专家，但必须诚实守信，否则会进一步扩大信息不对称的负面效应。从长远来看，诚实信用是行业发展的基础，不诚信的房地产经纪人员无法在行业内长久立足，不诚信的机构也不可能有长远的发展。对房地产经纪机构和人员来说，专业是执业之本，诚信是执业之基。资金存在时间价值的原因主要有（）。A、资金增值B、机会成本C、实现剥削D、承担风险E、通货膨胀答案：A,B,D,E解析：资金存在时间价值的原因主要有下列几个：资金增值。将资金投入到生产或流通领域，经过一段时间之后可以获得一定的收益或利润，从而资金会随着时间的推移而

5、产生增值。机会成本。机会成本是指在互斥的选择中，选择其中一个而非另一个时所放弃的收益。承担风险。收到资金的不确定性通常随着收款日期的推远而增加，即未来得到钱不如现在就立即得到钱保险。通货膨胀。通货膨胀是指商品和服务的货币价格总水平的持续上涨现象，或者简单地说，是物价的持续普遍上涨。李某父亲于2022年7月10日死亡;7月15日登记机构受理李某的继承房屋登记申请;7月22日将申请登记事项记载于登记簿;7月30日李某领取房屋所有权证书。则李某取得该房屋所有权的时间是2022年()。A.7月10日B.7月15日C.7月22日D.7月30日答案：A解析：不动产登记是不动产物权公示的方式，但并不是所有的

6、不动产物权都必须经过登记后才生效。为及时明确物权的归属，物权法规定了几种事实行为发生未经登记，物权也生效的情形。物权法第二十八条、第二十九条和第三十条规定，依据人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定设立、变更、转让或者消灭物权;继承或者受遗赠取得房地产;合法建造取得房屋所有权、拆除房屋注销所有权。#下列关于城市规划控制指标的表述中，正确的有（ ）。(2022年真题)A.建筑限高是指地块内允许的建筑（地面上）最大高度限制B.绿地率是指城市一定地区内绿化覆盖面积占该地区总面积的比率C.建筑间距是指两幢建筑物外墙之间的水平距离D.日照间距系数是指根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋檐高

7、的比值E.建筑后退红线距离是指建筑控制线与用地红线的距离答案：A,C,D解析：E项，建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。#在选择经营模式时，房地产经纪企业考虑的主要因素是企业规模、规模化经营方式和（）。A.经纪企业类型B.组织结构C.资金实力D.市场环境答案：B解析：房地产经纪机构经营模式的选择包括：组织结构的选择。房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。企业规模的选择。房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑企业规模与以下三方面因素的匹配程度：信息资源

8、、人力资源和管理水平。规模化经营方式的选择。与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式。21年房地产经纪人考试真题及答案7节 第2节各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（）。A.直线参谋制组织结构形式B.分部制组织结构形式C.矩阵制组织结构形式D.网络制组织结构形式答案：B解析：分部制或事业部制形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力，每个分部近似于一个

9、小组织，可按直线参谋制形式建立其结构。这种结构形式的优点是：各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要；利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。如果客户看房后对房源比较满意，希望与业主达成初步交易意向，此时可能向房地产经纪机构交纳一定数额的意向金，此时必须签署（ ）。A.房屋状况说明书B.看房确认书C.房屋买卖合同D.买房确认书答案：D解析：如果客户看房后对房源比较满意，希望与业主达成初步交易意向，此时可能向房地产经纪机构交纳一定数额的意向金，并委托房地产经

10、纪人去跟业主商谈房屋价格等条款，并支付给经纪公司一部分服务费用。此时，客户支付的金额称作意向金。收取意向金时，必须签署买房确认书，由经纪机构向客户开具意向金收据。下列关于建筑装饰装修的含义，说法正确的有（）。A、保护建筑物的主体结构B、完善建筑物的使用功能和美化建筑物C、增加或附加装饰材料或饰物D、对建筑物内外表面和空间进行各种处理E、满足人们物质和精神生活需要的环境答案：A,B解析：建筑装饰装修的作用主要有下列3个：保护建筑物主体结构；完善建筑物使用功能；美化建筑物。甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行

11、重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。关于李某住房贷款方案的说法，正确的是（）。A.李某的借款金额为330000元B.李某的还款本息和为330000元C.李某的月还款额为3750元D.李某的年还款额为45000元答案：C,D解析：偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。本案例中，李某的家庭平均月收

