21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节.docx

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1、21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第1节自2022年9月1日起，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，最低首付款比例为（）。A.15%B.20%C.25%D.30%答案：B解析：自2022年9月1日起，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，最低首付款比例由30%降低至20%。北京、上海、广州、深圳可在国家统一政策基础上，结合本地实际，自主决定申请住房公积金委托贷款购买第二套住房的最低首付款比例。 根据权利的（），民事权利可分为财产权和人身权。

2、A.内容和性质B.范围和作用C.作用和性质D.特点和形式 答案：A解析：民事权利是民法赋予自然人或法人在具体的民事法律关系中实施一定行为或者要求他方实施或不实施一定行为的权利。根据权利的内容和性质，民事权利分为财产权和人身权。根据权利的作用，民事权利分为支配权、请求权、形成权和抗辩权。2022年2月，新调整的个人住房信贷政策规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为（ ），各地可向下浮动5个百分点。A.20%B.15%C.30%D.25%答案：D解析：2022年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策

3、有关问题的通知（银发202226号）规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。门店所面临的街道是门店客流来源的通道，所以门店的（ ）对门店的客流量有很大影响。A.方位B.地势C.与客户的接近度D.临路状况答案：D解析：对门店环境的研究主要是从以下四方面进行：临路状况；方位；地势；与客户的接近度。其中，对临路状况进行研究是因为门店所面临的街道是门店客流来源的通道，其通达

4、程度对门店的客流量有很大影响。大多数情况下，街道与街道的交接之处（如转角、十字路口、三岔路口），客流较为集中，愈往道路中间，客流则逐渐减少。门店如能设置在这种地方，店面会较为显眼，便于吸引客流。因此，在门店布置时，应尽量将门店的正门设置在人流最大街道的一面。新建商品房销售准备的宣传资料中，（ ）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。A.项目楼书B.户型手册C.宣传展板D.销售导示牌答案：A解析：A项，项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。CD两项，宣传展板和销售导示牌是将项

5、目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。沟通的目标有()，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式.A:表达清楚B:信息分析C:传递信息D:争取理解E:达成共识答案：C,E解析：共用题干某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，回答8184题。该市住房的有效需求总量为（）万套。 A:500B:556C:1000D:1667答案：A解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第2节房地产经纪人在新

6、建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（）。A:了解客户的背景B:了解客户的需求C:为项目营销策略提供准确依据D:增加客户的信任感E:寻找目标客户的共性答案：A,B,C,E解析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A、房地产信息B、其他服务C、实地看房D、代拟房地产交易合同答案：B解析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和其他服务。房地产基本服务的内容包括：提供房地产信息；实地看房；代拟房地产交易合同。其他服务的内容包括：房地产抵押贷款代办；房地产登记手续代办。以划拨方式取得土地使用权的私有住房，因（ ）的原因，可以不办理土地使用权

7、出让手续。A.转让后仍然用于居住B.位于市郊偏僻地区C.亲友之间相互转让D.以经济适用住房的价格转让答案：A解析：城市房地产转让管理规定规定的不办理出让手续的情况有：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市房地产管理法第二十三条规定的项目；私有住宅转让后仍用于居住的；按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅的；同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权不可分割转让的；转让的房地产暂时难以确定土地使用权出让年限、土地用途和其他条件的；根据城市规划土地使用权不宜出让的；县级以上地方人民政府规定暂时无法或不需要采取土地使用权出让方式的其他情形。不可以在同一物上并存的物权有（）。A.建设用地使用权B

8、.所有权C.抵押权D.质权E.宅基地使用权答案：A,B,E解析：本题考核物权法的基本原则。一物一权，是指一个物上不允许有互不相容的两个以上的物权同时存在。一物一权是物权排他性的要求。对于住宅小区，物业管理服务的基本内容按服务的性质和提供的方式可分为（）。 A:针对性的专项服务B:普遍性的经营服务C:常规性的公共服务D:市场性的专业服务E:委托性的特约服务答案：A,C,E解析：紫线监督中，规划监督员行使的职能主要有（）。A、 参与保护规划的专家论证，就保护规划方案的科学合理性向派出机关报告B、 参与城市紫线管理范围内建设项目立项的专家论证，了解公示情况，提出意见C、 对城市紫线范围内各项建设审批

