21年房地产经纪人考试题目下载6卷.docx

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1、21年房地产经纪人考试题目下载6卷21年房地产经纪人考试题目下载6卷 第1卷在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（）A、求廉动机B、求实动机C、求美动机D、求同动机答案：B解析：常见的消费者购买动机主要有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价

2、格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等房地产代理合同的特征中包括房地产代理合同属于( )。A:法定代理B:指定代理C:商事代理D:委托代理E:经营代理答案：C,D解析：国家实行土地登记制度，由( )对所管辖的土地进行土地登记造册。A、 县级以上人民政府B、 县级以上人民政府土地管理部门C、 县市人民政府D、 县市人民政府土地管理部门答案：A解析：知识点 国家实行土地制度的种类纳税人负担的轻重，主要通过税率的高低来调节，（ ）是加重纳税人负担的

3、措施。A.免税B.附加C.加成D.规定免减额E.规定起征点答案：B,C解析：纳税人负担的轻重，主要通过税率的高低来调节，但还可以通过附加、加成和减税免税措施来调节。附加和加成是加重纳税人负担的措施，附加是指在正税之外附加征收的一部分税款；加成是指对特定的纳税人实行加成征税。纳税部门根据纳税人出售住房的所处区域、地理位置、建造时间、房屋类型、住房平均价格水平等因素，具体纳税比例在住房转让收入（ ）的幅度确定。A.1%3%B.2%4%C.3%5%D.4%6%答案：A解析：中华人民共和国税收征收管理法第三十五条的规定，具体纳税比例由省级地方税务局或省级地方税务局授权的地市级地方税务局根据纳税人出售住

4、房的所处区域、地理位置、建造时间、房屋类型、住房平均价格水平等因素，在住房转让收入1%3%的幅度确定。房地产经纪人员职业道德的基本内容包括遵纪守法、规范执业、诚实守信、公平竞争和（）。A.灵活机智B.信息公开C.热情周到D.尽职尽责答案：D解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的主要内容包括：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是()。A.房地产经纪机构承诺不吃差价B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买C.房屋

5、权属信息的真实性由卖方负责D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费答案：B解析：21年房地产经纪人考试题目下载6卷 第2卷研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。 A、子市场B、房地产市场细分C、房地产市场综合D、房地产市场调查答案：B解析：房地产市场营销主体需要了解和分析房地产产品的性质、购买该种房地产产品的消费者特征和该种产品供给者/生产者的性质和特征，这有助于深刻理解房地产市场。研究房地产市场特征涉及两个分解过程，一是房地产市场分解，另一个是房地产市场细分。房地产预售、销售广告中，不是必须载明的事项是（）。A、 开发企业名称B、 销售地址C、 代理销售的中介服

6、务机构名称D、 预售许可证书号答案：B解析：房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明该机构名称；预售许可证书号。房屋登记办法规定，非住房以房屋的()等有固定界限的部分为基本单元进行登记。A:套B:幢C:间D:层E:排答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式答案：B解析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，如“您是需要两居室还是三居室的”宜采用开放式问题，给客户多些选择，如“您希望买一套几居室房屋”其实客户的需求项目往往是有弹性的，随着所提供房源的条件不同，客户的各种需求

7、均可发生适应性变化，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。王某的购房抵押贷款为30万元，按贷款合同约定，贷款年利率为7.8%，贷款期限为20年，若采用按月等额本息还款方式，王某的月还款额为（）元。A.1250.00B.2472.11C.3432.09D.5614.17答案：B解析：等额本息还款方式的月还款额等于以贷款金额为现值计算的年金。王某的月还款额为：=2472.11（元）。式中，A为月还款额；P为贷款金额；i为贷款月利率；n为按月计算的贷款期限。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是（ ）。

8、A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责答案：D解析：房地产经纪人员应该遵守尽职尽责的职业道德。每一种职业活动都是社会经过专业分工后向某一特定职业人群分配的社会任务，每一个职业人都是通过自己的职业活动来实现自身价值并索取社会财富的。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。房地产经纪人员应当以( )的名义从事房地产经纪活动。A:房地产经纪人B:房地产主管部门C:房地产经纪机构D:房地产经纪人协理答案：C解析：21年房地产经纪人考试题目下载6卷 第3卷可以引起下风地带空气污染程度最高的情况是（ ）。A.风向频率高、风速低B.风向频率高、风速高C.风向

