22年房地产经纪人经典例题8篇.docx

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1、22年房地产经纪人经典例题8篇22年房地产经纪人经典例题8篇 第1篇进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A、销售筹措期B、持续销售期C、销售定位期D、尾盘销售期答案：B解析：进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。A.现金流状况B.资产规模变化C.经营业务范围D.注册地点E.持证从业人员情况答案：C,D,E解析：甲公司是E市一家以代理新建商品房销售

2、为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。甲公司的代理行为属于（）。A、买方独家代理B、卖方独家代理C、存量房代理D、新建商品房销售代理答案：B,D解析：房地产市场上卖方独家代理指，卖方仅选择一家代理销售商从事代理销售，独家代理人为卖方（出租方）寻找合适买方。 新建商品房销售代理

3、是指房地产开发企业将开发建设的房地产项目委托给专业的房地产经纪机构代为销售的一种方式。共用题干孙某购买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40%，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5%。孙某的邻居李某也向银行申请办理了类似贷款，但银行发现其在贷款间有违约行为。为此，银行可( )。A:停止向李某发放尚未使用的贷款B:提出警告但仍按期如数发放尚未使用贷款C:银行按合同约定要求周某提前归还贷款D:银行按合同要求周某支付利息和损失赔偿金等答案：A,C,D解析：房地产投资的阶段主要包括( )。A:估计相关现金流量B:计算有关的投资指标

4、C:寻找投资机会D:评价投资机会E:选择投资方案答案：C,D,E解析：居住区内必须配套设置居民汽车（含通勤车）停车场、停车库，规定，居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于（）m。A、150B、180C、200D、250答案：A解析：居住区内必须配套设置居民汽车（含通勤车）停车场、停车库，并应符合下列规定：居民汽车停车率（居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率）不应小于l0；居住区内地面停车率（居住区内居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率）不宜超过l0；居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于l50m；居民停车场、库的布置应留有必要的发展余地。房地产经纪人在审

5、查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（ ）代为签署合同。A.第三人B.照看人C.委托人D.法定代理人答案：D解析：房地产经纪人在审查购房客户资格时，一定要注意限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，不能亲自履行签署合同，需由他的法定代理人代为签署合同。特别是遇到当事人精神健康状况不良，根据相关法律规定，需经法院特别程序，认定其为限制民事行为能力人，并由人民法院指定监护人，由其监护人代为签署合同。当然遇到这种情况，房地产经纪人需要特别地小心谨慎。由于出卖人的原因，商品房买卖合同约定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过（ ）个月，买受人仍无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和

6、赔偿损失的，人民法院应予支持。(2022年真题)A.3B.6C.9D.12答案：D解析：商品房买卖合同约定或者城市房地产开发经营管理条例第三十三条规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过一年，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。22年房地产经纪人经典例题8篇 第2篇城市环境噪声污染的特征包括（）。A、能量污染B、感觉公害C、生活污染D、局限性污染E、空气污染答案：A,B,D解析：环境噪声污染有三个特征：能量污染。发声源停止发声，污染即自行消除。感觉公害。对环境噪声污染的评价，不仅要考虑噪声源的性质、强度，还要考虑受害者的生理与心理状态。

7、局限性和分散性。环境噪声影响范围的局限性和噪声源分布的分散性，随着离噪声源距离的增加和受建筑物及绿化林带的阻挡，声能量衰减，受影响的主要是噪声源附近地区下列（）属于以客户为导向的市场营销的核心概念。A.客户感知价值B.客户满意C.客户利益最大D.客户忠诚E.客户服务答案：A,B,D解析：以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。以客户为导向的市场营销包括以下核心概念：客户感知价值；客户满意；客户忠诚。城市垃圾主要包括（ ）。A.建筑垃圾B.城市居民的生活垃圾C.市政维护和管理中产生的垃圾D.商业垃圾E.工厂

8、排出的工业固体废物答案：A,B,C,D解析：城市垃圾主要包括城市居民的生活垃圾、商业垃圾、建筑垃圾、市政维护和管理中产生的垃圾。E项属于工业固体废物。张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。结合我国住宅开发建造情况，该住宅的建筑结构类型不可能为（）。A、砖木结构B、砖混结构C、钢筋混凝土结构D、钢结构答案：A,B,D解析：钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性强，抗震性能较好，耐久年限较长。从多

