淘宝店推广计划.doc

《淘宝店推广计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝店推广计划.doc（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 淘宝店推广计划您好：该方案取材于一家以女性用户为主的知名淘宝店开业前期推广案例。为了配合推广，需要同步进行一些促销活动，在下面这个计划里我采用了打折的方式，具体促销方案您可根据自身情况稍作修改。该活动最好有一名沟通能力强的MM来负责具体执行。方案很简单：共进行三期第一期：预算300元，工作内容：找到在5个近半年内日均浏览量在5000以上的女性博客/或粉丝数在1万以上的微博（内容以服装搭配，时尚信息，感情、减肥、美食等为佳），和博主沟通，通常价格不会很贵，很多时候送一些您销售的产品就可以，在其博客发布促销活动公告。（寻找该类博客的方式请参见方案后注1）。另外在第二期结束后仍然要在这些博客上发布

2、一个说明，在发布任务的时候需要说明。促销活动公告如下：我的老友开了一家服装公司，在淘宝上也开了店，不过有一段时间没有打理，现在终于在我的鼓励下再次开张，想根据网店的风俗，采取低于成本价的方式抛售一批产品，冲下信誉。考虑我是他在网络上最熟悉的朋友，所以他想在我的Blog里开展一个“（该处为以博主名字命名的活动）”，鉴于我之买过他的东西，对他把握时尚的能力也很钦佩，就同意了。以下是他撰写的活动介绍：第一步：登陆http:/，选择中意产品。选择“立刻购买”，或放入“购物车”集中购买。但每个买家只能购买不超过六个不重复的单品。第二步：买下产品后，在“客服留言”中，写上“活动标题，我要狂打七折！”的暗语

3、，然后点击确认下单。但这时千万别付款！第三步：联系客服，让他迅速修改为七折的价格。（如果希望免运费，别客气，大声要求！）然后，您就可以付款了，并等待产品快递到您手中。第四步：收到产品后，请在我的博客下留下言哦！当然了，您有任何不满，都可以提出，100%保证会为您诚挚解决。说明：1，店内其他的单品或套餐优惠活动，就不和这个“活动主题”优惠双重共享了。2，店内产品标价，本身就是专柜价的6.5折左右，这个基础上再打7折，您算算吧，优惠力度是多大赔钱就为新顾客服务哦！已经把奶奶赔进去了，您就别再砍价了。3，我们保证每一件产品都是专柜正品，您甚至可以去全国近百家商场去专柜验货，假一罚百，或干脆假一罚万都

4、没问题。4，这个活动，从即日起到2010年6月25日23时59分有效，以下单时间为准。过时下单恕不能继续这个疯狂折扣啦！第二期：在第一期活动的文章上线2天后进行，预算50元工作内容，在猪八戒上发布任务，在以上的15个博客上以消费者的角度进行留言，每条留言0.2元第三期：预算100元，在第一期活动结束1周后，在15个博客上发布以下说明：Update：恳请大家悠着点儿我那兄弟打电话来，说昨晚一宿没休息好，早上5点就有客户开始呼叫。他惊恐地发现，不到24小时完成了300单交易。但是，按照大家这个买法维持一周。他的冷汗都下来了。当然，男人的话说出口，就是泼出去的水。既然说了优惠一周，那么他肯定会咬牙完

5、成承诺。只是有一点：都别买得太狠了，他毕竟是在做促销，不是申请破产。有真需要用的，买去试试，您就别一下买成他的全国总代理了。注1：目标博客的寻找方式：找博客挺简单的，比如选择新浪博客，女性，http:/ 闷菜在博客里称我“老友”，这叫博主亲自背书。因为菜头的粉丝很多，看菜头博客有的已经连看好几年，对于菜头亲自推荐“老友”的东西，有种“老友的老友是老友”感觉，直接跳过了“信任度判断”阶段。2， “暗语营销”每个人都喜欢“享受秘密”的感觉，别人买不打折，而我掌握个“密语”，一说就打折，这多么诱人啊！不试试都难受！这种“游戏感”，本身也是年轻人偏爱。3， “最后时限法”配合第二条，这个“暗语”不是无

6、限期的，而是只有几天的时间，过时不候，这样，就更增加了人们“立即行动”的动力。4， “数量标定法”为什么特意写明，最多只许买6个呢？这也是一个经典营销法则。当卖家给出“6个”这个标定时，人们脑海中，就认为6是标准，固然买多了不行，但买少了也不对。实际上，看销售记录，很多人都是照着6个来买了。有人第一次只买了两三个，隔一天，居然有跑回来补足6个，这样的人，还真不在少数！5， “抢沙发”我特意安排人，抢闷菜沙发，在博客留言里用顾客的身份背书：“我买了，一说暗语还真有效耶！价格太实惠了，赚死了！”用顾客行为，带动其他犹豫的顾客。仿佛情景喜剧，听到背景声的录音笑声，很多观众也不自觉的跟着笑了。6， “