9、频率低、风速低D.风向频率低、风速高答案：A解析：在城市中，风除了能调节气温，还起着运送空气污染物的作用。空气污染检测表明，空气的污染浓度与风向频率有密切关系，风向频率越高，其下风地带受污染的机会越多。风的速度则与空气污染的程度呈负相关，风速越大，空气污染物越易扩散，污染物的浓度降低；反之，空气污染浓度加大。写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点答案：B解析：写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身

10、与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查答案：B解析： 一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（）。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋 答案：C解析：房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房（又称增量房）市场，其市场营销具有不同的特点，见表1-1。表1-1存量房和新建商品房市场营销特点对比下列各项中，属于法律事实中事件的是（）A.发行股票B.签订合同C.发生地震D.承兑汇票答案：C解析：事

11、件是指不依经济法主体的主观意志为转移的，能引起经济法律关系发生、变更和消灭的现象。 ABD 选项均属人的行为。事件与当事人意志无关，所以 C 选项正确。房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚答案：B解析：展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交易会或者住宅产业国际博览会，有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司，是否参加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估，并与开发商沟通清楚；若要参展，则要沟通参展具体目标。下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A、本金还款月数+（本

12、金累计已还本金）月利率B、本金还款月数+累计已还本金月利率C、（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D、（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率答案：A解析：等额本金还款法（递减法），是以每月为利息清算单位，就是说，消费者每月还款的数额是由每月所还的本金，加上上月贷款总额产生的利息构成，其中每月所还本金就是消费者贷款总额除以贷款总月数得出的数额。其计算公式为：等额本金=本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率。21年房地产经纪人考试题目下载6卷 第4卷付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押

13、贷款答案：B解析：付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的。一般分为一次性付款、分期付款、银行抵押贷款。共用题干调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.下列属于中户型客户特征的是().A:二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件B:对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求C:关注生活便利性、舒适性D:对自已的选择较自

14、信，朋友的影响较关键答案：A,B,C解析：目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2022年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法答案：D解析：核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、收益法、成本法、目标利润法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，前提是市场上能找到可同比的产品类型。墙体在建筑物中的作用主要有（）。A、承重作用B、水平支撑作用C、围护作用D、分隔作用E、装饰作用答案：A,C,D,E解析：墙体主要有四个作用：承重作用，承受梁、屋顶、楼板等传下来的荷载；围护作用，抵御外部风、雨、雪等的侵袭，防止太阳辐射和噪声的干扰等；分隔作用，把建筑物的内部分隔成若干

15、个小空间；装饰作用，内外墙面的装饰装修对整个建筑物的装修效果作用很大，是建筑装饰装修的重要部分。看房过程中，客户的心理活动是一个动态变化的过程，大致会经历几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、( )。A:检讨B:信赖C:行动D:询问E:满足答案：A,B,C,E解析：开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A:只交管理费B:只交房屋契税C:只交安装费D:无需交付任何费用答案：D解析：采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（）。A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络B.派发前事先做好充分准备C.宣

16、传单设计要新颖、吸引眼球D.派发过程注意保持良好的专业形象E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上答案：A,B,C,D解析：派发宣传单的要点：注意遵守所在城市管理行政执法部门和工商管理部相关的法律法规，不在被明确禁止的场所和地点派发宣传单，不在宣传单里使用有违广告法的宣传用语；宣传单设计要新颖、吸引眼球，体现房地产经纪企业或房地产经纪人的优势，针对获取房源委托的宣传单内容应该与针对获得客源的内容有所区别，比如可以体现专案楼盘的成交案例和市场咨询、针对业主方常见异议问题解答、政策解读分析等实用性内容；应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络；派发前事先做好充分准备，熟

17、悉宣传单上内容及信息资源、可能被咨询到的专业问题，事先调查确认派发地点和时段，预先查询了解天气情况，准备专业作业工具等；派发过程注意保持良好的专业形象，保持微笑服务，热情解答咨询，选择适合的对象派发，如果能够结合驻守、营销活动、企业活动等效果可能更好。21年房地产经纪人考试题目下载6卷 第5卷房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。A、 认购书的签订B、 交易程序C、 合同条款 D、 需要提交的资料E、 抵押贷款流程答案：B,C,D,E解析：销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将

