22年房地产经纪人历年真题和解答8辑.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《22年房地产经纪人历年真题和解答8辑.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《22年房地产经纪人历年真题和解答8辑.docx(33页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、22年房地产经纪人历年真题和解答8辑22年房地产经纪人历年真题和解答8辑 第1辑请教:房地产经纪人协理从业资格考试房地产基础知识模拟试卷第1大题第25小题如何解答?25、已经登记在建工程抵押权变更、转让或者消灭的,当事人应当申请转移登记、变更登记、注销登记。: :正确答案:X答案分析:这题目出的没水平啊,就是顺序上要一致,即申请变更登记、转移登记、注销登记 宋某是某房地产经纪事务所总经理,在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊,依山傍水,周围绿树成荫,到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友,委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。
2、于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后,委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月,突遇一场百年不遇的暴雨后不久,便发现客厅墙体出现数处小裂缝,于是自己请人修缮。但3个月后,裂缝扩大,并渗水,致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。关于墙体裂缝,下列说法中正确的有()。A.宋某不应故意隐瞒危险因素B.宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出答案:B解析:违约责任中的免责事由包括:不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不
3、可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大,如未采取措施导致扩大的损失,不得就扩大部分的损失请求赔偿。约定免责事由。但根据合同法规定,约定造成对方人身伤害,及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构,这违反了( )。A.为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务B.不得进行不正当竞争的义务C.恪守职业道德的义务D.依法维护当事人的合法权益的义务答案:A解析:房地产经纪人员有为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。在执业过程中,房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及
4、其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密,不得将有关信息擅自泄露给他人,或利用信息牟取不正当利益。房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用()开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法答案:D解析:团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息,宣传公司从而争取客户的委托。例如,房地产经纪机构与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法、服务费打折、
5、提供特别的服务的方式一并使用,或者设台咨询,或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系,征求客户。转让房地产时,个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外,其余均为征收对象。A:2B:3C:4D:5答案:D解析:房屋租赁代理业务的特点有()。A:流程相对简单B:可能转为买卖代理C:需要充分了解房源D:需要尊重租赁方的需求E:需要在短期内实现委托人的委托事项答案:B,C,D,E解析:环境噪声污染的特征包括()。A.环境噪声污染是感觉公害B.环境噪声污染具有局限性C.环境噪声污染具有分散性D.环境噪声污染是大气污染E.环境噪声污染是能量污染答案:A,B,C,E解析:环境噪
6、声是指干扰人们正常休息、工作和学习的声音。噪声污染的特征包括:环境噪声污染是能量污染。噪声源停止发声,污染即自行消除。环境噪声污染是感觉公害。噪声对人的影响不仅与噪声源的性质、强度有关,还与受影响者的心理、生理状况有关。环境噪声污染具有局限性和分散性。局限性是指噪声影响范围的局限性。分散性是指噪声源分布的分散性。 房地产经纪行业是以()为服务内容的行业。A.促成房地产交易B.提高房地产交易效率C.降低房地产风险D.增强房地产行业竞争E.维护房地产交易安全 答案:A,B,E解析:房地产经纪行业是以促成房地产交易、提高房地产交易效率、维护当事人合法权益、保障房地产交易安全为服务宗旨的行业。房地产商
7、品的特殊性和房地产交易的复杂性都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。(一)甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2022年1月该小区竣工验收。张某于2022年1月购买该小区一套住宅,与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出,为少交契税,建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后,张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用,向法院提起诉讼。张某购房时,应当缴纳()。A、房产税B、契税C、个人所得税D、城镇土地使用税答案:B解析:契税是在土地、房屋权属发生转移时,对产权承受人征收的一种税。A项,房产税是以房产为征税对象,向产权所有人征收的一种财产税。个人所有
