市场营销学中涉及的计算公式.doc

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1、市场营销学中涉及的计算公式一、成本导向定价法1、成本加成定价法公式：P = C （1+R） 价格 成本 加成率例：某种产品的单位产品成本为100元，加成率为20%，则：单位产品价格=100（1+20%）=120元2、目标利润定价法（是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法）公式：产品价格=（总成本+目标利润额）/预期销售量例：假定一制造商固定成本30万元，单位变动成本是10元，预计单位销售量5万元，目标利润率为20%，其价格为多少？总成本=30万元+5万10元=80万元 目标利润额=80万元20%=16万元P=(80万元+16万元)5万=19.2元二、需求导向定价法反向定

2、价法（是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。）出厂价格=零售价格（1批发差价率）（1销进差价率）例如：某产品的市场零售价为13元，零售商加成为15%，即1315%=1.95元；批发价为131.95=11.05元；批发商加成为20%，即11.0520%=2.21元，于是出厂价格为11.052.21=8.84元。三、物流的规划与管理每一个可能的物流系统都隐含着一系列总成本，可用数学公式表示：D = T + Fw + Vw + S 物流系统 系统的 系统的总固定 系统的总变动 总机会成本总成本 总运输成本 仓储费用 仓储费用