9、层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此结构。A项，砖木结构建筑的主要承重构件是用砖、木做成，这类建筑物的层数一般较低，通常在3层以下。B项，砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。该类建筑物的层数通常在6层以下。D项，钢结构建筑的主要承重构件是用钢材制成。这种结构的造价较高，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。购房人或者房地产权利人需要获得银行贷款的，首先需要向贷款银行提出贷款申请，申请的文件一般包括( )。A:所购房地产或预定抵押的房地产产权证及复印件B:预售合同或买卖合同C:

10、收入证明及财产证明D:房地产登记证明E:首付房款的发票答案：A,B,C,E解析：本题考核的是购房人或者房地产权利人提出贷款申请的文件。购房人或者房地产权利人需要获得银行贷款的首先需要向贷款银行提出贷款申请，申请的文件一般包括：(1)申请人、共有人及配偶的身份证明原件及复印件、户口本原件及复印件，不满16岁的可提供出生证，部队军人提供军官证，权利人、共有人及配偶的私章;(2)所购房地产或预定抵押的房地产产权证及复印件;(3)预售合同或买卖合同;(4)收入证明及财产证明;(5)婚姻证明(结婚证、离婚证或单身证明);(6)首付房款的发票;(7)银行认为需要提供的相关文件。在变异指标中，由变量数列中最

11、大值减去最小值所得的差称为( )。A:方差B:平均差C:修正距D:全距答案：D解析： 内墙面层需要防水的房间是（）。A、起居室B、书房C、厨房D、卧室 答案：C解析：为满足使用功能和装饰功能，室内墙面材料可以是各类涂料、油漆、抹灰、块材、卷材、板材等。如厨房、卫生间内墙面为了防水、易清洗，多用瓷砖；卧室、起居室、书房内墙面应清洁、典雅，多为刮大白、涂料、壁纸；室内门窗套面层多用木质板材或高分子板材等。在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当（）。A.引导客户需求B.倾听客户陈述C.介绍佣金标准D.全面介绍自己所在机构情

12、况答案：B解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。22年房地产经纪人经典例题8篇 第3篇 如果某经纪机构主要面对零散的房地产业主和消费者，则适宜的经营模式为（）A.无店铺模式B.单店铺模式C多店铺模式D连锁店模式E网上联营经营模式正确答案：BCDE新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括(

13、)。A:宣传资料培训B:市场调查培训C:公司背景和目标培训D:销售规则培训E:房地产买卖合同签订程序的培训答案：A,C,D,E解析：张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2022年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。小姐出租房间的行为属于（）。A、房地产经纪行为B、房地产代理行为C、个人民事行为D、居间行为答案：C解析：A项，房地产经纪是

14、指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪活动具体由房地产经纪人员来完成。B项，房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。D项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。题中，张小姐出租房间的行为没有涉及到房地产经纪机构，也没有任何经纪人，所以只是个人民事行为。为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理

15、合同中应载明( )等条款。A.交易价格范围B.销售时间C.房屋质量保修责任D.销售进度E.不同价格和销售进度下佣金计算标准答案：A,B,D,E解析：参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括（）。A、中华人民共和国公民B、大专以上学历C、遵守国家法律法规D、从事房地产经纪业务满3年E、高中及以上学历答案：C,E解析：申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备以下基本条件：遵守国家法律、法规和行业标准与规范；秉承诚信、公平、公正的基本原则；恪守职业道德。申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历城市总体规划的内容包括（）等。 A:编制

16、市域、县域城镇体系规划B:规定各类用地内适建、不适建、有条件可建的建筑类型C:确定公共设施的位置、规模和布局D:确定城市性质和发展方向E:编制专项规划和近期建设规划答案：C,D,E解析：建筑排水系统按其排放水的性质，一般可分为（）排水系统。A、工业B、生产废水C、生活污水D、消防E、雨水答案：B,C,E解析：建筑排水系统根据排放的性质，排水系统分为：生活污水排水系统；生产废水排水系统；雨水排水系统。室内墙体饰面的常见种类，不包括（ ）。A.抹灰类墙体饰面B.裱糊类墙体饰面C.清水类墙体饰面D.涂刷类墙体饰面答案：C解析：室内墙面的种类包括：抹灰类墙面，包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面。贴面类墙面

17、，包括陶瓷制品、天然石材、人造石材和预制板材等饰面装饰。涂料类墙面，目前室内墙面使用最多的涂料是乳胶漆。裱糊类墙面，包括壁纸和墙布等饰面装饰。罩面板类墙面，包括木质、金属、玻璃及其他板材饰面装饰。22年房地产经纪人经典例题8篇 第4篇房地产经纪相关专业基础知识不包括( )。A:文学知识B:经济学知识C:法律知识D:心理学知识答案：A解析：独家委托与普通委托的差异性表现在（）。A.业主优先次序B.销售方式C.委托形式D.委托代理关系E.成功率答案：A,B,D,E解析：独家委托与普通委托的差异性，如表5-2所示。表5-2独家委托与普通委托的差异性时期指标是反映现象在一段时期内的总量，下列指标中属于