9、的可行性提出意见，并向派出机关报告D、 接受公众的投诉，进行调查，向有关行政主管部门提出处理意见，并向派出机关报告E、 监督有关行政主管部门的工作，并提出批评意见和督促执行答案：A,B,C,D解析：紫线监督中，规划监督员行使下述职能：参与保护规划的专家论证，就保护规划方案的科学合理性向派出机关报告；参与城市紫线范围内建设项目立项的专家论证，了解公示情况，可以对建设项目的可行性提出意见，并向派出机关报告；对城市紫线范围内各项建设审批的可行性提出意见，并向派出机关报告；接受公众的投诉，进行调查，向有关行政主管部门提出处理意见，并向派出机关报告。关于划拨土地的转让，下列说法中正确的是().A:报有批

10、准权的人民政府审批准予转让的事应当由受让方办理土地使用权出让手续B:报有批准权的人民政府审批准予转让的，应当由转让方缴纳土地使用权出让金C:报有批准权的人民政府审批准予转让的，应当由转让方办理土地使用权出让手续D:可不办理出让手续?但转让方应将所获得的收益中的土地收益上缴国家E:可不办理出让手续，但受让方应将所获得的收益中的土地收益交付转让方答案：A,D解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第3节房地产证的主要内容有（ ）。A.房屋性质B.土地使用年限C.业主姓名D.房屋平面图E.法定用途答案：A,B,C,E解析：在产权证书上需要列明的内容有：房屋性质（如商品房、房改房、宅基地等）；

11、业主姓名；土地使用年限；法定用途；房屋土地位置图；他项权利等。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。李某在门店接待张某时，正确的做法为（）。A.承诺帮助张某压低房屋售价B.进一步了解张某的购房需求C.说出符合客户需求的参考意见D.迅速安排张某与房屋所有权人见面答案：B,C解析：到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。房地产

12、经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：站立迎接，微笑待人，使用标准问候语。引领客户入店。当客户直接到店内咨询，房地产经纪人应主动为客户拉门、示意落座，并使用标准服务用语并为客户倒水；确定接待主体。新客户由值班经纪人接待，老客户由原经纪人接待；了解客户需求。房地产经纪人应该表现出竭诚为客户服务的态度和愿望，不失礼貌地询问客户的需求。在整个沟通过程中，房地产经纪人随时记录客户的需求，并向其推荐不同解决方案，倾听客户对解决方案的反馈并记录在案。接受服务委托或帮助客户解决问题。若客户仅对某些房地产问题进行咨询，房地产经纪人要以专业的态度，客观如实地回答客户提问。客户离开时，经纪人应为客户打开门，并将

13、客户送至公司门外，致意道别。客户信息录入。客户离开后，房地产经纪人应及时将信息录入企业管理数据库内（包括房源和客户数据库），并定期回访。从事建设工程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持()的原则。A:先设计、后勘察、再施工B:先勘察、后设计、再施工C:先设计、后施工、再勘察D:先勘察、后施工、再设计答案：B解析：商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府（）部门办理登记备案手续。A、房地产管理B、房地产管理或土地管理C、土地管理D、房地产管理和土地管理答案：D解析：#对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，（ ）个人所得税。A.免征B.减按10%征收

14、C.按20%征收D.按25%征收答案：A解析：对个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税。室内墙体饰面的常见种类，不包括（）。A、抹灰类墙体饰面B、裱糊类墙体饰面C、清水类墙体饰面D、涂刷类墙体饰面答案：C解析：室内墙面的种类包括：抹灰类墙面，包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面。贴面类墙面，包括陶瓷制品、天然石材、人造石材和预制板材等饰面装饰。涂料类墙面，目前室内墙面使用最多的涂料是乳胶漆。裱糊类墙面，包括壁纸和墙布等饰面装饰。罩面板类墙面，包括木质、金属、玻璃及其他板材饰面装饰。刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑

