22年房地产经纪人考试试题及答案9节.docx

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1、22年房地产经纪人考试试题及答案9节22年房地产经纪人考试试题及答案9节 第1节房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A:接待客户B:联系客户C:了解客户D:介绍客户答案：B解析：共用题干有一旧厂房(该工厂土地为划拨地)委托红星中介机构代为出售。红星中介机构为其找到了买受人，但成交后办理过户手续时，发现该工厂所用土地按城市规划要求5年后将成为公共绿地。为此，该地块使用年限仅有5年。对于房地产拍卖，意味着拍卖全过程结束的是( )。A:拍卖物交付B:产权过户C:拍卖结算D:拍卖师承担答案：B解析：房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（）。A、 房地产租售客

2、户对租售代理商的评价B、 分析研究资料，得出结论C、 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因D、 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况E、 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况答案：A,C,D,E解析：对房地产营销渠道的调查主要包括：房地产营销渠道的选择、控制与调整情况；房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因；租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况；房地产租售客户对租售代理商的评价。新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。A、目前市场上在售或在建楼盘的情况B、市场上同类产品的二手市场情况C、区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等D、目标客户的

3、媒体选择E、目标客户的喜好答案：A,C解析：销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：交通配套；商业配套；教育配套；医疗配套；区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（ ）。A.所处商圈环境B.房屋物理属性C.房屋出售条件D.物业管理水平E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息答案：A,B,C,D解析：对于业主委托

4、房地产经纪人进行出租的房屋，经纪人可以参照委托出售经纪业务的相关信息调查项目所列项目开展调查。则出租客户信息采集的内容主要包括：所处商圈环境；房屋物理属性；房屋权属状况；房屋出售条件；业主身份信息；物业管理水平。下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能答案：D解析：能够影响管理服务和商业配套专业化的要素包括：商务会所功能；物业管理品牌与管理形式；裙楼商业必要业态。AC两项属于影响硬件配置的要素；B项属于影响建筑外部形态的要素。22年房地产经纪人考试试题及答案9节 第2节商业地产项目销售手册的内容不包括（ ）。

5、A.项目整体概述B.项目总平面图C.项目周边配套D.销售人员培训答案：D解析：为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：整体的概述（包括项目的整体优势、核心价值、规划指标）；交通；产品的介绍（包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他）；配套的介绍（包括项目自带配套、周边配套）；物管；品牌；项目的价值（包括区域价值、投资价值、价格等）；客户的介绍，包括成交客户群等。在房地产上设定的担保物权，具体称为（）。A、质权B、留置权C、抵押权D、用益物权答案：C解析：担保物权是为保障债权的实现而设立的物权。担保物权包括抵押权、质权和留置权。在

6、房地产上设定的担保物权，具体称为抵押权房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A、私盘制B、公盘制C、混合制D、公私合盘制答案：A解析：房源信息的共享形式管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点与发展需要进行设定，主要分为私盘制、公盘制和混合制等三种形式。其中，私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能查看房源的信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联

7、系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他房地产经纪人要联系该物业业主（委托人），只有通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50）。商品房交付使用时，房地产开发企业应当根据规定，向买受人提供()。A:商品房购销合同示范文本B:住宅质量保证书C:商品房买卖合同D:商品房销售管理办法E:住宅使用说明书答案：B,E解析：不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（）。A、 防止跳单B、 掌握大量可靠的房源信息C、 对房源信息进行列表D、 了解客户需求信息E、 提前约定看房时间和见面地点答案：A,

8、E解析：看房时要注意的事项包括：请房屋业主对房屋进行包装；看房时间和突发事件处理；约看过程中防止跳单。（二）某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位的专业要素主要有（）。A、建筑设计B、物业管理C、建筑设备D、建筑施工答案：A,B,C解析：写字楼项目定位受到建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理等因素的影响。22年房地产经纪人考试试题及答案9节 第3节房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息.与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息( )后，房地产经

9、纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。A.辨别B.评价C.分析D.加工E.整理答案：A,C,E解析：房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在（ ）。A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D.品牌战略关系到一个企业兴衰成败的根本性决策E.品牌战略是企业品牌经营的提纲和总领答案：A,B,C解析：房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；品

