广告招商激励方案.doc

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1、广告媒体招商激励方案一、目的为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创造性，实现商场媒体资源效益最大化，特制定本方案。二、商场广告媒体资源分类（一）、主要分为A类和B类:三、广告招商要求（一）、招商范围必须是商场现有商户及准入驻商户，宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后方可进行。（二）、所有招商人员在招商过程中必须严格按照商场制定的价格标准执行，严禁以高于或低于商场既定价格进行招商。（三）、市场部必须于每年年初上报当年度广告资源招商目标。1、广告招商目标涵盖项目包括：广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。2、广告招商目标审批及考核：年度招商

2、目标经商场各级领导审核后报总裁审批，并纳入市场部月度及年度考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。四、广告媒体招商奖励标准（一）、A类商场内部及周边媒体资源招商奖励标准：1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励=奖励基数*奖励比率；1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；1.2 奖励比率：A类广告招商提成奖励比率对照表序号招商人员级别招商月度奖励比率（按分类明细招商计划完成度）年终奖励比率60%60%x110%管理层奖励比率招商人员奖励比率1员工级2主管级以上2、奖励金额：2.1月度奖励：月度奖励=（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工

3、级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照A类广告招商提成奖励比率对照表；2.2年度奖励：2.2.1招商人员年度奖励：（1）、单笔年度奖励额=（达成交易额-制作发布等费用）*年度奖励比率； （2）、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励；即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年年度奖励； 2.2.2管理人员年度奖励：（1）、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提；即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年年度奖励；（2）、管理层个人年度提成奖励=（年度奖励累计额/（岗位系数岗位人数）该员工岗位系数（当年出勤月数/12）；（3）、岗位系数：

4、（二）、B类外部广告媒体资源招商奖励标准：1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励（月度/年度）=奖励基数*奖励比率；1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；1.2 奖励比率：B类广告招商提成奖励比率对照表序号招商人员级别营销人员月度奖励比率60%60%x110%1员工级2主管级以上2、奖励金额：2.1月度奖励：月度奖励=（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照B类广告招商提成奖励比率对照表；2.2年度奖励：2.2.1奖励基数：年度奖励基数=当年累计广告招商收入-累计月度奖励额-年度费

5、用其中年度费用包括各项公关费、广告制作费、市场三部全体成员工资费用、出差费用、营销车辆费用（含车险、保养、油费、折旧费等各项车辆使用费用）等各项费用。2.2.2奖励比率序号项目管理层奖励比率营销人员奖励比率1奖励比率备注：其中招商占比为个人招商业绩总额/部门年度招商总额2.2.3奖励金额：（1）招商人员年度奖励金额=年度奖励基数*12.5%*招商占比*（当年出勤月数/12）；（2）管理层个人年度招商奖励额=（管理层奖励基数*12.5%/（岗位系数岗位人数）该员工岗位系数（当年出勤月数/12）；岗位系数：（三）其他：1、协助招商：招商提成一般发给主导招商人员，协助招商人员与招商主导人员可自行协商

6、分配招商提成；2、非市场部人员招商和市场部人员招商享受相同的招商提成政策，招商提成依据市场部招商计划完成情况计算。五、广告损失承担办法：（一）、广告损失界定：当月应出租而未出租广告资源因闲置而导致的租金损失连同广告资源当月应分摊的制作费用即为当月广告损失额；（二）、广告损失承担比例：商场广告租金损失由市场部、营销副总共同承担；其中市场部负责人负有直接管理责任；营销副总负有间接管理责任。广告租金损失部分按如下比例进行承担损失；市场部经理承担损失额的10%；营销副总承担损失额的8%（市场营销员不承担广告损失额）。六、广告媒体招商奖励发放程序 （一）、市场部经理必须每月上报当月招商计划，招商计划报表

7、见附件一；（二）、达成招商业务的员工可每月初统计上月招商业绩并计算出奖励额；月度招商报表见附件二；（三）、市场部以部门为单位分别计算出各部门当月广告因闲置而导致的租金损失并经营销副总审核、商场总经理审批后送总经办存档；月度广告闲置损失报表见附件三；（四）、招商业绩信息及奖励汇总表逐级报各级领导审核、审批；（五）、总经办、财务部分别审核业务信息的真实性和奖励额的准确性及广告租金损失的准确性；（六）、总经办呈报总裁审批奖励发放金额及损失承担金额；（七）、人力资源部根据总裁批准后的奖励金额并抵消损失承担金额计入工资，随同工资一起发放。附件一：市场 部 月招商计划报表提报部门：序号媒体类别责任人招商任

8、务规格数量保底价12345678910其他制表人：审核：审批：附件二：月度招商报表-A类招商月份：招商人员姓名：招商人员类别：员工 管理序号媒体类别实际完成成本费用月度提成计算招商人员年度提成计算管理层年度提成计算规格数量售价招商收入月提成比率月提成金额年提成比率年提成额年提成比率年提成额1商场内吊旗2卫生间广告3中厅灯箱广告4自有广告位5导购指南广告6灯杆刀旗广告7户外广告牌8商场内公共区白墙皮美化9商场外楼体广告位其他合计制表人：审核：复核：审批：月度招商报表-B类招商人员类别：员工 管理招商人员姓名：招商月份：序号媒体类别实际完成成本费用月度提成计算规格数量售价招商收入月提成比率月提成金