8、非营业用的房产免征房产税。C项,个人所得税是中华人民共和国对本国公民、居住在本国境内的个人取得的所得和境外个人来源于本国的所得征收的一种所得税。D项,土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收人的单位和个人,以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税22年房地产经纪人历年真题和解答8辑 第2辑房地产经纪人欲与客户建立长期联系,其策略一般有()。A.吸引最有价值的客户B.与老客户保持联系C.把眼光放在长期潜在客户上D.建立广泛的社会联系E.与相关服务供应商建立广泛联系答案:B,C,D,E解析:经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户,必须认识到客户的价值是动态的,懂得维系客
9、户,与客户建立长期的联系,争取更多的新客户并留住原有客户,这是至关重要的。培养长期客户的策略包括以下四种:与老客户保持联系;把眼光放在长期潜在的客户身上;建立广泛的社会联系;与服务供应商建立广泛联系。共用题干程某与万维房地产经济机构(以下简称万维)签订房地产经纪合同,约定将其房屋委托给万维出售,期限是自合同签订之日起至2022年4月18日止。万维在合同期限内未将房屋卖出,程某也未与万维办理继续委托手续。2022年6月10日,万维为程某物色到买家之并以程某的名义与乙签订了房屋买卖合同,2022年6月20日,万维通知了程某,程某当日办理了产权过户等手续。2022年6月10日时,房屋买卖合同的效力为
10、( )。A:有效B:无效C:部分有效D:效力待定答案:D解析:城镇土地使用税实行()。A、定额税率B、比例税率C、累进税率D、累退税率答案:A解析:城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率,每平方米土地面积的年税额如下:大城市1.5元至30元;中等城市1.2元至24元;小城市0.9元至18元;县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。某房地产经纪机构承担一个技术难度大、情况复杂、耗用人员和时间多的房地产项目的全程咨询服务,项目总投资额为8亿元,该机构符合有关规定的收费有()万元。A:160B:240C:400D:640E:800答案:A,B,C解析:房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力
11、资源政策以及相应的管理活动,这些活动包括企业人力资源战略的制定,( ),员工流动管理,员工关系管理,员工安全与健康管理等。A:员工的招募与选拔B:培训与开发C:绩效管理D:薪酬管理E:员工素质管理答案:A,B,C,D解析:房地产经纪机构项目开发岗位的主要工作是( )。A.捕捉商机B.进行市场专案研究C.撰写研究报告D.撰写策划报告答案:A解析:在土地使用期限内,取得国有建设用地使用权的单位对土地拥有( )。A.所有权B.使用权C.占有权D.收益权E.处分权答案:B,C,D解析:建设用地使用权通常称为国有建设用地使用权,过去称为国有土地使用权,简称土地使用权,是指建设用地使用权人依法对国家所有的
12、土地享有占有、使用和收益的权利,有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。(一)程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同,合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2,面积为100m2。2022年10月11日,该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时,发现载明的面积为96m2。2022年11月,程某又发现屋面有渗漏现象,随即向小区物业管理反映情况。商品房预售合同应在()内向政府管理部门登记备案。A、15日B、30日C、20日D、90日答案:B解析:客户信息管理是以潜在客户的( )为中心。(2022
13、年真题)A.需求信息B.心理信息C.个人信息D.行为信息E.价值信息答案:A,C解析:客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理,客源信息管理,即客户信息管理,是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。22年房地产经纪人历年真题和解答8辑 第3辑一般情况下,房地产经纪服务合同应包含的内容是( )。A:交易标的的价值B:当事人各自的责任以及希望履行的标准C:当事人对风险造成损失分担的事先预定D:当事人之间互惠互利的表现形式E:对履约过程中发生障碍的处理办法答案:A,B,C,E解析:本题考核的是房地产经纪服务合同包含的内容。依民事法律关系而言,合同的内容是指当事人的权利和义务。一般情况下
14、,房地产经纪服务合同应包含以下四个方面的内容:交易标的的价值、当事人各自的责任以及希望履行的标准、当事人对风险造成损失分担的事先预定、对履约过程中发生障碍的处理办法。下列经济活动中,属于房地产经纪的是()。A.房地产开发B.房地产测绘C.房地产代理D.物业管理答案:C解析:就房地产经纪而言,按服务方式分类,主要分为:房地产居间,是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理,是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,以委托人的名义与第三人进行房地
15、产交易,并向委托人收取佣金的经纪行为。门店的任务目标设定原则不包括()。A、创新性B、数量化C、及时调整D、挑战性答案:A解析:门店的任务目标设定原则有:数量化,指必须有明确的数量表示;细分化,指必须细分至分段时间及人员指标;挑战性,指衡量团队的能力,每月设定一定的超额量;可行性,指不能设定不切实际的目标,那将毫无意义;及时调整,指遇到条件因素影响或团队的不断成熟,需阶段性调整目标。综合布线系统的( )是指在不改变布线敷设物理结构情况下,可以重新组织网络系统。A.可靠性B.灵活性C.重构性D.先进性答案:C解析:综合布线系统的重构性是指在不改变布线敷设物理结构情况下,可以重新组织网络系统。A项
16、,可靠性是指在综合布线系统下,各系统采用相同的传输介质,可互为备用;B项,灵活性是指在综合布线系统下,所有设备的开通及更改均不需改变系统布线,只需增减相应的网络设备以及进行必要的跳线管理即可;D项,先进性是指语音、数据、图像等信息共同在综合布线中传输,对传输宽带和传输速度要求很高,采用先进的综合布线技术可以满足这些要求。房屋交付时的费用有( )。A.承担修复费用B.无需交付任何费用C.预付费用D.验收费用E.服务费用答案:B,C解析:房屋交付时的费用有以下两种情况:无需交付任何费用。开发商在交付房屋的时候,买受人直接按照合同约定的交付条件和标准对房屋进行验收,验收合格后拿钥匙,验收环节无需交付