12、入为12500元，高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。即李某每月家庭平均收入的30%需还款，即李某的月还款额为：1250030%=3750（元）。根据月还款额可以计算李某的年还款额为：375012=45000（元）。AB两项，由于不知李某的借款年限和还款方式，其借款总额、还款本息和均无法计算。房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务包括（）。A、 新建商品房销售、租赁代理服务B、 房地产市场分析C、 房地产投资项目可行性分析D、 房地产营销方案策划E、 存量住宅的买卖、租赁经纪业务答案：B,C,D解析：以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构所提供的服务中，房地产市场分

13、析、房地产投资项目的可行性分析、房地产营销方案策划等咨询服务业务占据了很大比例，目前主要是一些境外来中国大陆的房地产服务企业。（二）某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有（）。A、写字楼供给行情B、客户主要特征C、外部因素关注重点D、项目本体因素关注重点答案：B,C,D解析：区域写字楼市场需求状况分析项目的具体内容如表7-9所示。表7-9区域写字楼市场需求状况分析项目 城市化是一个必然过程，是（）产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主的乡村社会，转向

14、以工业和服务业为主的现代城市社会。A、17世纪B、18世纪C、19世纪D、20世纪 答案：B解析：城市化是一个必然过程，是l8世纪产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主的乡村社会，转向以工业和服务业为主的现代城市社会。李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A.四成B.五成C.六成D.七成答案：C解析：贷款成数指的是所贷款的额度总额占整个

15、抵押物价值的比例。将等额年金转换为现值的公式为：。所以，10年所有的租金现值为：（2100200）（15%12）101215%12（15%12）1012179135（元）。根据题意，可以选择的贷款成数为：1791353000000.6，即六成。21年房地产经纪人考试真题及答案7节 第3节基金单位总数不固定，总金额不封顶且可以连续发行，一般投资者可以随时进入或退出的基金为（）。 A:契约型基金B:公司型基金C:开放型基金D:封闭型基金答案：C解析：房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2022年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项

16、目差异化特点答案：B解析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：以市场竞争优势为主导的销售策略制定；以目标客户需求为主导的销售策略制定；以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。共用题干李先生举家出国发展，欲将其婚内购置的3套住房售给大德房地产咨询公司(以下简称大德公司)。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。大德公司董事长张先生代表大德公司在房屋买

17、卖合同上签字。由于工作需要，李先生欲将租赁期间的房屋转租他人。李先生必须办理的手续有( )。A:取得甲公司的书面同意B:李先生与承租人签订房屋转租合同C:李先生与大德公司签订房屋转租合同D:持房屋转租合同到房地产登记机关办理房屋转租合同备案答案：A,B,D解析：某银行与借款人约定以每月20日到次月20日为一个还款期，实行浮动利率，合同年利率为5。11月1日国家法定利率调整为5.5，则自11月20日到次年1月20日两个还款期应执行的利率标准为（）A、皆执行5B、皆执行5、5C、前一个还款期执行5，后一个还款期执行5、5D、前一个还款期执行5，后一个还款期执行分别以5和5、5按实际天数分段计息答案

18、：D解析：浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率的变化而定期调整的利率。本题中，该还款期跨越一个利率调整日，在调整之前的还款按原有利率计算，在调整期之后的还款按新的利率，并按照实际发生的天数计算。即前一个还款期执行5，后一个还款期执行分别以5和5.5按实际天数分段计息。调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A:访问法B:直接观察法C:行为记录法D:实验法答案：B解析：以下不属于城市垃圾的是（）。A、建筑垃圾B、市政维护和管理中产生的垃圾C、商业垃圾D、工业固体废弃物答案：D解析：城市垃

19、圾主要包括，城市居民的生活垃圾、商业垃圾、建筑垃圾、市政维护和管理中产生的垃圾。关于房地产抵押的说法，正确的有（ ）。(2022年真题)A.已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人B.在建工程不得为第三人提供担保C.抵押权人不得事先与抵押人约定债务人不履行到期债务时，抵押财产归债权人所有D.学校、医院等以公益为目的的事业单位的房地产一律不得设定抵押E.房屋登记簿记载的内容与抵押合同约定的内容不一致的，应当以房屋登记簿记载的内容为准答案：A,C,E解析：B项，在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方

20、式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。D项，用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产不得进行抵押。刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。下列关于该宗房地产经纪业务已发生费用的表述中，错误的是（）。A.袁女士应该承担已发生的1700元费用B.甲公司可以与刘先生协商解决1700元费用问题C.甲公司