18、时期指标的是（）。 A:年末家庭数B:人均居住面积C:年末房屋建筑面积D:商品房销售面积答案：D解析：在履行房地产经纪合同过程中，因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失，使房地产经纪人员和房地产经纪机构与委托人产生了纠纷，对争议的处理正确的有（）。A、双方当事人可以协商解决纠纷B、对委托人造成的经济损失，由房地产经纪人员和房地产经纪机构承担赔偿责任C、房地产经纪主管部门可以对双方当事人之间的纠纷进行调解D、房地产经纪合同中没有仲裁条款的，双方当事人可以另行达成仲裁决议E、对仲裁决议不服的，双方当事人还可以向房地产所在地人民法院提起诉讼答案：A,C,D,E解析：房地产经纪机构与房地产

19、经纪人之间存在着法律责任关系，表现为：如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。房屋租赁合同中，引起租赁纠纷的主要原因是（）。A、 租赁用途B、 租赁期限C、 租金交付方式D、 租金标准答案：D解析：房屋租金是承租人为取得一定期限内房屋的使用权而付给房屋所有权人

20、的经济补偿。租金标准是租赁合同的核心之一，是引起租赁纠纷的主要原因。因此，应当明确约定租金标准及支付方式。一）张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。.李某对该房屋的人文环境应评估为（）。A、好B、较好C、一般D、差答案：A解析：人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素，主要划分为“好、较好、一般、差”。好的标准主要有：物业所在区域附近有重点大学、市级图书馆、

21、音乐厅、体育场馆等文化设施；区域内人口素质总体较高，接受过高等教育的人数比例较高；治安状况良好。下列属于合同法的基本原则的有（）。A.平等原则B.自愿原则C.追求利益原则D.公平原则E.诚实守信原则答案：A,B,D,E解析：合同法的基本原则包括：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实守信原则；守法和公序良俗原则。下列关于住房置业担保的表述中，错误的是（）。A、住房置业担保是担保方式的一种补充B、保证责任为连带责任保证C、借款人不需要提供房屋抵押D、住房置业担保由专门设立的机构提供答案：C解析：住房置业担保的概念包括三点：住房置业担保公司提供的住房置业担保，是个人住房贷款担保方式的一种补充。它是特定

22、的专业性担保机构提供的保证担保，以区别于其他形式的住房保证担保行为。它规定了保证方式和反担保方式，住房置业担保提供的保证方式是连带责任保证。C项，担保公司有权要求借款人以其自己或者第三人合法所有的房屋向担保公司进行抵押反担保。22年房地产经纪人经典例题8篇 第5篇将民事法律分为有因行为和无因行为的依据是（）。A.民事法律行为与原因的关系B.法律行为发生的效果C.法律行为相互间的附属关系D.法律行为所产生的效果答案：A解析：A项，根据民事法律行为与原因的关系将民事法律行为分为有因行为与无因行为；B项，以法律行为发生的效果将民事法律行为分为财产行为与身份行为；C项，根据法律行为相互间的附属关系将民

23、事法律行为分为主法律行为与从法律行为；D项，依据法律行为所产生的效果将民事法律行为分为负担行为与处分行为。和式风格属于室内装修风格中的（）。A、传统风格B、现代风格C、自然风格D、混合风格答案：A解析：室内装饰装修风格主要分为：传统风格、现代风格、自然风格、混合风格。其中，西方室内装饰装修的传统风格主要有：古罗马风格、哥特式风格、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格、和式风格等。 延付租金要求赔偿，提起诉讼的时效是（）年。A.0.5B.1C.2D.3 答案：B解析：从知道或者应当知道权利被侵害时起计算，特殊诉讼时效期间为1年。民法通则规定，出售质量不合格的商品未声明的；延付或者拒付租

24、金的诉讼时效期间为1年。消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利相应地规定了经营者具有的义务包括（）。A、守法义务B、质量保证义务C、商品保管义务D、真实信息告知义务E、接受监督义务答案：A,B,D,E解析：消费者权益保护法从保护消费者合法权益的需要出发，针对消费者的权利相应地规定了经营者具有的义务包括：守法义务；接受监督义务；保证消费者安全义务；真实信息告知义务；真实标识义务；出具单据义务；质量保证义务；售后服务义务；禁止以告示等方式免责；禁止侵犯消费者人身权。在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。A.项目主流客户需求B.项目差异化特点