15、面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。刘某如果最终成为该住宅的业主，刘某应按照每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的（）缴存。A、 25B、 36C、 47D、 58答案：D解析：商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的建筑面积交存住宅专项维修资金，每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的58。21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第4节共用题干甲房地产开

16、发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答9195题。乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（）。 A:获得的信息量大B:成本低C:间接推广公司品牌D:得到的客户信息准确答案：A,C解析：客源信息特征分析的内容主要有（）。A.客户购买力分析B.客户人际关系分析C.客户物业偏好分析D.客户需求程度分析E.客户购买决策分析答案：A,C,D,E解析：客源信息完善与分析主要包括：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分

17、析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有（）。A.房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户B.在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码C.为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同D.房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况E.房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记答案：A,D,E解析：A项，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。D项，引领买方（承租方）看房是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。房地产经纪人有义务

18、引领买方（承租方）全面查验标的物业的结构、设备、装修等实体状况和物业的使用状况、环境状况，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。E项，产权过户与登记是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。下列行为中，需要缴纳契税的有（）。A、事业单位购买办公用房B、因地震导致房屋灭失而重新购房C、个人购买经济适用住房D、奥运冠军接受政府奖励的房屋E、城镇职工按规定第一次购买公有住房答案：C,D解析：A项，国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于

19、办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征契税。B项，因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，酌情准予减征或者免征契税。C项，对个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税。D项，属于房屋权属发生转移的行为，应缴纳契税。E项，城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免征契税。共用题干小赵拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：小赵如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。小赵委托甲房地产经纪机构的房地产经纪人小张出租该商铺，并答应该业务完成后给小张好处费。小张为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了甲房地产经纪机构印章的空白合同与小赵订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年两个月的租金收入。后

20、来小张找到王某，游说王某委托小张个人为其承租商铺，小张代表王某与小赵订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有小张的签名，出租方有小赵的签名，小张向小赵出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托小张全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。下列关于小张的上述经纪业务活动的表述中，正确的有( )。A:小张私自收取好处费违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B:小张如将收取的好处费上交甲房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C:即使小张未收取好处费，仍然存在违规行为D:该经纪业务如对王某造成损失，则甲房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任答案：C解析：下列权利中，不属于消费者权益保护法规定的消费者权利

21、的是（）。A.安全保障权B.自主选择权C.真情知悉权D.被选举权答案：D解析：消费者权益保护法规定了消费者的9项权利：安全保障权；真情知悉权；自主选择权；公平交易权；获取赔偿权；依法结社权；获得知识权；受尊重权；监督权。为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示( )。A:房地产管理部门颁发的备案证明B:房地产经纪行业组织颁发的会员证书C:房地产经纪机构品牌标志D:房地产经纪机构财务收支状况E:服务收费标准及收费方式答案：A,B,C,E解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第5节某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规

22、划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。甲公司拟开发写字楼，影响写字楼物业发展需要考虑的要素主要有（）。A.建筑物外部形态B.物业管理C.硬件配置D.建筑施工答案：A,B,C解析：除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知关键要素指标外，写字楼的物业发展建议还需要考虑的主要因素包括：建筑物外部形态；内部空间；硬件配置；网络照明；物业管理。某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万

23、元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10。该商业用房使用年限为。40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。收益法计算中，求取报酬率的方法为（）。A、直接资本化法B、累加法C、累乘法D、市场提取法答案：B,D解析：报报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。求取报酬率的方法主要有累加法和市场提取法。累加法是以安全利率加风险调整值作为报酬率。安全利率是指没有风险或极小风险的投资报酬率。风险调