10、牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。A、前期客户B、海外客户C、本区域主流客户D、投资型客户答案：A解析：针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表7-6所示。表7-6写字楼项目客户簧略一览表（ ）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率答案：B解析：存量房商业贷款的还款方式主要是等额本息、等额本金、双周供等，不同的还款方式适

11、合不同类型的客户。例如：等额本息适合教师、公务员等收入稳定的工薪阶层；等额本金适合那些前期能够承担较大还款压力的借款人群；双周供适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的借款人。出租人知道或者应当知道承租人转租，但在（ ）个月内未提出异议，出租人与承租人之间的租赁合同依然有效。A.6B.7C.8D.9答案：A解析：承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限超过承租人剩余租赁期限的，人民法院应当认定超过部分的约定无效。但出租人与承租人另有约定的除外。出租人知道或者应当知道承租人转租，但在六个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院不予支持。共用

12、题干张明欲购买一套商品住房，看中了某个商品住宅项目找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是该楼的销售人员，请予以回答。购买上述住房所需的贷款额不知能否足额贷到，银行确定其最高贷款金额的依据是( )。A:不超过按照最高偿还比率计算出的金额B:不超过按照最高贷款价值比率计算出的金额C:不超过住房公积金的最高贷款限额D:不超过购房首付款的3倍答案：A,B解析：22年房地产经纪人考试试题及答案9节 第4节房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的（），对各行各业和人民生活都有直接的影响。A、 中介性B、 服务性C、 社会性D、 地域性答案：C解析：房地产为各

13、种社会经济活动提供场所，既是最基本的生产资料，又是最基本的生活资料。房地产经纪活动直接影响到这种生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的杜会性，对各行各业和人民生活都有直接的影响。shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方答案：B解析：核心主力店的招商对整个商场的运营成败，商场辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个商场的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力

14、店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。 房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。A、买卖B、拍卖C、租赁D、贷款E、抵押 答案：A,C,E解析：1840年鸦片战争以后，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮客也应运而生。房地产掮客活动的范围十分广泛，有买卖、租赁、抵押等。掮客对于活跃房地产市场，缓解市民住房紧张，促进住房商品流通，起过一定的作用。但多数经营作风不正，投机取巧，又加上旧政府管理不严，放任自流，在一定程度上加剧了房地产市场的混乱。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式

15、为（）。A、预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B、预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C、预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D、预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额答案：D解析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额。其中总投资回收年限可以是包括含建设期的投资回收年限，也可以是不含建设期的投资回收年限。赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称

16、甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。下列关于甲公司提供的价格咨询服务的表述中，正确的为（）。A.甲公司不能提供该服

17、务B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据答案：B解析：A项，房地产经纪机构可以提供咨询服务；BC两项，价格咨询服务属于房地产经纪延伸服务，房地产经纪机构在进行价格咨询服务时可以收取一定的费用，D项，房地产经纪机构的价格咨询报告不可作为银行审批抵押贷款的依据。假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图，称为（）。A、建筑立面图B、建筑平面图C、建筑剖面图D、建筑详图答案：B解析：建筑平面图是指假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置将

18、建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图。A项，建筑立面图是指平行于建筑物各方向外墙面的正投影图，用来表示建筑物的体型和外貌，并表明外墙面装饰要求等的图样。C项，建筑剖面图是指假想用一竖向的剖切面沿建筑物的某一部位将其剖切后，对剖切显露部分的正投影图。D项，建筑详图是指建筑细部的施工图，是建筑平面图、立面图、剖面图的补充。22年房地产经纪人考试试题及答案9节 第5节房源状态分为（）。A、有效B、买卖C、定金D、转赠E、无效答案：A,C,E解析：房源状态分为有效（在租、在售、租售）、定金、无效（我租我售、他租他售、暂缓租/售）。根据每一次的房源带看结果及房源的买卖（租赁）交易进程，录入相应

