22年房地产经纪人历年真题和解答8节.docx

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1、22年房地产经纪人历年真题和解答8节22年房地产经纪人历年真题和解答8节 第1节房地产租赁居间业务主要包括( )。A.新建商品房的期权预租B.新建商品房现房出租C.存量房屋的出租D.存量房屋的期权预租E.存量房屋的转租答案：A,B,C,E解析：未经原批准机关同意，连续()未使用的划拨土地，国家无偿收回划拨土地使用权。A:6个月B:1年C:2年D:3年答案：C解析：市场营销战略属于( )范畴。A:职能战略B:总体战略C:促销战略D:成本战略答案：A解析：共用题干某房地产开发公司通过摘牌方式，以1800万元取得某宗住宅用地使用权，其土地面积为120000，规划容积率为1.5。该公司计划在1.5年内

2、开发完成该住宅项目并将商品住宅全部售给甲集团公司。若开发成本为1100万元(建筑面积)，管理费用为土地取得成本和开发成本的3%，开发成本和管理费用在建设期内均匀投入。假设该项目的成本费用均为正常成本费用的水平。2022年10月初张某在该项目购买了一套住宅，建筑面积为125。按售房合同约定，单价为3200元/，首付款为16万元，余款分两次付清，其中，第一次支付60%，第二次支付40%，付款时间分别为半年后和一年后，月还款利率为0.4%。该套住宅实际价格为( )万元。A:39.21B:39.23C:40.80D:40.82答案：A解析：房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会

3、或提供订立房地产交易合同的（）服务，并收取委托人佣金的行为。A.代书B.媒介C.咨询D.议价答案：B解析：房地产经纪按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。其中，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。22年房地产经纪人历年真题和解答8节 第2节 在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系包括（）。A、投资关系B、隶属关系C、代理关系D、契约合作关系E、联盟关系 答案：B,D解析：在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事

4、经营活动的组织单元之间的关系有：隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营；契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常又称特许加盟连锁经营。在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求答案：A解析：根据房屋登记办法的规定，申请房屋所有权注销登记，应当提交的材料包括().A:建设工程符合规划的证明B:交纳契税的凭证C:证明房屋所有权消灭的材料D:证明发生变更事实的材料E:房

5、屋所有权证书或者房地产权证书答案：C,E解析：客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法答案：C解析：客源信息的开拓方法中，人际关系法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。作为一个经纪人，利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（）。A、房地产经纪服务合同应以书面形式签订B、房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章C、

6、房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章D、不需要由房地产经纪人协理签名答案：D解析：依据房地产经纪管理办法的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括：房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名；房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章。22年房地产经纪人历年真题和解答8节 第3节信息的( )的不同，会造成信息发布成本的重大差异。A:发布时间B:发布任务C:发布过程D:发布方式E:采用媒体答案：B,C,E解析：房地产咨询是为从事房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、

7、（ ）等方面服务的经营活动。A.测绘B.估价C.技术D.管理答案：C解析：房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务主要有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。甲、乙是邻居。乙出国两年，甲将乙的停车位占为己用。期间，甲将该停车位出租给丙，租期1年。期满后丙表示不再续租，但仍然继续使用该停车位。下列表述错误的是（）。A.甲将乙的停车位占为己用，甲属于恶意、无权占有人B.丙的租期届满前，甲不能对丙主张占有返还请求权C.乙可以请求甲返还原物。在甲为间接占有人时，可以对甲请求让与其对丙的占

8、有返还请求权D.无论丙是善意或恶意的占有人，乙都可以对其行使占有返还请求权答案：D解析：本题考核占有返还请求权。甲知道自己没有占有的权利，而依然所为的占有，甲属于恶意的无权占有人。所以选项A说法正确。甲未经乙同意将其停车位出租给丙，甲、丙之间租赁合同的效力为效力待定。在乙拒绝追认之前，甲、丙之间仍然存在直接的合同关系，丙的租期届满前，甲不能对丙主张占有返还请求权。所以选项B说法正确。占有的不动产或者动产被侵占的，占有人有权请求返还原物。甲侵占乙的占有，将占有物出租后，乙并不享有对丙的占有物返还请求权。甲将占有物出租后，由直接占有人变为间接占有人，乙可以对甲请求让与其对丙的占有物返还请求权。所以

9、选项C说法正确。无权占有不动产或者动产的，权利人可以请求返还原物。甲将车位已经出租了一年以上，乙对丙的占有返还请求权已过除斥期间，所以，乙只能以所有权人身份请求返还原物。所以选项D说法错误。下列情形中，不会导致租赁合同无效的是（ ）。A.出租房屋为未经批准或者未按照批准内容建设的临时建筑B.出租房屋为未取得建设工程规划许可证的房屋C.约定的租赁期限未超过用于出租的临时建筑的使用期限D.出租房屋为未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋答案：C解析：房屋租赁合同无效的认定具体如下：出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋，与承租人订立的租赁合同无效。出租人就未