24、整值是承担额外风险所要求的补偿，即超过安全利率以上部分的报酬率，应根据估价对象及其所在地区、行业、市场等存在的风险来确定。按照代理产生的不同原因和方式，代理的种类有（ ）。(2022年真题)A.律师代理B.委托代理C.经纪人代理D.法定代理E.指定代理答案：B,D,E解析：根据代理产生的不同原因和方式，代理可分为三种：委托代理，是指基于被代理人的委托而产生的代理；法定代理，指依照法律的规定而产生的代理；指定代理，指基于人民法院或其他部门的指定而产生的代理。由人造板材做成的家具在室内释放较高深度的有害气体主要是()。A:甲醇B:甲酸C:甲烷D:甲醛答案：D解析：甲房地产开发企业（以下简称甲公司）

25、有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。乙房地产中介机构与甲公司在协商签订房地产委托代理合同时，对代理费收取有下列设想，其中正确的有（ ）。A.向甲公司收取代理费B.向甲公司、买受人各收取一半代理费C.免收甲公司代理费，向买受人收取手续费D.甲公司确定销售基价，超出销售基价部分归乙房地产中介机构答案：A解析：房地产中介机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用。代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。代理活动中产生的权利和责

26、任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。房地产中介机构只能向委托人收取代理费用。本案例中，乙房地产中介机构与甲公司签订房地产委托代理合同，因此只能向甲公司收取代理费用。居民企业所得税的税率为（）。A、 20B、 25C、 15D、 30答案：B解析：企业所得税实行比例税率，税率为25。非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，就其来源于中国境内的所得纳税，适用税率为20。房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（ ）。A.书面告知委托人有关事项B.查看委托人的有关证明C.洽谈服务项目D.洽谈

27、服务收费标准E.履行期限答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，包括：书面告知委托人有关事项；查看委托人的有关证明；洽谈服务项目、服务内容、服务完成标准、服务收费标准及支付时间。21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第6节下列原则中，属于我国民事活动基本原则的有（）。A、平等原则B、自愿原则C、公平原则D、诚实信用原则E、优先原则答案：A,B,C,D解析：概括地说，我国民事活动基本原则的有：平等原则；守法原则；自愿原则；公平原则；等价有偿原则；诚实信用原则；公序良俗原则；禁止滥用权利原则。李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，

28、银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。关于李某的还款方式，下列说法错误的有（）。A.李某可以选择等额本息还款法或等额本金还款法进行分期还款B.采用等额本金还款法时，各期还款压力是一样的C.不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求不同D.采用等额本息还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减E.还贷的方式一般由房地产经纪人员代理选择，因此房地产经纪人员应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑答案：B,D解析：AC两项，目前我国个人住房贷款的偿还方式主要有等额本息还款法和等额本金还款法两种归还贷款本息的

29、方式。不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求不同。BD两项，采用等额本息还款法时，各期还款压力是一样的；采用等额本金还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减。E项，房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑，还贷的方式一般由借款客户自己选择，房地产经纪人协理应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区别，为贷款客户提供参考意见。在成本估价法中，建筑物折旧等于建筑物重新购建价格减去（）。A.建筑物财务成本B.建筑物开发成本C.建筑物市场价值D.房地产市场价格答案：C解析：估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价

30、值的实际减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差，包括物质折旧、功能折旧和外部折旧。某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。若修建高速公路的规划被批准实施，可

31、能导致该商业用房的价值损失包括（）。A.物质折旧B.功能折旧C.经济折旧D.设备折旧答案：A,B,C解析：建估价上的建筑物折旧是指各种原因造成的建筑物价值减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差。根据造成建筑物折旧的原因，可将建筑物折旧分为物质折旧、功能折旧和经济折旧三大类。商品房买卖合同为（ ）。(2022年真题)A.非典型合同B.单务合同C.从合同D.要式合同答案：D解析：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同有以下特征：是有偿合同；是双务合同；是诺成合同；是非要式合同。数据管理系统是把现有（）以一定的数据格式录入到计算机