17、任何费用。预付费用。开发商在交付房屋的时候,买受人需要预交物业管理费、水电费、电视初装费等,开发商同时代收房屋契税。买受人在按照合同标准验收合格后领取房屋钥匙。房源拥有的属性有( )。A:社会属性B:物理属性C:经济属性D:法律属性E:心理属性答案:B,D,E解析: 存量房交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行。对存量房交易结算资金的存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行。(A) 房地产开发企业取得预售许可证后,应当在()日内开始销售商品房A、5B、10C、15D、20答案:B解析:关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求:房地产开发企业取得预售许可证后,应当在
18、10日内开始销售商品房。未取得商品房预售许可证的项目,房地产开发企业不得非法预售商品房,也不得以认购(包括认购、登记、选号等)、收取预定款性质费用等各种形式变相预售商品房。共用题干某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托,由经纪人张某到现场进行勘察得知:该住宅楼为七层,层高3m,房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板,外窗为钢窗,建成于20世纪80年代,六成新,一部电梯,电梯从一层到最高层所用时为8.4s。该住宅楼地基土均匀稳定,承载力好。该建筑物可采用的基础类型为( )。A:条形基础B:独立基础C:筏板基础D:箱形基础答案:C,D解析:4.条形基础和独立基础由于存在不均
19、匀沉降问题,都不能用作中高层以上建筑。5.毛石混凝土即以毛石作为骨料的混凝土,其中不含有钢筋,因此受到角限制,所以为刚性基础。22年房地产经纪人历年真题和解答8辑 第4辑促使潜在客户变为现实客户的策略有( )。(2022年真题)A.为客户提供专业咨询B.满足客户提出的所有要求C.为客户提供有帮助的解决方案D.为客户提供有价值的信息E.引导和调整客户不切实际的期望答案:A,C,D,E解析:养客是客源开拓中的重要策略,是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息,被传授专业的知识、提供专业的服务,以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后,用自己的专业
20、知识、经验和市场信息为客户提供咨询,从而建立与消费者之间的信任关系。经纪人提供的信息越有价值,提供的解决方案和咨询越有帮助,客户就会越信任,越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求,房地产经纪人通过市场信息的提供和分析,引导客户调整期望,缩短供需差距。沟通是按照一定的目标,将()在个人、群体或组织之间进行传递,并达成共识的过程.A:信息、意图和技巧B:信息、观念和情感C:技巧、信息和情感D:情感、观念和技巧答案:B解析:本题考核的知识点为沟通的定义。沟通是按照一定的目标,将信息、观念和情感在个人、群体或组织之间进行传递,并达成共识的过程。下列关于房源外部营销中平
21、面媒体广告,说法错误的是()。A、选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B、广告投入应持续不断,每周67次,持续才能效果才更明显C、最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D、房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出答案:B解析:平媒广告投放应该注意以下五点:选择发行量大、知名度高的平媒广告载体,如地方权威的生活报、党政报等。广告投入应持续不断,每周12次,持续才能效果才更明显。最好与房地产机构里其他经纪人集体投放,结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳,一些大中型的房地产经纪企业通常也会指定合作的平媒广告,定期定版面投放广告,经纪人最好与所在企业统一投放活动同步。房源广告撰写上标题
22、鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出,此外应放上房地产经纪人全名(避免小王、小李之类笼统的称呼方式),联系方式准确(最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码)。每次投放广告应注意统计和登记客户来电,收集数据方便分析渠道效果,以便作为选择投放平媒渠道和房源广告撰写改进的依据。B项,广告投入应持续不断,每周12次,持续才能效果才更明显。房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理,以下说法中,错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验,发现普遍
23、性问题答案:B解析:某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目,该项目周边为中心商务区,上班人员80%以上为年轻白领,收入颇丰,但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。出租方交付出租房屋时,可向承租方收取13个月不等的有关费用的租赁定金,又称()。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金答案:C解析:出租人交付出租房屋时,可向承租方收取1至3个月不等租金数额作为押金。违约时作为一种担保,合同期满出租人无息退还。 2022年,住房和城乡建设部印发了关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知(建房202253号),对加强商品房预售监管作出了明确规定:()。A、严格商品住房预售许可管
24、理B、强化商品住房预售方案管理C、严格商品住房定金管理D、完善预售资金监管机制E、严格预售商品住房退房管理 答案:A,B,D,E解析:2022年,住房和城乡建设部印发了关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知(建房202253号),对加强商品房预售监管作出了明确规定:严格商品住房预售许可管理;强化商品住房预售方案管理;完善预售资金监管机制;严格预售商品住房退房管理。未办理不动产( )的,不得办理不动产其他类型登记,但法律、行政法规另有规定的除外。A.变更登记B.首次登记C.转移登记D.预告登记答案:B解析:不动产首次登记是指不动产权利第一次记载于不动产登记簿,主要包括实践
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 22 房地产经纪人 历年 解答
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内