10、经批准或者未按照批注内容建设的临时建筑，与承租人订立的租赁合同无效。租赁期限超过临时建筑的使用期限，超过部分无效。国家实行土地登记制度，由( )对所管辖的土地进行土地登记造册。A、 县级以上人民政府B、 县级以上人民政府土地管理部门C、 县市人民政府D、 县市人民政府土地管理部门答案：A解析：知识点 国家实行土地制度的种类22年房地产经纪人历年真题和解答8节 第4节下列不属于不动产登记原始资料的是（）。A、不动产登记申请书B、不动产权属来源C、不动产登记簿D、不动产权籍调查成果答案：C解析：不动产登记资料，是指不动产登记机构在登记过程中形成和收集的一系列文字和图件等资料，包括不动产登记簿等不动

11、产登记结果资料和不动产登记原始资料。其中，不动产登记原始资料包括不动产登记申请书、申请人身份材料、不动产权属来源、登记原因、不动产权籍调查成果等材料以及不动产登记机构审核材料。关于不动产登记资料查询机构的要求，下列说法正确的有（ ）。A.建立不动产登记资料管理制度B.加强不动产登记信息化建设C.建设符合要求的不动产登记资料存放场所D.保障不动产登记信息安全E.建立信息安全保密制度答案：A,B,C,D,E解析：实行不动产登记资料查询，对查询机构的要求包括：应当建立不动产登记资料管理制度以及信息安全保密制度。建设符合不动产登记资料安全保护标准的不动产登记资料存放场所。加强不动产登记信息化建设，按照

12、统一的不动产登记信息管理基础平台建设要求和技术标准，做好数据整合、系统建设和信息服务等工作。应当采取措施保障不动产登记信息安全。任何单位和个人不得泄露不动产登记信息。租赁合同中，无论是否约定租赁期间，租赁期间都受法定期间的限制，其法定期限为( )年。A:20B:15C:10D:5答案：A解析：关于代理的说法，错误的是（）。A、代理人应在代理权限内进行民事活动B、代理人应以被代理人的名义进行民事活动C、代理人的民事活动结果由被代理人承受D、代理人的民事活动结果由代理人与被代理人书面约定承受人答案：D解析：自然人、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行

13、民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称本人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺答案：C解析：22年房地产经纪人历年真题和解答8节 第5节我国个人住房贷款中，（）又称委托贷款。A、商业性个人住房贷款B、住房公积金个人住房贷款C、组合贷款D、固定利率贷款答案：B解析：个人住房贷款是指银行或其他金融机构

14、向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。目前，国家对二手房交易中启征（）等交易税费。A、营业税B、个人所得税C、契税D、印花税E、土地增值税答案：A,B,E解析：目前，国家对存量房交易开征了契税、营业税、个人所得税、土地增值税等交易税费，而且根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。#房屋产权证书上的登记面积是（）。 A:房产测绘单位测算的面积B:建筑工程图标示尺寸确定的面积C:房屋合同约定的面积D:房屋当事人共同测定的面积答案：A解析：

15、房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将（）传递给客户。A、项目的质量品质B、服务体验C、项目的形象定位D、建筑风格E、房企品牌影响力答案：A,B,E解析：房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A、1B、2C、3D、6答案：A解析：根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。房地产经

16、纪人可以对客户进行分析分类，一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类：一个月内必须成交的客户，此类客户是急迫购房的客户，需要房地产经纪人马上跟进；三个月内可以成交的客户；半年以内可能成交的客户；半年以上成交或者无规定期限的客户。22年房地产经纪人历年真题和解答8节 第6节直接抹灰或者直接喷刷式顶棚较适用于（）。A.舞厅B.酒店大堂C.豪华餐厅D.普通住宅的卧室或书房答案：D解析：直接式顶棚是在屋面板或楼板结构底面直接做饰面材料的顶棚，具有构造简单、构造层厚度小、可取得较高的室内净高以及造价较低等特点。直接式顶棚根据施工方法，分为直接抹灰式顶棚、直接喷刷式顶棚、直接粘贴式顶棚、直接固定装饰板