25、C.市场竞争优势D.目标客户需求E.项目形象定位答案：B,C,D解析：在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。因此，在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：以市场竞争优势为主导的销售策略制定；以目标客户需求为主导的销售策略制定；以以项目差异化特点为主导的销售策略制定。房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（）。A、品牌承诺B、品牌个性C、品牌定位D、品牌价值答案：C解析：品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的

26、提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。品牌战略的目标包括：品牌愿景；品牌定位；品牌结构。某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（）。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标答案：C解析：稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企

27、业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如下表。假设开发商要求的基准收益率为10，请分析回答下列问题：2.房地产投资项目经济评价的基本步骤是（）。A、 估计相关的现金流量B、 估计相关的现金流入量C、 计算有关的评价指标D、 将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评估结论答案：A,C,D解析：不同的房地产投资项目，其具体的经济评价方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常

28、包括：估计相关的现金流量；计算有关的评价指标；将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评价结论。22年房地产经纪人经典例题8篇 第6篇制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示答案：B解析：制订推广策略是指，在项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（ ）。A.押1付4B.押1付5C.押1付6D.押1付8答案：C解析：经

29、纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同，经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6，但经纪机构向业主支付租金的方式一般是每月或每季（3个月）支付。由于交易对象各不相同，房地产交易对象之间存在明显差别，是（）。A、不同质的B、同质的C、非标准的D、标准的E、不同质的但标准的答案：A,C解析：房地产市场的特点有交易对象各不相同。房地产交易对象之间存在明显差别，是不同质的、非标准的。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是（ ）。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责答

30、案：D解析：房地产经纪人员应该遵守尽职尽责的职业道德。每一种职业活动都是社会经过专业分工后向某一特定职业人群分配的社会任务，每一个职业人都是通过自己的职业活动来实现自身价值并索取社会财富的。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协

31、助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。2.交易成立后，徐某不仅对住宅专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分也享有共有和共同管理的的权利，这种权利是（）。A、 建筑物区分所有权B、 用益物权C、 地役权D、 担保物权答案：A解析：建筑物区分所有权是指业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的权利。下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A:应纳税额=销售额核定税率(1%)B:应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C:应纳税额=(销售额-税金-合理费用)

32、20%D:应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%答案：A解析：房地产抵押权人对抵押房地产享有的权利不包括( )。A:占有权B:使用权C:收益权D:担保物权E:优先受偿权答案：A,B,C解析：下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体答案：C解析： 办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：商务公寓；写字楼；LOFT；商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级

33、、乙级等，不同档次的写字楼与不同发展阶段、规模实力的企业相匹配。22年房地产经纪人经典例题8篇 第7篇廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。(2022年真题)如果杨某违约，廖某交给的定金应（ ）。A.由甲机构原额返还B.由甲机构双倍返还C.由杨某原额返还D.由杨某双倍返还答案：D解析：当事人可以依照担保法约定一方向对方给付定金作为债

34、权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。所以，如果杨某违约，廖某交给的定金应由杨某双倍返还。房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，主要考虑( )。A:信息的深度B:信息的广度C:信息的密度D:信息的限度答案：A解析：在筛选房地产经纪信息时，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能，应分摊的共有公用建筑面积分为（ ）。A.幢共有公用

35、建筑面积B.综合共有公用建筑面积C.套内共有公用建筑面积D.功能共有公用建筑面积E.本层共有公用建筑面积答案：A,D,E解析：分摊的共有公用建筑面积，是指某个产权人在共有公用建筑面积中所分摊的面积。根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为：幢共有公用建筑面积；功能共有公用建筑面积；本层共有公用建筑面积三大类。程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使

36、用。程某拿到房屋所有权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。开发公司应返还程某（ ）元。A.9600B.7200C.12000D.19200答案：C解析：开发公司应返还程某面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款及利息，双倍返还面积误差比超过3%部分的房价款。具体为：3%（4%3%）2240010012000（元）。房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义（）的行为。A.承租房屋B.出让房屋C.购买住宅D.购买商业用房E.出售商品房答案：A,C,D解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承

37、购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。下列房地产中，不得抵押的有（ ）。A.耕地B.村办企业厂房C.列入城市房屋拆迁范围的房屋D.宅基地E.已经设定抵押权的房地产答案：A,C,D解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、