32、里，以数字的形式保存起来A、交易记录B、房源信息C、销售合同D、费用凭证E、需求客户答案：B,C,D,E解析：数据管理系统是指把现有房源信息、销售合同、费用凭证、需求客户等以一定的数据格式录入到计算机里，以数字的形式保存起来，可以随时查询和维护，实现企业内部信息的数字化，并可通过局域网与互联网的对接实现与企业外部的信息交流。对房地产市场进行细分的依据有()。A:供给细分B:人口细分C:心理细分D:行为细分E:地理细分答案：B,C,D,E解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第7节下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从

33、业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试答案：C解析：共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照商品房买卖合同示范文本的条款签合同。依照国家和当地人民政府有关规定，开发商应将( )的商品房变付买受人叶女士使用。A:经验收合格B:符合商品房买卖合同C:符合叶女士要求D:办理了房屋所有权证答案：A,B解析：房源状况的区域调查中，

34、将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（）。A.区域内业主置业情况B.区域内业主户数及结构C.区域内房屋周边环境状况D.区域内房屋转让率及出租率答案：D解析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括：业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分；业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕当日起（ ）日内，持相关证明材料到房地产开发主管部门备案。A.15B

35、.30C.60D.90答案：B解析：城市房地产开发经营管理条例第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A、购买需求B、购买动机C、购买能力D、购买形式答案：B解析：客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。了解客户的交易动机可借助“是什么最基本的原因促使客户进行一次房地产交易”来寻求答案。三级资质甲房地产开发公司于2022年12月设立。2022年1月，甲房地产

36、开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2022年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2022年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司，其实际投入房屋建设工程的资金额应达到（ ）万元。A.1000B.1250C.1750D.2500答案：B解析：城市房地产管理法第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目

37、时的条件为：要按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书；要按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：a属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25%以上；b属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。题中，总投资5000万元，实际投入房屋建设工程的资金额应达到：500025%1250（万元）。（ ）是税收区别于其他财政收入的重要特征。A.强制性B.无偿性C.固定性D.义务性答案：C解析：税收的固定性又称确定性，是指国家征税必须通过法律形式，事先规定纳税人、征

38、税对象、税率、征税额度等。这些标准一经确定，在一定时间内是相对稳定的。这是税收区别于其他财政收入的重要特征。21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第8节（）和房价是衡量城市房地产市场运行质量的两个重要指标。A.房租B.佣金C.服务费用D.代办服务收费答案：A解析：一个完整的城市房地产市场是由两个相关的子市场共同组成，一个是房屋租赁市场，另一个是房屋买卖市场。房租与房价是衡量城市房地产市场运行质量的两个重要指标，房价对房租的影响一般表现为正相关，房价高则租金高，房价低则租金低。可以引起下风地带空气污染程度最高的情况是（）。A、风向频率高、风速低B、风向频率高、风速高C、风向频率低、风速低D、

39、风向频率低、风速高答案：A解析：在城市中，风除了能调节气温，还起着运送空气污染物的作用。空气污染检测表明，空气的污染浓度与风向频率有密切关系，风向频率越高，其下风地带受污染的机会越多。风的速度则与空气污染的程度呈负相关，风速越大，空气污染物越易扩散，污染物的浓度降低；反之，空气污染浓度加大。物权法允许债务人或者第三人对其有权处分可以设定抵押的房地产包括（ ）。A.建筑物和其他土地附着物B.土地所有权C.建设用地使用权D.正在建造的建筑物E.法律、行政法规未禁止抵押的其他房地产答案：A,C,D,E解析：物权法第180条规定，债务人或者第三人有权处分的下列财产可以抵押：建筑物和其他土地附着物；建设

40、用地使用权；以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权；生产设备、原材料、半成品、产品；正在建造的建筑物、船舶、航空器；交通运输工具；法律、行政法规未禁止抵押的其他财产。B项，根据物权法第184条规定，土地所有权不得抵押。在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A、直邮短信B、户外广告C、网络推广D、活动营销答案：A解析：常见的写字楼项目推广渠道有：报纸广告；户外广告；框架广告；楼体广告；电台广告；网络推广；产业杂志；直邮短信；Call客；联动； 陌拜； 大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机