17、顶棚和结构顶棚。如直接抹灰或直接喷刷式顶棚常用于普通住宅的卧室、书房等。房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A:经济、财务特征分析B:区位和地块特征分析C:地上物特征分析D:法律特征分析答案：C解析：在山地和丘陵地区，为克服地形被分割的不利影响，城市的布局通常多采用（）布局。A.团状集中式B.狭长带状C.组团式D.葡萄串式答案：C解析：平原地区地表平坦，没有什么自然障碍，用地充裕，城市可以向四周扩展，城市布局多采取团状集中式。山地、丘陵地区，为了克服地形分割

18、的不利影响，城市布局多采取组团式，随地形的变化分成若干个片区，在空间上不连成一体，但每个组团具有一定的规模和独立性。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A、企业发展需求与资金实力B、企业购置物业的面积需求与资金实力C、企业购置物业的面积需求与资金周转状态D、企业发展需求与资金周转状态答案：D解析：与住宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。# 房地产经纪执业规范是房地产经纪（）的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现

19、。A.工作义务B.道德义务C.职业责任D.社会责任 答案：C解析：房地产经纪执业规范是全体房地产经纪机构和房地产经纪人员对自身执业责任和行为规范达成的共识，一般是成文的书面规范。对于每一个房地产经纪人员而言，表面上看，执业规范是来自于外在的行为约束，而实质上来源于房地产经纪人员实现职业价值的内在需要。22年房地产经纪人历年真题和解答8节 第7节造成卖方完全垄断的原因有（ ）。A.资源控制B.只有一个买者C.规模经济D.政府许可限制E.专利答案：A,C,D,E解析：造成卖方垄断的原因有资源控制（如果一种产品的生产必需某些特定的资源，那么对这些资源的控制就会形成垄断）、政府许可限制（如许可证、特许

20、权、资格证等均可造成垄断）、专利、规模经济等。下列不属于城市房地产开发经营管理条例规定的不得发布广告的情形的是（）。A、 在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的B、 在未经国家征用的集体所有的土地上建设的C、 权属有争议的D、 取得该项目预售许可证的预售房地产答案：D解析：凡下列情况的房地产，不得发布广告：在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；司法机关和行政机关依法规定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；权属有争议的；违反国家有关规定建设的；不符合工程质量标准，经验收不合格的；法律、行政法规

21、规定禁止的其他情形。申请办理商品房预售许可证应提交的证件和资料有（ ）。(2022年真题)A.商品房预售方案B.商品房预售许可申请表C.关于工程施工进度说明D.房地产开发企业的资质等级证书E.投入开发建设的资金达到工程建设总投资的20%以上的证明答案：A,B,C,D解析：城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：商品房预售许可申请表；开发企业的营业执照和资质等级证书；土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案，应

22、当说明商品房的位置、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预售总平面图、分层平面图；其他有关资料。房地产投资选择多样性的表现有（）。A、房地产类型多样B、房地产投资形式多样C、房地产投资收益的个别性D、房地产经营方式多样E、房地产投资变现复杂答案：A,B,D解析：房地产投资的特点包括：投资选择的多样性；投资区域的差异性；投资价值的附加性；投资变现的困难性；投资收益的个别性；投资预期的风险性。其中，投资的多样性主要表现在：投资对象的多样性；投资形式的多样性；经营方式的多样性。在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（）。A、业主置业

23、情况B、业主户数及结构C、物业管理状况D、房屋转让率及出租率答案：C解析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要包括：房源状况、客源状况、竞争因素和周边环境。其中，房源状况包括：业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分；业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。22年房地产经纪人历年真题和解答8节 第8节下列关于房地产抵押贷款的说法中，正确的有（）。A.借款人一定是债务人B.贷款人一定是债权人C.债权人一定是抵押权人D.债务人一定

24、是抵押人E.债务人不一定是抵押人答案：A,B,C,E解析：房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押是指债务人或者第三人以其合法的房地产以不转移占有的方式向债权人提供债务履行担保的行为。在房地产抵押贷款中，借款人为债务人，贷款人为债权人。债权人同时也是抵押权人，但债务人不一定是抵押人。城市规划管理中颁发的证书不包括()。A:建设项目选址意见书B:房屋权属证书C:建设用地规划许可证D:建设工程规划许可证答案：B解析：房地产经纪人在房地产勘查结束后，应编制（ ）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鉴定书答案：B解析：在对房屋状况进行详尽了解之后，要告

25、知客户根据房地产经纪管理办法的相关规定，房地产经纪人查验房屋现状后要编制房屋状况说明书。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是存量房交易委托的必须程序和必备文件。在市场调查中，经常使用()。A:电话调查B:邮寄调查C:非标准式访问调查D:标准式访问调查答案：C解析：利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法答案：A解析：A项，门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。B项，无此说法。C项，客户介绍法是指房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。D项，会员揽客法是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法。