38、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。在城市蓝线内禁止进行的活动主要有（）。A、擅自建设各类排水设施B、违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C、擅自填埋、占用城市蓝线内水域D、影响水系安全的爆破、采石、取土E、其他对城市水系保护构成破坏的活动答案：B,C,D,E解析：在城市蓝线内禁止进行的活动主要包括：违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动；擅自填埋、占用城市蓝线内水域；影响水系安全的爆破、采石、取土；擅自建设各类排污设施；其他对城市水系保护构成破坏的活动。房源的特征包括( )。A:独家性B:长期性C:动态性D:经济性E:可替代性答案：A

39、,C,E解析：22年房地产经纪人经典例题8篇 第8篇房地产市场调控政策措施有很多种，如区分首套住房贷款和第二套（及以上）住房贷款的最低首付款比例和贷款利率等属于（）。A.房地产税收政策措施B.土地供应政策措施C.房地产金融政策措施D.住房保障政策措施答案：C解析：房地产金融政策措施主要有：收紧或放松个人住房贷款，如对新增个人住房贷款规模、房地产贷款所占比例实施管控；提高或降低个人住房贷款的最低首付款比例、利率水平、最高贷款额度；实施差别化住房信贷政策，如区分首套住房贷款和第二套（及以上）住房贷款的最低首付款比例和贷款利率等。下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（）。A:新建商品房销售B

40、:房屋租赁C:土地转让D:土地转让E:经济适用住房上市交易答案：B,C,E解析：在房地产经纪服务中，房地产经纪服务合同违约责任和纠纷不能通过（ ）解决。A.仲裁B.调节C.行政复议D.诉讼答案：C解析：房地产经纪服务合同的纠纷解决方式；房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的形式约定，解决纠纷的方式包括相关部门调解、仲裁、诉讼等。按城市房地产转让管理规定要求，以划拨方式取得土地使用权的房地产转让时，可以不办理出让手续的有（ ）。(2022年真题)A.私有住宅转让后仍用于居住的B.转让后用于商品房开发的C.同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权不可分割转让的D.按照国务院住房制度改革有关规

41、定出售公有住宅且相应土地使用权可以分割的E.转让的土地用于建设国家机关办公楼的答案：A,C,D,E解析：城市房地产转让管理规定规定以下几种情况可以不办理出让手续：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市房地产管理法第二十三条规定的项目，即：a国家机关用地和军事用地；b城市基础设施用地和公益事业用地；c国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；d法律、行政法规规定的其他用地。私有住宅转让后仍用于居住的。按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅的。同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权不可分割转让的。转让的房地产暂时难以确定土地使用权出让年限、土地用途和其他条件的。根据城市规划土地使用权人不

42、宜出让的。县级以上地方人民政府规定暂时无法或不需要采取土地使用权出让方式的其他情形。综合布线系统的（ ）是指在不改变布线敷设物理结构情况下，可以重新组织网络系统。A.可靠性B.灵活性C.重构性D.先进性答案：C解析：综合布线系统的重构性是指在不改变布线敷设物理结构情况下，可以重新组织网络系统。A项，可靠性是指在综合布线系统下，各系统采用相同的传输介质，可互为备用；B项，灵活性是指在综合布线系统下，所有设备的开通及更改均不需改变系统布线，只需增减相应的网络设备以及进行必要的跳线管理即可；D项，先进性是指语音、数据、图像等信息共同在综合布线中传输，对传输宽带和传输速度要求很高，采用先进的综合布线技

43、术可以满足这些要求。可用于收益法中转换为价值的未来收益主要有（ ）。A.净收益B.期末转售收益C.税后现金流量D.潜在毛收入E.有效毛收入答案：A,B,D,E解析：运用收益法估价需要预测估价对象的未来收益。可用于收益法中转换为价值的未来收益主要有：潜在毛收入；有效毛收入；净收益；期末转售收益。（）的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志。A.房屋买卖定金合同B.房屋买卖合同C.购房确认书D.看房确认书答案：B解析：房地产交易房屋买卖合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志，也关系到经纪人的代理经纪业务能否收取房地产经纪服务费用。因此是十分重要的环

44、节。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2022年真题)适合甲公司开拓客源的渠道有（ ）。A.门店接待B.会员揽客C.客户介绍D.刊登广告答案：A,C,D解析：房地产经纪人开拓客源的方法主要有：门店接待法；广告法；互联网开发法；客户介绍法；人际关系法；驻守和挂红幅揽客法；讲座揽客法；会员揽客法，是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用；团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。