21、可以向刘先生申请赔偿D.甲公司不能收取任何费用，因为此业务被取消答案：A,D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的。因此，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人向房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。21年房地产经纪人考试真题及答案7节 第4节赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给

22、卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。在本次房地产交易中，可能导致成交价格高于正常市场价格的因素为（）。A.赵某急于出售本套住宅来偿还债务B.李某不了解市场行情盲目购买C.本套住宅对李某有特殊意义D.李某与赵某之间有亲戚关系答案：B,C解析：成交价格简称成交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。成交价格是是已完成的事实，是个别价格，通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度，出售或购买的动机或急迫程度，交易双方之间的关系、议价能力和技巧，卖方的价格策略等的不同而有所不同。根据施工

23、方法，建筑物可以分为（ ）。A.民用建筑B.现浇现砌式建筑C.预制装配式建筑D.钢结构建筑E.部分现浇现砌、部分装配式建筑答案：B,C,E解析：根据施工方法，建筑物可分为：现浇现砌式建筑；预制装配式建筑；部分现浇现砌、部分装配式建筑。A项，根据建筑物的使用性质，建筑物可分为：民用建筑；工业建筑；农业建筑。D项，根据建筑结构，建筑物可分为：砖木结构建筑；砖混结构建筑；钢筋混凝土结构建筑；钢结构建筑；其他结构建筑。全封闭式阳台（）计算建筑面积。A、按其水平投影面积的一半B、按其外围水平投影面积C、一般不D、按净面积答案：B解析：封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结

24、构外围水平投影面积的一半计算建筑面积。阳台是否封闭，是在房屋建成交付时是否封闭，如果购房人购买后将未封闭的阳台封闭的，仍然只计算一半建筑面积。关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（ ）。A.原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则B.策略包括记录和更新、保持联系和有效利用C.记录和更新策略保证了有效原则D.在重点突出原则中，要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养E.经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失答案：A,B,C,E解析：客户信息管理原则包括：有效原则。合理使用原则。对客户信息要恰当保存和分类、信息共享和客户跟进、保守客户秘密，不滥用。重点突出原则。对那些潜在的、

25、创收潜力大的客户可作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。客户信息管理策略：及时记录和更新。经纪人必须定期和客户保持联系，更新资料，这样才能保持其有效性和准确性。在经纪人的客源达到上限时必须将客源进行推荐，推荐给其他经纪人。保持联系。有效利用。下列行为中，不属于出租人单方解除合同的情形的是 （）。A、 将承租的房屋擅自转租B、 擅自变动房屋建筑主体C、 承租人在合理期限内未支付租金D、 因不可抗力致使合同不能继续履行答案：D解析：出租人单方解除的情形主要有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方

26、法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人在合理期限内未支付租金的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用（）。 A:口头沟通B:书面沟通C:单向沟通D:非语言沟通答案：D解析：一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（ ）。A.询问不满意之处并做好记录B.分析房源优缺点，客户的承受能力C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决D.及时了解客户在价格上的心理底线E.进一步明确客户的购房需求隐藏答案收藏标记反馈答

27、案：A,B,E解析：一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策。对于“不满意”的顾客，房地产经纪人应采取的对策包括：询问不满意之处并做好记录；分析房源优缺点，客户的承受能力；进一步明确客户的购房需求。C项是对“基本满意还要考虑”的顾客采取的对策；D项是对“房子满意，但嫌贵”的顾客采取的对策。美国心理学家马斯洛的需求层次论，指出人的需要的分层次的，下列哪一项是置于最高级的需求?()。A:生理需求B:爱与归属需求C:自我实现需求D:尊重城求答案：C解析：21年房地产经纪人考试真题及答案7节 第5节业主大会的职责包括（）。 A:制定、修改管理规约和业主大

28、会议事规则B:选举业主委员会委员C:选聘物业服务企业D:依照有关规定收取物业服务费E:决定专项维修资金使用方案答案：A,B,C,E解析：房产税的纳税期限是( )。A.按月计征，分期缴纳B.按年计征，统一缴纳C.按年计征，分期缴纳D.按月计征，统一缴纳答案：C解析：在买方市场下，房地产成交价会偏向（）。A、买方最低出价B、买方最高出价C、卖方最低出价D、卖方最高出价答案：C解析：卖方要价是站在卖方的角度，指卖方出售房地产时愿意接受的价格。买方出价是站在买方的角度，指买方购买房地产时愿意支付的价格。在实际交易中，只有当买方最高出价高于或等于卖方最低要价时，交易才可能成功。在买方市场下，成交价会偏向