9、额1LED显示屏2交通导视牌3电梯广告4小区户外广告牌5小区广告6宣传册/业主手册7*期刊其他合计制表人： 审核： 复核： 审批：附件三：月度广告闲置损失报表序号媒体类别广告空位损失损失小计损失承担规格数量保底价部门经理10%营销副总8%123456789其他制表人： 审核： 复核： 审批：这就像我们身处喧嚣的闹市，却在渴望山清水秀的僻静之地。心若静，何处都是水云间，都是世外桃源，都是僻静之所，心若浮躁，不管你居所何处，都难宁静。其实，很多人惧怕喧嚣，却又怕极了孤独，人实在是矛盾的载体。然而，人的最高境界，就是孤独。受得了孤独，忍得了寂寞，扛得住压力，才能成为生活的强者，才不会因为生活的暗礁而

10、失去对美好事物的追求。常常喜欢静坐，没有人打扰，一个人，也有一个人的宿醉。面对这喧嚣尘世，安静下来的时光，才是最贴近心底的那一抹温柔，时光如水，静静流淌。即便独自矗立夜色，不说话，也很美。这恬淡时光，忘却白日的伤感，捡起平淡，将灵魂在宁静的夜色里放空。回头看看曾经走过的路，每一个脚印，都是丰富而厚重的，是对未来的希望，是对生活的虔诚。我们都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天总是会给你时不时的开个玩笑，可能有些玩笑，来的有点猛，有点不知所措，但是又怎么样呢？你要知道，人的能力和智慧是无穷的。面对生活的暗礁，我们只能用坦然的心态去接受它，然后尽量去改变它，让它激起生命的浪花。即

11、使改变不了，只要努力了，就不言后悔。有时候，难过了，想哭就哭出来，哭又不是罪，哭完了继续努力，总有一天，时间会告诉你，你的眼泪是不会白流的。没有苦难的人生，它一定是不完美的。生命里，没有一帆风顺，总有一些看不见的暗礁等着你，既然注定要撞上，那就努力寻找岸的方向。只要不放弃，一定有抵达岸边的希望，若选择放弃，那么岸依然是岸，死神只会离你越来越近。能和灾难抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不会太灰暗。只要你不放弃自己，生活就不会放弃你，成功的希望就会被实现。凡事成功的人，经历生活的暗礁，那是必然途径。生命路上的灾难和创伤，会让你更好的前进。行走尘世间，保持好心态，一切都有可能被改变，当别人在为

12、你呐喊助威时，自己千万不要放弃，不要半途而废，前功尽弃。只要坚持，生命一定会被你改写。人生何其短，千万不要让过往和未来，羁绊住今天的心情，应该尊重生命，珍惜时光，活好每一天。林清玄说：“今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。”还有一句话叫，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。假若有人问，你的一生有多长？请告诉他，只有三天，昨天，今天和明天。在这三天的生命里，昨天我们已经浪费掉了，明天不一定属于你，那你的时间就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配拥有明天。这就像我们身处喧嚣的闹市，却在渴望山清水秀的僻静之地。心若静，何处都是水云间，都是世外桃源，都是僻静

13、之所，心若浮躁，不管你居所何处，都难宁静。其实，很多人惧怕喧嚣，却又怕极了孤独，人实在是矛盾的载体。然而，人的最高境界，就是孤独。受得了孤独，忍得了寂寞，扛得住压力，才能成为生活的强者，才不会因为生活的暗礁而失去对美好事物的追求。常常喜欢静坐，没有人打扰，一个人，也有一个人的宿醉。面对这喧嚣尘世，安静下来的时光，才是最贴近心底的那一抹温柔，时光如水，静静流淌。即便独自矗立夜色，不说话，也很美。这恬淡时光，忘却白日的伤感，捡起平淡，将灵魂在宁静的夜色里放空。回头看看曾经走过的路，每一个脚印，都是丰富而厚重的，是对未来的希望，是对生活的虔诚。我们都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，

14、老天总是会给你时不时的开个玩笑，可能有些玩笑，来的有点猛，有点不知所措，但是又怎么样呢？你要知道，人的能力和智慧是无穷的。面对生活的暗礁，我们只能用坦然的心态去接受它，然后尽量去改变它，让它激起生命的浪花。即使改变不了，只要努力了，就不言后悔。有时候，难过了，想哭就哭出来，哭又不是罪，哭完了继续努力，总有一天，时间会告诉你，你的眼泪是不会白流的。没有苦难的人生，它一定是不完美的。生命里，没有一帆风顺，总有一些看不见的暗礁等着你，既然注定要撞上，那就努力寻找岸的方向。只要不放弃，一定有抵达岸边的希望，若选择放弃，那么岸依然是岸，死神只会离你越来越近。能和灾难抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定

15、不会太灰暗。只要你不放弃自己，生活就不会放弃你，成功的希望就会被实现。凡事成功的人，经历生活的暗礁，那是必然途径。生命路上的灾难和创伤，会让你更好的前进。行走尘世间，保持好心态，一切都有可能被改变，当别人在为你呐喊助威时，自己千万不要放弃，不要半途而废，前功尽弃。只要坚持，生命一定会被你改写。人生何其短，千万不要让过往和未来，羁绊住今天的心情，应该尊重生命，珍惜时光，活好每一天。林清玄说：“今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。”还有一句话叫，昨天的太阳晒不干今天的衣裳。假若有人问，你的一生有多长？请告诉他，只有三天，昨天，今天和明天。在这三天的生命里，昨天我们已经浪费掉了，明天不一定属于你，那你的时间就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配拥有明天。