19、的房源状态（在租、在售、租售），从而实现房源信息的及时更新与循环利用。租赁合同中，承租人的义务主要有（ ）。A.按照约定的期限支付租金B.不得擅自改善和增设他物C.妥善保管租赁物D.在租赁期间保持租赁物符合约定的用途E.租赁期限届满，承租人应将租赁物返还出租人答案：A,B,C,E解析：租赁合同中承租人的义务主要有：按照租赁合同约定的期限支付租金；按照租赁合同约定的方法或租赁物的性质使用租赁物；妥善保管租赁物；未经出租人同意，不得对租赁物进行改善或增设他物；未经出租人同意，不得将租赁物转租给第三人；租赁期间届满，应将租赁物返还出租人。房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相

20、应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，（），员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。A、 员工的招募与选拔B、 培训与开发C、 绩效管理D、 薪酬管理E、 员工素质管理答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。为与委托人就某些问

21、题进行深入探讨以获得更多信息，房地产经纪人应采用（ ）。A.投入式倾听B.开放式倾听C.鼓励式倾听D.封闭式倾听答案：C解析：积极的倾听技巧；积极的倾听技巧有：投入式倾听，要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容；鼓励式倾听，通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。房地产经纪人两种倾听技巧都要使用，前者主要是达到获得完整信息的目的，后者则通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息。按照（）划分，房地产经纪机构可以分为中资企业和外资企业。A.组织形式B.注册资金的来源C.经营模式D.主营业务答案：B

22、解析：根据不同的分类标准，房地产经纪机构可以分为不同的类型。具体包括：按照组织形式划分，理论上房地产经纪机构可以分为公司企业、合伙企业、个体工商户和独资企业。按照注册资金的来源划分，可以分为中资企业和外资企业。按照经营模式划分，可以分为有店经营模式和无店经营模式。按照主营业务的不同，可以分为新建商品房销售代理机构、存量房（二手房）经纪机构和综合型经纪机构。通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约答案：C解析：购房者选定自已购买的房屋单元，需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价

23、格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。通过房地产认购协议书来保证购房者与开发企业的合法权利。22年房地产经纪人考试试题及答案9节 第6节消费者的心理活动过程中，（ ）过程是消费者心理过程的起点和第一阶段。A.情感过程B.个性心理过程C.意志过程D.认识过程答案：D解析：认识过程是消费者心理过程的起点和第一阶段，是消费者行为形成的前提，也是消费者行为的主要心理基础。城市()是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。A:蓝线B:绿线C:黄线D:紫线答案：A解析：不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（）。A、 防止跳单B、 掌

24、握大量可靠的房源信息C、 对房源信息进行列表D、 了解客户需求信息E、 提前约定看房时间和见面地点答案：A,E解析：看房时要注意的事项包括：请房屋业主对房屋进行包装；看房时间和突发事件处理；约看过程中防止跳单。房地产经纪机构把目标客户定位于进入美国市场的中国大型企业，经营战略重点是为这些企业提供美国本土厂房和办公楼的承租代理业务，这种经营战略是（ ）。A.低成本战略B.一体化成长战略C.多样化战略D.聚焦战略答案：D解析：房地产经纪机构的经营战略选择；聚焦战略，是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。例如房地产经纪机构把目标客

25、户定位在进入中国的大型跨国企业，经营战略的重点放在为这些跨国企业提供租房代理服务等。投资者对房地产市场上正在运行中的房地产实物资产，通过购买或租赁方式取得其所有权或使用权的行为是指（）。A、房地产置业投资B、房地产开发投资C、房地产直接投资D、房地产间接投资答案：A解析：房地产置业投资是投资者购买房地产的行为，其结果是增加了投资者持有的资产，投资者可以出租、自营该房地产，并可以达到保值、增值和资本运作等目的。房地产置业投资的类型主要包括：购买房地产后长期用于出租；购买房地产后出租一段时间（如若干年），然后转售；购买房地产后放置一段时间，待涨价后转售；购买房地产后自用一段时间（如若干年），然后转

26、售。房地产经纪行业必须实行专业性管理的原因有（）。A、房地产经纪从业人员构成复杂B、房地产是特殊商品，价值量大，交易程序复杂C、从事房地产经纪服务需要专业知识D、房地产经纪从业人员素质高低不一E、房地产经纪人员社会接触面广答案：B,C,D解析：房地产经纪是围绕一种特定的商品房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理也具有很强的专业性。这主要体现在三个方面：对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理。从发达国家和地区的情况来看，很多国家对房地产经纪业的从业人员，建立了系统的教育和继续教育、资格考试和资格认定的制度，以保证房地产经纪业从业人员具备相应的专业知识和技能。同