41、结合、交叉运用，直达目标客户。关于物权不同于债权的说法，错误的是（）。A.物权法定，债权任意创设B.物权为对世权，债权为对人权C.物权有支配力，债权有请求力D.物权有期限，债权无期限答案：D解析：物权与债权在下列方面存在区别：权利性质不同，即物权为支配权，债权为请求权；权利发生不同，即物权的发生实行法定主义，债权的发生实行任意主义；权利效力范围不同，即物权是“绝对权”、“对世权”，债权是“相对权”、“对人权”；权利效力不同，即物权具有支配力，债权仅有请求力。由于房地产经纪行业大量小型机构的存在，无论是否有店铺，采用单店经营模式的机构数量是非常大的，目前我国约有( )的房地产经纪机构采用这种模式

42、。A:1/2B:1/3C:2/3D:3/4答案：B解析：薪酬支付方式中，（ ）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.信息费制答案：B解析：在我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，佣金制没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，公司在管理上存在较大的难度，人员流动性较大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段。可能对公司的信誉产生严重的影响。21年房地产经纪人考试真题精选及答案9节 第9节关于新建商品房买卖合同网签的流程，下列说法错误的是（）。A、买

43、卖双方协商买卖合同的相关条款，经双方当事人协商确认后，通过网上备案系统在线填写合同内容B、买受人自行设置查询密码，合同网上提交后，系统自动生成合同编号，并在楼盘表内即时标明该商品房已售出C、管理部门审核通过商品房买卖合同，无须加盖“合同登记备案章”D、经认可解除合同的，原备案的书面合同作废，商品房楼盘表内恢复该单元（套）商品房为可售房源答案：C解析：C项，管理部门经审核，对符合条件的商品房买卖合同加盖“合同登记备案章”，同时打印备案证明。房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（）。A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制B.负责销售员及各种资源在各案场中调配C.负责

44、组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训答案：D解析：销售副总经理岗位的主要工作包括：负责领导案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制；负责销售员及各种资源在各案场中调配；负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定；负责销售员、案场经理的佣金发放、审核等工作。D项属于商品房销售案场经理岗位主要岗位职责。依据房地产广告发布暂行规定，下列表述中错误的是（ ）。A.房地产广告中涉及交通、商业、文化教育设施及其他市政条件的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明B.房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销

45、售价格及有效期限C.房地产广告中涉及贷款服务的应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期D.房地产广告中涉及面积的，必须是建筑面积答案：D解析：D项，广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A公

46、司代表王某与张某订立房屋租赁合同的行为属于（ ）。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（ ）。A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施答案：B解析：房地产经纪机构业务流程管理的环节包括：对现有流程进行调研；绘制现有流程图，对流程图中的每个活动进行描

47、述；组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题；将问题分类，确定解决问题的先后顺序；针对某一问题，寻找解决问题的方法；选择最好的解决方案，安排专人负责实施；评估实施结果，修正解决方案，重新实施；解决下一个问题，直至问题全部解决；进行新一轮的流程分析和重组。按照建筑物安全的基本要求，没有环境污染是指（）。A.不会发生室外大气污染B.不会发生室外噪声污染C.不会发生固体废物污染D.建筑材料均不会产生环境污染答案：D解析：安全是对建筑物最基本、最重要的要求，包括：在选址及建造上使建筑物不会倒塌；没有环境污染。没有环境污染包括没有室外环境污染和室内环境污染，如不是在未经严格处理过的化学污染地、垃圾填埋地等会产生环境污染的土地上建造的，所处地区没有危害人体健康的环境污染，建造和装饰装修建筑物所用的材料均不会产生室内环境污染。在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（）。A.入市时间B.市场定位C.区域属性D.销售量E.销售价格答案：A,B,D,E解析：由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。从表86中可知竞争项目分析的内容主要包括：市场定位；入市时间；销售量；销售价格。