29、卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。房地产经纪人的权利不包括（）。A.依法发起设立房地产经纪机构B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构D.要求委托人提供与交易相关的资料答案：C解析：依法保障房地产经纪人员的权利是房地产经纪人员顺利执业的前提。房地产经纪人员的权利包括：依法发起设立房地产经纪机构的权利；受聘于房地产经纪机构，担任相关岗位职务的权利；执行房地产经纪业务的权利；在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利；要求委托人提供与交易有关资料的权利；拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利；获得合理报酬的权利；依法

30、享有的其他权利。在房地产市场，有时会出现为了减少房地产的现时供给，房地产开发企业和房地产拥有者会把现有的房地产留着不卖、“捂盘惜售”的情况，体现了决定房地产供给的哪种基本因素？（）A、 该种房地产的价格水平B、 该种房地产的开发建设成本C、 该种房地产的开发建设技术水平D、 房地产开发企业和房地产拥有者对未来的预期答案：D解析：如果房地产开发企业和房地产拥有者对未来的市场看好，如预测房价会上涨，则房地产开发企业会增加房地产开发量，从而会使未来的供给增加，同时房地产开发企业和房地产拥有者会把现有的房地产留着不卖、“捂盘惜售”，从而会减少房地产的现时供给；反之，如果他们对未来的市场不看好，则结果会

31、相反。根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为( )等类型。A:现房租赁代理B:在建商品房预售代理C:商品房先售后租代理D:商品房先租后售代理E:在建商品房预租代理答案：A,D,E解析：李某用价值89万元的普通住房与王某价值为105万元的营业房交换，当地契税率为3，则（）。A、李某应缴纳契税3、15万元B、李某应缴纳契税0、48万元C、王某应缴纳契税2、67万元D、王某应缴纳契税0、48万元答案：D解析：契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。土地使用权交换、房屋交换：以交换的价格差额为计税依据。交换价格相等时，免征契税；交换价格不等时，由多交付的货币、实物、无形资产或者

32、其他经济利益的一方缴纳契税。本题中，王某应缴纳的契税=（10589）3%=0.48（万元）。房屋买卖居间主要是（）。A.报告居间B.媒介居间C.指示居间D.委托居间答案：B解析：房地产居间根据房地产经纪机构所接受委托内容的不同可分为：报告居间，指房地产经纪机构接受一方委托人的委托，搜寻交易相对人的信息报告委托人，从而提供订立房地产交易合同的机会；媒介居间，指房地产经纪机构不但要向委托人报告订立交易合同的机会，而且还要进一步协调委托人与交易相对人的关系，努力促成交易合同成立。相对于民法上的居间而言，房地产经纪活动中的居间有其特殊性：房屋买卖居间主要是媒介居间，房地产租赁居间一般是报告居间；房地产

33、居间报酬的支付方不确定；房地产居间关系一般是通过书面的房地产经纪服务合同确定。21年房地产经纪人考试真题及答案7节 第6节从（ ）看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。A.综合效应B.房地产需求的角度C.房地产供给的角度D.房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度答案：D解析：利率的升降对房地产价格有一定的影响，可以从房地产供给角度、房地产需求角度、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度和综合效应角度分析研究。从房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升

34、或下降会使房地产价格下降或上涨。根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的（ ）等。A.接受价格B.家庭情况C.目前的居住情况D.咨询时间E.购买意向答案：B,C,E解析：房地产经纪人应该尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况，对社区管理和物业管理的态度。深度了解和挖掘客户需求，通过分析客户背景、性格、买房动机分析客户需求，并适当引导客户需求，降低客户盲目或不切实际的需求。下列属于北京市房屋租赁管理经验的有（）。A.完善房屋租赁政策法规，规范房屋租赁行为B.开展群租房综合治理，严厉打击违法群租行为C.开展联合执法，开展房地产经纪行

35、业专项整治D.以税改费，提高基层监管积极性E.完善工作机制，加强宣传引导答案：A,B,C,E解析：北京市房屋租赁管理经验包括：完善房屋租赁政策法规，规范房屋租赁行为；开展群租房综合治理，严厉打击违法群租行为；开展联合执法，开展房地产经纪行业专项整治；完善工作机制，加强宣传引导。D项，广州市房屋租赁管理经验包括：权利下移，利用社区力量监管租赁市场；以税改费，提高基层监管积极性；以屋管人，准确掌握流动人口情况；管理精细化，及时解决监管过程中遇到的问题。我国住房公积金制度实行的利率政策是（ ）。A.低存低贷B.低存高贷C.高存低贷D.高存高贷答案：A解析：我国住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，住