27、时，对房地产经纪机构实行专业的营业资质和牌照管理。对房地产经纪人员的职业风险进行管理。房地产经纪活动所涉及的标的是具有高额价值的房地产，因此，房地产经纪人员在执业活动的一些失误，常常会给客户造成巨大的经济损失，从而也就给房地产经纪人员自身带来严重的民事法律后果。这种职业风险如果不能有效规避，会给房地产经纪业造成重大打击。所以一些发达国家和地区通过设立房地产经纪行业赔偿基金、执业保证金以及强制性过失保险制度等，来规避房地产经纪业的职业风险。重视房地产经纪管理的地域性。房地产市场的地域性决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。22年

28、房地产经纪人考试试题及答案9节 第7节登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起（ ）日以内不起诉，异议登记失效。A.10B.20C.15D.30答案：C解析：异议登记申请人应当在异议登记之日起15日内，提交人民法院受理通知书、仲裁委员会受理通知书等提起诉讼、申请仲裁的材料；逾期不提交的，异议登记失效。异议登记失效后，申请人就同一事项以同一理由再次申请异议登记的，不动产登记机构不予受理。房地产中介服务行业信用档案的建立范围包括（）。 A:房地产登记机构B:房地产估价机构C:物业服务企业D:房地产经纪人E:房地产经纪人协理答案：B,D,E解析：房地产经纪机构的分部制组织结构形式的缺点是（ ）

29、。A.不利于培养高层管理者的后备人才B.职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性C.职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大D.如分权不当，易导致各分部闹独立性，损害组织整体目标和利益E.各分部之间的横向联系和协调较难答案：C,D,E解析：对于一些大型或特大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，不适于采用高层管理者高度集权的直线职能制形式，就需要采用分部制或事业部制形式。分部制组织结构的缺点包括：职能部门重叠，管理人员增多，费用开支较大；如果机构内部权利分配不恰当，容易导致各分部各行其是，无法保障组织机构整体目标和利益的实现；各分部之间的横向联系和协调比较困难。比较而

30、言，这种形式更适用于特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的（），因而管理效果更好。A、多重要求B、方式手段C、发展方向D、制度机制答案：A解析：房地产经纪行业管理三种管理模式的主要区别是管理主体不同，及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看，政府行政监管部门和行业协会这两类不同性质的主体，对不同管理内容的胜任度也是不同的。因此，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的多重要求，因而管理效果更好。经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进

31、行调查和分析，其变量主要包括（）等。A、 人均收入水平、消费水平B、 购买行为与习惯C、 全社会消费零售总额 D、 全市商业增加值E、 人均可支配收入答案：A,C,D,E解析：经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。经济环境研究根据商业项目开发的规模和能级，分为两种调查情况：城市级商业或区域级商业的调查指标，社区级商业或片区级商业的调查指标。城市级或区域级商业的主要变量包括：总人口、人均收入水平、消费水平等；城市及人均GDP发展状况；全社会消费零售总额；全市商业的存量、增量、租金、售价；人均可支配收入；零售百强商户的进入性。房地产经纪服务合同是一种劳务合同，不是直接表现房地产交易

32、关系的合同，可以是( )。A:不要式合同B:要式合同C:经济合同D:商业合同答案：A解析：22年房地产经纪人考试试题及答案9节 第8节房地产经纪人员应该为委托人和交易当事人“牵线搭桥”，这体现了房地产经纪活动的（）。A.主体的专业性B.地位的中介性C.内容的服务性D.收入的后验性答案：B解析：房地产经纪机构作为居间人只是按照委托人的指示，为委托人报告可以与委托人订立房地产交易合同的第三人的有关信息，给委托人提供订立合同的机会，或者在交易当事人之间充当“牵线搭桥”的媒介，并不参与委托人和第三人之间具体的订立合同的过程，其角色只是一个中介服务人，只是在交易双方当事人之间起介绍、协助作用。下列关于税