7、欲擒故纵法”，闷菜亲自在第二天晚上，加了一条补充在那篇博客，顾客们更HIGH了：Update：恳请大家悠着点儿我那兄弟打电话来，说昨晚一宿没休息好，早上5点就有客户开始呼叫。他惊恐地发现，不到24小时完成了300单交易。但是，按照大家这个买法维持一周。他的冷汗都下来了。当然，男人的话说出口，就是泼出去的水。既然说了优惠一周，那么他肯定会咬牙完成承诺。只是有一点：都别买得太狠了，他毕竟是在做促销，不是申请破产。有真需要用的，买去试试，您就别一下买成他的全国总代理了。7， 这第七条和第八条，就不是本次闷菜营销的招数了，而是后来总结的两条有效招数：博主亲自使用效果的评价，女性博主，用了化妆品，天经地

8、义要评判，这种“博主亲身感受型背书”，效果极其优秀。8， 提醒不要外传这个博客里的“暗语”，否则某畅销品卖光了可不负责！实际上，博客营销最狠的就是“二次传播”，把博客读者的亲朋好友、以及同事拉进来才OK，因为是“打折暗号”是个“秘密”，而越是“秘密”才越有往外泄露的冲动啊！人人皆知的事，没人听你丫聊不是？！先分析这八条。呵呵，其实呢，应该有第九条的，就是“价格”，我后来的标价，比淘宝上卖家，至少要高15%到25%以上，用博主营销的折扣打完折后呢，就比竞争对手便宜一点点千万别小看这一点点，只要是明显便宜了，就足够了。其实呢，人们潜意识里，都认为“贵的才是好的”，而我的最贵，所以理论上讲，最保真，

9、最优质。但通过“秘密渠道”打折呢，只要是比其他人便宜那么一点点，就有理由立即出手了！（因为只比平均值便宜一点点，而网购是现金回笼，周转率超高，所以我的利润，即使用代理商来衡量，依然算很好很好。）商场品牌的导购，一般都有“内购”，就是每个月有一定金额的“内部价”购买，其实呢，她们月月都买，却不是自己用而是亲戚朋友哭着喊着买。仔细一想，这帮亲戚朋友挺傻逼的，明明很可能是不需要的东西，但只要听说“贵东西，通过内部渠道能便宜买到”，就立即疯狂购入！博主营销，打得就是这个逻辑。再想想，高档商场打狠折的时候，是不是人潮人海？其实呢，打完折后，真的比批发市场的好货实惠么？可人们就是喜欢这种打折后的“实惠”。

10、只不过呢，商场不能天天打折，否则就失去了意义。只能在某些节日打折节日是个最好的理由。而我在上面，用“新店开业”这个理由，顺理成章解释了打折的原因。顾客的心理防线，也就顺利决堤啦！为什么说老三八不能算作弊呢，因为接下来两个多月的“博客营销”，没动用我任何私人的人脉关系。如果锻炼团队，总是我私人动用关系，那么团队的能力就不可能提升嘛。迅速组建了个营销团队后，有一个MM，专门网上找有背书能力的女性博主。无非就是寄送化妆品先给她试用喽，事先就声明好，“如果您觉得不喜欢这产品，根本就不用和我们合作”。这种笨办法，虽然慢，但还是非常有效果的。一个新浪美食方面女性博主，事后证明，在折扣也不是很大的情况下，其

11、威力，还明显大过闷菜。只不过呢，博客营销最大问题是，有真正背书能力的博主，真他妈的太少了！哈哈。我自己都没想到的是，写博客的人很多，但写出眉目来的，不多。像闷菜那种有两万独立IP访问量的人，全中国划拉划拉，似乎也没到二十个有些垃圾博客不能算，例如某些八卦博客，专门东拼西凑贴明星八卦的，浏览量奇高，但博主对于读者而言，没有丝毫“背书能力”。这种博客，就没法产生“博客营销”应有的效果。算下来，我也就是这99天，用了八九个有效博主，达成了一百几十万销售额，冲到了皇冠。从花费角度说，实在是少得令人发指送这些女博主些产品，有些博主开口要些钱，一两千元而已，我心底都想给双份的。效果实在好的，我都加送一个i

12、Pod touch二代，表表心意，略减内心歉意而有的女博主拿到iPod touch后，居然反复感谢，称我这边的人太大方哎，脸红中！总结一下博主营销之得失。不得不说，性价比确实奇高无比！但缺点是，可用的有效博主太少了，很快遇到瓶颈期：有效果的大博主没有啦，而用小博客呢，又不符合我这种公司行为的特点：追求高成长性。博主营销因为有一个“最后时限法”的应用，销售额在短短几天的活动期间，会暴增，所以对突发而来所产生的客服问题、库存问题，发货问题，有着极大考验。（活动过去后，临时增加的客服能力、库存冗余，又是一件可怕之事。）因为我是公司行为，资金上比较好说，所以也就咬牙应对过去了，对于中小卖家，却须小心：万一出现纰漏，博主会挨骂，再加以传播，可就糟糕鸟当然了，各种产品，不同毛利，也对应着不同的营销模式。希望这篇小文字，能用我亲身经历，告诉你，很多传统的老招数即使上面那八条，随便一本营销书籍里都有也可以在一个新契机下，放大N倍效果。这就是所谓“戏法人人会变，巧妙各自不同”的道理。更核心的是，想经营好一个网店，有非常多营销之外的功夫，需要下点狠心去点滴完善，当然这就不是这篇小文所探讨的范围了。最后分享个真实笑话，闷菜的活动期间，真有粉丝来问客服，“我多买点产品，你能让你们老板，向菜头要根腿毛，给我一块寄过来么？”哈哈哈，这就是有背书能力博主的魔力啊