36、房公积金个人贷款利率低于商业性住房贷款利率，如根据央行在2022年10月24日下调的人民币存贷基准利率，五年期以上个人住房公积金贷款利率为3.25%，五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率为2.75%，而同期的商业性住房贷款的基准利率分别为4.9%和4.35%4.75%。在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（）。 A:收取经纪服务佣金B:交纳公共事业费用C:安排交易双方核对并签订物业交接单D:与物业服务企业协调交易双方的矛盾答案：C解析：对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。A:是否符合收费标准与开具发票B:是否明码标价与开具发票C:是否依照合同约定与开具发票D:是否符合收

37、费标准和明码标价答案：D解析：气温是指空气的温度，通常用离地面（）m高的位置上测得的空气温度来代表。A、1、0B、1、2C、1、5D、2、0答案：C解析：气温通常用离地面l.5m高的位置上测得的空气温度来代表。气温对人的身体健康和工作效率具有重要影响。对于同一项目的同样现金流，甲乙两个投资者计算的净现值分别为2000万元和3000万元。据此，甲乙相比较，可以得出的初步判断是（）。A.甲是投机型的投资者，乙是保守型的投资者B.甲是保守型的投资者，乙是投机型的投资者C.甲对风险的偏好高于乙D.乙对风险的偏好高于甲E.两者对于风险的偏好无法判断答案：B,D解析：根据风险偏好，可将投资者分为三类：保守

38、型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。21年房地产经纪人考试真题及答案7节 第7节 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类 答案：C解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。C类客户属于根本无法成交的对象，房地产经纪人应客

39、观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。对于此类客户应引导其调整购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。共用题干2022年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设.该项目开发总投资400万元(含100万元土地使用权出让金)，建设工期为9个月.随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元.由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2022年9月才动工开发建设.该项目建成后，王某购买了一套住房，因质量问题与B房地产开发公司产生

40、了质量纠纷.如果B房地产开发公司要转让该房地产项目，除土地使用权出让金100万元外，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到()万元以上.A:100B:110C:125D:150答案：A解析：某商品房售价为8000元/m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定，已知该商品房产权登记的建筑面积是96m2，合同约定的建筑面积是100m2，则购房人实际支付该房的价款是（ ）万元。A.76.00B.76.80C.77.60D.80.00答案：A解析：房屋实际面积小于合同约定面积的，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款及利息由出卖人返还买受人，面积误差比超过3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。

41、本题中，面积误差比在3%以内的面积为：1003%3（m2），返还买受人：3800024000（元）；面积误差比在3%以外的面积为：431（m2），返还买受人：18000216000（元），共返还：240001600040000（元）。则购房人实际支付该房的价款是100800040000760000（元）76（万元）。刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金管理中心申请了住房公积金贷款。刘某购

42、房过程中，必须缴纳的税费包括( )。A、 契税B、 产权登记费C、 公证费D、 律师费答案：A解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“契税”的掌握。购房属于房屋权属转移，必须缴纳契税。因此，本题的正确答案为A。我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有（）。A.记入信用档案B.行政处罚C.约谈D.媒体曝光E.罚款答案：A,C,D解析：建设（房地产）主管部门、价格主管部门可以采取约谈、记入信用档案、媒体曝光等措施对房地产经纪机构和房地产经纪人员进行监督管理。约谈是对存在违法违规行为的房地产经纪机构、房地产经纪人员进行谈话，告知其违法违规行为事实，听取其陈述、申辩，要求其予以改正

43、、引以为戒。记入信用档案是把在监督管理过程中发现房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为作为不良信用记录记入其信用档案，向社会公众曝光。媒体曝光是指对经查证属实的房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为通报媒体，通过媒体公示给社会大众。一般商业地产项目的市场调研分为（）等方面。A.经济环境研究B.城市商圈调查C.商业消费者行为调查D.关联性在建商业地产项目调查E.城市及区域土地利用结构和规划调整答案：A,B,C,E解析：一般商业地产的市场调研分为以下七个方面：经济环境研究；城市及区域土地利用结构和规划调查；城市商圈调查；竞争性在建商业地产项目调查；商业消费者行为调查；商业地产地块的研究

44、分析；品牌商户的进入性。不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金答案：B解析：对于社会公众来说，可以依据（ ）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。A.社会规范B.执业规范C.道德规范D.技术规范答案：B解析：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏优劣，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。