33、收特征的表述，正确的有（ ）。A.政府征得的税收收入不直接向纳税人返还B.税收的征收过程具有强制性C.政府获得税收收入后无需向纳税人直接支付任何报酬D.税收征收机构可以根据具体情况调节税收比例E.税收分配关系的建立具有强制性，即税收征收完全是凭借国家拥有的公共权力答案：A,B,C,E解析：AC两项，无偿性是指国家取得税收，对具体纳税人既不需要直接偿还，也不支付任何形式的直接报酬。BE两项，税收的强制性特征体现在两个方面：一方面税收分配关系的建立具有强制性，即税收征收完全是凭借国家拥有的公共权力；另一方面是税收的征收过程具有强制性，即如果出现了税务违法行为，国家可以依法进性处罚。D项，税收的固定

34、性是指国家征税必须通过法律形式，征税之前预先规定了统一的征税标准，包括纳税人、征税对象、税率、纳税期限、纳税地点等。这些标准一经确定，在一定时间内是相对稳定的。人和行为的协同就要以人为中心重新组织( )。A:管理B:应用C:信息D:数据E:知识答案：B,C,D,E解析：下列违约行为中，（）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。A、履行不能B、履行迟延C、履行不当D、履行拒绝答案：A解析：违约行为包括：履行不能；履行迟延；履行不当；履行拒绝。其中，履行不能，是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。房地产机构开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括( )。A:房地产价格B:房地

35、产法律关系C:房地产权利D:房地产交易答案：A解析：房地产机构开展的房地产法律咨询中常见的主要有三类：房地产法律关系、房地产权利、房地产交易。城市建成区以及因城市建设和发展需要，必须实行规划控制的区域，称为（ ）。A.城市行政区B.城市建成区C.城市规划区D.商业区答案：C解析：城市规划区是指城市建成区以及因城市建设和发展需要，必须实行规划控制的区域。城市规划区通常大于城市建成区，小于或等于城市行政区，其具体范围由有关人民政府在组织编制的城市总体规划中划定。22年房地产经纪人考试试题及答案9节 第9节关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.由直接操作项

36、目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同答案：D解析：在新建商品房销售代理业务流程项目签约中，由项目的直接操作部门具体与项目开发商进行谈判，并起草代理合同文本，然后，在房地产经纪机构内部的有关部门，如交易部门、法律顾问和高层管理人员之间进行流转，并各自签署意见，其中，应有专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书，提交房地产经纪机构的最高决策者。最后，由最高决策者签署与开发商达成一致的合同。下列关于合伙制房地产经纪机构的表

37、述中，正确的有（）。A.合伙人以办公用房出资需要评估作价的，可以由注册房地产估价师评估B.合伙人以办公用房出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定C.合伙人对于合伙机构的债务承担无限连带责任D.合伙人以其出资为限对机构债务承担责任E.以家庭财产出资的，合伙人仅将其个人享有的财产用于承担合伙机构债务答案：A,B,C解析：合伙制房地产经纪机构是指依照中华人民共和国合伙企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财

38、产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定其价值，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。房地产经纪人员在协助购房者制定合理的个人住房贷款方案时，一般要考虑的因素有（ ）。(2022年真题)A.购房者的实际经济承受能力B.利率变动导致月还款额在家庭总收入中的比例变动情况C.公积金贷款手续办理的难度D.贷款期限E.通货膨胀率答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行

39、综合考虑。房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用（ ）的不正当手段与同行进行业务竞争。A.采用同行业合作的方式开展业务B.故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉C.采用商业贿赂的方式争揽业务D.无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户E.故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以

40、下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2022年真题)商品房买卖合同签订前，需要告知刘某的事项有（ ）。A.交易程序B.合同条款C.需要提交的资料D.应缴纳的税费答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人员在买卖双方办

41、理交易手续、正式签订商品房买卖合同之前，需要告知买受人的事项包括：交易程序；合同条款；需要提交的资料；应纳税费明细；银行抵押贷款流程；房款支付方式及时间安排。共用题干赵某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2%，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。赵某委托甲公司出售一套二手房的业务属于( )。A:二手房居间业务B:二手房买方代理业务C:二手房卖方代理业务D:二手房行纪业务答案：C解析：