18、交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。下列人际交往因素中，属于语言沟通的手段是（）。 A:倾听B:眼神C:表情D:动作答案：A解析：关于土地使用权出让最高年限，正确的表述有（ ）。A.居住用地90年B.工业用地70年C.教育、科技、文化卫生、体育用地50年D.商业、旅游、娱乐用地50年E.综合用地50年答案：C,E解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。客户分析系统

19、一般包括( )。A:客户分类分析B:交叉销售与增量销售分析C:市场活动影响分析D:客户联系时机优化分析E:市场预测分析答案：A,B,C,D解析：下列风险中，属于房地产投资主要风险的包括（ ）。A.市场供求风险B.利率风险C.资本价值风险D.收益现金流风险E.流动性风险答案：A,B,D,E解析：房地产投资的主要风险包括：市场供求风险；市场周期风险；政策风险；利率风险；通货膨胀风险；机会成本风险；收益现金流风险；时间风险；持有期风险；流动性风险；或然损失风险；政治风险。公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（ ）。(2022年真题)A.保障房地产经纪人的利益B.提高房地产经纪人收集房

20、源的积极性C.房地产经纪人获取更多信息D.提高房地产经纪人的工作效率E.提高房地产经纪人的佣金水平答案：C,D解析：公盘制的优点包括：信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要有：不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为；房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个

21、经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。A项，私盘制的优点表现在有利于保障收集房源信息的经纪人利益。BE两项属于公盘制的缺点。房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。A、 避免市场机制失灵B、 增强行业竞争状况C、 调节市场供求状况D、 避免用传统思路管理答案：A解析：房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。21年房地产经纪人考试题目下载6卷 第6卷法律上把民事法律关系的一方当事人依照法律的规定，必须实施一定行为或不实施一定行

22、为，以满足民事权利主体实现其权利的要求称为（）。A、民事义务B、民事权利C、民事法律关系D、民事行为答案：A解析：民事义务是指民事义务主体为满足民事权利主体的合法利益，而为或不为一定行为的必要性。负有义务的主体应当履行义务，如果不履行义务，就要承担民事责任。通过对市场和竞争对手的了解，能够及时的把握( )和竞争对手目前的状况，便于很好地开展房地产经纪活动，在竞争中取得优势。A:市场环境B:市场变化C:市场方向D:市场动态答案：C解析：用折现率为13计算的项目净现值为20万元，则内部收益率（）。A、 小于13B、 大于13C、 等于13D、 无法判断答案：B解析：财务内部收益率，是指项目在整个计

23、算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。在试错法中，如果计算出的净现值为正值，则通常表明必须再试一下较高的折现率；相反，如果计算出的净现值为负值，则必须再试一下较低的折现率。房地产投资各个步骤的先后顺序是（ ）。(2022年真题)A.选择投资方案，寻找投资机会，实施投资方案，评价投资机会B.选择投资方案，寻找投资机会，评价投资机会，实施投资方案C.寻找投资机会，选择投资方案，评价投资机会，实施投资方案D.寻找投资机会，评价投资机会，选择投资方案，实施投资方案答案：D解析：房地产投资一般分为以下四大步骤：寻找投资机会，是投资者发现投资可能性的过程。评价投资方案，又称投资方案经济评价、投资项

24、目经济评价，是对初步筛选出的各种投资机会或投资方案、投资项目进行经济评价。选择投资方案，又称投资决策，是在投资方案经济评价的基础上，综合分析比较各种投资方案的优劣，根据投资者的投资目标，对投资方案作出决策性的结论，其结果为投资和不投资两种。实施投资方案，是对已选定的投资方案付诸实施的过程。刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲

25、公司签订的房地产经纪合同。甲公司的该宗房地产经纪业务属于（）。A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务答案：B解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。承租人未按照约定的方法使用房屋，则出租人（ ）。A.可单方面解除合同B.需与承租人协商解除合同C.可加收租金D.需经工商管理部门同意解除合同答案：A解析：承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。不属于装饰用的陶瓷制品的是（）。A、瓷砖B、面砖C、水磨石D、陶瓷锦砖答案：C解析：常用的贴面材料中陶瓷制品有：瓷砖；面砖；陶瓷锦砖。C项，水磨石属于预制块材。